Ассоциация РАЭК (в статусе IMELCO Russia) стала международным победителем IMELCO ABB Distibutor Award. Конкурс провела штаб-квартира ABB среди национальных ассоциаций, входящих в IMELCO во всех странах. Компания ABB считает важным сотрудничество с IMELCO и национальными ассоциациями для продвижения своих продуктов и решений. В топ-3 стран по рейтингу, помимо РАЭК, вошли национальные ассоциации Испании и Германии.
В рамках IMELCO ABB Distibutor Award оценку прошла 21 страна. Оценивались фактические результаты работы, а также результаты внутренних опросов сотрудников ABB национальных офисов и штаб-квартиры компании.
Конкурс рассматривал следующие параметры:
- разработка совместных стратегий и планов,
- лояльность,
- принятие решений,
- обмен опытом и ноу-хау,
- EDI,
- ежедневное сотрудничество и коммуникация и многое другое.
Внутренняя служба поддержки клиентов ABB оценила ряд KPI для определения ценностей и преимуществ, формируемыми членами IMELCO в каждой стране.
На высокие показатели оценки РАЭК повлияли:
- Единый центр принятия решений по коммерческим условиям
- Обучение. Работа с Университетом РАЭК
- Работа с единой базой номенклатуры
- Централизованная система Sell Out от дистрибьюторов
- Высокое выполнение KPI по линии IMELCO в последние 3 года
Виктор Свинцов, исполнительный директор РАЭК: «С ABB у РАЭК лучшая коммуникация среди европейских производителей. В штате РАЭК работает бренд-менеджер ABB, который координирует маркетинговые программы с ABB, обеспечивает реализацию установленных показателей бюджета, определяет цели, контролирует все коммерческие соглашения между вендором и участниками ассоциации. Обучение является одним из необходимых элементов сертификации партнеров. Программа курсов ABB и Университета РАЭК была разработана для обучения сотрудников разного уровня — от новичков до экспертов».
Сергей Чернецов, руководитель партнерских каналов продаж ABB: "У нас долгая, насчитывающая более 20 лет, история успешного сотрудничества с дистрибьюторами, которые в настоящее время входят в РАЭК — национальную ассоциацию РАЭК (IMELCO Russia). После вступления РАЭК в IMELCO многие вопросы и процессы вышли на качественно новый уровень. Помимо индивидуальных программ для участников, ABB подготовила для РАЭК специальные предложения, что позволило достичь значительного роста и усилить информационные обмены.
