Компания ЭТМ объявляет операционные результаты за первые 6 месяцев 2024 года — выручка превысила 108 млрд рублей

Компания ЭТМ (ООО «ТД «Электротехмонтаж»), крупнейший поставщик инженерных систем в России, представляет показатели продаж за первое полугодие 2024 года, а также публикует обзор ключевых событий за этот период.

Ключевые операционные итоги за первые 6 месяцев 2024 года:

• Выручка компании превысила 108 млрд рублей¹, продемонстрировав рост на 33% в сравнении с первым полугодием 2023 года.
• Доля проектных продаж в выручке – комплексных продаж на строящиеся объекты промышленного и гражданского назначения – составила 57%.
• Число корпоративных клиентов с покупками по итогам первых 6 месяцев 2024 года достигло более 130 тыс. юридических лиц. По данным 2023 года, b2b-клиенты обеспечили компании 96% выручки².
• Ассортимент превысил 1 млн SKU, общее число поставщиков превысило 1 200.
• Запущена новая (третья) очередь логистического центра в Ростове-на-Дону, теперь его площадь составляет более 20 тыс. м².
• Завершена сделка по покупке права долгосрочной аренды земельного участка площадью 48 гектаров в индустриальном парке «Белый Раст» в Московской области под строительство центрального распределительного склада.

«В рамках пятилетней стратегии мы ставим перед собой задачу обеспечить кратный рост бизнеса до 2028 года. Основными факторами развития мы видим расширение ассортимента, цифровизацию, повышение качества логистических услуг и организацию объектно-проектных продаж.

За первое полугодие мы расширили пул поставщиков, нарастили ресурсы технической поддержки, что особенно важно для реализации проектных продаж, увеличили складские мощности и планируем кратно нарастить их объем к 2028 году.

Сердцем нашего бизнеса является уникальная цифровая платформа iPRO, которую на сегодняшний день используют более 70% наших клиентов. Хотел бы отметить, что ЭТМ – это компания, ориентированная на работу с различными типами клиентов b2b сегмента, начиная с малого и среднего бизнеса, заканчивая крупными клиентами. Реализованный в iPRO функционал по настройке прав пользователей, согласованию заказов, установке лимитов и сопоставлению кодов, в полной мере отвечает решению их сложных бизнес-задач и позволяет в рамках проектных продаж осуществлять подбор необходимого оборудования и систем, формировать сметы и подавать заявки на товарный кредит.

Еще одно приоритетное направление цифрового развития – автоматизация работы с поставщиками: от квалификации и онбординга до наполнения каталога и аналитики продаж. Онлайн-сервис iPRO OneTeam для взаимодействия с поставщиками, представленный рынку полтора года назад, позволяет нам быстро наращивать ассортиментное предложение», – отметил Генеральный директор ЭТМ Владислав Рихтер.

На существенный рост основных показателей оказали влияние следующие факторы:

• Рост продаж традиционных для ЭТМ направлений (электротехника) и более интенсивный рост товаров для ремонтно-эксплуатационных нужд и оборудования для водоснабжения, отопления, вентиляции и кондиционирования привел к увеличению средней покупки и позитивно повлиял на рост выручки. Большая часть роста пришлась на клиентов – электромонтажные и промышленные предприятия.
• Активная работа по развитию на Дальнем Востоке в 2022 – 2023 гг. позволила запустить крупные проектные продажи и использовать тренд экономического оживления региона.
• Дальнейший курс на цифровизацию закупок и интерес к модели b2b-маркетплейса позволяет позиционировать потенциал цифровой платформы ЭТМ как стратегическое конкурентное преимущество.
• Рост выручки так же обеспечен увеличением штата продающего состава.

Ключевые события первого полугодия 2024 года:

• Компания приняла стратегию развития на 5 лет и приступила к реализации портфеля проектов на основе 12 стратегических инициатив, утвержденных на стратегической сессии для реализации долгосрочных целей компании.
• Компания ЭТМ представила решение в сегменте b2b-маркетплейса с возможностью размещения в онлайн-витрине товаров сторонних поставщиков и ответственностью за доставку на последней миле и претензионную работу. Начинается тестовый период эксплуатации решения с одним из ключевых клиентов.
• В рамках развития цифровой платформы существенно переработана архитектура главной страницы и карточки товара, в результате трафик на эти страницы вырос на 22% и 25% соответственно, у каждого бренда появилась своя промостраница – она также привлекла +25% целевого трафика.
• Компания ЭТМ продолжила масштабирование системы управления транспортом TMS Axelot, которая позволяет более эффективно управлять работой сторонних перевозчиков и совершенствовать качество логистической услуги при сохранении плановых показателей себестоимости транспортировки.
• Компания осуществляет комплексные поставки на знаковые объекты, включая проект реконструкции спорткомплекса «Олимпийский» в Москве, реконструкцию Калининской АЭС в Тверской области, строительство Газоперерабатывающего комплекса и Газохимического комплекса в поселке Усть-Луга Ленинградская области, строительство складских комплексов ОЗОН, строительство крупнейшего тепличного комплекса «Ольгинский» в Ростовской области, строительство Инновационного научно-технического центра МГУ, а также реконструкцию Западно-сибирского металлургического комбината в г. Новокузнецке, входящего в Группу ЕВРАЗ.
• Сервис по самовывозу из пунктов выдачи СДЭК стал доступен всем клиентам ЭТМ – юридическим лицам.
• В Рейтинге работодателей России hh.ru компания ЭТМ заняла 32 место.

¹ показатели по РСБУ, выручка с учетом НДС.

² показатели по РСБУ, выручка с учетом НДС.

Источник: ЭТМ