Менеджмент, кадры, охрана труда

Формула «OEZ», или Как остаться в выигрыше

29 марта 2016 г. в 08:36

Компания «Элснаб», официальный эксклюзивный дистрибьютор и сервис- партнер чешского завода OEZ, подвела итоги очередного электротехнического конкурса «Формула OEZ». В течение года организаторы оценивали суммарный оборот продаж низковольтного оборудования OEZ компаниями-участниками, а также прирост оборота отзакупок в сравнении с тем же периодом предыдущего года. В результате подсчетов, представители компаний «Прогресс-Майнинг» (Новокузнецк), «Завод инновационных технологий» (Чебоксары), «Технокомплект» (Дубна), НПФ «РАДИУС» (Зеленоград) и «Промэлектро» (Петрозаводск) отправились в Чехию, где главным событием стало посещение завода OEZ. Вместе с ними весь путь проделал и автор этих строк.

Отложенный старт

Любая командировка начинается в тот момент, когда о ней узнаешь. Подсознательно включается часовой механизм, давая начало обратному отсчету. И чем ближе отъезд, тем чаще идет сверка оставшегося времени. В ожидании необходимых ЦУ гипнотизируешь почту, и вот, наконец, приходят последние инструкции: «Коллеги, день добрый! Ужезавтра состоится праздничная поездка в Чехию! Не забудьте, что на работу идти не нужно. Надо ехать в аэропорт!». В адресатах кроме меня еще 13 копий, что, по крайне мере, странно — ранее озвучивалось всего семь путевок. При встрече в Шереметьево все становится ясно. Чебоксарцы прибавили к паре положенных им мест еще два за счет собственного руководства, ребята из Новокузнецка пригласили своих заказчиков из компании «Аско», плюс два представителя «Элснаба» и еще четыре счастливчика, включая автора этих строк — вот нас и четырнадцать. Все в сборе и ждем вылета. Однако вместо приглашения на посадку голос из динамиков сообщает о задержке рейса на два часа.

Совместная деятельность сближает и ожидание не исключение. Оказалось, что все давно работают с продукцией OEZ, а возможность побывать на заводе рассматривают как реальный шанс что-то перенять и для последующего внедрения у себя. Ни у кого не возникало сомнений, что и сами технологии, и производственная культура, привнесенные «Сименс», частью которого OEZ стал несколько лет назад, находятся на самом высоком уровне.

— Наверное, и продукция расходится, как горячие пирожки? — интересуюсь у Андрея Гуменского, коммерческого директора «Элснаб», ожидая услышать утвердительное «да».
— Не совсем, — последовал ответ. — На рынке много раскрученных и узнаваемых производителей. Поэтому мы являемся, по сути, торговым домом OEZ в России с выполнением соответствующих функций: логистики, сервиса, гарантии, консультаций, пересогласований и т.д., т.е. не просто продаем, как говорят «рассыпуху», а предлагаем готовые решения на базе OEZ. Чтобы доказать свою состоятельность, приходится много работать на информационном поле и особенно в регионах, рассказывая о возможностях чешского оборудования и реализованных проектах.

Уже в самолете, оказавшись по соседству, что-то похожее услышал от Владимира Половкина, главного конструктора компании «Технокомплект», занимающейся разработкой и производством систем оперативного тока и зарядно-подзарядных устройств:
— В проекты, зачастую, закладываются марки, которые у всех на слуху. О существовании аналогов многие просто не знают, что очень хорошо видно при заполнении опросных листов. Мы сами предлагаем замену по причине отсутствия нужных функций у известных производителей. В частности, согласно единых технических требований, принятых в МОЭСК, на оперативном токе предписано применение только предохранителей на верхних уровнях защит и отходящих линиях щитов постоянного тока с сигнализацией блок-контактам и как аварийного срабатывания плавкой вставки предохранителя, так и включенного/отключенного положения. Применение аналогов других производителей являлось затруднительным.

Таким образом, распиаренное не всегда лучше, что и подтвердил практик. В разговорах об этом двухчасовой перелет подошел к концу. За размещением в гостинице сытный ужин и лишь небольшая прогулка по вечерней Праге. Мы с ней еще увидимся, поэтому бережем силы для дня завтрашнего, т.е. поездки на завод.

Канбан и полная автоматизация

180 километров на восток страны и здравствуй, Летоград — уютный городок, где расположен завод OEZ. У каждого производственного строения своя буква. Наша цель «М» — именно там собирают автоматические выключатели Modeion для защиты электрооборудования от 12,5 А до 1600 А. Эта линейка является флагманом OEZ. Говорят, именно из-за Modeion «Сименс» в 2007-м обратил свои взоры на чешское предприятие. Сегодня все разработки идут уже вместе с немецким концерном.

Участок начинается с доски с многочисленными цифрами и показателями. Это один из инструментов бережливого производства. Внедренная здесь система канбан позволяет реализовывать принцип «точно в срок» или, как говорят специалисты, выжать максимум. В соответствии с ней на каждое комплектующее заводится индивидуальная карточка и штрих код. Свои положительные результаты дает и система рацпредложений. Сборкой заняты в основном женщины. «Они точнее работают», — объясняет экскурсовод.

На одну операцию отведено 160 секунд. Детали, например, механизм взвода или контактная группа, выполнены настолько аккуратно, что выглядят как готовые изделия, а не составные части. Пластик лишен свойственного дешевой пластмассе запаха. На подвижных и неподвижных контактах установлены контактные серебряные пластины — это минимизирует переходное сопротивление и исключает сваривание контактов (при допустимых условиях применения). За сборкой коммутационной системы, следует затяжка винтов и калибровка — пожалуй, самая ответственная часть всех операций. Ее выполняет роботизированный комплекс. Тесты проходят в закрытой камере, где исключено влияние температуры и влажности. Три упаковочных линии придают готовым изделиям товарный вид. Мимо по конвейеру проходит собранный BC160N.

— С расцепителем максимального тока D — это уникальная по своим время-токовым характеристикам вещь! — замечаетАлександр Гладков, начальник отдела логистики компании «Завод инновационных технологий». — Один автомат полностью закрывает диапазон С, забирает верх В и нижние границы D (для автоматических выключателей от 40 до 160 А). Плюс отсутствие брака, что постоянно подтверждает наш отдел входного контроля. Да и монтажники хвалят: говорят, работать с ними в удовольствие.

Помимо OEZ с завода выходит такая же продукция, но с маркой «Сименс». Отличия в цвете — у «Сименса» он серый, и содержании стекла в термопластмассе: в основе более известного бренда его 20%, в корпусах OEZ — 30%. Поставки из Летограда осуществляются по всему миру.

Отсюда идем к зданию с буквой «А», где собирают воздушные автоматические выключатели Arion. В 2010 году их производство переехало из Германии. В результате появилось два новых цеха, а общее количество сотрудников завода выросло на 200 человек — сегодня их порядка 1700. Однако прежде, чем попасть на участок, предстояло соблюсти предписанные меры по технике безопасности, надев защитные калоши с металлическим носком. Объясняется все просто: «Арионы» и выглядят, и весят достаточно внушительно, поэтому при падении на ногу травма неизбежна.

Уже внутри понимаешь насколько серьезно «Сименс» подошел к организации процесса сборки. Полная автоматизация и снова канбан. На линии (опять же из-за габаритов Arion) только мужчины. Рабочие места с мониторами (информация о задании) и сигнальной аппаратурой (красный и зеленый свет), отображающей статус выполнения текущей операции. Для каждого изделия существует свой заказной лист. Восемь этапов сборки. Основания автомата, коммутационная система, главный подвижный контакт, автоматическое управление автоматом — так шаг за шагом появляется Arion. От места к месту никаких переносов вручную — все делают машины, что более чем оправдано: в выключателе на токи 6300 А в четырехполюсном исполнении примерно 100 кг одной лишь меди.

Собранные АВ проходят три уровня испытаний на механическую и электрическую работоспособность. Максимальный ток испытательного оборудования чуть больше 4000 А. По времятоковым характеристикам есть таблица, в которой испытателю указано, каким током испытывать автоматы. В частности, АВ на 6300 А «выкручивают» до указанного значения (например, в таблице 4095 А), и дают испытательный ток на перегрузку (КЗ). Сам расцепитель приходит уже готовым и протестированным. Т.е., если АВ срабатывает на «выкрученном» значении, то будет работать во всем заявленном диапазоне. Также проверяется комплектность по заданию (наличие расцепителей минимального напряжения, разъемов вспомогательных цепей и т.д.) и ряд других испытаний.

Затем продукция разделяется по типу исполнения (стационарный или выдвижной) и поступает на участок упаковки. Разогретая до высокой температуры специальная пена, похожая на монтажную, заливается в мешки и укладывается в гофр-коробку, где уже находится подготовленный к оправке АВ. В результате, пена заполняет мешок, а тот, в свою очередь, всю пустоту, намертво фиксируя выключатель. Вот в таком виде 45 тысяч автоматов ежегодно напрямую заказчикам или в компетентные центры «Сименс» в США, Бразилии, Индии и, конечно же, в Китае. На склад эта продукция не поступает.

За круглым столом

После цехов вся группа расположилась в уютном конференц-зале в ожидании руководства завода. Приветственные слова, вручение сертификатов, подтверждающих статус официальных партнеров OEZ и, конечно, вопросы первым лицам предприятия.

В частности, о возможности добавить к новой линейке модульных автоматических выключателей Minia сигнальный блок-контакт с двумя группами переключающих контактов — отключения и аварийного срабатывания в одном модуле. Ответ прозвучал убедительно: во втором квартале 2016 года эта продукция появится в России.

Будут ли выпускаться автоматы ВС160 с электронными расцепителями? «Будут», — заверила чешская сторона, уточнив, что правильнее говорить о создании уже новой линейки, а не электронного ВС160. Знают в Летограде и о желании эксплуатационщиков получить компактные автоматы в литом корпусе с термомагнитным расцепителем до 630 А, и модульные автоматические выключатели с отключающей способностью 20 кА. Однако на данном этапе главным для производителя является понимание потребностей рынка.

Коснулись и вопроса ценообразования. Многие европейские бренды, локализовавшие свои производства в России, торгуют в рублях, OEZ — в евро, неуклонно растущем в последнее время. Изменений пока не предполагается, поэтому основная роль отводится компании «Элснаб», которая идет навстречу клиентам: фиксирует курс на момент размещения заказа, предоставляет индивидуальные скидки под проекты и, в целом, задействует максимум имеющихся в своем распоряжении инструментов. Подытожил встречу генеральный директор OEZ Роман Шиффер:
— В течение двух последних лет завод вывел на рынок несколько новых продуктов. Сначала появилась группа Conteo, а потом и линейка Minia. Сейчас необходимо закрепить наши позиции именно по этим направлениям, поэтому упор будет сделан на их поддержку. В то же время, могу вас заверить, что конструкторские разработки никогда не прекращаются, а, значит, и новинки будут. Мы продолжим развивать оборудование низкого напряжения, особенно для распределения электрической энергии.

Боулинг, Прага и «Элснаб»

Деловая часть поездки осталась позади. Вечер в Летограде прошел за игрой в боулинг. В перерыве между подходами к дрожкам интересуюсь впечатлениями от увиденного днем.

— Высокий уровень! Особенно цех сборки воздушных АВ, — отмечает директор «Прогресс-Майнинг» Валерий Раймов. — В очередной раз убедился в правильности использования продукции OEZ. В нашей работе — это основной низковольтный продукт для щитовых сборок. Выпускаемая номенклатура закрывает все потребности для подстанций напряжением 6(10)/0,4 кВ. Надежный и недорогой в сравнении с другими брендами. Будем прилагать максимум усилий для его продвижения и, вероятно,начнем работать точечно с отраслями — вот тогда OEZ станет узнаваем и в сельском хозяйстве, и в деревообработке, и в машиностроении.

К беседе подключается коммерческий директор «Элснаб» Андрей Гуменский:
— «Прогресс-Майнинг» — №1 в списке наших клиентов. Уверен, и дальше будем плодотворно сотрудничать. Что касается посещения завода, то такая экскурсия мне кажется очень правильной. Если компания планирует серьезно работать с нашей продукцией, то лучшего способа для оценки производственных возможностей OEZ, квалификации рабочих и качества исходных материалов просто не существует. А мы, как эксклюзивный дистрибьютор и сервис-партнер OEZ, продолжаем инвестиции и в собственное развитие, и на внешнем рынке. За год у нас появилось семьдесят пять новых дилеров. Очень надеюсь, что в следующем году эта сеть начнет эффективно работать.

Тем временем, подошла очередь и наших бросков. Весело, а потому и незаметно турнир двигался к своей финальной развязке. До последнего момента лидеров оставалось сразу несколько, однако победную точку поставил Станислав Витек, директор по экспорту OEZ s.r.o, выбив три страйка подряд. Вот уж, действительно, рука-владыка! Насыщенный день заканчивался, приближая нас к следующему мероприятию программы — прогулкам по сказочной Праге.

И действительно, столица Чехии не разочаровала! Город, который манит узкими улочками, домами с черепичными крышами, необычными памятниками и многочисленными скульптурами. Карлов Мост, музей Кафки, Королевский дворец — всего и не перечислишь. О красотах Праги нужно писать отдельный материал и, вероятно, в другом издании. Скажу лишь, что она не оставляет равнодушным, влюбляя в себя без остатка. И в этом главная заслуга компании «Элснаб», пригласившей сюда партнеров: в очередной раз они смогли убедиться в том, что применяя продукцию OEZ, можно быть в выигрыше во всех смыслах этого слова.

Уже в марте стартует «Формула OEZ 2016».
Подробности на сайте компании и по телефону 8 (495) 225-48-00 доб. 112.

Источник: ©Тимур Жемлиханов, «ЭР»

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Информация о компании

OOO «Элснаб» — российский дистрибьютор низковольтной аппаратуры и поставщик инжиниринговых услуг на электротехническом рынке. Компания «Элснаб» основана в 2005 году в Москве, а в 2010 году стала эксклюзивным дистрибьютером и сервис-партнером завода OEZ (Чехия) в России. На сегодняшний день компания является мультибрендовой, в продуктовом портфеле которой содержится 8 брендов различного электротехнического оборудования.
Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

КУПЛЮ: Производственная компания НПО «ЭлеКТа» купит высоковольтное и низковольтное оборудование!

Наша компания НПО «Электа», занимается производством и продажами высоковольтного и низковольтного оборудования! У нас собственное производство: — камер сборных одностороннего обслуживания (ячеек КСО); — комплексных распределительных устройств (КРУ как внутренней, так и наружной установки); — комплектных трансформаторных подстанций (КТП) в металлических и бетонных корпусах любого размера и наполнения. — Компания предоставляет широкий ассортимент электрооборудования, который постоянно обновляется новыми товарами, высокого качества. —.Минимальные сроки поставки. —Индивидуальный подход к каждому клиенту. —Гибкая ценовая политика. —Наличие гарантии и сертификатов на каждую единицу оборудования.
M Olga · Вчера · Россия · Пензенская обл
Производственная компания НПО «ЭлеКТа» купит высоковольтное и низковольтное оборудование!

ПРОДАМ: Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов — производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ESQ, DELTA, DANFOSS, ООО «Интехникс» — официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка и сервисное обслуживание. Предоставляется техническая поддержка. Для каждого Заказчика предоставляется скидка от прайс листа производителя. Работая непосредственно с нами, Вы получаете новое в полной комплектности и технически исправное оборудование со складов производителей с полным комплектом гарантийных обязательств со скидкой и с доставкой любой транспортной компанией. Возникли вопросы — напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · 12 марта · Россия · г Москва
Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ПРОДАМ: Крановое электрооборудование

ООО ЭЛПОСТКОМ СЗ продает «Крановое оборудование» Блоки резисторов -БК12 У2 ИРАК. 434. 331. 003-ХХ (Любые) Б6 У2; ИРАК. 434. 332. 004-ХХ (Любые); БРП У2 ИРАК. 434. 331. 001-ХХ (Любые); БРПФ У2 ИРАК. 434. 332. 001-ХХ (Любые); БРФ У2 ИРАК. 434. 352. 013-ХХ (Любые). Ящики сопротивлений ЯС (Любые). Командоаппараты КА. Сельсины серии БД, БС/ Контроллер крановый ККТ-61; ККТ-62; ККТ-63; ККТ-65; ККТ-68. Контроллеры крановые ККП-1100; ККП-1200. Контроллеры крановые КП. Контроллеры ЭК-8252. Тормоз колодочный ТКГ-160; ТКГ-200; ТКГ-300; ТКГ-400; ТКГ-500; ТКГ-600. Тормоз колодочный ТК (Т)-100 (рамка); ТКТ-100 (с МО 100); ТКТ-200 (с МО 200). Тормоз колодочный ТКП-100; ТКП-200; ТКП-300; ТКП-400; ТКП-500; ТКП-600; ТКП-700; ТКП-800. Гидротолкатели ТЭ-16; ТЭ-25; ТЭ-30; ТЭ-50; ТЭ-80; ТЭ-200. Электромагниты КМТ-3АУЗ; КМТ-4АУ3; КМТ-6АУ3; МП-101; МП-201; МП-301; МО-100; МО-200. Конечные выключатели КУ-700; КУ-701; КУ-703; КУ-704; КУ-706; КУ-801. Выключатели концевые ВУ-150; ВУ-250; ВУ-255. Конечный выключатель ВК-200; ВК-300; ВК-700. Конечный выключатель ножной НВ-701; НВ-702. Конечный выключатель ВУ-701А. Реле максимального тока РЭО-401. Панели ТР-63 МУ3; ТР-160 МУ3; БОК-8901-4277У3; Б-6503-3877У3; Б-6506-3877У3; Б-6507-4077У3; К-63 У3; ДК-63 У3; ДК-160 У3; КС-160 У3; КС-160 МУ3; ТСД-160 МУ3; ТСД-250 МУ3; ДТА-160 МУ3; ТА-161 МУ3; ТСА-161 МУ3; П-6506-4277 У3; П-6402-3872У3; П-6403-3872 У3; П-6510-4272У3; П-6516-4272У3; ТСА3-250 МУ3; Ш-8108 У2. Панели серии ИРАК. 656. . . Панель ДТА-63. . . ; ДТА-160. . . ; ТСА-161. . . . Панели защиты ПЗКБ-160; ПЗКБ-250; ПЗКБ-400. Реверсор ТР-63МУ3; ТР-160МУ3. Контакторы КТК-1-20; КДП-121; КТП-121; КТП-6023; КТП-6033; КТП-6043; КТП-6053; КПВ-603; КПВ-604; КПВ-605; КТПВ-622; КТПВ-623; КТПВ-624; КТ-6012; КТ-6013; КТ-6022; КТ-6023; КТ-6033; КТ-6043; КТ-6053; КТ-6063; КТ-6623. Крановые электродвигатели: АМТКF, ДМТКF, 4МТК, 4МТКМ, МТКН, АМТF, АМТН, ДМТF, 4МТ, МТН, 4МТМ. Устройство путеизмерительное типа 8618-0017. Анемометр сигнальный цифровой...
Дроздов Александр · ООО "ЭЛПОЛСТКОМ СЗ" · 21 февраля · Россия · г Санкт-Петербург

ПРОДАМ: Замки для электрощитового оборудования

Торгово-промышленная компания «Евро-Замки» основана в 2007 году. За это время мы зарекомендовали себя как стабильный поставщик и профессиональный консультант для многих промышленных и торговых организаций, на территории России и стран СНГ. Работая с нами, вы получаете большой ассортимент качественных товаров в наличии, которые могут быть изготовлены по вашему чертежу или образцу, с нанесением логотипа. На всю импортную продукцию мы предоставляем номера ГТД. Мы высоко ценим время, поэтому стараемся снизить временной интервал от приобретения до получения вами товаров. Для этого мы ежедневно отправляем грузы через транспортную компанию «Деловые линии», с которой сотрудничаем на индивидуальных условиях. Для проявления «должной осмотрительности» компания «Евро-Замки» готова предоставлять всю необходимую информацию. При использовании различных сервисов проверки нас, как контрагента, вы увидите высокие, устойчивые показатели развития компании, которые помогут сделать выбор в вашу пользу.
Поташов Антон · ЕВРО-ЗАМКИ · Вчера · Россия · г Москва
Замки для электрощитового оборудования

ПРОДАМ: Силовые разъемы ANDELI

ANDELI GROUP CO., LTD является одной из крупнейших компаний на международном электротехническом рынке. С момента своего основания в 1985 году накоплен более чем 30-летний опыт разработки и производства продукции, соответствующей самым высоким критериям качества. Расположение на территории Китайской Народной Республики делает ANDELI привлекательным для сотрудничества партнером в первую очередь по части ценообразования. Вместе с тем за годы работы деятельность ANDELI шагнула далеко за пределы отдельно взятой страны.
Саморуков Илья · ANDELI · 13 марта · Россия · Московская обл
Силовые разъемы ANDELI
Завод производит широкий спектр электротехнического оборудования: - силовые трансформаторы: сухие и масляные; - комплектные трансформаторные подстанции; - многоцелевые трансформаторы; - измерительные трансформаторы тока; - устройства катодной защиты подземных металлоконструкций.