В гостях у «Частотник.ПРО» — менеджер по продукту направления «Автоматизация и промышленные устройства управления» компании Eaton Александр Беспалов.
C чем, по-Вашему, должен ассоциироваться у потенциальных потребителей в РФ бренд Eaton?
Бренд Eaton имеет богатую историю, которая включает в себя не только расширение компании за счет приобретения других игроков рынка, но также разработку и запуск собственных инновационных решений. Благодаря этому в настоящий момент Eaton может предложить заказчикам широкий портфель решений для безопасного и устойчивого управления электротехнической, гидравлической и механической энергией. Наша компания существует уже более века, сегодня подразделения Eaton обслуживают различные рынки более чем в 150 странах мира. На российский рынок мы вышли в 2004 году после приобретения компании-производителя источников бесперебойного питания Powerware, которая имела представительство в Москве. В 2008 состоялась еще одна ключевая сделка — приобретение и интеграция с компанией Moeller Group, что обеспечило доступ к новым сегментам электротехнического рынка, расширение каналов сбыта, возможность предлагать партнерам и клиентам комплексные решения.
Eaton может предложить заказчикам широкий портфель решений для безопасного и устойчивого управления электротехнической, гидравлической и механической энергией.
Компания Eaton помогает клиентам использовать энергию надежно, эффективно и безопасно. Культура нашей компании, основанная на принципе «ответственного подхода к ведению бизнеса», остается нашим несомненным приоритетом. Наследие Eaton — это история инноваций и технологических достижений, которые позволили компании прочно занять позицию признанного лидера в сфере управления энергией — отрасли, ставящей перед современным миром непростые задачи.
Иначе говоря, компания Eaton предлагает решения, помогающие эффективно управлять электрической, гидравлической и механической энергией.
Сайт chastotnik.pro посвящен ПЧ и УПП, какое оборудование Eaton представляет в данном сегменте?
Наша компания предлагает широкую линейку продуктов для управления и защиты электродвигателей: начиная от контакторов и автоматов защиты двигателя и заканчивая мощными УПП и высокопроизводительными преобразователями частоты. В настоящий момент это две серии УПП: простая — с двухфазным управлением, мощностью до 110 кВт с названием DS7, средней производительности — S801+: трёхфазное управление без экрана настройки и решение для сложных применений S811+, обладающей топовой рыночной производительностью. Преобразователи частоты серии PowerXL представлены четырьмя сериями продукции DE1 (Drive Economy), DC1 (Drive Compact), DG1 (Drive General) и DA1 (Drive Advanced), каждая из которых имеет свои сферы применения и уникальные особенности, выгодно отличающие их от других рыночных предложений премиального сегмента. Также мы имеем полный набор необходимых аксессуаров: дроссели, синусные фильтры, выносные панели оператора, и т.п., что в совокупности с другими устройствами из нашего широкого портфолио продуктов, такими как автоматические выключатели, контакторы, кнопки и светосигнальное оборудование, корпуса и оболочки, решения для автоматизации, а так же быстрые предохранители серии Bussmann позволяют делать нашим партнерам и клиентам комплексное предложение оборудования.
Расскажите подробнее о продвигаемом Eaton оборудовании ПЧ и УПП, какие УТП отличают ваши продукты от продукции конкурентов?
Мы понимаем, что рынок преобразователей частоты конкурентный, поэтому ищем возможности создать устройства, характеристики которых будут иметь ценность для потребителей и удовлетворять их уникальные потребности. Поэтому хотелось бы рассказать о новинках 2015 года — сериях DE1 и DG1.
DE1 является самым простым преобразователем частоты, который можно найти на рынке, настолько простым, что его назвали пускателем с регулировкой скорости. Изучая рынок преобразовательной техники, компания Eaton обнаружила пробел в наличии устройств, которые были бы настолько же просты и надежны как стандартные пускатели, не требовали настройки, но при этом могли бы регулировать скорость и имели бы базовую функциональность преобразователей частоты, соответствующую доступную цену и высокое качество.
Выпустив в январе 2015 DE1, который обладает всеми перечисленными характеристиками, мы понимаем, что оказались правы: во многих случаях потребителям не требуется многое из той стандартной функциональности, которую предлагают актуальные ПЧ, например ПИ-регулятор, который мы не стали включать в DE1. Кроме того, потребитель зачастую испытывает проблемы с настройкой параметров ПЧ, так как не обладает профильными знаниями, а без настройки ПЧ запустить невозможно. DE1 настройки не требует, этот пускатель с регулировкой скорости — максимально простое решение для защиты, плавного пуска двигателя и управления скоростью.
Предлагая нашим клиентам коммуникационную систему SmartWire-DT, которая объединяет все исполнительные компоненты внутри и за пределами шкафа управления, а также помогая производителям оборудования экономить до 30% стоимости проекта (снижение времени монтажа до 85%), мы сделали возможным подключение DE1 к данной системе. Это позволит нашим партнерам получать все данные и управлять DE1 по шине, а также уменьшить время монтажа и пусконаладки ПЧ до 80% относительно стандартных. Некоторые партнеры уже оценили данное решение, например ООО «Инженерное Бюро 21», реализовавшее проект вентиляции на базе системы SWD + DE1.
Мы запустили специальный онлайн-курс по устройствам DE1, где любой заинтересованный пользователь может получить подробную информацию о преимуществах устройства, пройти тест и получить бесплатный образец DE1 для тестирования.
Вторая серия — преобразователь частоты DG1 — обладает топовой на данный момент функциональностью на рынке ПЧ для общепромышленных применений. В базовой версии устройство имеет встроенный дроссель звена постоянного тока, дополнительное покрытие плат лаком для применения в агрессивных либо влажных средах, а также максимальное среди конкурентов количество цифровых/аналоговых/релейных входов-выходов и возможностей подключения к сетям автоматизации.
Например, уже «на борту» DG1 есть Ethernet IP, Modbus TCP, Modbus RTU и BACnet MS/TP. DG1 также имеет функциональные преимущества: это, единственное на рынке устройство, которое может «запуститься» при температуре -30°С (специальная функция). Отдельная история — это необходимое сейчас энергосбережение. DG1 обладает лидирующей технологией энергосбережения — подстройки U/f характеристики под оптимальную точку работы, а также встроенный калькулятор экономии электроэнергии — ПЧ покажет сколько потребитель сэкономил электроэнергии относительно управления двигателем без ПЧ в кВт/ч и в рублях (в будущем, на данный момент — доллары). Помимо этого, из преимуществ программного обеспечения преобразователя частоты DG1 можно выделить наличие двух PID-регуляторов, а также встроенную программу каскадного управления пятью насосами.
Какую нишу на рынке занимают ваши продукты?
Eaton — компания с более чем столетним опытом в области предоставления решений для эффективного управления энергией. В России представлены все направления нашего бизнеса, однако электротехнический, очевидно, превалирует. Данный сектор состоит из двух направлений — обеспечение качества электропитания и распределение электроэнергии. Электротехническое оборудование компании Eaton широко используется в разных отраслях — нефтегазовой, энергетической промышленности, на крупных объектах. В основе решений Eaton лежит универсальная формула «эффективности, надежности и безопасности», под которой понимается эффективное энергоснабжение, безопасное внедрение и надежность оборудования в процессе эксплуатации.
Если мы говорим об электротехническом оборудовании для промышленности и автоматизации, куда входит также и преобразовательная техника, то здесь действует наша философия бережливости (Lean Philosophy), которая подразумевает бережливую автоматизацию (Lean Automation), упрощение монтажа (Lean Connectivity) и эффективное энергоснабжение (Lean Power).
В России представлены все направления нашего бизнеса, однако электротехнический, очевидно, превалирует.
Наши решения помогают производителям оборудования реализовывать свои проекты более эффективно, а конечным потребителям экономить на этапе эксплуатации, что достигается за счет надежности решений и их энергоэффективности.
У вас собственное производство или аутсорсинг?
Компания Eaton имеет много производств, расположенных по всему миру. Низковольтная электротехническая продукция в регионе EMEA (Европа, Средний Восток, Африка) появилась в портфолио компании благодаря бренду Moeller, который был приобретен в 2008 году. Основные производства Moeller располагаются в Германии и Австрии.
Насколько широк ассортимент электротехнического оборудования Eaton?
Компания Eaton предлагает заказчикам широкий спектр электротехнических решений для самых разных сфер применения. Центры Eaton по исследованиям и разработкам, расположенные по всему миру — в США, Индии, Китае, Чехии — активно работают как над созданием новых, так и над усовершенствованием уже существующих продуктов. Новые технологии также появляются в результате поглощения других компаний.
Так, компания Eaton объединяет под своим именем продукцию таких всемирно известных брендов как Cutler-Hammer®, Moeller®, Powerware®, Holec®, MEM®, Santak® и Cooper Industries®, Bussmann® которые обеспечивают потребителя решениями для обслуживания различных рынков во всем мире.
На данный момент мы полностью закрываем рыночные потребности в устройствах и решениях для распределения электроэнергии (бытовые и промышленные решения на низкое и среднее напряжение), для защиты и управления электродвигателями (от реле до мощных интеллектуальных преобразователей частоты), для управления установками (от кнопок, светосигнальной аппаратуры и реле контроля до мощных рубильников на 3150 А), для автоматизации промышленных процессов (от программируемых реле до промышленных компьютеров и уникальной системы SmartWire-DT).
Отдельно стоит отметить ассортимент оборудования, появившийся в портфолио Eaton с покупкой компании Cooper Industries: это в основном широкий спектр взрывозащищенного оборудования для ответственных применений в нефтегазовой сфере, а также компоненты освещения.
Один из брендов, входящий в Copper Industries, а теперь в Eaton — бренд Bussmann — интересен для напраления преобразовательной техники, так как содержит в себе одно из самых широких портфолио предохранителей для различных применений, в том числе быстрые предохранители для защиты полупроводников. В России уже хорошо известна и зарекомендовала себя серия быстрых предохранителей 170 M, с 2015 г. мы можем предлагать эти высококачественные компоненты для наших партнеров и клиентов.
Широкий перечень продукции в совокупности с высококвалифицированной сервисной поддержкой дают нам возможность предлагать клиентам комплексные решения, нацеленные на удовлетворение растущих потребностей различных отраслей промышленности, рынков альтернативных источников энергии, жилья, информационных технологий, центров обработки данных и так далее. Возможность построения комплексной системы на базе решений от одного производителя — это одно из наших безусловных преимуществ, и мы гарантируем высокое качество и надежность каждого из компонентов этой системы.
Планирует ли Eaton локализацию производства электротехнической продукции в РФ?
Россия — важный для нас регион, и мы очень заинтересованы в развитии нашего бизнеса здесь. Мы понимаем, что локализация производства играет важную роль в процессе принятия решении о закупке оборудования того или иного производителя, особенно сегодня. Компания Eaton уже локализовала некоторые линейки продукции в России. Так, в Московской области уже активно действует производство взрывозащищенных постов управления, щитов и клеммных коробок линейки Crouse-Hinds. Сейчас компания прорабатывает дальнейшие шаги, необходимые для развития бизнеса в России. Пока что мы наблюдаем за развитием экономической ситуации, предпринимаем шаги в решении этого вопроса в соответствии с конъюнктурой локального рынка и строим планы на будущее развитие Eaton в России.
Насколько повлияла текущая экономическая ситуация в РФ на продажи оборудования Eaton?
Наша компания сумела адаптироваться к новым рыночным условиям. Мы продолжаем заключать новые и обслуживать существующие контракты с российскими заказчиками. В России компания Eaton видит большой потенциал.
Расскажите о планах Eaton в РФ.
Рынок электроэнергетики России является одним из крупнейших в мире. Сегодня российские и зарубежные компании находятся в постоянном поиске способов экономии энергии и снижения операционных издержек, и мы стремимся помочь им в этом поиске, создавая новые решения для управления электроснабжением на базе инновационных технологий. В этом наши возможности абсолютно совпадают с требованиями рынка. Кроме того, наша компания крайне заинтересована в расширении присутствия в регионах России, на сегодняшний день Eaton имеет несколько подразделений в Центральном, Северо-Западном, Уральском, Приволжском и Южном регионах. Рассматривается возможность открыть в ближайшее время офисы в других регионах страны.
