«Элек.ру» — специализированная интернет-площадка, посвященная исключительно вопросам, касающимся электротехнического рынка в целом и отдельных его отраслей в частности.

Михаил Манцев: «Сейчас на рынке идет война за цену»

Опубликовано: 5 октября 2016 г. в 09:17, 344 просмотраКомментировать

За последние годы российский светотехнический рынок претерпел существенные изменения. В первую очередь, это, безусловно, связано с его светодиодным сегментом. О новых тенденциях и технологиях, о проблемных точках отрасли и о «головной боли» производителей «Электротехническому рынку» рассказал Михаил МАНЦЕВ, директор по развитию бизнеса группы компаний Navigator.

Михаил Манцев директор по развитию бизнеса группы компаний Navigator

— Михаил, начнем с ситуации, сложившейся на отечественном светодиодном рынке. Как влияют на его развитие сегодняшние экономические реалии?

— Безусловно, экономический кризис затронул и светотехническую отрасль. Все игроки на рынке так или иначе ощутили изменения, связанные с ростом обменных курсов и процентных ставок по кредитам, снижением покупательской активности населения (если говорить про потребительский сегмент), а также сокращением инвестиционных программ. Однако на светодиодной продукции кризис сказался в меньшей степени. В первую очередь, это связано с активным замещением светодиодами устаревающих технологий, технологической революцией на светотехническом рынке. В кризис для потребителя стали очевиднее преимущества светодиодной продукции (высокая энергоэффективость, экономичность и долговечность). Кроме того, немаловажную роль играет и государственная политика энергосбережения. Так, согласно постановлению правительства РФ №898 от 28.08.2015 г. с 01.07.2016 года, стало запрещено закупать стандартные люминесцентные лампы с цоколем G13, лампы ДРЛ и светильники наружного освещения на лампах ДРЛ для государственных и муниципальных нужд. Это не могло не простимулировать применение светодиодных технологий в освещении ЖКХ, административноофисном, городском наружном освещении и т.д.

И все же, смотреть на экономическую ситуацию на светодиодном рынке сквозь розовые очки не стоит. С одной стороны, в этом году мы видим очень хорошую динамику продаж LED-продукции в штуках, а с другой стороны, компании-производители не имеют такого роста показателей продаж в стоимостном выражении.

— Чем это обусловлено?

— Во-первых, постоянным снижением стоимости светодиодных технологий (в этом тоже есть свои риски), а во-вторых, смещением продукции в нижний ценовой сегмент. Так, например, на LED — лампы цена за последний год упала почти в два раза.

— Как повлиял кризис на показатели Navigator? Предприняты ли какие-то шаги для преодоления проблем, возникших с его приходом?

— Знаете, я оптимист по натуре. Считаю, что экономический спад может служить мощным толчком к развитию бизнеса, да и в целом экономики нашей страны. Объясню, что имею в виду. Например, еще несколько лет назад мы были компанией, которая на базе своих технологических решений производила продукт в Китае. В кризис мы, как и многие наши конкуренты, столкнулись с проблемой удорожания собственной продукции. Стало очевидно, что выходом из сложившейся ситуации может быть локализация производства. Причем простая сборка импортируемых компонентов в условиях растущего курса не даст положительного результата, ведь, в конечном счете, успех локализации зависит от того, какая часть составляющих продукта поступает с внутреннего рынка. Нами была проделана большая работа, закуплено современное оборудование, привлечены высококвалифицированные специалисты. Было освоено производство пластиковых деталей по технологиям экструзии и литья под давлением, запущены линии поверхностного монтажа для производства светодиодных модулей, а также введено в работу оборудование для металлообработки.

— Что представляет из себя завод Navigator сегодня?

— Сейчас на своем заводе в Клину мы производим значительную часть ассортимента. Это позволяет не только создавать уникальные светотехнические продукты, тщательно контролировать их качество и снижать стоимость, но и оперативно реагировать в случае наступления гарантийных обязательств. На заводе Navigator трудятся более 180 специалистов, которые регулярно проходят технологические стажировки. Мы регулярно перенимаем опыт мировых производителей светотехнического и электротехнического оборудования, сотрудничаем с некоторыми институтами (например, с кафедрой промышленного дизайна МГТУ им. Баумана), все это позволяет использовать накопленные знания для развития и повышения уровня производства.

— Локализация производства, вероятно, не единственный способ противодействия кризису?

— Да, безусловно. Мы стали активно осваивать новые рынки сбыта. В 2015 г. Группой компаний Navigator были осуществлены первые поставки продукции на территорию стран Евросоюза. В марте мы приняли участие в светотехнической выставке Light + building 2016. Европейский потребитель по достоинству оценил качество светодиодных товаров Navigator, и за прошедший год представленность продукции в данном регионе существенно возросла.

Кроме того, поскольку в условиях нестабильности экономики происходит смещение фокуса покупателей на более дешевую продукцию, мы решили выйти на эконом-сегмент светодиодного рынка с новой торговой маркой «Онлайт». Наша идея была в том, чтобы сделать LED-тех-нологии доступными для всех. Если светодиодная лампа Navigator была кому-то не по карману, то теперь любой покупатель может пойти в магазин и приобрести лампу «Онлайт». Торговая марка представлена на рынке всего год, а объемы продаж по ней весьма впечатляющие.

— Получается, кризис сыграл вам на руку?

— Ну не совсем так, конечно. Безусловно, мы сталкивались и сталкиваемся каждый день с рядом трудностей, но продолжаем идти вперед.

— Сегодня перед вами стоит задача увеличить долю на российском рынке?

— Мы, разумеется, уделяем пристальное внимание своей доле рынка, но на первом месте стоят прибыльность и здоровое состояние бизнеса.

— Михаил, расскажите о трендах светодиодного рынка. Что происходит сейчас и чего ждать в будущем?

— Сейчас на рынке идет война за цену. Снижение стоимости LED-продукции происходит постоянно. Все игроки на российском светодиодном рынке находятся в непре-кращающейся гонке за удешевлением своего продукта. Новые технологии и наращивание серийного производства существенно снижают цены на готовые светодиоды. Однако стоимость светодиода в большинстве случаев уже несущественно влияет на конечную стоимость светильника или лампы, определяющую роль играет стоимость источника питания и системы теплоотвода.

Снизить их стоимость производители стремятся, скажем, используя высоковольтные светодиоды с линейным драйвером, расположенным на той же плате (так называемая «бездрайверная технология»). Мы, например, используем «бездрайверную технологию» при производстве некоторых светильников «Онлайт».

— Какие еще тенденции характерны именно для сегмента светодиодных светильников?

— Поскольку рынок постепенно отказывается от традиционных источников света, стало возможным менять геометрические размеры светильников. Все производители стремятся сделать свои изделия меньше, тоньше, эргономичнее и технологичнее. Например, не так давно мы представили новинку — пылевлагозащищенный светильник Navigator, светодиодный аналог традиционного Л СП.

«Все игроки на российском светодиодном рынке находятся в непрекращающейся гонке за удешевлением своего продукта».

Чем он отличается от своих предшественников? Его корпус и рассеиватель представляют собой единое целое, единую конструкцию, полученную методом соэкструзии — это позволило добиться абсолютной герметичности. При снижении габаритных размеров светильника (что, кстати, сокращает ряд накладных расходов) мы добились очень хороших светотехнических параметров.

— Сейчас много говорят про системы освещения на базе органических светодиодов (OLED). Что вы думаете про это? За какими технологиями вообще будущее светодиодного рынка?

— OLED технологии позволяют использовать для освещения тонкие сгибаемые панели, способные имитировать природный дневной свет. Такое освещение является более естественным в отличие от обычных светодиодов, но стоимость его пока еще очень высока для массового внедрения на рынок.

Гораздо более интересна, на мой взгляд, технология Flip-chip, которая со временем может найти применение практически во всех типах ламп или светильников. Данный конструктив позволяет снизить температурную нагрузку на светодиод, что в свою очередь увеличивает надежность изделия и позволяет повысить его эффективность. Однако широкому применению технологии Flip-chip препятствует опять же ее стоимость, которая пока, в 1,5-2 раза превышает стоимость технологии изготовления корпусных светодиодов.

Подготовила Евгения СУХОНИНА

Пользуясь случаем, редакция журнала «Электротехнический рынок» поздравляет торговую марку Navigator с десятилетием. Желаем дельнейшего успешного развития и сохранения лидирующих позиций на рынке!

Источник: Материал размещен в журнале «Электротехнический рынок», №4 (70) Июль-Август 2016

Информация о компании

В настоящее время под торговой маркой NAVIGATOR выпускаются энергосберегающие, галогенные, люминесцентные лампы, лампы накаливания, фонари, светильники, удлинители, элементы питания, электронные аппараты и другая продукция. В 2010 году NAVIGATOR ввёл в ассортимент изделия для электромонтажа. Торговой марке удалось в короткие сроки занять лидирующие позиции на рынке светотехнической продукции и элементов питания, сформировать позитивный имидж марки среди потребителей.

Рекомендуем почитать

20 января 2016 г. в 10:06
В конце мая 2015 года в Саранске был проведен III Всероссийский форум светотехники с участием международных партнеров. В ходе мероприятия состоялось дискуссионное общение по теме «Состояние светотехнического рынка и планы его развития в кризисных условиях».
10 апреля 2013 г. в 06:00
Российская сфера предпринимательства и бизнеса своими этапами зарождения и формирования пришлась на самые интересные и динамичные периоды преобразования в нашей стране и в мире. Если в конце 80-ых — начале 90-ых, пожалуй, редкий коммерсант понимал, что такое маркетинг в принципе и устанавливал свои отношения с рынком и покупателями по наитию, то в 2000-ых и в новом десятилетии российский бизнес застает и является участником совсем другого процесса эволюции информационного общества. Сначала Интернет, затем социальные сети, теперь уже мобильные маркетинг и мультиплатформенные приложения. Как меняется маркетинговая среда для компаний электротехнического рынка, и каков отраслевой маркетинг будущего — ниже поговорим об этом с нашими экспертами.
6 апреля 2010 г. в 09:18
Сегодня во всем мире в целях повышения энергоэффективности экономики отказываются от ламп накаливания и постепенно переходят на энергосберегающие.
12 декабря 2014 г. в 10:28
​Так уж повелось, что одним из главных критериев выбора в пользу того или иного современного источника света, будь то светодиодные или энергосберегающие лампы, служит показатель эквивалентной потребляемой мощности, соответствующей аналогам, основанным на традиционных технологиях (лампы накаливания или люминесцентные).
13 июля 2016 г. в 08:41
К 2020 году квота на государственные закупки светодиодных светильников может существенно вырасти – с сегодняшних 5% до 75%.

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.