Энерготехническая компания «Джоуль» — дилер ведущих европейских компаний на российском рынке

Опубликовано: 28 июня 2007 г. в 16:20, 146 просмотров Комментировать

Владимир Бабич — Генеральный директор ООО «Энергетическая компания «Джоуль»

Компания «Джоуль» давно на российском рынке электротехники. ЭТК «Джоуль» является официальным дистрибьютором компаний MBS, ALGODUE, RADE KONCAR, ZEZ-SILKO. О том, как живут на российском рынке дилеры иностранных компаний, рассказывает к.т.н., генеральный директор ООО «Энерготехническая компания «Джоуль» Владимир Иванович Бабич.

— Ваша компания является дилером европейских производителей. Как складывается ситуация на рынке с российскими конкурентами?

— Если говорить о рынке технических средств мониторинга и анализа качества электроэнергии, то в мире подобные устройства появились более 30 лет назад, а у нас — около 10. В 70-80-е годы Европу и Америку сотрясали энергетические кризисы, а у нас даже количество электроэнергии никого не заботило, не говоря уже о ее качестве. Поэтому за рубежом давно развит рынок приборов разнообразного назначения и уровня сложности. Наши производители в основном осваивают наиболее сложные и дорогие приборы, предназначенные для коммерческого учета параметров качества электроэнергии. Это, конечно, выгодно, но значительная часть рынка остается по-прежнему у зарубежных брендов.

— Какие по техническим характеристикам отличия имеет иностранная продукция. Какие преимущества имеет тот или иной производитель, которого вы представляете.

— Как я уже говорил, иностранная продукция отличается разнообразием, позволяющим для каждого применения найти наиболее подходящий вариант по характеристикам и цене. Под характеристиками я имею в виду набор измеряемых параметров, способы их расчета и сохранения, точность измерения, конструктивное исполнение, способ передачи данных, наличие дополнительных устройств и т.п. При выборе партнера мы учитываем одно важное обстоятельство. Фирма должна иметь подразделение, занимающееся разработкой новой продукции. Тогда Вы можете быть уверены, что ваша продукция будет всегда современной и отвечающей растущим запросам продвинутых заказчиков.

— Итальянская продукция, которую поставляет ваша компания, прошла сертификацию. Какие преимущества теперь вы имеете в связи с получением этих сертификатов?

— Мы уже хорошо изучили менталитет российского потребителя промышленной продукции. Несмотря на то, что современное законодательство разрешает применение большинства товаров и в большинстве случаев без сертификации (правда, это не относится к коммерческому учету параметров качества электроэнергии), многие заказчики первым делом спрашивают о наличии сертификатов. Причем только российских, не обращая внимание на европейские. Поэтому, начиная работу с любым поставщиком, мы сразу оформляем сертификаты или декларации соответствия и вносим приборы в Госреестр средств измерений РФ. Это затратная и хлопотная процедура, но она себя оправдывает.

— Как осуществляется обслуживание после поставки приборов?

— К счастью, наши приборы не требуют особого обслуживания. Как обычно, есть гарантийный срок, в течение которого мы заменяем или ремонтируем дефектную продукцию. После установки оборудования мы осуществляем обучение и техническую поддержку пользователей до тех пор, пока они в этом нуждаются. Вообще, мы, как правило, находимся в постоянном контакте с нашими заказчиками, что приносит двоякую пользу: поддержку клиентам и расширение опыта нашим специалистам.

— Как оцениваете работу и развитие российского электротехнического рынка по сравнению с европейским?

— Российский электротехнический рынок — понятие настолько всеобъемлющее, что я вряд ли смогу его оценить в нашем разговоре. Что касается рынка техники для измерения, анализа и управления параметрами электроэнергии, то я считаю, что он находится в зачаточном состоянии, но уже начал развиваться хорошими темпами. Потребителя стали интересовать два новых вопроса: а) какого качества электроэнергию он купил и стоит ли она своих денег (в смысле, какой убыток ему приносит каждое нарушение качества электроэнергии); б) на какие цели и в каком количестве он расходует электроэнергию, которую покупает. Я не оговорился, упомянув «управление» электроэнергией — это еще одна задача, которая начинает интересовать потребителя. Например, в какой момент, и какие нагрузки нужно отключить, чтобы не превысить лимит потребления в часы договорного максимума? На решение этих задач и рассчитаны технические средства, о которых мы говорим.

— Владимир Иванович, расскажите, какую ценовую политику ведет компания «Джоуль»?

— Ценовую политику диктует рынок. Можно только утверждать, что оборудование для измерения параметров и анализа качества электроэнергии окупается в короткие сроки.

По давно сложившейся статистике, как только потребитель получает достоверные данные о том, куда и сколько он тратит киловатт-часов, его суммарное потребление снижается на 10-15%. Это только «сливки» потенциала энергосбережения, которые можно снять без больших затрат на модернизацию оборудования.

Подготовила: Ксения КАЛАНОВА.
Журнал «Электротехнический рынок» № 6 (12) июнь 2007.

Информация о компании

Энерготехническая компания Джоуль, ООО
Энерготехническая компания «Джоуль» комплектует, поставляет и обслуживает контрольно-измерительные приборы и электротехническое оборудование для следующих целей: сборка распределительных щитов и подстанций; мониторинг и анализ количества и качества электроэнергии; коммерческий и технический учет энергоресурсов; управление энергопотреблением (энергоменеджмент); компенсация реактивной мощности и фильтрация гармоник; защита от утечек, замыканий и перегрузок в электросетях; обеспечение качественного энергоснабжения; диагностика состояния электрооборудования; поиск потерь энергии и способов их ликвидации (энергоаудит).

Рекомендуем почитать

Секреты успеха «Компании Дизель»
29 октября 2012 г. в 14:33
География деятельности «Компании Дизель» охватывает территорию от Калининграда до Сахалина. За шесть лет работы специалистами компании реализовано более 4000 проектов разной сложности и индивидуальности.
Важные критерии для светодиодных светильников при освещении магазинов
24 июня 2016 г. в 10:34
Люди всегда тянулись к свету – еще с тех времен, когда темнота таила в себе самые разнообразные опасности, подстерегающие первобытного человека в огромном и враждебном мире. Солнечный свет или огонь заставляли темноту и страхи отступать, давали чувство безопасности, уверенности и защищенности. С тех пор мало что изменилось, и мы все так же стремимся выйти из сумрака на свет. Этим свойством человеческой натуры с успехом пользуются в самых различных сферах деятельности, и торговля не исключение.
Еще раз о надежности микропроцессорных устройств релейной защиты
24 ноября 2009 г. в 16:22
Статья является продолжением цикла публикаций автора, посвященных надежности микропроцессорных устройств релейной защиты. Приведенные в статье статистические данные, полученные автором, совпадают с данными других авторов и подтверждают более высокую надежность электромеханических реле по сравнению с микропроцессорными. Отмечен недостаток применяемого в России критерия оценки надежности реле защиты и предложен обобщенный критерий для такой оценки.
Счетчик учета электроэнергии: от колеса к электронике
1 апреля 2011 г. в 16:22
В настоящее время на отечественном рынке представлено около 500 моделей счетчиков электричества российского и зарубежного производства, из которых порядка 85% — электронные. Ассортиментный перечень некоторых производителей иногда превышает два десятка моделей.
Группа компаний «Штиль». Уверенность и спокойствие
2 октября 2009 г. в 15:25
В то время, когда многие производственники испытывают трудности с реализацией собственной продукции, на плаву остаются только лидеры. Сегодня одним из лидирующих производителей стабилизаторов напряжения в России является группа компаний «Штиль». Чтобы узнать с чего все начиналось, мы побеседовали с директором московского представительства группы компаний, кандидатом технических наук Сергеем Анатольевичем ПАВЛОВЫМ.

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.