Интервью с коммерческим директором Компании Светотехнических Решений ARTLIGHT Константином Цепелевым

Опубликовано: 16 июля 2015 г. в 16:36, 130 просмотровКомментировать

Сегодня специалисты портала Шинопровод.РУ взяли интервью у коммерческого директора Компании Светотехнических Решений «ARTLIGHT» Константина Цепелева.

Логотип Компания Светотехнических Решений Константин Цепелев, компания светотехнических решений ARTLIGHT

Расскажите о истории возникновения и развития Вашей компании.

Компания ARTLIGHT была образована в 2000 году. Изначально компания занималась исключительно направлением ритейл освещения и освещения коммерческих помещений. Отсюда и берет свое начало торговля осветительным шинопроводом, который в основном нашел свое применение именно в этом сегменте светотехнического рынка. На данный момент ARTLIGHT является крупной коммерческой структурой, оказывающий весь спектр услуг, связанных со светотехникой, и работающей на всей территории России и СНГ. В ассортименте компании более четырехсот европейских фабрик – производителей осветительного и электроустановочного оборудования. Есть собственная линия по производству светильников ARTLIGHT. Есть проектный отдел и отдел автоматизации и все виды осветительного шинопровода которые существуют в природе.

освещение шоурума светотехниекой ARTLIGHT

Какие виды шинопроводов предлагает в настоящее время Ваша компания?

Наша компания в основном предлагает своим клиентам 3-х фазный шинопровод, выпускаемый под торговой маркой ARTLIGHT. Данный шинопровод всегда есть в наличии и в большом количестве. Есть 2 группы продукции — 3-х фазный шинопровод, выпускаемый на контролируемых производствах в ЮВА (Серия ART51) и 3-х фазный шинопровод выпускаемый на производстве в России (серия ARTRUS51). Кроме данной товарной группы мы предлагаем различные варианты гибких шинных систем от разных производителей, специализированные 3-х фазные осветильные шинопроводы: ERCO, Zumtobel и Moltoluce, а также 3-х фазный шинопровод Nordic Aluminium и EuroTrack.

гибкие шинные системы ARTLIGHT

3-х фазный шинопровод ARTLIGHT серия ARTRUS51

Что для Вас осветительный шинопровод, отдельный продукт в товарной группе или элемент сопутствующих продаж при реализации светильников?

Несомненно, т. к., к примеру, 3-х фазный осветительный шинопровод, в большинстве случаев, является универсальным, данный продукт мы активно предлагаем своим дилерам и дистрибьюторам на территории России и СНГ, для использование его со своими светильникам, поэтому можно смело его назвать отдельной товарной группой. Но при проектных продажах это все же больше комплектующие к светильникам.

стандартные цвета (серый, белый черный) 3-х фазный шинопровод ARTLIGHT

Расскажите о продвигаемых на рынке РФ. Чем обусловлен выбор данных брендов?

Во-первых, хочется отметить, что осветительный шинопровод бывает нескольких типов: это 3-х и 1- фазные осветительный шинопроводы, низковольтная осветительная шина, гибкий низковольтовый шинопровод, а также струнные системы. На рынке РФ в основное распространение получил универсальный 3-х фазный шинопровод евростандарта. Среди основных игроков это шинопровод «Нордик Алюминиум» и шинопровод «Евротрек» + европейские и азиатские шинопроводы производимые под различными другими брендами, в том числе и шинопровод ARTLIGHT. Что касается низковольной осветительной шины то фирм производителей достаточно много, некоторые из них это i-led (Италия), Oligo (Германия), Bruck (Германия). Широкое распространение этой продукции связано прежде всего с уже долгим присутствием на российском рынке и как следствие зарекомендованным качеством, а также удобством использования.

шинопрвод в разрезе

На рынке РФ в основное распространение получил универсальный 3-х фазный шинопровод евростандарта.

Какой модельный ряд осветительных шинопроводов сегодня предлагает Ваша компания?

Наша компания предоставляет наиболее широкий ассортимент, это и свой собственный 3-х фазный осветительный шинопровод, а также любой другой шинопровод всех ведущих мировых производителей, Это и низковольтовая шина, и гибкий низковольтовый шинопровод, и любые другие варианты осветительных шинопроводов которые только существуют. Цветовая гамма предлагаемой продукции различна, есть как стандартные цвета (серый, белый черный) так и специальное исполнение.

осветительный шинопровод

Расскажите о специфике рынка осветительного шинопровода, как организуются продажи, в чем отличие от продаж на примере распределительного и магистрального шинопровода, если привязка к количеству реализованных светильников.

Прежде всего осветительный шинопровод — это только проектные продажи. Все магистральные линии рассчитываются в проектах, длинна шин, конфигурация, параметры подвесов все это индивидуально и зависит от требований проекта освещения и конструктива помещения. Расчет шинной системы это один из обязательных атрибутов проекта освещения, которые для своих клиентов мы делаем бесплатно.

шинные системы для освещения

Назовите основных Ваших конкурентов на рынке осветительных шинопроводов.

Сказать что у нас есть конкуренты не совсем правильно, я бы больше назвал их соратниками или партнерами. Да и если совсем честно такого ассортимента предлагаемой продукции нет ни у одного поставщика.

осветительные системы шинопроводов в торговом зале

Ощущает ли Ваша компания на себе запреты или ограничения со стороны поставщиков, вызванных влиянием санкций со стороны стран ЕС и Америки?

Санкции на данную группу товаров к счастью не распространяются, но общая экономическая обстановка безусловно влияет на наш бизнес, рынок освещения очень сильно просел за последние месяцы, и что самое главное процесс снижения спроса еще не остановился и не достиг дна.

пример осветительной системы

На фоне различных политических заявлений касательно импортозамещения, на рынке России появляются новые отечественные бренды. Ощущаете ли Вы на себе появление этих компаний, чувствуете ли конкуренцию с ними?

Пока об импортозамещении говорить рано, необходим достаточно большой период для налаживания производства в реалиях российской экономии. Но думаю через несколько лет появление российских производств станет заметным на рынке.

осветительная система в магазине

Есть ли у Вас в планах собственное производство в РФ?

На данный момент мы уже производим продукцию на партнерских производствах в России — это 3-х фазный шинопровод серии ARTRUS.

3-х фазный шинопровод серии ARTRUS

Текущее кризисное экономическое состояние страны это для Вас время материальных ограничений для компаний или наоборот возможность для будущего роста?

Скажем так, с одной стороны это тяжелое время материальных ограничений и потерь, с другой стороны, кризис всегда позволяет пересмотреть работу компании, оптимизировать и улучшить ее. Выявить сильные и слабые стороны компании и сконцентрироваться на достижении результата.

осветительные системы в выстовойчном зале

Расскажите о проектах которыми Вы гордитесь или которые наиболее Вам запомнились.

За годы существования нашей компанией было успешно реализовано очень много проектов и больших и маленьких. Только 3-х фазного шинопровода продано около 1 тысячи км. Выделить какой то особенный проект тяжело, но к примеру хороший повод для гордости — один из последних реализованных объектов. Это выставочный зал Российской Академии Художеств им. Репина в Санкт-Петербурге, а именно парадная анфилада Научно-исследовательского музея Российской академии художеств.

осветительные системы в музеи

Ну и последний вопрос. В чем уникальное торговое преимущество вашего бренда(шинопровода)? Почему именного его должен выбирать потенциальный клиент?

Прежде всего это экономический фактор — при всех одинаковых характеристиках наш продукт наиболее выгодно отличается по цене. Плюс ко всему большие складские остатки позволяют закрывать практически любой объект в самые короткие сроки.

Источник: Шинопровод.РУ

Рекомендуем почитать

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.