«Элек.ру» — специализированная интернет-площадка, посвященная исключительно вопросам, касающимся электротехнического рынка в целом и отдельных его отраслей в частности.

Залог успеха — партнерство

Опубликовано: 6 октября 2010 г. в 09:11, 234 просмотраКомментировать

В 2008 года на российском рынке начала работу компания «Джи И Индастри», которая занимается продвижением низковольтного и средневольтного оборудования GE Consumer & Industrial Power Protection на всей территории России и ряде стран ближнего зарубежья. С самого начала «Джи И Индастри» поставила перед собой амбициозные задачи на период до 2012 года. Достигнуты ли поставленные цели, какими конкурентными преимуществами располагает сегодня компания, внес ли свои коррективы экономический кризис? На эти и другие вопросы «Электротехническому рынку» ответил директор «Джи И Индастри» А. В. Наконечный.

— Андрей Валерьевич, так удалось ли «Джи И Индастри» в 2009 году увеличить свою долю на рынке?

— Да, в прошлом году мы существенно увеличили свою рыночную долю и 2010 году успешно продолжаем этот процесс.

— Означает ли это, что продукция GE PP востребована производителями НКУ?

— Безусловно. Продукция GE известна производителям электрощитового оборудования давно. Отдельные бизнесы General Electric много лет поставляли на Российский рынок различные решения для контроля и автоматизации, поэтому, когда начались поставки низковольтного электрооборудования GE Power Protection, вопросов о ее качестве не возникло-бренд GE говорит сам за себя. Разумеется, нам и нашим партнерам понадобилось определенное время на ознакомление потенциальных клиентов с продуктом, но зато теперь вопросы «А GE еще и автоматические выключатели выпускает?» уже не задаются.

Компания «Джи И Индастри» поставляет самое разнообразное оборудование для сборки НКУ: металлические корпуса, автоматические выключатели, УЗО, дифавтоматы, реле, контакторы и иную продукцию. Особый интерес щитовиков вызывает конструктив SEN Plus. Данные НКУ предназначены для распределения электроэнергии на токи до 4000 А и управления электродвигателями мощностью до 250 кВт и могут быть применены в промышленности, энергетике и инфраструктуре. Вся «начинка» шкафов собирается по модульному принципу, в результате чего можно оперативно извлечь и заменить отдельный компонент, не обесточивая остальных потребителей.

Только производитель НКУ, соответствующий ряду требований, уровень качества которого не вызывает никаких сомнений, может получить лицензию на сборку SEN Plus. В России мы имеем таких партнеров и вместе с ними планируем новые проекты. Основной критерий — большая мотивация на продвижение этой технологии на рынок России и стран СНГ.

— Как бы Вы оценили нынешнее состояние отечественного рынка НВА, участником которого является компания «Джи И Индастри»?

— За время кризиса электротехнический рынок, безусловно, просел, хотя и не так значительно, как можно было подумать осенью 2008 года. Но это не повлияло на планы экспансии многих мировых электротехнических компаний в Россию.

Для иностранных электротехнических компаний Россия является весьма интересной страной для работы: потребность в электрооборудовании весьма значительна, уровень подготовки российских энергетиков, конструкторов и технологов, очень высок, поэтому, им не нужно объяснять, что такое качественное и надежное оборудование.

Наряду с продажами продукции, ввезенной из-за рубежа, многие иностранные компании стали приобретать доли в российских заводах или строить новые заводы с нуля. Они приходят сюда со своими технологиями и инновациями. Именно поэтому в дальнейшем следует ожидать продолжения процесса увеличения доли зарубежных компаний в российском электротехническом рынке и увеличения.

Существующий в настоящий момент экономический спад еще займет некоторое время, а затем мы ждем планомерного роста потребности в электрооборудовании.

Причина этого проста: существующие энергетические мощности требуют модернизации и расширения. Роль качественного оборудования будет возрастать, поэтому продукция GE будет востребована и в будущем.

— «Джи И Индастри» очень молодая компания. Однако первые успехи уже есть. Что бы Вы назвали в числе наиболее значимых из них?

— Несмотря на нашу молодость, некоторые достижения уже есть. В частности, развитие надежной сети дистрибьюторов и профессиональных партнеров в различных регионах России. Создание сайта и его наполнение технической информацией. Проектные институты включают в создаваемые ими проекты оборудование GE даже без нашего участия, нашу продукцию ищут в Интернете, находят и заказывают не только в России, но и странах СНГ.

— Расскажите о принципах формирования партнерской сети компании. В каких регионах представлена компания и планируется ли расширение сети?

— За два года работы нам удалось сформировать сеть партнеров во всех федеральных округах России. При выборе партнеров мы обращаем внимание на ряд ключевых характеристик. Во-первых, потенциальный партнер должен соответствовать нашим минимальным требованиям по наличию складов, специалистов, закупаемых объемов продукции и т.п. Во-вторых, и это самое главное, потенциальный партнер должен быть профессионалом и разделять наши ценности.

— Какие же инструменты продвижения продукции применяет сегодня «Джи И Индастри»?

— В компании внедрено и активно практикуется проведение семинаров для клиентов и проектных институтов. Такой инструмент позволяет ознакомить специалистов с поставляемой продукцией, услышать отзывы и пожелания клиентов. Помимо этого мы практикуем участие в электротехнических выставках. Также существует практика, когда технические специалисты GE работают на стендах наших партнеров.

Мы активно работаем в сети Интернет, так как убеждены, что за ним будущее в продвижении и продажах не только на рынке электротехники, но и смежных отраслях.

Но не оставляем без внимания и традиционные рекламные носители: размещаем информационные статьи о продукции в прессе, выступаем в качестве экспертов, даем интервью специализированным изданиям.

Активно используем и нестандартные методы продвижения: например, в 2008 году инфомобиль GE объехал половину страны и познакомил большое количество потенциальных потребителей с нашей продукцией.

И самое главное — это наша совместная работа с нашими партнерами, когда каждая из сторон привносит самое лучшее из своих профессиональных качеств и использует свои сильные стороны.

— В продвижении продукции многих компаний большую роль играют проектные институты. Может ли это отнести к себе «Джи И Индастри»?

— Роль проектных институтов (ПИ) и организаций заключается в следующем: проектные организации выполняют очень нелегкую работу, без которой нельзя обойтись при строительстве объекта любого типа — на этапе проектирования различных объектов, будь то металлургический завод или кондитерская фабрика — везде требуется оборудование надежное, качественное, соответствующее стандартам. Используя наши технические решения, ПИ закладывают оборудование GE, где это возможно, что помогает быстрее внедриться на рынок электротехники. ПИ помогают нам в некотором роде развивать и сеть продаж, рекомендуя заказчикам проектов продукцию производства GE при разработке технической документации, а также дают нам возможность участвовать в составлении регламентов и в новейших разработках.

С целью развития отношений и взаимовыгодного сотрудничества с проектными институтами и организациями в «Джи И Индастри» создан специальный отдел по работе с проектировщиками. Специалисты отдела точно знают, какая информация необходима проектировщику, чтобы правильно подобрать соответствующее техническому заданию оборудование в широкой линейке GE. Для проектировщиков проводятся обучающие семинары по номенклатуре GE с предоставлением необходимой технической литературы. Специалисты «Джи И Индастри» регулярно информируют организации о новинках, появившихся в номенклатуре GE и проводят презентации, на которых рассказывают о возможностях данного оборудования и технических характеристиках. Также проектировщик может получить техническую консультацию в режиме он-лайн. Компания GE имеет программное обеспечение для проектирования НКУ различного исполнения, что позволяет проектировщику точно определить, например, размеры ГРЩ или ВРУ и безошибочно вписать НКУ в выделенное помещение. Также существует программное обеспечение, с помощью которого можно безошибочно подобрать устройства защиты, соответствующие компоненты, необходимые для их установки и распределительную систему, в которой они могут быть установлены. Все программное обеспечение позволяет правильно подобрать все компоненты и в итоге правильно оформить заказ.

— Не секрет, что электротехнический рынок России является высококонкурентым. За счет чего ваша компания конкурирует на рынке?

— Мы сделали ставку на партнерскую стратегию работы на рынке. Активно развивается дистрибьюторская сеть в регионах, ведется интенсивная работа с проектными институтами, проводятся выставки и семинары. Первый, самый сложный этап вхождения в рынок мы уже успешно преодолели. Продукция GE Power Protection уже известна на территории всей России, поэтому недостатка в желающих с ней работать нет.

Все небольшие заказы и проекты мы с большим удовольствием передаем нашим региональным партнерам, которые они самостоятельно прорабатывают, если у них возникают трудности, мы всегда стараемся им помочь и все решить в максимально сжатые сроки.

— Андрей Валерьевич, какие новинки компания планирует анонсировать в 2010 году?

— В 2010 году на российский рынок будет выведен ряд новых продуктов: электронные расцепители для воздушных выключателей M-Pact Plus M-Pro27/50; автоматические выключатели Record SL, устройства плавного пуска Astat X T, Entelliguard и другая продукция.

Из гаммы модульного оборудования — это, во-первых, новые реле и контакторы Redline: Contax R, Contax, Pulsar T, Pulsar S. Название серий осталось прежним, а вот линейка по номинальным токам, напряжению, набору контактов увеличилась в несколько раз. Во-вторых, это новые ограничители перенапряжений Surge Guard. В линейке появились устройства класса B+C, а также ограничители перенапряжений для информационных систем, для систем приема/передачи радиочастотных сигналов, для защиты от кратковременных перенапряжений, для солнечных батарей. В 2010 году мы планируем продолжать анонсирование эксклюзивной серии компактных выключателей Unibis. Пока еще российский потребитель «не раскусил» практическую и экономическую значимость данного решения. А она достаточно велика, потому что эти выключатели позволяют экономить место в новом распределительном щите, а также модернизировать уже эксплуатируемый щит, добавлять новые устройства в него без демонтажа существующих щитов.

— Какие IT-технологии применяет компания «Джи И Индастри» для взаимодействия с партнерами?

— Участники электротехнического рынка сейчас все чаще используют Интернет как источник информации о продукции, как средство связи с поставщиками оборудования и как средство заказа продукции. Компания «Джи И Индастри», видя возрастающую роль Интернет-технологий, с самого начала взяла курс на активное использование его в работе.

Что касается информационной составляющей, то сейчас корпоративный сайт www.ge-industry.ru представляет собой наиболее полное собрание информации о низковольтной и средневольтной продукции GE. Сайт постоянно совершенствуется, появляются новые разделы и он-лайн-инструменты.

Кроме того, для партнеров на сайте компании создан специальный раздел, при помощи которого они 24 часа в сутки могут заказывать товар на сайте в режиме он-лайн, скачивать ролики, презентации, чертежи, программное обеспечение и иную информацию.

Корпоративный сайт компании «Джи И Индастри» в 2009 году стал победителем в престижном конкурсе «Электросайт года», завоевав 1 место в номинации «Лучшее наполнение электросайта», и 3 место в номинации «Лучшее бизнес-решение»

У нас большие планы по развитию Интернет-сервисов для наших партнеров, которые в свое время станут для них, надеюсь, приятным сюрпризом, как в этом, так и следующем году.

— Россия, как и большинство ведущих мировых держав, взяла курс на энергосбережение. Планируется ли в связи с этим расширение (изменение) линейки GE в области энергоэффективных решений?

— Низковольтное оборудование GE в основном производится в Европе, где вопросам экономии электроэнергии и эффективному использованию электрооборудования уделяется повышенное внимание. Уже сейчас оборудование GE успешно применяется для повышения энергоэффективности в системах управления двигателями, освещением, вентиляцией, обогревательными приборами и пр. К таким устройствам относятся: устройства управления и контроля промышленной линейки — преобразователи частоты, реле, контакторы, устройства плавного пуска, контроллеры; модульные устройства — реле, контакторы, таймеры, датчики, мультиметры, компактные автоматические выключатели; электроустановочные изделия — диммеры. Технологии GE не стоят на месте. Сейчас разрабатываются и появляются новые энергоэффективные решения. К примеру, это оборудование для солнечных батарей, усовершенствованные серии преобразователей частоты, воздушных автоматических выключателей, модульных устройств защиты и управления и многое другое.

— Наблюдаете ли за деятельностью конкурентов, производящих подобную продукцию?

— В компании создана и успешно функционирует система комплексного мониторинга внешней маркетинговой среды. Мы отслеживаем деятельность коллег по рынку, развитие технологий, конъюнктуру сырьевых рынков, электротехнические новости, изучаем потребности наших клиентов, социально-политические и экономические новости — то есть все то, что позволяет нам быть в курсе всего происходящего на рынке и принимать обоснованные управленческие решения.

— И в заключение. Что бы Вы пожелали читателям нашего журнала?

— Я хотел бы пожелать всем читателям журнала, прежде всего веры и надежды в то, в самом ближайшем будущем, серьезные вложения в энергетику и инфраструктуру которые делаются сегодня, принесут значительный экономический эффект и позволят осуществить новые возможности на качественном уровне. Уверенности в собственных силах — только уверенные в себе люди способны достигать успехов на выбранном поприще. Ведь недаром мудрость гласит: «Дорогу осилит идущий».

Тимур Жемлиханов

Рекомендуем почитать

14 ноября 2013 г. в 12:02
​Конкурентная борьба стала неотъемлемой частью рыночной среды в любой части света. Если же конкурентов нет, то хотите вы или нет, скоро они появятся. Однако бояться этого вряд ли стоит, ведь в деловом мире по-другому и не бывает, а для экономики, по мнению большинства специалистов, от конкуренции так и вообще сплошные плюсы.
26 марта 2009 г. в 16:05
Тенденции сегодняшнего дня свидетельствуют о росте мощностей потребителей второй категории. В России не практикуется подводить мощность высоковольтным кабелем к каждому объекту с установкой понижающего трансформатора в непосредственной близости от потребителя — будь то жилой дом, административное здание или промышленное предприятие. Как следствие, задача распределения электроэнергии ложится на сеть до 1 кВ, от нее требуется передача все больших мощностей, а соответственно все больших токов. Воздушные автоматические выключатели серии M-Pact Plus от General Electric позволяют решать самые сложные задачи, возникающие на этом этапе.
7 июля 2010 г. в 11:22
В настоящее время все большую популярность в России завоевывает низко-и средневольтная продукция General Electric (GE). Причин этому несколько: высокое качество продукции; бренд мирового уровня; удачная ассортиментная и ценовая политика; многочисленные инновационные решения. Положительную роль в выборе играют также многочисленные проекты других подразделений корпорации General Electric, успешно реализованные как в России, так и по всему миру.
20 ноября 2012 г. в 08:00
Данная статья посвящена серии модульной аппаратуры производства General Electric DMS-line. В настоящий момент компания «Джи И Индастри» предлагает в России и странах СНГ широкую номенклатурную линейку DMS-line, куда входят автоматические выключатели, УЗО, дифференциальные автоматы и таймеры.
30 апреля 2009 г. в 10:04
Современное разнообразие электротехнического оборудования бесконечно, однако многие приборы вот уже на протяжении многих десятилетий не меняют своего привычного облика. Кнопка, переключатель, рубильник, лампочка, и многие другие электротехнические изделия как выполняли свои функции по назначению десятки лет назад, так и по сей день исполняют их. Как правило, меняется привычный дизайн, частично улучшаются характеристики, но в целом эти изменения очень незначительны. Тем не менее, на рынке находятся компании которые совершенствуют то, что казалось бы просто невозможным.

Комментировать

    Еще никто не оставил комментариев.

Для того чтобы оставлять комментарии Вам необходимо зарегистрироваться либо авторизоваться на сайте.