Формула «OEZ», или Как остаться в выигрыше

Опубликовано: 29 марта 2016 г. в 08:36, 20 просмотров Комментировать

Компания «Элснаб», официальный эксклюзивный дистрибьютор и сервис- партнер чешского завода OEZ, подвела итоги очередного электротехнического конкурса «Формула OEZ». В течение года организаторы оценивали суммарный оборот продаж низковольтного оборудования OEZ компаниями-участниками, а также прирост оборота отзакупок в сравнении с тем же периодом предыдущего года. В результате подсчетов, представители компаний «Прогресс-Майнинг» (Новокузнецк), «Завод инновационных технологий» (Чебоксары), «Технокомплект» (Дубна), НПФ «РАДИУС» (Зеленоград) и «Промэлектро» (Петрозаводск) отправились в Чехию, где главным событием стало посещение завода OEZ. Вместе с ними весь путь проделал и автор этих строк.

Отложенный старт

Любая командировка начинается в тот момент, когда о ней узнаешь. Подсознательно включается часовой механизм, давая начало обратному отсчету. И чем ближе отъезд, тем чаще идет сверка оставшегося времени. В ожидании необходимых ЦУ гипнотизируешь почту, и вот, наконец, приходят последние инструкции: «Коллеги, день добрый! Ужезавтра состоится праздничная поездка в Чехию! Не забудьте, что на работу идти не нужно. Надо ехать в аэропорт!». В адресатах кроме меня еще 13 копий, что, по крайне мере, странно — ранее озвучивалось всего семь путевок. При встрече в Шереметьево все становится ясно. Чебоксарцы прибавили к паре положенных им мест еще два за счет собственного руководства, ребята из Новокузнецка пригласили своих заказчиков из компании «Аско», плюс два представителя «Элснаба» и еще четыре счастливчика, включая автора этих строк — вот нас и четырнадцать. Все в сборе и ждем вылета. Однако вместо приглашения на посадку голос из динамиков сообщает о задержке рейса на два часа.

Совместная деятельность сближает и ожидание не исключение. Оказалось, что все давно работают с продукцией OEZ, а возможность побывать на заводе рассматривают как реальный шанс что-то перенять и для последующего внедрения у себя. Ни у кого не возникало сомнений, что и сами технологии, и производственная культура, привнесенные «Сименс», частью которого OEZ стал несколько лет назад, находятся на самом высоком уровне.

— Наверное, и продукция расходится, как горячие пирожки? — интересуюсь у Андрея Гуменского, коммерческого директора «Элснаб», ожидая услышать утвердительное «да».
— Не совсем, — последовал ответ. — На рынке много раскрученных и узнаваемых производителей. Поэтому мы являемся, по сути, торговым домом OEZ в России с выполнением соответствующих функций: логистики, сервиса, гарантии, консультаций, пересогласований и т.д., т.е. не просто продаем, как говорят «рассыпуху», а предлагаем готовые решения на базе OEZ. Чтобы доказать свою состоятельность, приходится много работать на информационном поле и особенно в регионах, рассказывая о возможностях чешского оборудования и реализованных проектах.

Уже в самолете, оказавшись по соседству, что-то похожее услышал от Владимира Половкина, главного конструктора компании «Технокомплект», занимающейся разработкой и производством систем оперативного тока и зарядно-подзарядных устройств:
— В проекты, зачастую, закладываются марки, которые у всех на слуху. О существовании аналогов многие просто не знают, что очень хорошо видно при заполнении опросных листов. Мы сами предлагаем замену по причине отсутствия нужных функций у известных производителей. В частности, согласно единых технических требований, принятых в МОЭСК, на оперативном токе предписано применение только предохранителей на верхних уровнях защит и отходящих линиях щитов постоянного тока с сигнализацией блок-контактам и как аварийного срабатывания плавкой вставки предохранителя, так и включенного/отключенного положения. Применение аналогов других производителей являлось затруднительным.

Таким образом, распиаренное не всегда лучше, что и подтвердил практик. В разговорах об этом двухчасовой перелет подошел к концу. За размещением в гостинице сытный ужин и лишь небольшая прогулка по вечерней Праге. Мы с ней еще увидимся, поэтому бережем силы для дня завтрашнего, т.е. поездки на завод.

Канбан и полная автоматизация

180 километров на восток страны и здравствуй, Летоград — уютный городок, где расположен завод OEZ. У каждого производственного строения своя буква. Наша цель «М» — именно там собирают автоматические выключатели Modeion для защиты электрооборудования от 12,5 А до 1600 А. Эта линейка является флагманом OEZ. Говорят, именно из-за Modeion «Сименс» в 2007-м обратил свои взоры на чешское предприятие. Сегодня все разработки идут уже вместе с немецким концерном.

Участок начинается с доски с многочисленными цифрами и показателями. Это один из инструментов бережливого производства. Внедренная здесь система канбан позволяет реализовывать принцип «точно в срок» или, как говорят специалисты, выжать максимум. В соответствии с ней на каждое комплектующее заводится индивидуальная карточка и штрих код. Свои положительные результаты дает и система рацпредложений. Сборкой заняты в основном женщины. «Они точнее работают», — объясняет экскурсовод.

На одну операцию отведено 160 секунд. Детали, например, механизм взвода или контактная группа, выполнены настолько аккуратно, что выглядят как готовые изделия, а не составные части. Пластик лишен свойственного дешевой пластмассе запаха. На подвижных и неподвижных контактах установлены контактные серебряные пластины — это минимизирует переходное сопротивление и исключает сваривание контактов (при допустимых условиях применения). За сборкой коммутационной системы, следует затяжка винтов и калибровка — пожалуй, самая ответственная часть всех операций. Ее выполняет роботизированный комплекс. Тесты проходят в закрытой камере, где исключено влияние температуры и влажности. Три упаковочных линии придают готовым изделиям товарный вид. Мимо по конвейеру проходит собранный BC160N.

— С расцепителем максимального тока D — это уникальная по своим время-токовым характеристикам вещь! — замечаетАлександр Гладков, начальник отдела логистики компании «Завод инновационных технологий». — Один автомат полностью закрывает диапазон С, забирает верх В и нижние границы D (для автоматических выключателей от 40 до 160 А). Плюс отсутствие брака, что постоянно подтверждает наш отдел входного контроля. Да и монтажники хвалят: говорят, работать с ними в удовольствие.

Помимо OEZ с завода выходит такая же продукция, но с маркой «Сименс». Отличия в цвете — у «Сименса» он серый, и содержании стекла в термопластмассе: в основе более известного бренда его 20%, в корпусах OEZ — 30%. Поставки из Летограда осуществляются по всему миру.

Отсюда идем к зданию с буквой «А», где собирают воздушные автоматические выключатели Arion. В 2010 году их производство переехало из Германии. В результате появилось два новых цеха, а общее количество сотрудников завода выросло на 200 человек — сегодня их порядка 1700. Однако прежде, чем попасть на участок, предстояло соблюсти предписанные меры по технике безопасности, надев защитные калоши с металлическим носком. Объясняется все просто: «Арионы» и выглядят, и весят достаточно внушительно, поэтому при падении на ногу травма неизбежна.

Уже внутри понимаешь насколько серьезно «Сименс» подошел к организации процесса сборки. Полная автоматизация и снова канбан. На линии (опять же из-за габаритов Arion) только мужчины. Рабочие места с мониторами (информация о задании) и сигнальной аппаратурой (красный и зеленый свет), отображающей статус выполнения текущей операции. Для каждого изделия существует свой заказной лист. Восемь этапов сборки. Основания автомата, коммутационная система, главный подвижный контакт, автоматическое управление автоматом — так шаг за шагом появляется Arion. От места к месту никаких переносов вручную — все делают машины, что более чем оправдано: в выключателе на токи 6300 А в четырехполюсном исполнении примерно 100 кг одной лишь меди.

Собранные АВ проходят три уровня испытаний на механическую и электрическую работоспособность. Максимальный ток испытательного оборудования чуть больше 4000 А. По времятоковым характеристикам есть таблица, в которой испытателю указано, каким током испытывать автоматы. В частности, АВ на 6300 А «выкручивают» до указанного значения (например, в таблице 4095 А), и дают испытательный ток на перегрузку (КЗ). Сам расцепитель приходит уже готовым и протестированным. Т.е., если АВ срабатывает на «выкрученном» значении, то будет работать во всем заявленном диапазоне. Также проверяется комплектность по заданию (наличие расцепителей минимального напряжения, разъемов вспомогательных цепей и т.д.) и ряд других испытаний.

Затем продукция разделяется по типу исполнения (стационарный или выдвижной) и поступает на участок упаковки. Разогретая до высокой температуры специальная пена, похожая на монтажную, заливается в мешки и укладывается в гофр-коробку, где уже находится подготовленный к оправке АВ. В результате, пена заполняет мешок, а тот, в свою очередь, всю пустоту, намертво фиксируя выключатель. Вот в таком виде 45 тысяч автоматов ежегодно напрямую заказчикам или в компетентные центры «Сименс» в США, Бразилии, Индии и, конечно же, в Китае. На склад эта продукция не поступает.

За круглым столом

После цехов вся группа расположилась в уютном конференц-зале в ожидании руководства завода. Приветственные слова, вручение сертификатов, подтверждающих статус официальных партнеров OEZ и, конечно, вопросы первым лицам предприятия.

В частности, о возможности добавить к новой линейке модульных автоматических выключателей Minia сигнальный блок-контакт с двумя группами переключающих контактов — отключения и аварийного срабатывания в одном модуле. Ответ прозвучал убедительно: во втором квартале 2016 года эта продукция появится в России.

Будут ли выпускаться автоматы ВС160 с электронными расцепителями? «Будут», — заверила чешская сторона, уточнив, что правильнее говорить о создании уже новой линейки, а не электронного ВС160. Знают в Летограде и о желании эксплуатационщиков получить компактные автоматы в литом корпусе с термомагнитным расцепителем до 630 А, и модульные автоматические выключатели с отключающей способностью 20 кА. Однако на данном этапе главным для производителя является понимание потребностей рынка.

Коснулись и вопроса ценообразования. Многие европейские бренды, локализовавшие свои производства в России, торгуют в рублях, OEZ — в евро, неуклонно растущем в последнее время. Изменений пока не предполагается, поэтому основная роль отводится компании «Элснаб», которая идет навстречу клиентам: фиксирует курс на момент размещения заказа, предоставляет индивидуальные скидки под проекты и, в целом, задействует максимум имеющихся в своем распоряжении инструментов. Подытожил встречу генеральный директор OEZ Роман Шиффер:
— В течение двух последних лет завод вывел на рынок несколько новых продуктов. Сначала появилась группа Conteo, а потом и линейка Minia. Сейчас необходимо закрепить наши позиции именно по этим направлениям, поэтому упор будет сделан на их поддержку. В то же время, могу вас заверить, что конструкторские разработки никогда не прекращаются, а, значит, и новинки будут. Мы продолжим развивать оборудование низкого напряжения, особенно для распределения электрической энергии.

Боулинг, Прага и «Элснаб»

Деловая часть поездки осталась позади. Вечер в Летограде прошел за игрой в боулинг. В перерыве между подходами к дрожкам интересуюсь впечатлениями от увиденного днем.

— Высокий уровень! Особенно цех сборки воздушных АВ, — отмечает директор «Прогресс-Майнинг» Валерий Раймов. — В очередной раз убедился в правильности использования продукции OEZ. В нашей работе — это основной низковольтный продукт для щитовых сборок. Выпускаемая номенклатура закрывает все потребности для подстанций напряжением 6(10)/0,4 кВ. Надежный и недорогой в сравнении с другими брендами. Будем прилагать максимум усилий для его продвижения и, вероятно,начнем работать точечно с отраслями — вот тогда OEZ станет узнаваем и в сельском хозяйстве, и в деревообработке, и в машиностроении.

К беседе подключается коммерческий директор «Элснаб» Андрей Гуменский:
— «Прогресс-Майнинг» — №1 в списке наших клиентов. Уверен, и дальше будем плодотворно сотрудничать. Что касается посещения завода, то такая экскурсия мне кажется очень правильной. Если компания планирует серьезно работать с нашей продукцией, то лучшего способа для оценки производственных возможностей OEZ, квалификации рабочих и качества исходных материалов просто не существует. А мы, как эксклюзивный дистрибьютор и сервис-партнер OEZ, продолжаем инвестиции и в собственное развитие, и на внешнем рынке. За год у нас появилось семьдесят пять новых дилеров. Очень надеюсь, что в следующем году эта сеть начнет эффективно работать.

Тем временем, подошла очередь и наших бросков. Весело, а потому и незаметно турнир двигался к своей финальной развязке. До последнего момента лидеров оставалось сразу несколько, однако победную точку поставил Станислав Витек, директор по экспорту OEZ s.r.o, выбив три страйка подряд. Вот уж, действительно, рука-владыка! Насыщенный день заканчивался, приближая нас к следующему мероприятию программы — прогулкам по сказочной Праге.

И действительно, столица Чехии не разочаровала! Город, который манит узкими улочками, домами с черепичными крышами, необычными памятниками и многочисленными скульптурами. Карлов Мост, музей Кафки, Королевский дворец — всего и не перечислишь. О красотах Праги нужно писать отдельный материал и, вероятно, в другом издании. Скажу лишь, что она не оставляет равнодушным, влюбляя в себя без остатка. И в этом главная заслуга компании «Элснаб», пригласившей сюда партнеров: в очередной раз они смогли убедиться в том, что применяя продукцию OEZ, можно быть в выигрыше во всех смыслах этого слова.

Уже в марте стартует «Формула OEZ 2016».
Подробности на сайте компании и по телефону 8 (495) 225-48-00 доб. 112.

Источник: ©Тимур Жемлиханов, «ЭР»

Рекомендуем почитать

«Формула OEZ» или как остаться в выигрыше
21 декабря 2015 г. в 10:56
Компания «Элснаб», официальный эксклюзивный дистрибьютор и сервис-партнер чешского завода OEZ, подвела итоги очередного электротехнического конкурса «Формула OEZ».
OEZ символ безопасности из Чехии
8 июля 2014 г. в 10:00
​Более семидесяти лет назад на берегу реки Тиха Орлица начинала свою деятельность фирма Wagner, известная сегодня потребителю под брендом OEZ.
Продукция фирмы OEZ возвращается на российский рынок
24 января 2011 г. в 11:51
История традиционного Чешского бренда OEZ на российском рынке достаточно длинная и уходит своими корнями в середину семидесятых годов. В течение длительного времени компания OEZ, основанная в 1941 году, осуществляла поставки высококачественной продукции для Советского Союза.
Экономьте при покупке и эксплуатации АВР в 2014 году
24 июня 2014 г. в 10:21
Повышение надежности электроснабжения остается одной из насущных проблем российской электроэнергетики, поэтому системы автоматического ввода резерва (АВР) находятся в центре внимания специалистов. АВР — важное звено в системе поддержания электроснабжения потребителей при исчезновении питания.
Компания «Элснаб»: «Работать с нами удобно»
3 сентября 2014 г. в 13:24
Профиль компании «Элснаб» — поставка электротехнического оборудования ведущих зарубежных производителей. О преимуществах бренда OEZ, фирменном стандарте обслуживания и новых предложениях для партнеров рассказывает Андрей Кухарев, генеральный директор ООО «Элснаб».

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.