Окоём

Заметки маркетолога. Про образцы продукции

25 октября 2016 г. в 14:42

Если шуба, значит меховая, но... Маленькая заметка о том, почему не стоит прятать образцы продукции в различные колбы, витрины и прилавки.

Сразу скажу, что речь пойдет об образцах кабельно-проводниковой продукции, но применить ниже написанное можно к различным товарам.

Встретились с коллегой (очаровательная молодая блондинка) на выставке, после обмена новостями, решили обсудить плюсы-минусы их стенда (кабельный завод). Ходим, смотрим, обсуждаем и вот когда очередь дошла до образцов продукции, задаю ей вопрос:

— Вы когда видите шубы в магазине, вы знаете, что они меховые?

— Конечно знаю, — отвечает мне коллега.

— Вооот! Но перед вами две шубы, одна из которых в чехле, а вторая без, какую начнёте трогать первой?

И тут я вижу, что собеседница начинает меня понимать и задаёт вопрос

— То есть, мне надо образцы продукции из колб достать?

Я отвечаю: 

— Да! Или на ресепшн дубликаты выложить и чем больше, тем лучше. Потому что интересно нам из чего все-таки сделано то, что мы хотим купить. Тем более, что основная аудитория у кабельщиков — мужская, а мужчинам свойственно всё проверять и разбирать.

Другой момент, КАК оформлены образцы. У коллег-кабельщиков я видела различные плакетки, чемоданчики, стенды. Но, опыт показывает, что лучше всего вызывают интерес образцы, которые можно взять в руки и повертеть, при условии, что образцы идеальные, не потрепанные тяжелыми выставочными буднями и переездами.

Больше всего мне запомнился образец кабеля на напряжение 220 кВ из СПЭ, когда технический директор кабельного завода, где я работала, презентовал мне его со словами: «Смотри какой красивый и пахнет черёмухой!».

Конечно же, после этих слов, на стенде нашего предприятия клиенты не только трогали, но и нюхали образцы. Забавно? Возможно! Но такого уникального преимущества у кабеля еще никто не демонстрировал!

Важно!
Дайте потребителю возможность выбрать то, что ему не только подходит по запросу, но и нравится. Это обстоятельство будет преобладающей в выборе торговой точки, изделия, поставщика...
Дайте потребителю возможность самому удостовериться в качестве выбранного им товара, и он придет к вам снова и снова.
Ищите и «прикручивайте» уникальные, интересные характеристики вашему товару, тем самым увеличивая запоминаемость и лояльность у ваших клиентов!
С Днём работника кабельной промышленности, коллеги!

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Публикации по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Продаем подшипники 5-107Ю1, 5-36204Е5, 5-176122ДТ2, 6-1000805Л, 6-1000901Ю, 6-17, 75-1000812ЮТ

Предлагаем подшипники. Все отечественное, большая часть в зав. упаковках с этикетками. Наименование Описание Кол-во Цена, крупный опт., руб. 1000915 Подшипник 3582шт 150, 00 ₽ 18ГПЗ 110 И Подшипник 2шт 1200ЮУТ 2ГПЗ Подшипник 79шт 350, 00 ₽ 24 Подшипник 86шт 292205КМ Т 3ГПЗ Подшипник 82шт 150, 00 ₽ 4-26 Подшипник 103шт 46-214-Ю 1ГПЗ Подшипник 1шт 464705Ю 3ГПЗ Подшипник 41шт 700, 00 ₽ 23 ГПЗ 50 217К5 Подшипник 9шт 23 ГПЗ 50 316К5 Подшипник 8шт 50407АК ГПЗ-20 Подшипник 14шт 5-10000911 Подшипник 2шт 5-107Ю1 Подшипник 211шт 350, 00 ₽ А-176122ДТ2 Подшипник 905шт 800, 00 ₽ 35-205Ю1 2ГПЗ Подшипник 4шт 5-34 Подшипник 78шт 5-36204Е5 4ГПЗ Подшипник 1138шт 180, 00 ₽ 6-1000095 Подшипник 143шт 6-1000805Л Подшипник 1180шт 85, 00 ₽ 6-1000901Ю Подшипник 3640шт 250, 00 ₽ 6-1000906 Подшипник 533шт 30, 00 ₽ 6-17 Подшипник 4230шт 30, 00 ₽ 6-17Ю Подшипник 1шт 6-25 Подшипник 9шт 6-34 Подшипник 540шт 50, 00 ₽ 6-60106 3ГПЗ Подшипник 14шт 6-7000101 4ГПЗ Подшипник 75шт 60, 00 ₽ 7000101 Подшипник 83шт 30, 00 ₽ 75-1000812ЮТ 4ГПЗ Подшипник 129шт 2 200, 00 ₽ 76-212ЮТ Подшипник 59шт 4 000, 00 ₽ 804805К1 1ГПЗ Подшипник 219шт 60, 00 ₽ 8100 2ГПЗ Подшипник 50шт 120, 00 ₽ 900904 2ГПЗ Подшипник 7шт 904700УС-17 ГПЗ-11 Подшипник 1414шт 50, 00 ₽ 941/17 3ГПЗ Подшипник 132шт НУШС12 ГПЗ-3 Подшипник 261шт 180, 00 ₽ НУШС6ЮТ ГПЗ-3 Подшипник 819шт 120, 00 ₽ Ш15Ю Подшипник 1893шт 110, 00 ₽ ШС25Е 3ГПЗ Подшипник 8шт Ш4ЮТВН1 ГПЗ-3 Подшипник 8шт Ш6ЮТ ГПЗ-3 Подшипник 175шт 130, 00 ₽ Ш8Ю ГПЗ-3 Подшипник 2009шт 60, 00 ₽ ШС8 ГПЗ-3 Подшипник 36шт ШСП20 ГПЗ-3 Подшипник 76шт А5 2, 5×11, 8 Ролик 13680шт 2, 00 ₽ Д III (IV) 7×10 ЕР 4ГПЗ Ролик 2620шт Д III 4×6 КРПЗ Ролик 802898шт 0, 50 ₽ 1, 588 ММ-20 Шарик 1474шт 3, 00 ₽ 11113, 2 Шарик 314шт 14288, 4 Шарик 402шт 15, 875-60Ю Шарик 138шт 15, 875 НЮ Шарик 176шт 1ММ-40 Шарик 289шт 6, 35-6, 364-НЮ Шарик 716шт 6, 35-60-50Ю Шарик 2655шт 6, 35 ММ 3 СТП Шарик 504шт 7938, 4 Шарик 4090шт 7, 938 ММ 2СТН Шарик 825шт 8731, 4...
Иванов Сергей · Вертекс · Вчера · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО

ПРОДАМ: Продаем подшипники 76-212ЮТ, 5-107-Ю1, 5-36204-Е5, 6-1000901-Ю, 75-1000812-ЮТ, 76-212ЮТ

Предлагаем подшипники. Все отечественное, большая часть в зав. упаковках с этикетками. Наименование Описание Кол-во Цена, крупный опт., руб. 1000915 Подшипник 3582шт 150, 00 ₽ 18ГПЗ 110 И Подшипник 2шт 1200ЮУТ 2ГПЗ Подшипник 79шт 350, 00 ₽ 24 Подшипник 86шт 292205КМ Т 3ГПЗ Подшипник 82шт 150, 00 ₽ 4-26 Подшипник 103шт 46-214-Ю 1ГПЗ Подшипник 1шт 464705Ю 3ГПЗ Подшипник 41шт 700, 00 ₽ 23 ГПЗ 50 217К5 Подшипник 9шт 23 ГПЗ 50 316К5 Подшипник 8шт 50407АК ГПЗ-20 Подшипник 14шт 5-10000911 Подшипник 2шт 5-107Ю1 Подшипник 211шт 350, 00 ₽ А-176122ДТ2 Подшипник 905шт 800, 00 ₽ 35-205Ю1 2ГПЗ Подшипник 4шт 5-34 Подшипник 78шт 5-36204Е5 4ГПЗ Подшипник 1138шт 180, 00 ₽ 6-1000095 Подшипник 143шт 6-1000805Л Подшипник 1180шт 85, 00 ₽ 6-1000901Ю Подшипник 3640шт 250, 00 ₽ 6-1000906 Подшипник 533шт 30, 00 ₽ 6-17 Подшипник 4230шт 30, 00 ₽ 6-17Ю Подшипник 1шт 6-25 Подшипник 9шт 6-34 Подшипник 540шт 50, 00 ₽ 6-60106 3ГПЗ Подшипник 14шт 6-7000101 4ГПЗ Подшипник 75шт 60, 00 ₽ 7000101 Подшипник 83шт 30, 00 ₽ 75-1000812ЮТ 4ГПЗ Подшипник 129шт 2 200, 00 ₽ 76-212ЮТ Подшипник 59шт 4 000, 00 ₽ 804805К1 1ГПЗ Подшипник 219шт 60, 00 ₽ 8100 2ГПЗ Подшипник 50шт 120, 00 ₽ 900904 2ГПЗ Подшипник 7шт 904700УС-17 ГПЗ-11 Подшипник 1414шт 50, 00 ₽ 941/17 3ГПЗ Подшипник 132шт НУШС12 ГПЗ-3 Подшипник 261шт 180, 00 ₽ НУШС6ЮТ ГПЗ-3 Подшипник 819шт 120, 00 ₽ Ш15Ю Подшипник 1893шт 110, 00 ₽ ШС25Е 3ГПЗ Подшипник 8шт Ш4ЮТВН1 ГПЗ-3 Подшипник 8шт Ш6ЮТ ГПЗ-3 Подшипник 175шт 130, 00 ₽ Ш8Ю ГПЗ-3 Подшипник 2009шт 60, 00 ₽ ШС8 ГПЗ-3 Подшипник 36шт ШСП20 ГПЗ-3 Подшипник 76шт А5 2, 5×11, 8 Ролик 13680шт 2, 00 ₽ Д III (IV) 7×10 ЕР 4ГПЗ Ролик 2620шт Д III 4×6 КРПЗ Ролик 802898шт 0, 50 ₽ 1, 588 ММ-20 Шарик 1474шт 3, 00 ₽ 11113, 2 Шарик 314шт 14288, 4 Шарик 402шт 15, 875-60Ю Шарик 138шт 15, 875 НЮ Шарик 176шт 1ММ-40 Шарик 289шт 6, 35-6, 364-НЮ Шарик 716шт 6, 35-60-50Ю Шарик 2655шт 6, 35 ММ 3 СТП Шарик 504шт 7938, 4 Шарик 4090шт 7, 938 ММ 2СТН Шарик 825шт 8731, 4...
Иванов Сергей · Вертекс · Вчера · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО

ПРОДАМ: Маркеры кабельные МК HLT Electric

Назначение – Используются для маркировки кабеля в распределительных щитах. Область применения – Распеределительные щиты. Материалы – Выполнен из эластичного негорючего поливинилхлорида, устойчивого к маслам и смазочным материалам, с отверстием для проводника. Преимущества: – Широкий ассортимент маркировки; – Долговременное использование без стирания печати на маркере; – Универсальность размеров: маркер одновременно подходит для проводов разного сечения. – Удобная идентификация проводов в процессе монтажа и демонтажа проводки; – Надежная фиксация на проводе.
Отдел продаж · ФАТО ЭЛЕКТРИК · 12 марта · Россия · г Москва
Маркеры кабельные МК HLT Electric

ПРОДАМ: Предлагаем подшипники отечественного производства.

Предлагаем подшипники отечественного производства. 1000915 3582шт 150,00 ₽ 7000101 83шт 30,00 ₽ 1200ЮУТ 2ГПЗ 79шт 350,00 ₽ 292205КМ Т 3ГПЗ 82шт 150,00 ₽ 464705Ю 3ГПЗ 41шт 700,00 ₽ 5-107Ю1 211шт 350,00 ₽ 5-36204Е5 4ГПЗ 1138шт 180,00 ₽ 6-1000805Л 1180шт 85,00 ₽ 6-1000901Ю 3640шт 250,00 ₽ 6-1000906 533шт 30,00 ₽ 6-17 4230шт 30,00 ₽ 6-34 540шт 50,00 ₽ 6-7000101 4ГПЗ 75шт 60,00 ₽ 75-1000812ЮТ 4ГПЗ 129шт 2 200,00 ₽ 76-212ЮТ 59шт 4 000,00 ₽ 804805К1 1ГПЗ 219шт 60,00 ₽ 8100 2ГПЗ 50шт 120,00 ₽ 904700УС-17 ГПЗ-11 1414шт 50,00 ₽ А-176122ДТ2 905шт 800,00 ₽ НУШС12 ГПЗ-3 261шт 180,00 ₽ НУШС6ЮТ ГПЗ-3 819шт 120,00 ₽ Ш15Ю 300шт 110,00 ₽ Ш6ЮТ ГПЗ-3 175шт 130,00 ₽ Ш8Ю ГПЗ-3 2009шт 60,00 ₽ 1,588 ММ-20 1474шт 3,00 ₽ А5 2,5х11,8 13680шт 2,00 ₽ Д III 4x6 КРПЗ 802898шт 0,50 ₽ Сергей
Иванов Сергей · Вертекс · Вчера · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО

ПРОДАМ: Продаем подшипники 1000915, А-176122-ДТ2, 904700УС-17, Ш8Ю, Ш15Ю и др.

Предлагаем подшипники. Все отечественное, большая часть в зав. упаковках с этикетками. Наименование Описание Кол-во Цена, крупный опт., руб. 1000915 Подшипник 3582шт 150, 00 ₽ 18ГПЗ 110 И Подшипник 2шт 1200ЮУТ 2ГПЗ Подшипник 79шт 350, 00 ₽ 24 Подшипник 86шт 292205КМ Т 3ГПЗ Подшипник 82шт 150, 00 ₽ 4-26 Подшипник 103шт 46-214-Ю 1ГПЗ Подшипник 1шт 464705Ю 3ГПЗ Подшипник 41шт 700, 00 ₽ 23 ГПЗ 50 217К5 Подшипник 9шт 23 ГПЗ 50 316К5 Подшипник 8шт 50407АК ГПЗ-20 Подшипник 14шт 5-10000911 Подшипник 2шт 5-107Ю1 Подшипник 211шт 350, 00 ₽ А-176122ДТ2 Подшипник 905шт 800, 00 ₽ 35-205Ю1 2ГПЗ Подшипник 4шт 5-34 Подшипник 78шт 5-36204Е5 4ГПЗ Подшипник 1138шт 180, 00 ₽ 6-1000095 Подшипник 143шт 6-1000805Л Подшипник 1180шт 85, 00 ₽ 6-1000901Ю Подшипник 3640шт 250, 00 ₽ 6-1000906 Подшипник 533шт 30, 00 ₽ 6-17 Подшипник 4230шт 30, 00 ₽ 6-17Ю Подшипник 1шт 6-25 Подшипник 9шт 6-34 Подшипник 540шт 50, 00 ₽ 6-60106 3ГПЗ Подшипник 14шт 6-7000101 4ГПЗ Подшипник 75шт 60, 00 ₽ 7000101 Подшипник 83шт 30, 00 ₽ 75-1000812ЮТ 4ГПЗ Подшипник 129шт 2 200, 00 ₽ 76-212ЮТ Подшипник 59шт 4 000, 00 ₽ 804805К1 1ГПЗ Подшипник 219шт 60, 00 ₽ 8100 2ГПЗ Подшипник 50шт 120, 00 ₽ 900904 2ГПЗ Подшипник 7шт 904700УС-17 ГПЗ-11 Подшипник 1414шт 50, 00 ₽ 941/17 3ГПЗ Подшипник 132шт НУШС12 ГПЗ-3 Подшипник 261шт 180, 00 ₽ НУШС6ЮТ ГПЗ-3 Подшипник 819шт 120, 00 ₽ Ш15Ю Подшипник 1893шт 110, 00 ₽ ШС25Е 3ГПЗ Подшипник 8шт Ш4ЮТВН1 ГПЗ-3 Подшипник 8шт Ш6ЮТ ГПЗ-3 Подшипник 175шт 130, 00 ₽ Ш8Ю ГПЗ-3 Подшипник 2009шт 60, 00 ₽ ШС8 ГПЗ-3 Подшипник 36шт ШСП20 ГПЗ-3 Подшипник 76шт А5 2, 5×11, 8 Ролик 13680шт 2, 00 ₽ Д III (IV) 7×10 ЕР 4ГПЗ Ролик 2620шт Д III 4×6 КРПЗ Ролик 802898шт 0, 50 ₽ 1, 588 ММ-20 Шарик 1474шт 3, 00 ₽ 11113, 2 Шарик 314шт 14288, 4 Шарик 402шт 15, 875-60Ю Шарик 138шт 15, 875 НЮ Шарик 176шт 1ММ-40 Шарик 289шт 6, 35-6, 364-НЮ Шарик 716шт 6, 35-60-50Ю Шарик 2655шт 6, 35 ММ 3 СТП Шарик 504шт 7938, 4 Шарик 4090шт 7, 938 ММ 2СТН Шарик 825шт 8731, 4...
Иванов Сергей · Вертекс · Вчера · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО
Завод производит широкий спектр электротехнического оборудования: - силовые трансформаторы: сухие и масляные; - комплектные трансформаторные подстанции; - многоцелевые трансформаторы; - измерительные трансформаторы тока; - устройства катодной защиты подземных металлоконструкций.