«Персональная энергетика» — это качественно и быстро

Опубликовано: 8 августа 2008 г. в 05:00, 74 просмотра Комментировать

Вадим Малышев — коммерческий директор компании «Персональная Энергетика»

Компания «Персональная энергетика» основана в начале 2004 и до 2006 года занималась проектными поставками дизельных и газопоршневых электростанций корпоративным заказчикам. В 2006 руководство компании приняло стратегическое решение перенести акцент на работу с розницей, и был запущен проект «Магазин энергетических решений». Это оправдало себя и сегодня магазин дает 80% от оборота компании. О том, как складывается работа, рассказал коммерческий директор Вадим Малышев.

— Вадим Юрьевич, несколько слов о производителях, продукцию которых вы представляете на рынке.

— Мы стараемся предлагать потребителю выбор, любой заказчик найдет то, что ему нужно. Нишу оборудования «бизнес-класса» занимают ведущие европейские производители электростанций: «SDMO» (Франция) и «Gesan» (Испания), техника дорогая и надежная по определению. В «эконом-классе» представлены китайские марки «G1» (портативные газовые электрогенераторы) и «RKraft», собирающий свои электростанции из европейских комплектующих уважаемых марок (двигатели «Cummins» и генераторы «Stamford»). Качество продукции китайских поставщиков вполне достойное, хотя, честно говоря, мы готовились к худшему. Несмотря на это, мы не теряем бдительности и уделяем большое внимание входному тестированию оборудования: все электростанции проходят испытания перед отгрузкой заказчику.

— Осуществляет ли ваша компания монтажные работы и сервисное обслуживание?

— Мы не продаем оборудование, мы продаем энергетические решения. Наши заказчики получают полностью смонтированную, подключенную и готовую к эксплуатации электростанцию. Помещение, где она установлена, оборудуется дополнительными системами (вентиляции, отвода выхлопа, шумоглушения и проч.) В результате наши клиенты получают гарантию того, что с электроэнергией у них теперь все будет в порядке на многие годы. Все монтажные работы и сервисное обслуживание выполняются опытными специалистами, прошедшими обучение и имеющими соответствующие сертификаты поставщиков оборудования. Сервисное обслуживание дизельных генераторов выполняется сервисным отделом нашей компании и подавляющее большинство покупателей заключают с нами сервисные договора.

Что касается сроков поставок, они напрямую связаны с наличием товара на складе. На складские позиции возможна срочная доставка в день заказа. Чаще всего товар доставляется на следующий после заказа день. Гарантийное обслуживание выполняется сервисными центрами компаний-производителей. Срок гарантии — 12 месяцев.

— Многие компании сталкиваются с вопросом подбора кадров. Знакома ли вам эта проблема и какова кадровая политика компании?

— Проблема подбора кадров уже давно стала общей темой. Кадров на рынке почти нет. На данном этапе развития для нас важнее доверие и общность целей, поэтому до последнего времени мы брали на работу специалистов, с работой которых мы уже знакомы. Наша кадровая политика — ориентация на внутренние ресурсы и «выращивание» специалистов. Без обучения это невозможно. Каждый специалист нашей компании в случае успешного прохождения испытательного срока «добирает» недостающие компетенции на тренингах и семинарах у лучших тренеров Москвы. Сам выпускник МВА, я осознаю важность обучения для сотрудников и для компании в целом.

— Ценовая политика компании.

— В сфере услуг есть правило: «Если клиент хочет, чтобы было качественно, быстро и дешево, то он хочет невозможного. Возможно выполнить только два из трех его пожеланий». Мы занимаем тот сегмент рынка, в котором выполняются первые два. Наших клиентов это устраивает.

— К концу подходит 2007 год — каковы ваши планы на следующий год?

— Наши планы на ближайший год — расти и развивать смежные направления бизнеса. Мы знаем рынок и видим новые возможности для нашей компании. Воспользоваться ими — вот наша цель.

— Насколько, на ваш взгляд, российский производитель генераторных установок способен конкурировать с европейским?

— Мне кажется, что по качеству и имиджу бренда зарубежным производителям еще долго не будет равных. Отечественные генераторные установки берут свое низкой ценой, а для определенной категории клиентов это самый важный параметр. Так что, безусловно, у них есть своя ниша. О конкуренции я бы тут не говорил, поскольку они находятся в разных весовых категориях. Некоторые российские производители генераторных установок переносят сборку в Китай, чтобы снизить издержки. Но качество от этого лучше не становится.

Компания «Персональная энергетика».

Рекомендуем почитать

Секреты успеха «Компании Дизель»
29 октября 2012 г. в 14:33
География деятельности «Компании Дизель» охватывает территорию от Калининграда до Сахалина. За шесть лет работы специалистами компании реализовано более 4000 проектов разной сложности и индивидуальности.
Прогрессивная интеграция
11 августа 2009 г. в 13:40
2008 год нам удалось завершить с положительным балансом, а в этом году, произошло значительное снижение спроса на электротехническую продукцию. Главная причина — мировой финансовый кризис и его последствия. На протяжении первого полугодия 2009 года происходит постепенный процесс снижения объемов выпускаемой продукции.
Новейшая история электротехнической России: компания «ЛайтЭлектроСнаб»
2 июля 2010 г. в 12:40
Это рассказ о том, как в ситуации современной нестабильности можно и нужно стремиться к развитию и укреплению своих позиций на рынке электротехнической продукции.
Коммуникационное агентство в энергетике: быть или не быть?
14 июня 2012 г. в 12:13
В сентябре прошлого года Заместитель Председателя Правительства РФ Игорь Сечин провел совещание по ценам на электроэнергию в 2012-2014 гг., где поручил энергетическим компаниям вплотную заняться повышением эффективности своей работы за счет снижения непроизводственных расходов (Ведомости, № 221 (2987) от 23.11.2011).
Компания «Электромонтаж»: события и факты
26 ноября 2007 г. в 01:00
ОАО «Компания «Электромонтаж» выполняет проектные, все электромонтажные и пусконаладочные работы электроустановок промышленных и гражданских зданий на всей территории Российской Федерации, СНГ и дальнем зарубежье. Организации компании растут и развиваются, они мобильны на рынке, адаптируются к любым условиям и переменам. О том, как это удается, рассказал нашему корреспонденту генеральный директор ОАО «Компания «Электромонтаж», Президент Ассоциации «Росэлектромонтаж» Евгений Федорович Хомицкий.

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.