Расширение географии поставок — одна из ключевых задач ПСМ на ближайшие три года. Стратегия компании предусматривает увеличение доли экспорта до 20%. Для достижения этой цели мы начали системную работу с иностранными партнерами.
Первые шаги в развитии экспортного направления мы сделали в Казахстане: в конце сентября делегация ПСМ отправилась в Алматы.
Время для визита было выбрано не случайно: 30 сентября в Алматы открылась крупнейшая в регионе нефтегазовая выставка — KIOGE-2014. Это удобная площадка для переговоров и с потенциальными заказчиками, и с основными поставщиками энергетического оборудования. Специалисты ПСМ смогли познакомиться с новинками отрасли, оценить потребности в нашей технике и завязать деловые контакты.
Вторая цель поездки в Казахстан — привлечение дилеров. Наши сотрудники организовали встречи с лидерами рынка малой энергетики страны и обсудили с ними возможности сотрудничества.
«Поездка была очень результативная, — подводит итоги Андрей Медведев. — Мы посетили несколько компаний, обсудили разные варианты работы. Интерес к нашей продукции достаточно высокий. Так что уже в ближайшее время будут подписаны договоры и у нас появятся дилеры в Казахстане. Осталось согласовать детали сотрудничества». В этом году ПСМ реализовала ряд крупных проектов в регионе. Переоборудование путевой техники, оснащение национальной электрической сети и газовой системы... «Конечно, у нас есть опыт работы в Казахстане, — комментирует А. Медведев. — И мы понимаем, что общаться с заказчиком дистанционно, из Ярославля, сложно. Гораздо эффективнее построить взаимодействие на месте. Главное, чтобы был встречный интерес и квалификация. У компаний, с которыми мы обсуждаем партнерские договоры, все это есть».