С 6 по 8 сентября 2023 года компания «Русский Свет» провела в Челябинске партнерскую конференцию — традиционное мероприятие для крупных промышленных компаний и поставщиков электротехнической продукции, вместе с которыми принимает участие в реализации значимых для нашей страны индустриальных проектов.
На мероприятие приехали как производители электротехники (IEK, EKF, DKC, KRM, Signify, КЭАЗ, LEDVANCE, «Световые технологии» и другие), дистрибуцию которой осуществляет «Русский Свет», так и ее потребители — представители крупных промышленных предприятий России. Участники поделились успехами за год, прошедший с предыдущей конференции, а также планами на будущее. В результате совместной работы над отраслевыми проектами в части электроснабжения и освещения в строй вступают новые горнодобывающие и обрабатывающие предприятия, развиваются и модернизируются уже существующие предприятия, которые вносят фундаментальный вклад в экономику нашей страны.
Сила Русского Света
Уже 28 лет «Русский Свет» является ведущим дистрибьютором электротехники и занимает лидирующие позиции на рынках России и стран СНГ. Как и прогнозировали на предыдущей конференции, по итогам 2022 года «Русский Свет» вошел в ТОП 250 РБК — рейтинга крупнейших по выручке компаний России, оборот составил свыше 100 миллиардов рублей. На текущий момент в 143 филиалах и представительствах Компании трудится свыше 7000 сотрудников. «Русский Свет» обладает сетью из 60 региональных складов и 7 распределительных центров класса А (один из которых начал функционировать в нынешнем году), занимающих в сумме порядка 180 тыс. кв. метров.
Складской запас составляет почти 22 миллиарда рублей и состоит из более чем 35 000 позиций на каждом ЦС в постоянном наличии. Стандартная схема поставки не превышает 24 часа, в индивидуальных логистических схемах может быть задействован не только автомобильный и железнодорожный транспорт, но и авиация и морские суда. Хранение аварийного запаса также способствует быстрым поставкам.
Ассортимент поставляемой электротехники представлен низковольтным и средневольтным электрооборудованием, готовыми щитовыми комплектами, кабельной продукцией, промышленным освещением, электроустановочными изделиями, оборудованием для автоматизации, систем безопасности, IT и телеком, взрывозащищенной аппаратурой.
О качестве продуктов сами за себя говорят такие топ-бренды компании «Русский Свет», как DKC, CHINT, КЭАЗ, IEK, TOKOV Electric, LEDVANCE, Signify, Navigator, «Световые технологии», EKF, Varton, Dekraft, Systeme Electric, OBO Betterman, JazzWay и многие другие.
Портфель сервисов
Основой для многолетнего сотрудничества промышленных предприятий с компанией «Русский Свет» служит гарантия качества продукции, а также продвинутый портфель сервисов и решений. «Русский Свет» поставляет исключительно сертифицированную продукцию от крупнейших производителей, что обеспечивает безопасность эксплуатируемого оборудования, и категорически не поддерживает «серый» ввоз, что защищает заказчиков от фальсифицированной продукции и контрафакта.
Среди предоставляемых сервисов компания предлагает комплексные поставки оборудования — низковольтные комплектные устройства 0,4 кВ и комплектные распределительные устройства до 35 кВ любой сложности, а также уникальные позиции и решения под заказ.
«Русский Свет» оказывает помощь в разработке технической политики, бренд-буков, категорийных стратегий, направленных на оптимизацию количества применяемых брендов свето- и электротехники.
Инженерный центр
Собственный проектный институт Компании ведет свою деятельность уже почти десять лет и выпускает за год более полутора тысяч проектных решений. Инженерный центр осуществляет проектирование отдельных разделов электроснабжения по запросу заказчика, разрабатывает технические решения вопросов модернизации, реконструкции и нового строительства объектов электроснабжения. В пул компетенций входят также расчет освещенности для внутреннего и наружного освещения, проектирование систем автоматизации и слаботочных систем.
Специалисты проектного института в зависимости от задачи либо подберут типовое решение из имею-щегося широчайшего спектра (будь то распределение электроэнергии на энергоустановках высокого напряжения, промышленные освещение и обогрев, молниезащита, управление технологическими процессами), либо разработают уникальный проект, например, произведут сборку НКУ, КРУ по индивидуальным схемам, ретрофит существующего оборудования, найдут решения для повышения качества электроэнергии (фильтры гармоник, ИБП, ДКИН).
Реализованные кейсы
Инженерным центром был реализован ряд проектов по модернизации или реконструкции уже существующих сегментов на промышленных объектах, а также интеграция новых элементов и дополнительных систем.
На Качканарском ГОКе проектный институт «Русского Света» модернизировал освещение вагонного депо, лаборатории, цеха агломерации, цеха окатышей, цеха обогащений, теплоэлектроцентрали и множества других объектов комбината. При проектировании были учтены требования по энергоэффективности и нормативы по расположению светильников.
На Лебединском горно-обогатительном комбинате специалисты центра производят реконструкцию существующих ячеек 10 кВ и возведение новой трансформаторной подстанции 10/0,4 кВ на 1000 кВА для вновь устанавливаемого технологического оборудования. Эти работы также включают в себя прокладку кабельной линии 0,4 кВ, подключение силовых шкафов к сетям 0,4 кВ, решения по внутреннему и наружному освещению.
Для компании «Донской табак» в рамках модернизации трансформаторной подстанции было разработано решение с применением сухих трансформаторов с более высокой степенью пожаробезопасности. Совместно с производителем на базе типового решения создано уникальное SCLB с функцией регулировки напряжения под нагрузкой.
Для Новоангарского обогатительного комбината проектным институтом в кратчайшие сроки была построена кабельная линия. Кроме сжатых сроков задача осложнялась труднодоступностью объекта — на пути присутствуют две паромные переправы.
Совместные проекты
«Русский Свет» также участвует в совместных проектах таких, как техническое перевооружение опасного производственного объекта для компании «Кузбассразрезуголь», изготовление и поставка низковольтных шкафов ЩСУ для гидрометаллургического цеха Челябинского цинкового завода, реконструкция сетей связи и центра обработки данных для металлургического комплекса «Святогор», реконструкция Ново-Учалинского подземного рудника, строительство котельной на Рубцовском руднике, строительство административного здания для компании «Уралэлектромедь». Общий бюджет проектов составляет более 220 миллионов рублей.
Сотрудничество с промышленными предприятиями
Компания «Русский Свет» является стратегическим партнером для таких крупных промышленных компаний, как «Русал», Магнитогорский металлургический комбинат, «Металлоинвест», «ЕВРАЗ», «Северсталь», «Полюс», ЮГК и других.
Сотрудничество с одним из крупнейших и старейших партнеров «Русского Света», начавшееся в 2011 году с небольших объемов поставок оборудования, не превышающих 10 миллионов рублей, выросло к 2020 году до 100 миллионов, а с момента запуска совместного проекта достигло 570 миллионов рублей в 2023 году.
Риски реализации проектов
Указанный выше Партнер «Русского Света» реализует одновременно несколько крупных проектов федерального значения, находящихся на различных стадиях строительства/модернизации. На конференции представитель Партнера — менеджер по закупкам и логистике — рассказал о возможных рисках при реализации проектов.
«Главный риск, который нас сопровождает последние годы, — это риск срыва сроков строительства, сроков реализации наших проектов из-за санкционных ограничений. Многие поставщики отказываются поставлять нам продукцию. Многие задерживают сроки поставки. По этой причине, к сожалению, страдают многие наши проекты. Мы позже вводим объекты в эксплуатацию. И инвестор теряет свою прибыль», — поделился партнер.
Список рисков составили такие проблемы, как наличие комплектующих турецких производителей, поставка оборудования для проходки горных выработок, отсутствие доступа к сложным АСУТП, доступа к запасным частям высоковольтных двигателей компании WEG, отсутствие в России лицензиаров технологии по некоторым химическим процессам, высокая загрузка российских заводов по производству основного технологического оборудования. Например, очередь на высоковольтные двигатели расписана на годы вперед, вследствие чего приходится рассматривать применение китайских электродвигателей.
Один из способов митигации рисков строительства промышленных объектов для горнодобывающих предприятий и металлургии в части поставок электротехники — сотрудничество с компанией «Русский Свет».
Большинство возникающих проблем удается купировать. Для митигации рисков Партнер проводит различные мероприятия:
1. При разработке проектно-рабочей документации стараются по возможности переориентироваться на отечественный рынок производителей основного технологического и электротехнического оборудования. Там, где это не удается сделать, происходит переход ко второму шагу.
2. Использование оборудования и комплектующих из дружественных стран.
Особо отметили один из способов снижения рисков в рамках указанных выше мероприятий: «С участием коллег из компании «Русский Свет» мы разработали вендор-лист, в который вошли производители электротехнического оборудования, не подверженные санкциям, имеющие продукцию в наличии на складах. И теперь через данный вендор-лист мы управляем процессом проектирования и проверяем, что проектировщик заложил в нашу рабочую документацию».
Начальник отдела операционных закупок рассказал о работе маркетплейса Партнера: «Хотелось бы немного сказать в цифрах о том, чего мы достигли за этот год. 2022-й у нас был посвящен тому, что мы подключали все активы, развивали инфраструктуру на небольшом количестве категорий. И «Русский Свет» был одним из ключевых наших партнеров, с наибольшими объемами, с наибольшими оборотами, с наибольшей технической реализацией, и который контактировал с нами в рамках интеграции».
Развитие маркетплейса Партнера в течение года продемонстрировало значительные результаты.
- За год количество позиций SKU выросло с 300 тысяч до 2 миллионов.
- Уровень закупок поднялся с 30 миллионов рублей до 350 миллионов рублей.
- Категория «Электротехника» получила наибольший охват.
- Количество товарных категорий увеличилось с 6 до 34.
- Число пользователей возросло с 400 до 3500 человек.
- Количество подключенных активов увеличилось с 20 до 50.
В планах на 2024 год — выход на рынок для того, чтобы к маркетплейсу смогли подключаться не только активы Партнера, но и другие компании.
Надежный партнер = надежные поставщики
КЭАЗ
За два прошедших года оборот предприятия увеличился в 4 раза, количество сотрудников выросло вдвое и достигло 2448 человек (завод продолжает набирать персонал), запущен цех по производству электронных компонентов, расширены складские комплексы, в НИОКР инвестировано 3,8 миллиарда рублей, возрожден забытый проект по собственному производству пластика из вторичного сырья.
Все компоненты для электронных расцепителей OptiMatD, ПЛК OptiLogic, блоков AV OptiSave — производятся на КЭАЗе.
Текущую стратегию развития можно охарактеризовать двумя словами: Импортозамещение и Сервис.
Под импортозамещением в данном случае следует понимать не столько локализацию уже существовавшего к февралю 2022 года ассортимента — он и так производился практически на 100% из отечественных компонентов, — сколько его расширение до тех позиций, которые поставлялись в Россию зарубежными вендорами. А вот уже их локализованное производство потребовало серьезного наращивания мощностей, усиления технологической независимости.
То же самое можно сказать и о сервисе. КЭАЗ намерен работать с клиентами так же, как это делали европейские компании. Поэтому предлагает не толь-ко замену западной продукции, но и аналогичный сервис.
Еще одно достоинство Курского электроаппаратного завода — центр по подготовке технических решений, которым разработан и реализован целый ряд проектов в сегменте «Горная промышленность и металлургия». В рамках технического перевооружения Рубцовской обогатительной фабрики компании «Сибирь Полиметаллы» было поставлено оборудование КЭАЗ. Знаковый для завода проект был выполнен в срок, оборудование успешно функционирует, энергетики заказчика подготовлены для работы с новинками. Фабрика за счет проекта нарастит производство цинкового концентрата более чем в 2,5 раза. Аналогично на базе оборудования КЭАЗ был выполнен проект первой очереди электроснабжения золотоизвлекательной фабрики на месторождении «Высокое» компании «Соврудник».
«КЭАЗ выбрал путь согласно японской философии Кайзин о непрерывном улучшении, о непрерывном совершенствовании. Завод постоянно развивает компетенции персонала, свое производство, клиентский сервис», — резюмировала на презентации Мария Бычкова, менеджер по развитию бизнеса КЭАЗ.
CHINT
CHINT — ведущий мировой поставщик интеллектуальных решений в области электроэнергетики. CHINT активно развивается в различных отраслях промышленности, в том числе в отрасли умных электрических систем, промышленных систем управления и автоматизации, и формирует интегрированную производственную цепочку, включающую как подстанции, так и объекты генерации, хранения, передачи, распределения, продажи и потребления электроэнергии.
В том числе для крупных промышленных холдингов компания CHINT поставляет различные виды автоматических выключателей, модульную коммутационную аппаратуру, компоненты для компенсации реактивной мощности, преобразователи частоты и устройства плавного пуска, измерительные приборы, комплектные распределительные устройства с воздушной и элегазовой изоляцией для сетей средне-го и высокого напряжения, отдельные аппараты для создания собственных КРУ, сухие и масляные транс-форматоры, решения по термониторингу различных нагрузок.
EKF
Для EKF промышленная автоматизация, так же, как и классическая электротехника, является фокусным направлением. Об этом рассказал Александр Валентьев, менеджер компании: «Датчики, контроллеры, модули ввода-вывода, коммутаторы, панель оператора: на базе этого оборудования можно автоматизировать практически любой процесс (вентиляция, отопление, управление автоматическим вводом резерва). Кроме поставок оборудования компания EKF ориентирована на реализацию решений под клиентов, начиная от типовых проектов и заканчивая инженерными разработками по ТЗ заказчика».
В ассортименте компании свыше 17 тыс. позиций. Большая часть представлена на складах компании «Русский Свет». За счет постоянного наличия оборудования его можно оперативно поставить для реализации проектов.
IEK
Группа компаний IEK представила на конференции модульное и силовое оборудование, устройства авто-матизации. Артур Хачатурян, представитель дивизиона автоматизации, познакомил всех интересующихся с преимуществами частотных преобразователей, специализированных и общепромышленных контроллеров, логических реле, электродвигателей, панелей оператора производства IEK. «И, конечно, кроме автоматики, мы сегодня демонстрируем здесь светотехнику под брендами Ledel и IEK-lighting, модульное и силовое оборудование из линейки Armat», — добавил Артур Хачатурян.
Signify
Александр Трясунов, представитель компании Signify, рассказал о роли продукции компании в индустриальных проектах: «Мы производим светотехнические решения, светильники и системы управления для промышленных предприятий и крупных инфраструктурных проектов. Сегодня мы представляем основные модели светильников для освещения индустрии. Все они прошли опытную эксплуатацию на разных предприятиях, в том числе на предприятиях компаний, принимающих участие в сегодняшнем мероприятии. И, конечно, вся представленная продукция может быть поставлена через «Русский Свет».
ДКС
Компанией ДКС в экспозиционной части мероприятия демонстрировались блоки бесперебойного питания, взрывозащищенное оборудование, кабеленесущие системы, являющиеся локомотивом и гордостью компании, также были представлены стеклопластиковые лотки.
Дмитрий Василюк, представляющий ДКС на мероприятии, сделал особый акцент на автоматических выключателях: «Модульная автоматика востребована рынком, с производством электротехнических напольных и навесных шкафов появилась и потребность в автоматике. Мы долго к этому шли и сегодня рады представить уже новую серию. Наша сегодняшняя изюминка, эксклюзив, который мы демонстрируем совместно с компанией «Русский Свет», — это серии YON max и YON pro, предназначенная для применения на промышленных предприятиях».
Также ДКС предоставляет возможность заказчикам получить эксклюзивную кастомизацию продуктов. Под конкретные требования в индивидуальном порядке будут изготовлены любые модификации под любые специфические условия применения.
Ledvance
На сегодняшний день Ledvance имеет широкий ассортимент оборудования для металлургических предприятий и для промышленности в целом. Производитель предлагает как ретрофит-решения (когда в устаревшем светильнике традиционный источник заменяется на светодиодный без внесения изменений в другие элементы существующей системы освещения), так и решения для полноценного перехода на современные светильники. Имеющиеся у Ledvance линейки для промышленного освещения закрывают полный спектр потребностей предприятия.
Следующим этапом модернизации становится управление освещением. Ledvance предоставляет решения по управлению как отдельно стоящими светильниками, так и целыми системами, связанными слаботочными сетями. Также возможно автоматизировать управление при помощи датчиков, организовывая светильники как ведущий и ведомый, объединяя их в группы, которые не требуют для своей работы низковольтных линий: обычные светильники «видят» друг друга и коммутируются по фазе. Такой подход дешевле стандартного на 30–40% и экономит до 40% электроэнергии, освещая парковки или производственные площадки только во время присутствия на них людей.
Наталья Дабежа, руководитель отдела продаж в России, подчеркнула: «Ledvance владеет более чем 1161 патентом и является мировым лидером в светотехнике, разрабатывающим инновации. Мы всегда готовы помочь и поделиться теми навыками и про-дуктами, которые у нас есть в портфеле».
«Световые технологии»
«Световые технологии» представили новые разработки в области промышленного и взрывозащищенного оборудования, такие как светильники для высоких пролетов HighBay третьего поколения, Slick второго поколения, взрывозащищенный Zenith второго поколения, предназначенный для замены натриевых светильников мощностью до 250 ватт.
«На мероприятии, которое сегодня проводит «Русский Свет», мы отмечаем высокую вовлеченность посетителей, непосредственно исполнителей, кто обслуживает электротехническое оборудование и све-тильники на промышленных предприятиях, также мы видим очень большой интерес к отдельному направлению в освещении, это рудничное освещение, для которых также мы рассматриваем разработку нового продукта, чтобы комплексно и целиком удовлетворить потребности заказчиков в Уральском регионе», — отметил Александр Самойлов, руководитель отдела товарных направлений компании «Световые технологии».
Заключение
Состоявшаяся конференция продемонстрировала, что успешное и выгодное сотрудничество между сто-ронами продолжает активно развиваться. Компания «Русский Свет» зарекомендовала себя как надежный партнер для промышленных предприятий России, а также других участников электротехнического рынка. Такое сотрудничество приносит пользу всем сторонам и способствует развитию отрасли в целом.
