В октябре 2011 года ЗАО «Курс» отметило свой 20-летний юбилей. Начало 90-ых годов прошлого столетия — это время стремительных перемен в развитии общества, период образования и становления российского бизнеса. С момента основания компании главным направлением ее деятельности является осуществление поставок высоковольтного оборудования. Проповедуя принцип клиентоориентированности «Курс» снискал репутацию надежной, высокоэффективной, социально ответственной и современной организации. Подвести итоги развития компании за эти два очень непростых десятилетия, каждое из которых было ознаменовано глобальным финансовым кризисом, мы попросили ее основателя и генерального директора Михаила Ильича АЛЬТМАРКА.
Михаил Ильич, компания появилась в 1991 году. Тогда в стране царил хаос и полное отсутствие уверенности в завтрашнем дне. Что побудило вас в таких непростых условиях принять решение начать заниматься бизнесом?
Михаил АЛЬТМАРК. Да, времена были интересные, но, по моему мнению, надо всегда верить в свои силы и, если принял решение, — искать пути для выполнения задуманного. Можно по-разному оценивать те времена: и как нестабильные, смутные, и как полные отсутствия уверенности в завтрашнем дне и т.д. Но! Именно тогда открылись новые горизонты и возможности. Я по жизни оптимист и привык во всем происходящем видеть позитив.
Как появилось название компании?
М.А. В то далекое и, как было уже сказано, сложное время, не было четкого ориентира, направления деятельности, поэтому название было определено, как вектор направления развития бизнеса. Если обратиться к происхождению слова «курс», то в переводе с латинского «cursus» означает «движение», а это и есть бизнес по своей сути.
Какие факторы повлияли на выбор направления в деятельности компании?
М.А. В 1972 году по возвращении из армии я два года работал на ВЗВА (ныне ЗЭТО), поэтому довольно хорошо был знаком с производимой продукцией. А 20 лет назад я уже понимал, что энергетика — стратегическая отрасль экономики страны, которая является остовом жизнедеятельности любого правительства и политического строя. Поэтому продукция завода, с учетом поставленных во все регионы СССР десятках тысяч единиц оборудования, будет пользоваться спросом еще долгие годы.
По какому принципу осуществляется сотрудничество с ЗАО «ЗЭТО»?
М.А. Сегодня каналы распределения продукции завода представляют собой дилерскую сеть, построенную по территориально-отраслевому принципу. Работа завода со сбытовой сетью и с нашей компанией в частности строится на взаимовыгодных условиях, уважении и доверии. Регламентирует наши отношения заключаемое ежегодно дилерское соглашение.
В числе ваших клиентов крупнейшие российские компании. Что на ваш взгляд, является залогом успешного сотрудничества?
М.А. Да, мы работаем как с крупными компаниями, так и с небольшими. И хорошо понимаем, что с появившимся доступом конкурентов к одним и тем же современным технологиям будет происходить уравнивание качества производимой продукции, предлагаемой на электротехническом рынке. Поэтому считаем, что стратегия «близости к потребителю» сегодня наиболее эффективна, и мы не делим наших партнеров на крупные и мелкие компании — везде работают люди. Это главное. Надо уважительно относиться ко всем. А если говорить об успешном сотрудничестве, то одним из наших преимуществ является способность решать практически все вопросы, которые могут возникнуть, как в процессе эксплуатации оборудования, так и в процессе проектирования энергообъектов, находящихся в зоне нашей ответственности.
Соответствует ли оборудование завода тем высоким требованиям, которые существуют сегодня, например, в РЖД или ФСК ЕЭС?
М.А. На сегодняшний день продукция завода поставляется во многие отрасли экономики России. Это не только традиционная электроэнергетика — ОАО «ФСК ЕЭС», ОАО «Холдинг МРСК», ОАО «РусГидро», компании объединенной и территориальной генераций, но и ОАО «Росатом», ОАО «РЖД», ОАО «Транснефть» и др. Что было бы просто невозможно без наличия отраслевой сертификации.
Но ведь и конкуренты не дремлют. Как вы думаете, почему они делают выбор в пользу продукции ЗАО «ЗЭТО»?
М.А. Конкуренты не дремлют, а мы еще бодрей. С начала2000-х годов завод принял стратегию диверсификации продуктовой линейки и глубокой модернизации производства. Была освоена целая гамма современного конкурентоспособного оборудования. За последние несколько лет освоено новое для завода направление — элегазовое оборудование собственной разработки — выключатели на 110 кВ и трансформаторы тока на 110 и 220 кВ. В планах освоение баковых выключателей на 110 кВ, трансформаторов тока на 330 кВ и КРУЭ. Поэтому уже сегодня мы предлагаем нашим потребителям комплексные решения, поставляя, что называется, «все кроме фундамента» для ОРУ станций и подстанций в классе сети 110 кВ с перспективой подобных решений до 500 кВ. Причем, нельзя не отметить, что условия, в т.ч. и сроки поставки, у нас одни из лучших среди участников электротехнического рынка оборудования.
Сегодня ЗАО «Курс» является официальным торговым представителем Великолукского завода щелочных аккумуляторов — ЗАО «ВЗЩА». Как развивается это направление?
М.А. Несмотря на высокую конкуренцию, мы довольно быстро вошли на рынок промышленных щелочных аккумуляторов, активно развиваясь и наращивая объемы продаж. Нашими потребителями являются крупные металлургические, горнообогатительные, нефтегазовые, судоремонтные предприятия. Радует, что завод планирует создать производство промышленных свинцово-кислотных аккумуляторов. Это перспективное направление откроет новые возможности для расширения рынков сбыта.
Соответственно, для реализации этих целей были созданы новые рабочие места. Коллектив, которым надо руководить, растет. Умение управлять людьми — это дар или приобретаемый опыт?
М.А. Скорее это не дар, а умение и желание приобретать и развивать навыки управления основанные, безусловно, на накопленном опыте, который в свою очередь является бесценным капиталом. Управлять людьми — эта та способность, над которой надо постоянно работать.
Какими качествами должен обладать руководитель компании?
М.А. На руководителе лежит огромная ответственность за жизнедеятельность его компании и эффективность ее работы, а значит и благополучии всего коллектива. Поэтому, в первую очередь, руководитель должен обладать управленческими и профессиональными навыками, владеть конъюнктурой рынка, быть лидером и конечно оптимистом.
Михаил Ильич, были ли моменты, когда у вас опускались руки?
М.А. Да, за 20 лет были всякие моменты, но долго стоять с опущенными руками неудобно. А вот чего никогда не было, так это мыслей о том, чтобы все бросить и уйти от решения проблем. Я всегда их преодолевал.
Вы считаете себя удачливым человеком?
М.А. Скорее, да. Но замечу, удача не дается как дар. Ее необходимо развивать сочетанием определенного отношения к жизни и поведения — вот это и будет притягивать счастливые возможности и людей. Поэтому, считаю, что моей самой большой удачей является тот коллектив, который удалось создать.
Тимур ЖЕМЛИХАНОВ,
главный редактор «ЭР»
