Компания Schneider Electric, мировой эксперт в области управления энергией и автоматизации, во второй раз провел в России тренинг по продажам для партнеров бренда APC by Schneider Electric — APC Sales Academy 2018. Мероприятие состоялось в Москве 19 апреля при участии ведущих российских бизнес-консультантов, экспертов Schneider Electric и представителей компаний-заказчиков.
Программа весеннего бизнес-тренинга была расширена с учетом успешного опыта предыдущего мероприятия: в этом году посетителей разделили на два потока. Сотрудники отделов продаж приняли участие в бизнес-игре, программа которой включала изучение теоретических аспектов и технических свойств линеек однофазной продукции APC by Schneider Electric, отработку практических методик продаж, проведение переговоров на примере предложенных кейсов с представителями реальных компаний-заказчиков. Руководители отделов продаж смогли посетить два мастер-класса: «Управление изменениями» и «Роли и стили менеджмента». В рамках первого слушателям наглядно показали варианты разрешения ситуаций, связанных с созданием работоспособной команды, столкновением интересов, неуважением к чужому мнению и взаимным недоверием участников проводимых изменений. Второй мастер-класс был направлен на решение задач подбора сотрудников в команду, построения коммуникаций между ними и использованию конфликтов для развития и обучения. Бизнес-консультанты уделили внимание теме происхождения управленческих стилей, тому какие роли менеджмента необходимы для решения разных задач и какие правила необходимо соблюдать, чтобы обеспечить результативную и эффективную работу команды.
«Опыт успешно проведенного в прошлом году тренинга подкрепил желание партнеров принять участие в APC Sales Academy 2018: через два дня после начала регистрации у нас осталось около десяти свободных мест, хотя количество участников было расширено до 80 человек. В этом году мы подготовили обучающее мероприятие не только для менеджеров по продажам, но и для руководителей, несколько изменили формат бизнес-игры, а также добавили мастер-классы, — комментирует Мария Федорина, менеджер по работе с партнерскими программами подразделения IT Division компании Schneider Electric. — После московского тренинга мы планируем организовать аналогичные мероприятия в регионах, так как информация об успехе APC Sales Academy разошлась по всей стране, но не у всех партнеров есть возможность приехать в Москву. Мы всегда идем навстречу партнерам и уже планируем визиты в их города».
В заключительной части мероприятия заказчики, бизнес-тренеры и эксперты Schneider Electric дали участникам тренинга обратную связь, где постарались оценить вовлеченность участников каждой группы и дали свои рекомендации по улучшению навыков продаж.
IT подразделение компании Schneider Electric в течение года проводит множество обучающих мероприятий для партнеров бренда APC by Schneider Electric. Прошлогодний успех нового формата тренингов доказал необходимость привлечения к ним сторонних консультантов и представителей заказчиков — такой подход обеспечивает возможность получения информации из первых рук и позволяет сотрудникам компаний-партнеров повысить навыки ведения продаж, а также выстроить тактику общения с потенциальными клиентами. В ходе обучения участники получают не только бизнес-знания, но и одними из первых узнают о новых решениях Schneider Electric в сегменте однофазной продукции.
