Точка опоры — системные решения

Опубликовано: 19 мая 2010 г. в 17:36, 228 просмотровКомментировать

История компании «Электронмаш» началась в 1999 году, когда группа инженеров решила создать производственное электротехническое предприятие с европейскими стандартами управления. Сегодня, по прошествии 10 лет динамичного развития, компания добилась устойчивых и стабильных позиций на российском рынке электрооборудования и средств автоматизации. Чем живет предприятие сегодня? Какие задачи ставятся на ближайшее будущее? Об этом и не только рассказывает коммерческий директор «Электронмаша» А.Н.Потапов.

— Г-н Потапов, конкуренция заставляет электротехнические компании развиваться, наращивать технологический потенциал, постоянно доказывать возможным потребителям свою компетентность. Что Вы считаете главными преимуществами «Электронмаша» — и самого предприятия как системы, и его продукции?

— Знаете, я считаю, что главный потенциал компании — это люди, которые в ней работают.

«Электронмаш» — это коллектив высококвалифицированных специалистов, работающих в условиях жесткой конкуренции, высоких требований, предъявляемых в области проектирования и производства электрооборудования. Используя творческие способности наших сотрудников, их знания и профессионализм мы добиваемся высоких результатов в своей работе.

Сегодня, помимо отличных технических характеристик для закрепления позиций на рынке, продукту необходимо имя — бренд, который сможет выделить его среди других и донести до потребителя информацию о его уникальных качествах. Именно такую модель продвижения мы приняли за основу. «Электронмаш» предлагает своим заказчикам системные решения в области энергоснабжения и автоматизации технологических процессов промышленных предприятий. Для выполнения этой задачи предприятие разработало и производит линейку собственных брендов:

— комплектно-распределительное устройство 10 кВ «Элтима».

При разработке этого продукта, мы старались учесть многолетний опыт эксплуатации подобных устройств. Было проведено огромное количество встреч с энергетиками, проектировщиками, специалистами по релейной защите — людьми, для которых энергетика главное дело в жизни. Они рассказывали нам о требованиях, предъявляемых к этому оборудованию на подстанциях, об огромном количестве деталей связанных с проектированием, пуско-наладкой и обслуживанием. Результатом этих встреч стали систематизация требований, предъявляемых к современным КРУ, и анализ статистики их работы в действующих электроустановках. Работа над этим изделием была синтезом идей, инноваций и опыта;

— низковольтное комплектное устройство «Ассоль».

Почему «Ассоль»? Прежде всего, мы хотели, чтобы наш продукт ассоциировался с морем и Петербургом — с праздником «Алые паруса», мобильностью и готовностью к переменам.

Море — это стихия, жесткие условия эксплуатации, агрессивная среда. Именно в таких режимах надежно работает наше оборудование. НКУ «Ассоль» имеет сертификат Морского регистра, поставляется на нефтедобывающие платформы, проектируется в судостроении.

Но не только в этих отраслях сегодня необходимо современное и надежное оборудование. Атомная энергетика, нефтехимия, металлургия — «Ассоль» нашла применение и в этих отраслях;

— шкаф оперативного тока «ExOn».

Название является аббревиатурой exelent (англ. — безупречный), on (англ. — включить). Отсюда и слоган — «безупречное включение, гарантированное питание». «ExOn» действительно с высокой надежностью обеспечивает бесперебойное питание постоянным током ответственных потребителей. «ExOn» — дружелюбен к пользователю, у него очень удобный интерфейс, он безупречно включается — интегрируется в любой проект.

И сегодня мы видим, как этот продукт находит новые сферы применения — телекоммуникации, аварийное освещение зданий, бесперебойное питание подстанций, аэропортов, медицинских центров.

Помимо качественных технических характеристик, наши продукты современны, креативны, они адаптируются под любой проект, легко отстраиваются в единую систему — именно это является их главным преимуществом. Продукция нашей компании прошла аттестацию в ОАО «Газпром» и ОАО «ФСК ЕЭС» — это опять же подтверждает качество наших брендов.

— За 10 лет работы у вашего предприятия сформировался и пул партнеров, для которых «Электронмаш» является дистрибьютором, и линейка собственных брендов. Как удается совместить эти два вектора работы компании? Не мешают ли дистрибьюторское и производственное направления друг другу развиваться?

— «Электронмаш» занимается продвижением на рынок частотных преобразователей низкого и среднего напряжения компании АВВ, сухих силовых трансформаторов Т3R производства JBE (Италия), высоковольтных плавных пусков израильской компании Solkon. Продукты этих компаний органично вписаны в наши системные решения. Так же мы используем в производстве своей продукции комплектующие мировых производителей АВВ, Schneider Electric, Siemens, Elsteel. Партнерские отношения с этими компаниями — задают вектор технического развития нашего предприятия, соответствия наших разработок международным стандартам.

Я бы сказал, что эти два направления — дистрибьюторское и производственное — дополняют друг друга, позволяя предложить заказчику комплексное решение стоящих перед ним задач.

— Предполагается ли расширение производственной программы предприятия, освоение новых видов продукции?

— Два месяца назад мы открыли первую очередь нового производства в промышленной зоне «Парнас». Данное производство позволит нам выпускать КРУ 10 кВ «Элтима» в объеме до 4 тыс ячеек в год. Там же разместится производство НКУ «Ассоль». Новые производственные мощности позволят увеличить объемы производства в три раза, соответственно на столько же должны вырасти наши продажи. Для выполнения этих планов в компании произошла перестройка коммерческой службы по отраслевому принципу. Созданы департаменты металлургии и химической промышленности, энергетики и атомной промышленности, департамент технической поддержки, департамент корпоративного заказчика. Мы активно развиваем сеть региональных представительств и приглашаем региональные компании к сотрудничеству.

Планируется расширение продуктовой линейки, наши инженеры подходят к завершающему этапу работ по созданию ячейки 35 кВ, которая будет представлена в декабре на выставке «Электрические сети России-2010».

— Влияют ли на ассортиментную политику компании экономические, кризисные проблемы в нашей стране и за рубежом?

— Экономический кризис, шлейф которого до сих пор моделирует рынок, ударил по многим предприятиям электротехнической отрасли. Но кризис не застал «Электронмаш» врасплох, нам удается развиваться в сложных экономических условиях благодаря четкой отстройки системы менеджмента качества и ассортиментной политики. Линейка наших продуктов не перегружена, позволяет оптимизировать логистику и производственные процессы — это положительно сказывается на стоимости продукции, сроках выполнения заказов, как следствие увеличивает объемы производства.

— Какой Вы видите компанию через 5-10 лет и как формулируете соответствующие цели и задачи для себя и всего коллектива «Электронмаш»?

— Оглядываясь на прошедшие 10 лет динамичного развития, мы можем с уверенностью заявить, что компания добилась устойчивых и стабильных позиций на российском рынке оборудования и средств автоматизации. В ближайшие пять лет наша цель — вывести компанию в лидеры рынка.

Задачи для себя и коллектива вижу в постоянном совершенствовании своих знаний и навыков.

Девиз нашей компании «Системные решения» касается не только комплексного подхода в решении задач электроснабжения промышленных предприятий — это цель для всех бизнес-процессов предприятия. Маркетинг, проектирование, логистика, производство, отстройка этих процессов в единый комплекс, с четким документооборотом и понятной всем системой мотивации, постоянное совершенствование этой системы, позволяют нам добиваться высокого качества своей продукции, выводить новые продукты на рынок.

«Электронмаш» — это компания, нацеленная на развитие интеллектуального потенциала и привлечение специалистов новой формации. Мы стремимся дать нашим сотрудникам возможность максимальной реализации в профессии.

По материалам компании

Информация о компании

Электронмаш, АО
Производство и поставка интеллектуальных трансформаторных подстанций (КТП внутренней и наружной установки), высоковольтных и низковольтных распределительных устройств (НКУ, КРУ), шкафов постоянного тока и управления СОПТ (ШОТ). Продажа сухих трансформаторов, систем плавного пуска, частотных приводов. Проектирование АСУ ТП.

Рекомендуем почитать

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.