В каждой трудности видим возможности

Опубликовано: 2 сентября 2009 г. в 13:20, 307 просмотровКомментировать

От сборки до производства

История компании EKF началась в далеком 2001 году. Пройдя за эти годы сложный путь от небольшого предприятия — сборщика низковольтных комплектных устройств до одного из ведущих производителей электротехники, компания EKF осталась верна своей главной неизменной цели — производство безопасного, надежного, долговечного и современного оборудования. Главными итогами прошлого года по праву можно считать уверенный рост компании и значительное расширение ее ассортимента. На рынке появились дифференциальный автомат АВДТ-63, электронные стабилизаторы, корпуса премиум-класса «Монолит» и счетчики электрической энергии «СКАТ» — вот лишь наиболее яркие новинки-2008. Номенклатура компании к началу 2009 года превысила 3000 позиций. Этому в значительной степени способствовала и успешно проводимая маркетинговая политика. Одним из самых масштабных событий ушедшего года на электротехническом рынке стала уникальная акция EleKtroFocus. Также в 14 регионах России была запущена федеральная рекламная компания, проведенная с использованием всех основных носителей рекламы. Сегодня линейка выпускаемой продукции включает самые последние достижения электротехнического рынка и собственные уникальные конструкторские разработки. EKF предлагает своим партнерам широчайший ассортимент электротехнической продукции: от щитов и модульной автоматики, до силовой аппаратуры и стабилизаторов напряжения. Производственные мощности располагаются в России и Китайской Народной Республике. Ко всему вышесказанному следует добавить, что компания EKF является основателем Объединенного союза сборщиков НКУ — ассоциации российских предприятий, осуществляющих сборку комплектных устройств на базе комплектующих EKF и других ведущих мировых производителей.

Возможности в квадрате

Ушедший год оставил миру экономический кризис, который отразился и на российском рынке производителей низковольтной аппаратуры. Но вот что интересно: для одних его игроков это означает крах, а для других — время новых возможностей. Об этом и о политике компании EKF в сложившихся условиях рассказал ее генеральный директор — Д. В. Назаров.

— Дмитрий Валерьевич, как бы вы оценили нынешнее состояние отечественного рынка НВА, участником которого является и EKF?

— Для нас, как для участника, современный рынок НВА — это, по-прежнему, новые возможности, только теперь в квадрате. Текущая ситуация позволяет настоящим лидерам рынка сделать значительный рывок вперед, открыв для себя новые ниши и рынки сбыта. Если говорить о состоянии самого рынка НВА, то его нельзя оценить в двух словах. Каждый из игроков воспринял изменение стабильной ситуации по-своему.

— Можно ли говорить о том, что в сложившейся ситуации некоторым (или даже многим) игрокам придется покинуть этот рынок? Каким компаниям электротехнической отрасли будет сложнее выжить?

— Безусловно! И мы это реально наблюдаем. Начиная сверху вниз, попытаюсь проранжировать, кому в первую очередь придется либо покинуть рынок, либо существенно пересмотреть свою занимаемую долю.

  1. Компании высокоценового сегмента, импортирующие товары из Европы. Во-первых, потому, что клиент в текущей ситуации не нацелен платить необоснованно высокую цену. Во-вторых, и без того дорогой товар вырос еще на 50% с момента кризиса из-за курсовой разницы. В-третьих, ряд современных российских компаний готов предложить потребителям товар, не уступающий по качеству европейским аналогам, но при этом являющийся более доступным.
  2. Компании, так и не оправдавшие ожидания инвесторов (это, в основном, относится к компаниям эконом-сегмента, а также к незначительной части компаний премиум-сегмента, которые начали продвижение на отечественный рынок в 2008 году). Данная группа, гарантированно, попадет под план сокращения убытков как малопривлекательные инвестиционные проекты.
  3. Компании, использующие в основе своего бизнеса кредиты в иностранной валюте. Данная группа, скорее всего, столкнется с логичным кризисом, вызванным возросшими платежами по кредитам, что, в свою очередь, приведет к недостатку продукции на складах, и, возможно, к приостановке или прекращению производства.

— Поговорим конкретно о EKF. С какими наиболее острыми кризисными проблемами сегодня сталкивается ваша компания?

— Если говорить о кризисе как о переломном моменте, угрожающем стабильности действующей ранее системы, то наша компания, как и весь рынок, столкнулась с двумя кризисными явлениями:

  1. Спад спроса на часть электротехнической продукции.
  2. Спад платежеспособности существующих и ряда потенциальных клиентов.

— Какие же антикризисные меры принимает EKF (внешняя и внутренняя политика)?

— Тут все очень просто и логично: первое — это сокращение издержек компании, второе — увеличение производительности.

— В 2008 году номенклатура компании превысила 3000 позиций. Будет ли она и дальше поддерживаться или наоборот — уменьшится?

— Будет увеличиваться в обязательном порядке. Кризис — это новые возможности для нас.

Потребитель не готов брать дорогой товар, но товар европейского качества по доступной цене ему просто необходим. Мы активно продолжаем удовлетворять потребность клиента в продукции, тесно связанной с нашим ассортиментом. В планах еще порядка 300 новых позиций ассортимента в первой половине 2009 года.

— Инновационная политика, которую проповедует EKF, предполагает систематическое введение в ассортимент компании новинок электротехнической продукции. Коснулись ли коррективы этой сферы деятельности компании?

— В действительности мы взяли тайм-аут на период кризиса в разработке совершенно новых изделий и сконцентрировались на продукции с традиционным спросом. То есть плановое введение в ассортимент новинок остается, изменения коснутся лишь конструкторского бюро, занимающегося разработкой уникальных продуктов.

— Претерпят ли изменения взаимоотношения с дистрибьюторами?

— В связи с тем, что компания «скинула лишний балласт в затратах», мы даем еще более выгодные условия нашим партнерам. Тем самым перенаправив средства в увеличение конкурентоспособности. Сегодня партнер компании EKF имеет возможность получить поистине лидирующие предложения рынка. На это направлена и продуманная ценовая политика, предполагающая плавное изменение стоимости продукции и возможности для уменьшения цены. Таким образом, партнеры EKF получают возможность зарабатывать вместе с EKF.

— Не скажется ли кризис на одном из главных преимуществ продукции EKF — ее качестве?

— Однозначно НЕТ. У нас особое отношение к качеству продукции. Мы никогда не пойдем по пути многих компаний, уменьшая издержки за счет качества. Кризис — пройдет, а отношение к бренду останется. Мы слишком дорожим тем доверием потребителей и партнеров, которое нам удалось заработать за семь лет безупречной работы.

— Рассчитывает ли EKF в 2009 году увеличить свою долю на рынке НВА?

— Резюмируя все вышесказанное, я уверен, что компания EKF получила уникальную возможность для увеличения собственной доли на рынке. Поверьте, мы ее не упустим.

—«Все, что ни делается — к лучшему». Если отбросить эту поговорку, то можете ли вы найти что-то положительное в нынешней экономической ситуации?

— Я патриот. И я рад, что российскому производству со времен 1998 года дан еще один шанс.

Сказано — сделано

Слова Д. В. Назарова уже подтверждаются делами. В самом конце зимы компания EKF ввела в строй новую производственную площадку — завод по производству кабельных каналов EKF-Plast. Этот проект — результат годовой работы ведущих инженеров, технологов и управленцев компании. Задуманный еще зимой прошлого года, завод приступил к производству абсолютно новой продукции в феврале 2009-го. Стоит отметить, что завод располагается в России (Подмосковье, город Сергиев Посад). Это значит, что компания EKF, в отличие от остальных игроков рынка, создает новые рабочие места, в то время когда многие, наоборот, сокращают их. Основу ассортимента составит кабельный канал под собственной торговой маркой EKF-Plast всех типоразмеров белого цвета или с ламинацией под дерево, а также широкая линейка аксессуаров. Используемые технологии и конструкторские решения позволяют поставить кабельный канал EKF-Plast в один ряд с ведущими мировыми производителями данной продукции. При незначительных изменениях, производственная мощность может быть увеличена вдвое: весной 2009 года запланировано расширение ассортимента — выпуск гофротрубы и ряда других позиций.

Подготовил Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

Информация о компании

EKF
Международный электротехнический холдинг EKF — один из ведущих производителей широкого спектра электроматериалов и электротехники. Миссия компании — Приносить пользу обществу и каждому человеку, аккумулируя и внедряя инновационные разработки и технологии со всего мира в области энерго- и ресурсосбережения, безопасности и эффективности.

Рекомендуем почитать

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.