Сегодня проект, начинающийся как попутное направление основной деятельности ФНК Групп, окреп и встал на ноги. Собственные разработки, высокотехнологичное производство, европейские сертификаты — вот лишь некоторые шаги молодого, но уже самостоятельного предприятия, руководит которым Вадим Дадыка, генеральный директор компании «АтомСвет». Согласитесь, название звучное и запоминающееся, а потому и разговор наш начался с вопроса о том, как оно появилось.
Вадим Валерьевич, столь удачное название — результат работы креативщиков?
Обошлись собственными силами. Несколько лет назад на одном из объектов требовалось реализовать проект по внедрению промышленного освещения с тяжелыми условиями эксплуатации, т.е. для долгой
и надежной работы. Разработками светодиодной продукции мы уже занимались, поэтому взялись за воплощение такой задачи, а затем и решили ее. Оценивая результат, как-то сам собой возник вопрос: а что, если пойти дальше и довести эпизодическое решение до рыночного предложения? Ответом стало появление компании. Когда все это происходило, то достаточно большая часть бизнеса Группы компаний «ФНК» была связана с «Росатомом». Так что название лежало на поверхности и появилось практически само собой.
В основе светильников рассматривались исключительно светодиоды?
А что еще сегодня может конкурировать с ними? К тому же, мы не теоретики, а практики. Те источники, которые вызывали потенциальный интерес, были детально изучены нами с учетом самых разных факторов: погодных условий, перепадов напряжения, воздействия на человека и т.д. То есть, опытным путем мы лишь подтвердили свое мнение, что светодиоды вне конкуренции.
Не проще ли было взять на себя функции поставщика, а не разрабатывать собственные продукты с нуля?
Нет, такие мысли никогда не приходили. Компании не интересно быть неким «колоссом на глиняных ногах» — таков принцип всей Группы компаний «ФНК». И потом, время хороших заработков путем перепродаж закончилось в 90-х г г. Сегодня посредники не нужны, востребованы производители, и для этого у компании есть все необходимое: полноценное собственное конструкторское бюро, испытательная лаборатория, оснащенная современной аппаратурой, производственные мощности в Московской области (г. Клин), квалифицированные кадры.
Как происходит номенклатурная эволюция «АтомСвета»?
Изначально был Plant — единый образец с многочисленными модификациями: обычный под напряжение 220В, низковольтный, взрывозащищенный и т.д. — тогда нам казалось это здравой идеей. Он неплохо себя зарекомендовал, но в какой-то момент стало понятно, что имея лишь одну конструкцию, мы, зачастую, предлагаем потребителю завышенные потребительские качества. Скажем, корпус Plant изготовлен из алюминия экструзионным методом и защищен анодированным покрытием, степень защиты IP-67, макролоновская мощная световая плата — камень, а не светильник. На выставке Interlight рядом с таким образцом стояла бита, и каждый посетитель мог проверить его на прочность. Когда очередной «испытатель» входил во вкус, то усердствовал до тех пор, пока не летели щепки от … биты. Но нужна ли, зачастую, такая прочность? Если на 40-метровой мачте, освещающей буровую вышку под Когалымом, т.е. в достаточно суровых погодных условиях, то да. Но если речь идет о складе, где всегда плюсовая температура, минимум пыли и т.д., то эти свойства становятся избыточными. Поэтому мы вывели на рынок новые модели — Revolt для экстремально тяжелых условий и Meccano для тяжелых условий эксплуатации. По сути, они являются заменой Plant с улучшенными потребительскими и техническими характеристиками. Как следствие, более привлекательное соотношение «цена\качество». И еще одна модель Utility — простой и надежный светильник для применений в области ЖКХ.
Компания патентует свои названия?
Обязательно. Мы патентуем все: и названия, и модели, и технические решения. Помимо патентов, для нас очень важен вопрос сертификации. На сегодняшний день мы единственные, кто имеет европейские сертификаты СЕ и GS, подтверждающие высокое качество и безопасность наших светильников. Все проверки компании «АтомСвет» были проведены немецким сертифицирующим органом TUV SUD GmbH — к слову, одним из наиболее требовательных к вопросам сертификации продукции, процедура заняла 9 месяцев.Можно было идти более легким путем, получив их, например, в Турции, но тогда дорога в Европу была бы закрыта. Нам не нужны имиджевые сертификаты, компания стремится на внешние рынки и достаточно серьезный шаг в этом направлении — участие в выставке Light+Building 2014 во Франкфурте, крупнейшем по мировым меркам светотехническом форуме.
Российского рынка уже недостаточно?
Дело не в этом. В 2012 году на «Интерсвете» был целый павильон с китайской продукцией, год спустя — уже два. В 2012 году мы посетили крупную выставку Euroluce в Милане, где представителей из Поднебесной практически не увидели. Не так давно я был в Мюнхене, та же картина. Почему? Все просто: китайские производители не могут пройти сертификацию, потому что не соответствуют ей по целому ряду требований. Попытки изменить характеристики в лучшую сторону приводят к росту цен, которые перестают быть конкурентно-способными. «АтомСвет» по всем параметрам своей продукции готов к европейскому рынку — рынку цивилизованному и упорядоченному, где мы видим адекватные правила игры и реальную перспективу.
Значит ли это, что многие российские компании, как и упомянутые китайские, попросту не дотягивают до европейских требований?
Мы следим за конкурентами и регулярно изучаем интересные на наш взгляд предложения. Разбираем их и всесторонне исследуем. Могу ответственно заявить: 90% из того, что попадает нам в руки, даже в теории не сможет пройти европейскую сертификацию по целому ряду характеристик. К сожалению, российский рынок пока заполнен продукцией невысокого качества, где решающим фактором выбора является цена. Кстати, именно по этой причине мы не планируем заниматься офисным освещением.
Тогда как не ошибиться при выборе?
Важно понимать, что замена имеющегося освещения на светодиодное — это достаточно дорогостоящий инвестпроект. Необходимо все тщательно изучить, приобрести несколько интересующих образцов. Подключить и проверить заявленные характеристики, для этого не надо дорогостоящих приборов. Разобрать и посмотреть, что внутри. У подавляющего большинства даже неплохих отечественных производителей драйвера «made in China», светодиоды, в лучшем случае, корейские, платы крепятся в двух-трех местах с помощью термопроводящей пасты и т.д. При этом внешний вид вполне привлекательный. После таких несложных процедур уже можно делать какие-то выводы. Мы, например, приглашаем потенциальных заказчиков на производство, чтобы воочию продемонстрировать как и из чего собираются наши светильники. Хотя начать знакомство можно здесь и сейчас: на сайте «АтомСвета» в одном из разделов есть целый корпоративный фильм, в котором дана полная информация о продукте и философии компании.
Вы затронули тему комплектующих. Что представляет собой начинка светильников «АтомСвета»?
Эксклюзивным поставщиком светодиодов является японская корпорация Nichia. Помимо своих высоких технических характеристик, они обладают встроенной системой шунтирования, сохраняющей работу всего светильника в случае выхода из строя какого-либо светодиода. Немецкий концерн Bayer — поставщик специально разработанного для светодиодной оптики поликарбоната. Светодиодный драйвер разработан собственными силами с учетом работы в нестабильных сетях. Кабельно-проводниковая продукция, корпуса, радиаторы, линзы — все это имеет российское происхождение.
Возможен ли полный переход на отечественные компоненты? Рассматривался ли такой вариант?
Конечно рассматривался, и мы обеими руками «за». Это было бы гораздо выгоднее с точки зрения, например, той же логистики. Но, к сожалению, при всем моем уважении к отечественным производителям, в настоящий момент такое невозможно без ущерба для качества.
| Новый промышленный светодиодный светильник АтомСвет® Revolt Обладает высокой степенью защиты (IP67), работает при температуре от –60 до +60° С, улучшенная конструкция радиатора светильника обеспечивает качественный теплоотвод. Кроме того, светильник АтомСвет® Revolt, благодаря своему сборному принципу позволяет достигать необходимого светового потока и дает возможность подстроиться под любые условия. В случае обнаружения неполадок существует возможность легкой замены отдельных частей светильника без демонтажа всей конструкции. Светильник не содержит ртуть и не требует специальной утилизации. |
«АтомСвет» не просто создает качественный продукт, но и предлагает собственные проекты по переходу на энергоэффективное освещение «под ключ». Насколько такой принцип работы оправдывает себя?
Это очень важная составляющая деятельности компании. Самостоятельно разрабатывая проект и защищая его у заказчиков, мы никогда не сделаем плохое предложение, лучше других зная, что представляют собой наши светильники. Мы не установим их больше, чем требуется. В противном случае, сроки окупаемости уйдут за разумные пределы. Да и практика показывает, что подобные проекты реализуются стадийно, т.е. только успешность первой части позволяет говорить о второй. По большому счету, в таких случаях на кону стоит собственная репутация, а ей мы дорожим.
Приходится ли проделывать разъяснительную работу с потенциальными заказчиками о возможностях, специфике использования, особенностях эксплуатации светодиодов и т.д.?
Да, и огромную! Даже специалистам крупных предприятий приходится объяснять простые вещи. Так недавно, в одном из тендеров заказчик при прочих параметрах продукции указал максимальный показатель потребления энергии и определенный световой поток в люменах. Я поинтересовался у главного энергетика: зачем нужны люмены? «Чтобы сделать выводы об эффективности светильников» — был ответ. Соглашусь, опосредованно да. Но какая цель преследуется? По моему мнению, максимально осветить предприятие за минимальные деньги. Тогда на первый план выходит количество люксов и количество затрачиваемых на это ватт. Опытным путем, взяв два разных образца, я продемонстрировал, что высокий световой поток далеко не всегда обеспечивает лучшую освещенность поверхности. Это свидетельствует о том, что даже грамотному специалисту сложно ориентироваться, если он не сталкивался на практике со светодиодами.
Модельный ряд компании достаточно широк и рассчитан для применения на объектах самого разного назначения. Уместно ли в этой связи ожидать появления новинок в ближайшей перспективе?
В настоящее время идет работа над созданием линейки магистральных светильников, которая позволит заменить все, чем сейчас освещаются наши дороги. Требования те же: надежность, легкость, простота монтажа. Главная задача — крепления идентичные тем, что установлены. Чтобы старые быстро демонтировали, а новые так же быстро подключали. Первые корпуса серии отольем уже совсем скоро, над этим трудятся наши специалисты.
Вадим Валерьевич, в заключение разговора несколько слов о стратегии развития «АтомСвета».
Здесь на самом деле все просто. Мы поняли, что создавать монопродукт с множеством модификаций нельзя. Рынок требует гибкости. Значит, будет выпуск линеек, «заточенных» под конкретные сегменты: ЖКХ, промышленные, магистральные, взрывозащищенные и т.д. Пока не будет наведен порядок на рынке, пока не будет отсечена часть низкопробного ширпотреба — до тех пор мы точно не станем заниматься сектором массового потребления. Там, повторюсь, главным фактором выбора является цена, и конкурировать придется с продукцией из гаража или собранной «на коленке». Падать в рынок, где цена не обеспечивает качество, «АтомСвет» не будет. На это у нас нет ни желания, ни времени.
Беседовал
Тимур ЖЕМЛИХАНОВ
Интервью опубликовано в журнале «Электротехнический рынок», № 1 (55), 2014
