История компании «Электронмаш» началась в 1999 году, когда группа инженеров решила создать производственное электротехническое предприятие с европейскими стандартами управления. Сегодня, по прошествии 10 лет динамичного развития, компания добилась устойчивых и стабильных позиций на российском рынке электрооборудования и средств автоматизации. Чем живет предприятие сегодня? Какие задачи ставятся на ближайшее будущее? Об этом и не только рассказывает коммерческий директор «Электронмаша» А.Н.Потапов.
— Г-н Потапов, конкуренция заставляет электротехнические компании развиваться, наращивать технологический потенциал, постоянно доказывать возможным потребителям свою компетентность. Что Вы считаете главными преимуществами «Электронмаша» — и самого предприятия как системы, и его продукции?
— Знаете, я считаю, что главный потенциал компании — это люди, которые в ней работают.
«Электронмаш» — это коллектив высококвалифицированных специалистов, работающих в условиях жесткой конкуренции, высоких требований, предъявляемых в области проектирования и производства электрооборудования. Используя творческие способности наших сотрудников, их знания и профессионализм мы добиваемся высоких результатов в своей работе.
Сегодня, помимо отличных технических характеристик для закрепления позиций на рынке, продукту необходимо имя — бренд, который сможет выделить его среди других и донести до потребителя информацию о его уникальных качествах. Именно такую модель продвижения мы приняли за основу. «Электронмаш» предлагает своим заказчикам системные решения в области энергоснабжения и автоматизации технологических процессов промышленных предприятий. Для выполнения этой задачи предприятие разработало и производит линейку собственных брендов:
— комплектно-распределительное устройство 10 кВ «Элтима».
При разработке этого продукта, мы старались учесть многолетний опыт эксплуатации подобных устройств. Было проведено огромное количество встреч с энергетиками, проектировщиками, специалистами по релейной защите — людьми, для которых энергетика главное дело в жизни. Они рассказывали нам о требованиях, предъявляемых к этому оборудованию на подстанциях, об огромном количестве деталей связанных с проектированием, пуско-наладкой и обслуживанием. Результатом этих встреч стали систематизация требований, предъявляемых к современным КРУ, и анализ статистики их работы в действующих электроустановках. Работа над этим изделием была синтезом идей, инноваций и опыта;
— низковольтное комплектное устройство «Ассоль».
Почему «Ассоль»? Прежде всего, мы хотели, чтобы наш продукт ассоциировался с морем и Петербургом — с праздником «Алые паруса», мобильностью и готовностью к переменам.
Море — это стихия, жесткие условия эксплуатации, агрессивная среда. Именно в таких режимах надежно работает наше оборудование. НКУ «Ассоль» имеет сертификат Морского регистра, поставляется на нефтедобывающие платформы, проектируется в судостроении.
Но не только в этих отраслях сегодня необходимо современное и надежное оборудование. Атомная энергетика, нефтехимия, металлургия — «Ассоль» нашла применение и в этих отраслях;
— шкаф оперативного тока «ExOn».
Название является аббревиатурой exelent (англ. — безупречный), on (англ. — включить). Отсюда и слоган — «безупречное включение, гарантированное питание». «ExOn» действительно с высокой надежностью обеспечивает бесперебойное питание постоянным током ответственных потребителей. «ExOn» — дружелюбен к пользователю, у него очень удобный интерфейс, он безупречно включается — интегрируется в любой проект.
И сегодня мы видим, как этот продукт находит новые сферы применения — телекоммуникации, аварийное освещение зданий, бесперебойное питание подстанций, аэропортов, медицинских центров.
Помимо качественных технических характеристик, наши продукты современны, креативны, они адаптируются под любой проект, легко отстраиваются в единую систему — именно это является их главным преимуществом. Продукция нашей компании прошла аттестацию в ОАО «Газпром» и ОАО «ФСК ЕЭС» — это опять же подтверждает качество наших брендов.
— За 10 лет работы у вашего предприятия сформировался и пул партнеров, для которых «Электронмаш» является дистрибьютором, и линейка собственных брендов. Как удается совместить эти два вектора работы компании? Не мешают ли дистрибьюторское и производственное направления друг другу развиваться?
— «Электронмаш» занимается продвижением на рынок частотных преобразователей низкого и среднего напряжения компании АВВ, сухих силовых трансформаторов Т3R производства JBE (Италия), высоковольтных плавных пусков израильской компании Solkon. Продукты этих компаний органично вписаны в наши системные решения. Так же мы используем в производстве своей продукции комплектующие мировых производителей АВВ, Schneider Electric, Siemens, Elsteel. Партнерские отношения с этими компаниями — задают вектор технического развития нашего предприятия, соответствия наших разработок международным стандартам.
Я бы сказал, что эти два направления — дистрибьюторское и производственное — дополняют друг друга, позволяя предложить заказчику комплексное решение стоящих перед ним задач.
— Предполагается ли расширение производственной программы предприятия, освоение новых видов продукции?
— Два месяца назад мы открыли первую очередь нового производства в промышленной зоне «Парнас». Данное производство позволит нам выпускать КРУ 10 кВ «Элтима» в объеме до 4 тыс ячеек в год. Там же разместится производство НКУ «Ассоль». Новые производственные мощности позволят увеличить объемы производства в три раза, соответственно на столько же должны вырасти наши продажи. Для выполнения этих планов в компании произошла перестройка коммерческой службы по отраслевому принципу. Созданы департаменты металлургии и химической промышленности, энергетики и атомной промышленности, департамент технической поддержки, департамент корпоративного заказчика. Мы активно развиваем сеть региональных представительств и приглашаем региональные компании к сотрудничеству.
Планируется расширение продуктовой линейки, наши инженеры подходят к завершающему этапу работ по созданию ячейки 35 кВ, которая будет представлена в декабре на выставке «Электрические сети России-2010».
— Влияют ли на ассортиментную политику компании экономические, кризисные проблемы в нашей стране и за рубежом?
— Экономический кризис, шлейф которого до сих пор моделирует рынок, ударил по многим предприятиям электротехнической отрасли. Но кризис не застал «Электронмаш» врасплох, нам удается развиваться в сложных экономических условиях благодаря четкой отстройки системы менеджмента качества и ассортиментной политики. Линейка наших продуктов не перегружена, позволяет оптимизировать логистику и производственные процессы — это положительно сказывается на стоимости продукции, сроках выполнения заказов, как следствие увеличивает объемы производства.
— Какой Вы видите компанию через 5-10 лет и как формулируете соответствующие цели и задачи для себя и всего коллектива «Электронмаш»?
— Оглядываясь на прошедшие 10 лет динамичного развития, мы можем с уверенностью заявить, что компания добилась устойчивых и стабильных позиций на российском рынке оборудования и средств автоматизации. В ближайшие пять лет наша цель — вывести компанию в лидеры рынка.
Задачи для себя и коллектива вижу в постоянном совершенствовании своих знаний и навыков.
Девиз нашей компании «Системные решения» касается не только комплексного подхода в решении задач электроснабжения промышленных предприятий — это цель для всех бизнес-процессов предприятия. Маркетинг, проектирование, логистика, производство, отстройка этих процессов в единый комплекс, с четким документооборотом и понятной всем системой мотивации, постоянное совершенствование этой системы, позволяют нам добиваться высокого качества своей продукции, выводить новые продукты на рынок.
«Электронмаш» — это компания, нацеленная на развитие интеллектуального потенциала и привлечение специалистов новой формации. Мы стремимся дать нашим сотрудникам возможность максимальной реализации в профессии.
По материалам компании
