Компания DEGSON, основанная в 1990 году, получила широкую известность во всем мире, как ведущий производитель клеммных блоков для монтажа на печатные платы, барьерных, разъемных и электромонтажных клеммников. С каждым годом повышается качество продукции, внедряются новые технологии. О политике развития на российском рынке нашему журналу рассказал г-н Дин Гаосун, генеральный директор Degson.
Г-н Гаосун, когда российские потребители впервые познакомились с брендом DEGSON? Какие шаги компания рассчитывает предпринять для расширения своего присутствия в России?
Мы представили продукцию Degson на российский рынок в конце 90-х годов прошлого столетия, являясь одним из старейших производителей клемм на рынке. И, конечно, будучи динамичной компанией, не стоим на месте, развиваясь в соответствии с текущей ситуацией. В своей стратегии мы собираемся расширить влияние как на традиционных областях, такие как освещение, безопасность и источники питания в сферах промышленной автоматизации и промышленного оборудования, так и на достаточно новые для нас. В частности, на лифтовое оборудование, электроэнергетику и строительство.
В Европе зачастую считают, что Россия достаточно сложная для успешного бизнеса площадка. Повлиял ли на ваше мнение подобный имидж рынка?
Могу сказать с полной уверенностью: такого восприятия у нас никогда не было и нет по сей день. Российский рынок занимает очень важное место для любой компании, если она хочет развиваться и расти. Россия играет решающую роль в мировой экономике и обладает огромным природным, трудовым, научно-техническим и духовным потенциалом, реализация которого в перспективе должна способствовать превращению страны в одну из ведущих и процветающих держав мира. Мы верим, что экономика страны и дальше будет показывать положительную динамику. Причем, мы знали это совершенно четко с самого начала появления Degson на российском рынке.
Более того, Россия является для нас наиважнейшим рынком, поэтому на крупнейших отраслевых выставках всегда представлены самые последние разработки Degson. А учитывая популярность марки у наших дистрибьюторов, можно смело говорить об успешном развитии компании.
Что касается трудностей, с которыми приходится сталкиваться, то главная из них, наверное, в том, что Россия имеет очень обширную территорию, являясь самой большой в мире страной. Это создает определенные ограничения на наш местный сервис и на рост популярности марки. Но при поддержке нашего дистрибьютора, компании «Радиотех-Трейд», уверен, все эти трудности будут преодолены.
За более чем 20-летнюю историю благодаря своему опыту и высокотехнологичным разработкам продукция компании DEGSON приобрела мировую известность. Какие преимущества вы можете предложить российскому потребителю?
Номенклатурная линейка продукции Degson в настоящий момент включает более 1000 моделей и 12000 типов. Она может удовлетворять запросы по клеммам для многих отраслей и областей применения. Мы придаем огромное значение как качеству продукции, так и охране окружающей среды, что подтверждено сертификатами UL, VDE, CE, CQC, CB, SGS, RoHS, ISO9001, ISO14001 и ГОСТ. Также DEGSON использует улучшенную систему ERP (планирование ресурсов предприятия), что позволяет экономить ресурсы и сокращать время производства и доставки продукции клиентам. Благодаря этому, а также доступным ценам и сервисному обслуживанию, торговая марка DEGSON используется более чем в 90 странах и регионах мира.
Degson оказывает полное комплексное сопровождение дистрибьютора на всех этапах его деятельности. А наши российские дистрибьюторы поддерживают, в свою очередь, большие складские запасы именно той продукции, которая здесь востребована.
Чтобы успевать за рынком необходимо предлагать современные решения. Сколько времени занимает вывод на рынок нового продукта? Какие мероприятия этому сопутствуют?
Да, вы абсолютно правы. Для удовлетворения потребности рынка и пользователей необходим постоянный поиск новых решений. Ежемесячно Degson представляет свои новинки вместе с брошюрами, где детально представлены все параметры изделий. Как я уже сказал выше, помощь в подготовке к участию в отраслевых мероприятиях является частью политики Degson, поэтому посетители выставок всегда могут ознакомиться не только с продукцией, но и получить полную информацию о ней.
Клеммные блоки DEGSON создаются для решения широкого круга задач. Есть ли для компании наиболее интересные отрасли в России для внедрения ее продуктов?
Да, мы заинтересованы во многих сферах и отраслях промышленности на российском рынке и находим их потенциально интересными. Надеюсь, что сможем успешно продвинуться во многих из них. В первую очередь, в промышленной автоматизации, производстве промышленного и подъемного оборудования, а также смежных областях, электроэнергетике и решений для зданий и сооружений.
В последнее время стремительно набирают популярность решения компании для рынка силовой электроники: клеммные блоки на DIN-рейку для распределительных щитов и шкафов САУ. Получив сертификат соответствия европейским стандартам качества VDE, компания стала полноправным конкурентом ведущих мировых производителей. Поэтому не случайно, что с нами сотрудничают такие компании как OSRAM, Panasonic, SAMSUNG, Siemens и др.
Немаловажным фактором при выборе продукта также является стоимость. Каковы особенности ценовой политики в вашей компании?
Сфокусировавшись на российском рынке, мы установили специальные цены. Они действительно очень обоснованные, и, я бы сказал, справедливые.
Degson объединил немецкие технологии производства, «китайскую цену» и сертифицированный ОТК, поэтому наши предложения оптимальны для российского потребителя.
Технические преимущества зависят и от средств, выделяемых на НИОКР. Находит ли это подтверждение в компании DEGSON?
Я полностью согласен с таким мнением. Техническое преимущество является очень важным фактором и освоение технологий, как новая кровь, необходимо для устойчивого развития компании. Каждый год Degson выделяет 5% от всей суммы продаж на научно-исследовательские работы и сопутствующее оборудование.
Degson уделяет большое внимание этой области, следуя развивающимся потребностям на рынке и требованиям покупателей.
Каким инструментарием пользуется компания DEGSON для повышения профессионального уровня своих сотрудников?
Компания регулярно привлекает новых сотрудников, с постоянным проведением тренингов для них. Отдел по управлению персоналом также регулярно проводит тренинги по вопросам развития карьеры. Для технического персонала, предоставляется возможность участия в выставках и других мероприятиях, чтобы понять потребности рынка и направление развития. Для сотрудников коммерческого отдела каждый месяц проводятся семинары, где происходит обмен опытом, что содействует их собственному развитию и прогрессу. Самым целеустремленным сотрудникам Degson предоставляет более широкие возможности для дальнейшего роста, тем самым помогая новым талантам, имеющим способности управления, проделать путь от простых рабочих до руководящих должностей.
Как организовано распространение ваших продуктов во всем мире?
Как правило, в этом направлении мы работаем вместе с нашими дистрибьюторами, помогая в подготовке и организации рекламных кампаний. В каждой стране есть свои отраслевые издания и выставочные мероприятия. Размещение и участие в них — это уже приоритет дистрибьютора. В последнее время все большую роль играет такой инструмент как интернет и сегодня это уже неотъемлемая часть любой полноценной маркетинговой кампании.
Рассматриваете ли вы в перспективе возможность открытия дочерней компании или филиала в России?
Конъюнктура рынка постоянно развивается и изменяется и это необратимый процесс, а значит, будущее может идти по самым разным сценариям. Но на данный момент сотрудничество с дистрибьюторами нас полностью устраивает и соответствует текущим планам развития Degson. Чтобы быть популярными на территории такой обширной страны, нужно доподлинно знать и понимать все ее особенности. На наш взгляд, сейчас это хорошо получается у компании «Радиотех-Трейд».
Какие качества для вас важны в деловых партнерских отношениях с компаниями-дистрибьюторами?
Мы полагаем, что деловые отношения между компанией Degson и дистрибьютором, основаны на принципах долгосрочного сотрудничества. Надеемся, что наши дистрибьюторы считают так же и приложат все возможные усилия для планирования, поддержания и развития дальнейшей совместной деятельности.
С другой стороны, мы считаем важным способность развития бизнеса, что следует из работоспособности компании, ее инициативного и командного духа. К перечисленному добавил бы и еще одно немаловажное качество — доверие. Все это играет значительную роль в партнерских отношениях.
Как бы вы сформулировали главную мысль стратегии компании DEGSON?
Основная мысль компании Degson — быть ведущим производителем электронных компонентов с продукцией мирового класса и полным спектром услуг для пользователей. Политика компании Degson основывается на прагматичности, инновационности, ответственности, доверии, гармонии, развитии, регулировании, что в итоге, обеспечивает ее беспроигрышность.
Беседовала
Анна ФЕДОТОВА
Официальный дистрибьютор
DEGSON в России
ООО «РАДИОТЕХ-ТРЕЙД»
http://клеммник.рф
Интервью опубликовано в журнале «Электротехнический рынок», № 5-6 (53-54), 2013
