Производитель профессионального строительного инструмента Hilti и компания «ВсеИнструменты.ру» заключили соглашение о стратегическом партнерстве в России — 9 млн покупателей, среди которых свыше 500 тысяч юридических лиц, смогут оценить его преимущества. Соглашение предполагает два направления сотрудничества: продажу инструментов и расходных материалов Hilti, а также в ближайшей перспективе — краткосрочную аренду, в этой категории бренд Hilti будет представлен эксклюзивно.
С января 2021 г. на сайте «ВсеИнструменты.ру» представлено более 1400 наименований европейского поставщика, преимущественно из категорий электроинструмента и оснастки. Таким образом, интернет-магазин стал авторизованным партнером Hilti с самой доступной линейкой продукции бренда, которую можно получить с доставкой за 24 часа. Ежемесячная аудитория интернет-гипермаркета достигает 19 млн посетителей. За первые 10 дней более 250 клиентов «ВсеИнструменты.ру» сделали заказ продукции Hilti: 60 % пришлось на инструмент и технику, 40 % — на расходные материалы.
По оценкам «ВсеИнструменты.ру», в среднем по рынку сейчас на онлайн приходится 29,2 % оборота всего электроинструмента. При этом компания Hilti Россия, работающая в рамках модели прямых продаж, продает уже более трети своей продукции онлайн через официальный сайт hilti.ru. Благодаря тенденции перехода продаж профессионального инструмента в интернет и повышению доступности профессиональной продукции Hilti для частных мастеров и бригад, приобретающих ее как физические лица, а также небольших строительных компаний, привыкших заказывать оборудование комплексно у одного поставщика, партнеры планируют повысить долю онлайн-рынка электроинструмента в целом до 37 % в течение года.
По информации авторитетной британской компании Off-Highway Research (OHR), специализирующейся на маркетинговых исследованиях, глобальный рынок строительного оборудования демонстрирует долгосрочный растущий тренд — в среднем 3-4 % в год на протяжении последних 10 лет. По оценке британцев, в 2020 году мировой оборот рынка оборудования составил более €950 млн. При этом рост рынка аренды строительного оборудования еще динамичнее: за последние 10 лет доход топ-100 крупнейших компаний увеличился более чем в два раза и превысил 54 млн евро в 2019 г., а к 2024 г. достигнет €75 млн.
«Бренд Hilti хорошо известен на рынке профессиональных решений и инструментов, во многом благодаря высокому качеству и собственному быстрому сервису по ремонту инструмента, поэтому мы давно ждали этого соглашения. Вместе мы выходим на высокопотенциальный рынок продажи услуг и товаров с качественным продуктом, чтобы даже небольшие клиенты могли использовать его тогда, когда им это необходимо.
Также в ближайшее время в партнерстве будем развивать направление аренды профессионального инструмента, которое, по оценкам экспертов рынка, будет пользоваться высоким спросом. Мы будем рады создать для пользователей Hilti новый опыт взаимодействия благодаря нашей развитой розничной сети, инфраструктуре, экспертной и клиентской базе», — говорит генеральный директор ВсеИнструменты.ру Виктор Кузнецов.
«Если говорить про арендный бизнес, наш основной фокус — в долгосрочном сотрудничестве с ключевыми клиентами. Для этого мы располагаем собственной программой "Флит менеджмент". Но мы видим на рынке потребность в услуге аренды и на короткий период. Этот шаг соответствует нашей бизнес-стратегии: мы нацелены на увеличение доли рынка и повышение доступности продуктов и решений для частных мастеров и небольших строительных компаний. Благодаря новому партнерству мы станем ближе к этим клиентам и внесем свой вклад в рост их продуктивности», — комментирует Йиржи Йиндрак, вице-президент по маркетингу Hilti Россия.
