От первого лица

«AББ» — компания из рейтинга «500 компаний мира» на российском рынке

6 ноября 2007 г. в 11:45

«AББ» — электротехнический концерн, подразделения которого присутствуют более чем в 100 странах мира, в России представлен 5-ю операционными компаниями, которые распределены по различным направлениям бизнеса. Это оборудование и системы для энергетики, оборудование для автоматизации технологических процессов, а также низковольтное электротехническое оборудование. Помимо этого есть подразделения, которые занимаются информационными технологиями и робототехникой. Концерн «AББ» входит в рейтинг «500 крупнейших компаний мира» на 224 позиции с объемом капитализации около 37 млрд. долларов. Руководитель отдела маркетинга компании «АББ Индустри и Стройтехника» Максим Пронякин согласился ответить на наши вопросы и немного рассказать нам о мире под названием «AББ».

- Максим Борисович, компания «АББ» — один из концернов-гигантов, представленных на российском рынке в сфере электротехники и энергетики, в частности и вашим подразделением — «АББ Индустри и Стройтехника». Расскажите немного о вашем департаменте и сферах деятельности.

- Наша компания «АББ Индустри и Стройтехника» занимается оборудованием низкого напряжения, до 1000 вольт, куда входят автоматические выключатели на токи до 6300 А, пускорегулирующая аппаратура, электронные реле, системы автоматизации, приводы и двигатели, счетчики электрической энергии, силовые разъемы, корпуса распределительных щитов и распределительные системы, всего около 60 000 товарных позиций. Заводы-производители расположены, в основном, в Европе: это Англия, Италия, Германия, Франция, Норвегия, Швеция, Швейцария, Финляндия, Чехия, Испания. Есть у нас собственное производство в России, это завод в Санкт-Петербурге по производству модульных автоматических выключателей. В компании работает около 350 человек. Если говорить о динамике объемов продаж, то бизнес вырос за период с 1998 по 2006 год более чем в 10 раз. К 2009 году мы планируем увеличение объема продаж еще в 2 раза по сравнению с 2006 годом, хотя есть все основания полагать, что это произойдет раньше. Мы активно развиваем региональную сеть. Сегодня у нас 10 представительств в регионах и на этот год запланировано открытие еще двух. Сейчас мы очень плотно занимаемся поиском людей, развиваем инфраструктуры.

Наша компания работает по трем основным каналам сбыта. Первый — это оптовый бизнес, продажи через сеть официальных дистрибьютеров, которые покрывают географию от Калининграда до Сахалина, охват городов крупных и средних, наверное, 100 %, а в малых городах уже работают партнеры наших дистрибьютеров. У нас сейчас порядка 100 официальных дистрибьютеров и бизнес-партнеров.

Второй канал сбыта — компании, которые занимаются производством электрощитового оборудования, работа с ними строится гибко: или мы поставляем все комплектующие, включая оболочки, т.е. сами корпуса шкафов, и компании собирают свои изделия. Или же компания имеет собственное производство оболочек, и использует только наши аппараты. Электрощитовой бизнес очень большой и, в основном, проектный. Компании, которые работают по этому направлению с «АББ», проходят у нас сертификацию, соответствующее обучение и только после этого они получают право на производство шкафов с оборудованием «АББ» и определенные коммерческие условия.

Третье направление, которое сейчас сильно развивается — это ОЕМ (Original Equipment Manufacturer). Сюда относятся компании, имеющие собственное производство оборудования, в котором используются наши компоненты: к примеру, холодильная установка, в которой использовано какое-то электронное реле, в качестве управляющего или измерительного элемента. Это серийное производство, оборудование не попадает на вторичный рынок, соответственно отсутствует внутренняя конкуренция с другими каналами сбыта.

С начала этого года мы открыли у себя новое подразделение, которое занимается сервисом оборудования, поскольку парк установленного оборудования «АББ» в России уже достаточно большой. Эта деятельность также происходит с участием партнеров, у нас уже есть несколько сервисных центров на территории России: в Санкт-Петербурге, Москве и Челябинске. В дальнейшем эту сеть мы планируем расширять.

- Сегодня пользуются большим спросом энергосберегающие технологии. И нам известно, что компания «АББ» активно работает в этой сфере.

- Конечно, у нас имеются энергосберегающие технологии, которые сегодня особенно актуальны. Например, специальное исполнение электродвигателей с уменьшенными потерями, кроме того, электроприводы переменного и постоянного тока, — все это тоже можно отнести к энергосберегающим технологиям. Система «Интеллектуальный дом», то есть управление энергопотреблением в жилых и коммерческих зданиях по информационной шине: управление теплом, освещением, комфортом. Данная система пользуется все большим спросом, особенно для крупных офисных зданий: отключение отопления по программе до режима незамерзания в выходные дни, выключение света в помещениях при отсутствии там людей. Все это суммарно позволяет экономить достаточно большое количество энергии.

Кстати, у компании «АББ» в Европе есть очень интересные разработки ветрогенераторов, производство которых находится в Дании. Есть очень интересные разработки по управлению тяговыми установками на морских судах, с использованием которых экономия топлива достигает 10%.

- У сильных компаний сильные конкуренты. Как строятся ваши отношения на рынке?

- У нас совершенно нормальные отношения с конкурентами. На рынке они есть и должны быть, потому что это рынок. Для нас это возможность соревнования и развития, если это цивилизованная борьба. Дело в том, что продуктовая линейка у разных производителей разная, каждый из игроков рынка специализируется на той или иной продукции. И заказчик соответственно выбирает ту компанию, в номенклатуре которой присутствует необходимая ему продукция. А это значит, что прямые конкуренты возникают тогда, когда мы говорим о конкретной продуктовой линейке: в электроустановочных изделиях это будут одни компании, в системе автоматизации зданий это будут другие. Реально то, что все крупные компании, мировые бренды, которые есть в электротехнике, представлены в России, и со всеми из них мы конкурируем, когда дело касается определенной сферы.

- Максим Борисович, вы, как представитель международной компании, можете дать оценку: насколько технологии в России и в Европе отличаются?

- Смотря, о каких технологиях говорить. Если смотреть на технологии производства, то европейские заводы по производству электротехнической продукции практически полностью автоматизированы, вплоть до складских хозяйств. Автоматизация производства в Европе, конечно, находится на значительно более высоком уровне.

- Вы активно поддерживаете своих дистрибьютеров и следите за развитием региональных подразделений. Расскажите о том, как строится работа в локальных офисах.

- Первый региональный офис был открыт в Санкт-Петербурге, а потом уже достаточно быстро мы начали развиваться и расширяться до 10 офисов. Смысл, задача региональных офисов — работать на локальном рынке и получать информацию о нем непосредственно от местных заказчиков. В их задачи входит продвижение продукции на рынке, проведение технических консультаций и обучений на местах для не только прямых клиентов, но и тех организаций, которые закладывают оборудование в проекты, кроме того, идет работа с монтажными фирмами, с дизайнерами, которые находятся на локальном рынке. Ну и, конечно, поддержка наших дистрибьютеров и бизнес-партнеров, которые находятся на местах: они ведут работу по поиску проектов, работают с заказчиками и т.д.

- С какими трудностями вам приходится сталкиваться в работе?

- Могу сказать, что основная проблема, которая сегодня стоит перед нами — кадры, а точнее их отсутствие или низкий уровень подготовки. Поэтому очень серьезно мы сейчас прорабатываем вопрос о сотрудничестве с высшими учебными заведениями. Мы более 2-х лет работаем с Московским энергетическим институтом, с кафедрой электрических аппаратов. Это уже реально дает свои плоды, студенты проходят обучение на нашем оборудовании и на нем же выполняют лабораторные работы. Кроме того, у нас есть программа по развитию отношений с Санкт-Петербургским ЛЭТИ, Новосибирским Государственным Техническим Университетом, а также Южно-Региональным Государственным Техническим Университетом (Новочеркасск). Уже есть согласованная программа оснащения лабораторий, проведены работы по обновлению методических указаний для того, чтобы можно было учить студентов на современной технике. Ведь они потом молодыми специалистами придут на кадровый рынок в качестве потенциальных сотрудников нашей компании или компаний партнеров. Основная кадровая проблема — это дефицит технических специальностей. В Европе, в наших центрах, на заводах у нас сильный инженерный костяк, который работает достаточно давно, эти специалисты могут обучить и подготовить молодых работников и сделать все возможное, чтобы в компании появлялись квалифицированные молодые кадры.

- Наверняка, претендентов на партнерство с крупным мировым брендом много. По каким критериям вы отбираете дистрибьютеров?

- С самого начала своей деятельности мы сделали ставку на работу через партнеров. Это позволило меньшими ресурсами покрыть большую географическую зону и выполнить большие объемы продаж. Сегодня наша партнерская сеть уже в принципе сформирована. Новые партнеры безусловно появляются, но уже не в таком количестве как, например, 5-6 лет назад. Со стороны «АББ» есть определенные требования для начала работы с новой компанией, которые включают в себя обязательства по выполнению определенного объема продаж по нашей продукции, наличие подготовленного персонала, опыт работы на рынке и наличие определенной материально-технической базы. В любом случае мы готовы к диалогу, обсуждению
вариантов сотрудничества, которые устроят обе стороны.

Добро пожаловать в «Клуб АББ»!

Беседовала Ксения КАЛАНОВА.

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: БКТП-100-1000/10-0.4 (бетон, сендвич)

Изготовление нетипового электрооборудования по индивидуальному заказу. Оказывает услуги по комплектации и снабжению объектов энергетики и промышленных предприятий электротехническим оборудованием любой сложности. В настоящий момент полный ассортимент оборудования включает в себя более 15000 наименований. ВЫПУСКАЕМЫЕ ИЗДЕЛИЯ: Комплектная трансформаторная подстанция КТП: БКПТ, КТПНУ, КТПН (25-2500 кВА) блочного и киоскового типа, для городских сетей, утепленные в блок-контейнерах и бетонных модулях, тупиковые и проходные с воздушными и кабельными вводами и выводами. Комплектные распределительные устройства серии КРУ 59, 61, 63, 66, 96, 104 наружной и внутренней установки на напряжение 6 (10) кВ. Комплексные распределительные устройства серии КСО-285, КСО-298, КСО-272, КСО-292, КСО-366, КСО-386 на напряжение 6(10)кВ внутренней установки с выключателями нагрузки и силовыми выключателями. Низковольтные комплектные, вводные и распределительные устройства типов ЩО-70, НКУ. В качестве распределительных устройств высокого и низкого напряжения используется оборудование отечественных и импортных производителей.
Скрипник Дмитрий · Твэлз · 25 марта · Россия · Тверская обл
БКТП-100-1000/10-0.4 (бетон, сендвич)

ПРОДАМ: Производство и поставка электрощитового оборудования

ООО "Альфа-Энергия" была создана как подразделение, занимающееся производством электрощитового оборудования, для наибольшего удовлетворения технологических потребностей корпоративных клиентов таких как: подразделения ГАЗПРОМ, ЛУКОЙЛ, ТНК, РАО ЕЭС, ИНТЕР РАО ЕЭС. ООО "Альфа-Энергия" проводит политику комплексных поставок электрооборудования: Кабельно-проводниковая продукция; Светотехническая продукция; Электрощитовое оборудование; Высоковольное и низковольтное электротехническое оборудование. Одним из приоритетных направлений компании ООО "Альфа-Энергия" является разработка и производство электрощитового оборудования и комплектующих к буровым установкам, производство которых прекратилось в 80х-90х годах прошлого столетия, но которые и поныне находятся в эксплуатации: Устройство отбора дискретных электрических сигналов УОС (УОС-01…УОС-26); Коробки аппаратные серии КА1 (КА1-113…КА1-829); Блоки импульсного трансформатора БИТБ-2, БИТЭ-1С; Блоки управления серии БГР31 к буровым установкам БУ2900; Блоки и панели управления и распределения Б(П), БМ, БМД, БМ-К серий 5000-9000; Устройства управления и распределения Я, ЯУ, ЯЭ, РУСМ, ШУ, ЯУД серий 5000-9000. ООО "Альфа-Энергия" производит весь ряд низковольтного щитового оборудования: Ящики вводные с рубильником ЯРВ6ХХХ, Я8ХХХ-ХХХХ, РУСМ8ХХХ-ХХХХ; Ящики (Шкафы) Упраления Я5ХХХ-ХХХХ, Я9ХХХ-ХХХХ, РУСМ5ХХХ-ХХХХ, РУСМ8ХХХ-ХХХХ; Устройства Автоматического Включения Резерва ЯУ8252 (ШУ8252), ЯУ8253 (ШУ8253), ЯУ8254 (ШУ8254), ЯУ8255 (ШУ8255), Я8301, Я8302, ЩАП-12, ЩАП-23, ЩАП-33, ЩАП-53, ЩАП-63; Пункты Распределительные ПР11-ХХХХ, ПР11М-ХХХ, ПР24-ХХХХ, ПР85ХХ-ХХХХ, ПР87ХХ-ХХХХ, ПР9ХХХ-ХХХХ; Вводно-Распределительные Устройства ВРУ1-ХХ-ХХ, ВРУ3-ХХ, ШРЭ-1-ХХ-ХХХХ, ШРЭ-3-ХХ-ХХХХ; Панели Одностороннего Обслуживания ЩО70-Х-ХХ; Подстанционное оборудование Шкаф Обогрева Выключателя ШОВ-2, ШОВ-4, Шкаф Распределительных Зажимов трансформаторов...
Пономарева Виктория · Альфа-Энергия · 25 марта · Россия · г Санкт-Петербург
Альфа-Энергия, ООО

ПРОДАМ: Аккумуляторы Энергия АКБ

Полное описание: Аккумуляторы Энергия АКБ созданы специально для работы в буферном режиме эксплуатации. Благодаря применению технологии AGM и использованию материалов высокой чистоты, обеспечивается крайне низкий саморазряд. Идеальны для работы в устройствах бесперебойного электропитания, охранной сигнализации, информационных и телекоммуникационных системах и других типах оборудования. Идеальны для работы в устройствах бесперебойного электропитания, охранной сигнализации, информационных и телекоммуникационных системах и других типах оборудования. Преимущества: — Герметичная конструкция, предотвращающая утечку кислоты и коррозию клемм; — Конструкция, не требующая обслуживания; — Безопасная работа: при правильной зарядке батарей исключается возможность выделения газов и опасность взрыва; — Увеличенный срок службы в условиях повышенной вибрации; — Стабильная работа при больших нагрузках.
Рыжов Сергей · ЭТК Энергия · 25 марта · Россия · г Москва
Аккумуляторы Энергия АКБ

ПРОДАМ: НВА пр-ва КЭАЗ! Вся линейка! Низкие цены! Быстрые сроки поставки

ООО "Брэйн" г.Курск осуществляет комплексные поставки низковольтной электроаппаратуры (НВА) производства Курского завода "Электроаппарат" (КЭАЗ), а так же сопутствующую НВА других российских производителей. • Автоматические выключатели: АП50Б, АЕ, ВА57-35, ВА57-39; ВА21-29, ВА04-36; ВА51-35; ВМ40 (на Din-рейку), ВА55-41; ВА55-43, А63 и др. на номинальные ток от 0,6А до 2000А; • Силовые предохранители и плавкие вставки: НПН2-60, ППН, ПН2 (включая исполнения со стальными ножами), а так же контакты оснований и держатели к ним; • Быстродействующие предохранители: ПП57, ПНБ5, ПНБ7, ПП60С • Рубильники: ВР32 Пускатели ПМЛ • Аксессуары: замки и ключи электромагнитной блокировки ЗБ и КЭЗ-1, розетки на DIN-рейку, DIN-рейки. Почему с нами выгодно работать: 1. Территориальная близость к производителю позволяет более оперативно решать текущие вопросы, размещать заказы в производство и отслеживать этапы их выполнения, тем самым сокращая срок поставки и экономя время наших заказчиков. 2. Гибкий подход к ценообразованию: скидки от цен производителя уже при заказах от 50 тыс. руб. (ЗВОНИТЕ!!!) 3. Квалифицированные консультации специалистов по вопросам особенностей использования и применения низковольтных аппаратов защиты: автоматов, рубильников, предохранителей помогут Вам и Вашим покупателям правильно оформить заказ. 4. Малые сроки обработки и исполнения Ваших заказов. 5. Организация доставки любым удобным для Вас способом: ж/д багаж, ж/д контейнер, автотранспорная компания, почтовая посылка и т.д. Кроме того, возможна передача небольших партий товаров с водителями рейсовый автобусов и через ж/д проводников. Будем рады видеть Вас в числе наших партнеров!
Плотников Александр · Брэйн · 19 марта · Россия · Курская обл

ПРОДАМ: Оборудование ABB. Электродвигатели, контроллеры, модули, интерфейсы.

Электродвигатели ABB серии M2AA: Электродвигатель ABB 3GAA081001-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA221041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA081001-BSE Электродвигатель ABB 3GAA221041-BDG Электродвигатель ABB 3GAA081001-BSE047 Электродвигатель ABB 3GAA222041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA082002-BSE047 Электродвигатель ABB 3GAA252041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA252041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA082002-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA251041-BDG Электродвигатель ABB 3GAA251041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA082001-BSE047 Электродвигатель ABB 3GAA251041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA082001-BSE Электродвигатель ABB 3GAA223041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA081002-ASE Электродвигатель ABB 3GAA222041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA081002-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA222041-BDG Электродвигатель ABB 3GAA222042-ADG Электродвигатель ABB 3GAA081002-BSE047 Электродвигатель ABB 3GAA222042-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA082001-ASE Электродвигатель ABB 3GAA222042-BDG Электродвигатель ABB 3GAA082001-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA223041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA081001-ASE Электродвигатель ABB 3GAA221041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA203041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA073002-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA202041-BDG Электродвигатель ABB 3GAA073002-ASE Электродвигатель ABB 3GAA202041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA073001-BSE047 Электродвигатель ABB 3GAA202041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA073001-BSE Электродвигатель ABB 3GAA201042-ADG Электродвигатель ABB 3GAA072002-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA201041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA072002-ASE Электродвигатель ABB 3GAA201041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA072001-BSE047 Электродвигатель ABB 3GAA183041-ADG009 Электродвигатель ABB 3GAA072001-BSE Электродвигатель ABB 3GAA183041-ADG Электродвигатель ABB 3GAA072001-ASE009 Электродвигатель ABB 3GAA182042-BDG Электродвигатель ABB 3GAA072001-ASE Электродвигатель ABB 3GAA182042-ADG009 Электродвигатель ABB...
Дубровская Ирина · Touch-Mall · 26 марта · Россия · г Москва
Оборудование ABB. Электродвигатели, контроллеры, модули, интерфейсы.
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.