За последние годы мировые технологии альтернативной энергетики значительно продвинулись вперед. В последующем десятилетии в Европе будет выделено 16 млрд. евро на исследования и развитие солнечной энергетики, а также 6 млрд. евро на развитие ветровой энергетики. В России внедрение альтернативных систем энергоснабжения по-прежнему остаётся темой для дискуссий.
Своим мнением о перспективах развития альтернативной энергетики в России поделился с Elec.ru директор по развитию компании «Инверторы.Ру» Роман Воровицкий.
— Роман, почему именно альтернативная энергетика? Как вы оказались в этой отрасли?
Все произошло естественным образом. Начинал простым слесарем на Московском хлебозаводе № 24, но уже буквально через полгода стал ИО главного инженера. Моим непосредственным подчиненным был главный энергетик, и мне так или иначе пришлось познакомиться с электротехникой поближе. Дальше я работал в разных компаниях, где отвечал за продажи электротехники. Однажды во время командировки в Ленинградскую область я увидел бытовой ветрогенератор и сразу же увлекся этой темой. Это определило всю мою дальнейшую деятельность.
— Вы сразу же занялись этой темой профессионально?
Нет, сначала это было просто увлечение. Для интереса я создал любительский сайт, где размещал различную информацию по ветрогенераторам, нашёл многих единомышленников в разных городах — Владивостоке, Москве, Калуге. Меня приглашали на монтаж ветроустановок в самые разные города. Мой товарищ из Владивостока предложил мне несколько бытовых ветряков от достаточно известной китайской фирмы для продажи. К моему удивлению ветряки тут же были раскуплены, и поступило еще несколько заказов. В тот период, я работал технико-коммерческим представителем в компании Legrand, отвечал за продажи промышленного низковольтного оборудования, получал хорошую зарплату и совершенно не собирался все бросать ради альтернативной энергетики.
— Но все-таки вы решились. Что послужило основой для такого решения?
Можно сказать, что причиной послужил случай, который, рассматривая события в ретроспективе, вполне можно считать закономерностью. На меня вышел инвестор с предложением вложить 100 000 долларов США в покупку доли компании по продаже ветряков. Курьез в том, что компании как таковой на тот момент еще даже и не было, был один я и пара энтузиастов. Так мы и организовали Инверторы Ру.
— И после этого вы уже занялись исключительно альтернативной энергетикой?
— Именно так. Причем это был 2009 год — страна только что приходила в себя после кризиса. В компании Legrand, где я работал, после волны сокращений все мёртвой хваткой держались за свои места, и мой директор не мог поверить, что я ухожу торговать ветряками. На тот момент касательно России эта продукция казалась совершенно бесперспективной по множеству причин, даже вполне объективных.
— Что же послужило причиной такого стремительного развития и успеха?
Помогла нашему развитию моя двухлетняя дружба с господином Джеймсом — топ менеджером компании Exmork — ведущим производителем бытовых ветрогенераторов в мире. Мы оба были фанатами ветряков, он видел, что я не просто продавец, а искренне увлечен самой темой ветровой энергии. По моим рекомендациям инженеры Exmork изменили характеристики ветряков специально под особенности эксплуатации в России, и это определило все. Монтажные организации России получили продукт, которого ждали давно, и мы совершенно без широкой рекламной кампании моментально вышли на хорошие продажи.
После столь впечатляющего роста мистер Джеймс сделал нас эксклюзивными представителями в России. Кстати, все те модификации, что были сделаны для России, пошли в серию для других стран мира.
— Впоследствии вы ветрогенераторами не ограничились. Как пришла идея заняться солнечными батареями?
Это инициатива мистера Джеймса. В компанию Exmork входит завод по производству солнечных модулей. Exmork построил новую линию солнечных модулей в 2010 году специально для экспорта в страны ЕЭС и в Россию, линию полного цикла с серьёзным контролем качества. Благодаря тому, что завод находится в промышленной зоне рядом с поставщиками комплектующих, получилась весьма привлекательная цена.
— Такой успех не мог не привлечь внимание других участников рынка. Появились ли у вас достойные конкуренты? Как обстоят дела с конкуренцией на данный момент?
Да, многие крупные компании открыли отделы альтернативной энергетики, но на наши продажи это никак не повлияло. У конкурентов такие отделы стали скорее имиджевым ходом, мол «и это мы тоже делаем. По большинству, должность руководителя такого отдела возглавляет специалист, занятый в основном профиле фирмы. Для нас же ветряки и есть основной профиль — в этом наше не единственное преимущество.
Что касается крупных проектов, то практически все они уходят компании Роснано. Но там больше политики, чем экономики, и мы в эту сторону не смотрим. Ну, а если говорить о мировых производителях ветряков, таких как Siemens, Vestas, то это не конкуренты, а скорее старшие братья, которые вращаются на совершенно другой орбите и нас не замечают. Из-за отказа Германии от атомных станций у них там огромное количество заказов, так что им не до Российского рынка.
— А какая ваша целевая аудитория?
По ветрякам — мощности до 30 кВт. По солнечным батареям — от 5-ваттных станций, до мощностей порядка 200 кВт. Все объекты полностью автономны. Сетевые станции, более мощные, в России ещё не развиты законодательно, и даже саботируются некоторыми сетевыми компаниями путём запрета однофазных двусторонних счетчиков и договоров о запрете генерации от альтернативных источников для частных лиц.
Несмотря на это, мы выступили поставщиками для крупных объектов, и эти решения принимались на самом высоком уровне. Из публичных объектов можно назвать сдачу в эксплуатацию ветровой электростанции мощностью 6 кВт в Республике Алтай на кордоне Беле нашим партнёром ООО «Солнечная Энергия». Наше оборудование получило высокую оценку правительственной комиссии в составе заместителя Председателя Правительства Республики Алтай Роберта Пальталлера, министра лесного хозяйства Алтая Михаила Терехова и других официальных лиц.
— Ваши планы на 2012 год? Собираетесь расширяться?
Exmork производит широкий ассортимент продукции, поэтому конечно же Инверторы.Ру будет расширять список предлагаемых продуктов. Это будут микро-ГЭС от Exmork, солнечные коллекторы, светодиодная продукция и многое другое. Будем уделять больше внимания оптовым клиентам. Также планируем увеличить бюджет на рекламу и промоакции, включая семинары и презентации. Есть желание и возможность открыть производство по лицензиям Exmork, но это, скорее всего, будет зависеть от политики государства в сфере энергосбережения.
Беседовал Богдан Якимаха
