От первого лица

Ingeteam — сфокусированы на своём сегменте

7 ноября 2019 г. в 14:44
Директор по развитию компании Ingeteam Power Technology Василий Петрович Кисляков

— Расскажите о компании Ingeteam Power Technology S.A. откуда она и какие продукты представляет на рынке РФ?

— Меня зовут Василий Кисляков, я являюсь представителем компании Ingeteam Power Technology S.A. в России и странах СНГ. Это испанский производитель преобразователей частоты. Компания располагается на севере Испании, Страна Басков. Предприятие Ingeteam основано около 75 лет назад, и занимается проектированием и производством крупных электрических машин и преобразователей частоты. Изначально истоки компании были тесно связаны с судостроением и горной промышленностью. До сих пор мы на этих рынках серьезно представлены. Это все, что связано для судостроения с приводом главной пропульсивной установки и систем подруливания и для горной промышленности с рудоразмольными мельницами, главными вентиляторами шахт и шахтными подъёмами машинами, а также системами качества электроэнергии СТАТКОМ. В России мы представлены в формате представительства. Работаем по России и странам СНГ.

— Расскажите о продуктовой линейке: какие основные продукты и серии вы поставляете в Россию.

— У нас есть как низковольтные, так и высоковольтные линейки. Низковольтные — это в основном, шкафного исполнения до 6,5МВт. Основные поставки низковольтных преобразователей у нас идут на судостроение. Это чаще всего водяное охлаждение с рекуперацией. По среднему напряжению у нас есть линейки 3,3кВ для Европы. Для России мы поставляем преобразователи на 6кВ, начиная от 500 кВт до 44 МВт, как на базе высоковольтных IGBT транзисторов, так и на базе IGCT тиристоров.

Ingeteam Power Technology S.A

— О каких ключевых торговых преимуществах Вы говорите потенциальным потребителям в первую очередь, когда предлагаете свою продукцию?

— Основное наше преимущество — это то, что наша компания четко сфокусирована на производстве электропривода и электродвигателей, то есть мы не производим все виды электротехнического оборудования, а сфокусированы на своём сегменте. Это наш основной бизнес. Основные технические преимущества: максимальная компактность привода по месту установки, т.к. у нас много поставок в судостроение, там является это критичным. Все что связано с водяным охлаждением, максимальная единичная удельная мощность в минимальном габарите, там, где требуется рекуперация, высокая динамика. Так же каждый наш преобразователь индивидуально проектируется под задачу заказчика, мы можем много чего интегрировать в наш шкаф, чего обычно наши конкуренты предложить не могут.

— Если говорить о ближайшем конкурентном окружении, кого вы считаете своим конкурентом?

— Основные наши конкуренты так исторически сложилось, что это все основные крупные лидеры — АВВ, Siemens, General Electric, Rockwell. C точки зрения технических решений, мы на том же высоком уровне с ними, и иногда некоторые решения делаем лучше, потому что мы более гибко подходим к проекту. И по ценовому решению мы предлагаем более конкурентное преимущество.

— В каком ценовом сегменте Вы позиционируете свою продукцию?

— Нашей продукции сложно конкурировать с китайскими конкурентами на мощностях до 1..3 МВт для простых применений. Все, что выше или требуется сложное техническое решение, которого нет у других игроков — мы достаточно успешно конкурируем. Можно сказать, мы в средней ценовой нише: дороже Китая, дешевле основных игроков.

— Можете обрисовать портрет вашего целевого потребителя: кто он, и из каких отраслей?

— Наши прямые покупатели, это скорее всего, машиностроители, так называемые ОЕМ производители или те, кто комплектует оборудование. Например, производители мельниц, производители насосов, компрессоров, которые в дальнейшем уже поставляют на фабрики, на предприятия. Либо это системные интеграторы, которые отдельно покупают двигатели и преобразователи, и на базе этого делают какое-то системное решение и поставляют уже конечным заказчикам.

— Расскажите о процессе заказа, и в какие обычно сроки поставляется оборудование?

— Сроки всегда зависят от того продукта, о котором мы говорим, и от мощности, но в среднем, это от нескольких месяцев до года, в зависимости от мощности. Этапы соответственно следующие: мы изначально готовим техническое решение, согласовываем его, готовим коммерческое предложение. После подписания контракта у нас формируется проектная группа, которая полностью ведет проект от начала до пуско-наладки. Обязательно проводим обучение местного персонала, и в дальнейшем сопровождаем на всем жизненном цикле.

— Ваши проекты — это всегда индивидуальные проектные решения, либо же у Вас есть какие-то типовые решения, которые имеются на складе и могут быть поставлены сразу при заказе?

— У нас есть готовые линейки типоразмеров с каталожными параметрами, на базе которых мы уже адаптируем решение под конкретную потребность. Говоря про такие сроки, они на самом деле стандартны для всех производителей на большие мощности, то есть, в пределах года — это речь идет о мощностях 10 МВт и выше.

— Есть ли у вас решения для атомной отрасли и имеются ли у вас подтвержденные сертификаты об их использовании в России?

— У нас есть завод по производству электродвигателей под маркой Indar но они не производят двигатели для атомной промышленности, только общепром, горная промышленность и судостроение. Что касается преобразователей, то к самим преобразователям как таковых требований по безопасности не предъявляются, потому что их ставят в безопасной зоне. Поэтому мы можем поставить наше оборудование в том числе и на такие объекты.

— Расскажите о наиболее значимых или наиболее запомнившихся для Вас проектах, которые были реализованы в России.

-У нас был реализован интересный проект в Казахстане — из последних. Вместе с компанией-производителем мельниц Outotec мы поставляли преобразователи и электродвигатели для рудоразмольных мельниц МШЦ и МПСИ. Там один преобразователь запускает шаровую мельницу, подключает на сеть и продолжительно работает с МПСИ-мельницей.

Завод по производству электродвигателей под маркой Indar

— Как Вы думаете в каком направлении будут развиваться технологии производства преобразователей частоты?

— Начнем с того, что в нашей компании ежегодно 8% от оборота компании вкладывается в НИОКР, у нас есть две лаборатории: лаборатория силовой электроники и лаборатория электрических машин, где мы соответственно все ноу-хау реализуем и придумываем новые решения. С точки зрения тенденции, однозначно можно сказать то, что если ранее на большие мощности чаще применяли тиристорный привод и инверторы тока, то сейчас в связи с развитием высоковольтных транзисторов на 6,6кВ, тенденция идет в сторону применения высоковольтных IGBT на большие мощности до 44МВт с возможностью рекуперации в сеть. Естественно, как следствие приводы становятся более компактными и надежными: сейчас уменьшаются габариты, увеличивается единичная мощность и т.д.

НИОКР

— Есть ли у Вас какие-то данные по емкости именно Вашего сегмента оборудования, какую долю Вы занимаете и планируете занять на рынке РФ в ближайшей перспективе?

— Мы в России относительно недавно, поэтому очень сложно говорить про процент рынка. Я думаю, что достичь хотя бы нескольких процентов для нас было бы, в первую очередь, уже каким-то показателем.

— С 2014 года некоторые страны в отношении РФ применяют так называемую санкционную политику, не влияет ли она на Вашу работу в России, и не вызывает ли это трудностей в поставках продукции?

— Напрямую на нас это не влияет. В том плане, что мы можем поставлять оборудование. Но мы чувствуем влияние на рынок, в том плане, что требования потребителя покупать только отечественное все жестче, соответственно многие российские производители пытаются тем или иным образом, привлекая китайских партнеров, делать свои собственные продукты и под российским именем здесь их продвигать. Из-за этого, конечно, конкуренция с дешевыми китайскими или российскими производителями с китайскими компонентами чувствуется.

— Каким требованиям должен удовлетворять качественный преобразователь частоты?

— Наверное, это общие требования, которые требует рынок и заказчик, с которым мы общаемся. Это максимальная надежность, ремонтопригодность, и, наверное, если вернуться к вопросу о санкциях, в том числе возможность поставки каких-то комплектующих от российских производителей. А также независимость от того, что санкции могут повлиять на выезд инженеров на наладку поставленного оборудования. Потому, что такие случаи в России уже были.

— Куда должен обращаться Ваш покупатель, после того, как он приобрел преобразователь? Оказываете ли вы сервис в России?

— Контрактование, естественно, идет через наш офис. Дальше у нас — в зависимости от поставки, от места расположения объекта, мы либо осуществляем это своими силами, либо у нас есть обученные партнеры, которые на местах осуществляют поддержку и предоставление запчастей. В любом случае — это русскоязычный обученный персонал.

— Ваша продукция может попадать к конечным потребителям только через вашу компанию, или же вы в цепочке поставок используете торговых партнеров, инжиниринговые компании?

— Все зависит от того, как удобно Заказчику и какие есть возможности у Заказчика. Мы можем, начиная с того, что продавать на базисе завод Испания. То есть, если у Заказчика есть своя логистика и он хочет уменьшить затраты, он может вывезти напрямую. Если это сложная системная поставка и нужен инжиниринг, то скорее всего поставка идет через российского партнера — системного интегратора.

Частотник.ПРО

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: ИОС-110-2000М, ИОС-110-1250М, ИОС-110-400, ИОС-35-2000, ИОС-35-1000, ИОС-35-500-01, С4-80, 195, 450, 550

Уважаемые господа, ООО «Энергосеть» предлагает Вашему вниманию электротехническое оборудование производства «ИЗВА», ЗАО «ЗЭТО», г. Великие Луки: Разъединители внутренней и наружной установки РГ, РДЗ, РЛНД, РВР, РВПЗ; разрядники вентильные и трубчатые РВО, РТВ, РВН; ограничители перенапряжений нелинейные ОПН; заземлители ЗОН; приводы ПР, ПРГ, ПД, ПДГ; устройства переключающие ПУ, электромагнитную блокировку ЗБ, шинные опоры ШО, изоляторы ИО, ИОС, С4, С4, С8, НСФ, ПСФ, ФСФ; тяги электроизолирующие и другую продукцию. ВЫСОКОВОЛЬТНЫЕ ПРЕДОХРАНИТЕЛИ ПО ЗАВОДСКИМ ЦЕНАМ. ПКТ, ПКН, ПКЖ, ПТ, ПКЭ. Действует гибкая система скидок.
Ильин Сергей · Энергосеть · 4 марта · Россия · Псковская обл
Энергосеть, ООО

ПРОДАМ: Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов — производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ESQ, DELTA, DANFOSS, ООО «Интехникс» — официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка и сервисное обслуживание. Предоставляется техническая поддержка. Для каждого Заказчика предоставляется скидка от прайс листа производителя. Работая непосредственно с нами, Вы получаете новое в полной комплектности и технически исправное оборудование со складов производителей с полным комплектом гарантийных обязательств со скидкой и с доставкой любой транспортной компанией. Возникли вопросы — напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · 12 марта · Россия · г Москва
Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ПРОДАМ: Силовые разъемы из каучука ANDELI

ANDELI GROUP CO., LTD является одной из крупнейших компаний на международном электротехническом рынке. С момента своего основания в 1985 году накоплен более чем 30-летний опыт разработки и производства продукции, соответствующей самым высоким критериям качества. Расположение на территории Китайской Народной Республики делает ANDELI привлекательным для сотрудничества партнером в первую очередь по части ценообразования. Вместе с тем за годы работы деятельность ANDELI шагнула далеко за пределы отдельно взятой страны.
Саморуков Илья · ANDELI · 26 марта · Россия · Московская обл
Силовые разъемы из каучука ANDELI

ПРОДАМ: Силовые разъемы ANDELI

ANDELI GROUP CO., LTD является одной из крупнейших компаний на международном электротехническом рынке. С момента своего основания в 1985 году накоплен более чем 30-летний опыт разработки и производства продукции, соответствующей самым высоким критериям качества. Расположение на территории Китайской Народной Республики делает ANDELI привлекательным для сотрудничества партнером в первую очередь по части ценообразования. Вместе с тем за годы работы деятельность ANDELI шагнула далеко за пределы отдельно взятой страны.
Саморуков Илья · ANDELI · 27 марта · Россия · Московская обл
Силовые разъемы ANDELI

ПРОДАМ: Элеватор ЭХЛ, ЭТА, ЭТАД, ЭН, КМ, ЭШН

Компания «Нефтемаш Комплект Сервис» реализует элеваторы трубные, литые, корпусные: • Элеваторы ЭХЛ 60-15, 73-25, 89-35 • ЭТА-50,50П; ЭТА-60,60П; ЭТА-50БН, 60БН • ЭТАД-80, ЭТАД-100 • ЭН 194-160, ЭН 219-160, ЭН 245-160, ЭН 325-160, ЭН 426-160 • КМ 60-125, КМ 73-125, КМ 89-125, КМ 102-125, КМ 114-140, КМ 127-140, КМ 89-200, КМ 102-200, КМ 114-250, КМ 127-250, КМ 140-170, КМ 146-170, КМ 168-170 и др.
Куликов Алексей · ООО "Нефтемаш Комплект Сервис" · Вчера · Россия · Респ Башкортостан
Элеватор ЭХЛ, ЭТА, ЭТАД, ЭН, КМ, ЭШН
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.