От первого лица

«Основа долгосрочных перспектив — глобальные тренды»

14 ноября 2012 г. в 08:00

АББ — мировой лидер в области технологий для электроэнергетики и автоматизации. Группой освоен полный ассортимент низковольтного оборудования — от готовых низковольтных комплектных распределительных устройств до бытовых выключателей, а также услуги по проектированию, монтажу, надзору, гарантийному и послегарантийному обслуживанию оборудования. Подразделение «Низковольтное оборудование» в России представлено 18 региональными представительствами от Москвы до Южно-Сахалинска. О том, как сегодня развивается эта структура компании, нам рассказал руководитель отдела маркетинга подразделения «Низковольтное оборудование» ООО «АББ» в России Александр Прудников.

Какие ключевые тенденции/изменения вы бы отметили на рынке низковольтного оборудования в 2011 г.?

В 2011 г. наблюдалось качественное изменение направленности рынка низковольтного оборудования в части энергоэффективности и расчетов возврата инвестиций. Существенно повысилось качество проектных заданий, включающих теперь в себя не только физическое создание самих электроустановок, но и необходимые расчеты энергозатрат в процессе работы, моделирование процессов работоспособности и обслуживания в будущем. Требования к оборудованию постоянно растут, что усиливает конкуренцию, развивает спектр предложений на рынке и потребители, конечно, от этого только выигрывают.

Как развивалось подразделение «Низковольтное оборудование» АББ в России на фоне обозначенных тенденций? И какие достижения, на ваш взгляд, окажут наиболее значимое влияние на дальнейшее развитие подразделения и компании АББ в целом?

АББ является одним из крупнейших международных электротехнических концернов и работает на рынке с 1883 г. — мы занимаем в мире ведущие позиции на рынке в части технологий производства энергии, ее распределения, а также конечного преобразования и потребления. Во многом российский рынок использует наш опыт работы в других странах, что позволяет более быстрыми темпами пройти путь развития нашим партнерам, чем это было, например, в Европе. Мы уже сейчас предлагаем нашим клиентам готовые технические и технологические решения, которые позволяют повышать надежность работы оборудования, увеличивать эффективность производства, уменьшать затраты на эксплуатацию, сокращать выбросы в окружающую среду — все это востребовано рынком и именно это обуславливает наше развитие в будущем.

Мы гордимся нашими новыми продуктами, которые были представлены нашим подразделением в 2011 году. Среди всего спектра новинок особенно можно выделить новую серию силовых автоматических выключателей Tmax X T, отличающуюся новым эргономичным дизайном и компактными размерами, устройства плавного пуска PSE, являющиеся эффективным решением целого комплекса задач, уникальные серии электроустановочных изделий, включая новые модификации серии Impuls и Zenit. Все презентованные нами решения являются продуктами нового поколения — компактные, максимально функциональные, оснащенные принципиально новой элементной базой, — они действительно внесут переворот в традиционное представление об электротехническом оборудовании.

Какое место в структуре продаж АББ на территории России/мира занимает низковольтное оборудование?

Мы работаем на наиболее динамично развивающемся рынке электротехники — низковольтное оборудование. Текущий уровень инвестиций Российской Федерации в инфраструктуру, строительство, коммуникации и транспорт, безусловно, способствуют динамичному развитию подразделения. Структура подразделения и эффективное построение системы ведения бизнеса позволяют нам развиваться быстрее средних рыночных показателей, улучшая свое положение на рынке РФ, выводя нас на лидирующие позиции. В Европе и в мире в целом инфраструктура находятся на более высоком уровне, и большей частью развитие в этих странах связано с модернизацией промышленных производств и технологий передачи электроэнергии.

Этот год был также ознаменован открытием новых региональных представительств АББ. Какие регионы вам кажутся наиболее перспективными для развития подразделения «Низковольтное оборудование» и почему?

В развитии нашего подразделения мы опираемся на партнеров по бизнесу и дистрибьюторов, которые представляют наши интересы от Сахалина до Калининграда. Задачей региональных офисов является поддержка этой деятельности, а также формирование спроса на оборудование в отдельном регионе. В силу рода деятельности и предлагаемых продуктов и услуг мы усиливаем свое присутствие в регионах с высоким уровнем урбанизации и промышленного развития, а это практически все регионы РФ за редким исключением. Мы продолжим расширение своей филиальной сети в регионах и в этом году для того, чтобы быть ближе к нашим конечным заказчикам.

Для компании с мировым именем важно постоянно поддерживать не только высокое качество продукции, но и высокое качество сервиса, логистики. Какие меры принимает подразделение «Низковольтное оборудование», чтобы соответствовать мировым стандартам концерна в этих областях?

Деятельность нашего подразделения выходит за рамки простой дистрибуции. Мы предоставляем нашим клиентам возможность пройти специальное обучение, которое структурировано по целевым аудиториям и имеет несколько ступеней квалификации. Помимо знаний о своем продукте мы помогаем нашим клиентам повышать общий уровень знаний в электротехнике, а также получать дополнительные компетенции в решении различных технических задач. Обучение в центре в нашем офисе в Москве абсолютно бесплатное и слушателем может стать любой специалист, работающий с нашим оборудованием. Это направление мы будем активно развивать в 2012 г. в наших региональных центрах.

Мы создали возможность для наших клиентов получать услуги по коммерческому сервису силовых автоматических выключателей SAСЕ — этим занимается специально выделенная группа специалистов. Нашим клиентам заказанное оборудование доставляется «до дверей», что упрощает их логистические схемы и снижает затраты на транспорт. Интерес к продукции и технологиям постоянно поддерживается благодаря активной маркетинговой поддержке — проведение форумов различной тематики среди конечных заказчиков, организация семинаров на базе крупнейших партнеров, участие в выставках и помощь в оформлении торговых залов. В 2011 году мы существенно увеличили PR-поддержку нашей деятельности в медиа и будем продолжать развивать это направление.

Несмотря на то, что в России функционируют 5 отдельных подразделений в рамках объединенной компании, наша деятельность по отношению к заказчику построена по принципу «одного окна», что позволяет выходить к нашим клиентам с комплексными предложениями.

Говоря об итогах, логично коснуться и ближайших планов. Какие цели и задачи ставит перед собой подразделение «Низковольтное оборудование» в 2012 г.?

Общей задачей для себя мы ставим стабильное развитие — все необходимые условия для этого есть: потребность на рынке в качественном энергоэффективном оборудовании, наличие в регионах высококвалифицированных специалистов, качественно развитая сеть партнеров, успешный опыт применения оборудования на российском рынке, желание и способность компании к развитию.

Какие сегменты рынка низковольтного оборудования, на ваш взгляд, ожидает бурный рост, а какие, наоборот, покажут снижение?

Наша стратегия на долгосрочную перспективу строится вокруг глобальных трендов: урбанизации, роста населения, ограниченности природных ресурсов, развития «зеленой» экономики, роста электрификации и перевода информации в цифровой формат, которые окажут существенное влияние на развитие экономики в ближайшие годы. В ближайшее время спрос на качественное низковольтное оборудование будет стабильно высок в связи с необходимостью серьезных инвестиций в региональную инфраструктуру. Не думаю, что нам придется констатировать падение рынка в тех или иных областях в ближайшие 5 лет.

Какие прогнозы/перспективы развития мирового и российского рынка низковольтного оборудования вы бы обозначили?

Прогнозы в текущей экономической ситуации делать очень не просто. Россия все больше зависит от мировой экономики и от глобальных тенденций, однако, как и всегда, у России будет свой — особый путь!

Светлана ФРОЛОВА

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Электровакуумные приборы

Компания «Премьер Комплект Сервис» — оптовая и розничная поставка электронных компонентов и электротехнического оборудования со склада и под заказ во все регионы России. Широкий спектр номенклатуры от ведущих мировых производителей электронных компонентов и электротехнических изделий. По Вашему заказу наши специалисты подберут необходимую комплектацию, обеспечат поставку на оптимальных для Вас условиях, проработают наиболее лучшее соотношение цена/качество. В случае отсутствия компонентов на складе, наша компания осуществит поставку Вашей комплектации непосредственно от производителя и ведущих мировых дистрибьюторов в кратчайшие сроки. Обратившись к нам, Вы получите квалифицированную техническую помощь, внимательное отношение к Вашим потребностям, оперативную обработку Вашего заказа.
Бахарев Денис · ПКС · 25 марта · Россия · г Москва
Электровакуумные приборы

ПРОДАМ: Кварцевые резонаторы и генераторы

Компания «Премьер Комплект Сервис» — оптовая и розничная поставка электронных компонентов и электротехнического оборудования со склада и под заказ во все регионы России. Широкий спектр номенклатуры от ведущих мировых производителей электронных компонентов и электротехнических изделий. По Вашему заказу наши специалисты подберут необходимую комплектацию, обеспечат поставку на оптимальных для Вас условиях, проработают наиболее лучшее соотношение цена/качество. В случае отсутствия компонентов на складе, наша компания осуществит поставку Вашей комплектации непосредственно от производителя и ведущих мировых дистрибьюторов в кратчайшие сроки. Обратившись к нам, Вы получите квалифицированную техническую помощь, внимательное отношение к Вашим потребностям, оперативную обработку Вашего заказа.
Бахарев Денис · ПКС · 25 марта · Россия · г Москва
Кварцевые резонаторы и генераторы

ПРОДАМ: Устройства защиты: варисторы, предохранители, разрядники, термостаты

Компания «Премьер Комплект Сервис» — оптовая и розничная поставка электронных компонентов и электротехнического оборудования со склада и под заказ во все регионы России. Широкий спектр номенклатуры от ведущих мировых производителей электронных компонентов и электротехнических изделий. По Вашему заказу наши специалисты подберут необходимую комплектацию, обеспечат поставку на оптимальных для Вас условиях, проработают наиболее лучшее соотношение цена/качество. В случае отсутствия компонентов на складе, наша компания осуществит поставку Вашей комплектации непосредственно от производителя и ведущих мировых дистрибьюторов в кратчайшие сроки. Обратившись к нам, Вы получите квалифицированную техническую помощь, внимательное отношение к Вашим потребностям, оперативную обработку Вашего заказа.
Бахарев Денис · ПКС · 25 марта · Россия · г Москва
Устройства защиты: варисторы, предохранители, разрядники, термостаты

ПРОДАМ: Клистроны со склада и под заказ

Компания "Премьер Комплект Сервис" рада Вам представить клистроны и прочие электронные компоненты. Компания "Премьер Комплект Сервис" — это официальный прямой поставщик электронных компонентов и электротехнических изделий для всех областей промышленности и производств без посредников. Основные задачи нашей компании: — Предоставить российскому производителю электроники и электротехнического оборудования бесперебойную комплексную поставку электронных компонентов и электротехнического оборудования в любых количествах и по конкурентоспособным ценам непосредственно от производителя и ведущих мировых дистрибьюторов в кратчайшие сроки. — Предоставить российскому разработчику возможность использовать в своих разработках лучшие достижения мировых лидеров в производстве электронных компонентов и модулей, осуществляя весь необходимый для этого сервис: технические консультации, образцы, средства разработки и отладочного оборудования, наборы элементной базы для опытного производства. Для реализации этих задач наша компания пользуется и предоставляет нашим партнерам и клиентам весь потенциал услуг, которые предлагают ведущие производители электроники и электротехнического оборудования в странах США, Европы и Азии. Осуществляя оптовые поставки электронных компонентов на основании непосредственных контактов с производителями и ведущими мировыми дистрибьюторами, не затрагивая вторичный рынок, а также наличие хорошо организованного отдела логистики в нашей компании дает основания утверждать, что мы способны выполнять поставленные перед нами задачи.
Бахарев Денис · ПКС · 25 марта · Россия · г Москва
Клистроны со склада и под заказ

ПРОДАМ: Выключатели BB/TEL, Трансформаторы, подстанция ктп,реклоузер ксо

Уважаемые господа! Наш компания производит Комплектно трансформаторные подстанции и др.. Так же: Компания специализируется на поставке широкого спектра электрооборудования:  Установки компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Системы автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Системы технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительные устройства низкого напряжения серии РУНН  Шкафы оперативного тока серии ШОТ и распределительные шкафы постоянного тока  Панели щитов серии ЩО70  Системы возбуждения синхронных двигателей  Шкаф управления двигателями насосов (ШУДН)  Камеры сборные одностороннего обслуживания серии КСО  Комплектные трансформаторные подстанции 6(10)/0,4 кВ  Комплектные трансформаторные подстанции киоскового типа (КТПК) мощностью от 25 до 1000 кВа  Комплектные трансформаторные подстанции в бетонной оболочке  типа КТПНБ  Комплектная трансформаторная подстанция в мобильном блок-контейнерном здании  Комплектнае трансформаторные подстанции столбового типа (КТПС) Подстанция ктп. Реклоузер. Трансформатор тм. Тмг. Камера КСО. Пункт коммерческого учёта ПКУ Мы готовы поставить на любой объект РФ электрощитовое оборудование широкого спектра по самой выгодной для Вас цене. Основной спектр предложения: КТП, КТПН, КТПП - Комплектные трансформаторные подстанции, КТПМ - Комплектные трансформаторные подстанции мачтовые, ВРУ - Вводно распределительные устройства, ГРЩ - Главные распределительные щиты, КСО - Камеры КСО (Ячейки КСО), ЩО 70 - Панели ЩО-70, ШР, ШРС - Шкафы распределительные силовые. Ценовая политика компании на оборудование обуславливает высокую конкурентоспособность продукции и позволяет занимать лидирующие позиции в данном сегменте Мы незамедлительно начнем работу над Вашим заказом, Предложим оптимальные варианты сотрудничества Рассчитаем для Вас выгодный вариант комплектации Осуществим доставку заказанного Вами оборудования наиболее выгодным для Вас способом ...
Гаврилов Александр · transformator-21.ru · Вчера · Россия · Чувашская республика - Чувашия
Выключатели BB/TEL, Трансформаторы, подстанция ктп,реклоузер  ксо
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.