Уважаемые читатели! Продолжаем недавно созданную рубрику, посвященную анализу рынка измерительного и диагностического оборудования.
Российский рынок измерительного и диагностического оборудования постоянно растет, предложений аналогичных по свойствам и назначению приборов и установок становится все больше. С одной стороны, конкуренция между производителями оборудования очень выгодна потребителю, так как способствует появлению на рынке современного высокотехнологичного оборудования по адекватной цене. С другой стороны, такое разнообразие сильно затрудняет процесс выбора оборудования: чем больше предложений, тем сложнее принять решение в пользу того или иного варианта.
Для того, чтобы вы могли свободно ориентироваться в огромном море предложений, поступающих от производителей оборудования, мы пригласили на роль эксперта и автора данной рубрики руководителя отдела маркетинга компании «ЭЛЕКТРОНПРИБОР», специализирующейся на комплексных поставках диагностического оборудования для нужд энергетики.
Статья посвящена анализу рынка передвижных электротехнических лабораторий и представляет собой универсальную инструкцию по их приобретению. Тесно сотрудничая с основными и самыми известными производителями лабораторий в области поставок, и предлагая данные лаборатории по заводским ценам, компания «ЭЛЕКТРОНПРИБОР» делится с вами своими знаниями и опытом.
Выбор передвижной электроизмерительной лаборатории — задача не из легких, особенно если учесть, что заказ такой лаборатории кардинально отличается от заказа обычного оборудования. Стоимость одной лаборатории измеряется миллионами, а иногда и десятками миллионов, закупаются они достаточно редко, поэтому у большинства заказчиков отсутствие опыта закупок спецтехники сочетается с неверными представлениями о стоимости, сроках поставки, составлении технического задания и как следствие возникают непредвиденные сложности в процессе покупки и эксплуатации.
Часто от покупателей, обращающихся в нашу компанию, можно услышать вопрос: «Какие электроизмерительные лаборатории у вас сейчас есть в наличии?». Это первое и достаточно распространенное заблуждение специалистов, впервые столкнувшихся с необходимостью заказа лаборатории. К сожалению или к счастью, передвижных лабораторий «из наличия» не бывает — это сложный продукт, который изготавливается индивидуально под потребности заказчика. Даже так называемые «типовые» лаборатории, техническое описание которых вы можете увидеть на сайте дилеров и производителей, предполагают некий стандартный набор оборудования, который может изменяться и дополняться в процессе проработки технического задания, устанавливаться на разное шасси. По той же причине вы никогда не узнаете цен на нужный вам тип лабораторий путем простого мониторинга сайтов дилеров и производителей: чтобы узнать хотя бы ориентировочную цену на электролабораторию, вам потребуется составить техническое задание и обратиться к ним с запросом коммерческого предложения.
Передвижные электролаборатории используются в тех случаях, когда необходимо проводить определенные измерения и испытания с выездом на объект, с использованием большого количества тяжелого крупногабаритного оборудования.
Видов передвижных электротехнических лабораторий достаточно много: это лаборатории для высоковольтных испытаний, для определения мест повреждения высоковольтных кабельных линий, для диагностики трансформаторов, высоковольтных выключателей и аккумуляторных батарей, релейной защиты и автоматики, для диагностики качества электроэнергии и параметров электросетей и т.п.
Какого бы назначения ни была передвижная электротехническая лаборатория, в основе ее производства используется один и тот же принцип: специально закупленный автомобиль переоборудуется, подразделяясь на отсек оператора и высоковольтный отсек, в которые затем монтируется необходимое оборудование, работающее комплексно. Это не просто автомобиль с перечнем приборов внутри, а отлаженная система, зачастую имеющая такие функции, как защита от ошибок и самодиагностика. На переоборудованный автомобиль оформляется специальный ПТС.
В настоящий момент на российском рынке существует три основные группы производителей передвижных лабораторий, каждая из которых находится в своем ценовом сегменте и занимает определенную рыночную нишу.
Продукция первой группы производителей находится в сегменте низкобюджетных лабораторий. Группу представляют производители, осуществляющие российскую или украинскую сборку лабораторий на основе оборудования украинского производства. Так как данная группа работает на потребителя с невысоким бюджетом, такие лаборатории, как правило, монтируются на базе отечественных автомобилей типа Газель, или на базе прицепа «Тонар».
Основное и неоспоримое преимущество данной группы производителей — цена, позволяющая приобрести очень простую, но позволяющую проводить необходимые измерения, лабораторию, по самой низкой в России стоимости. Спектр производимых лабораторий в этой группе ограничен: это в основном лаборатории для диагностики кабеля с бумажно-масляной изоляцией и лаборатории для диагностики трансформаторов. Спрос на данные лаборатории достаточно велик, так как для многих организаций это единственная возможность приобрести передвижную электротехническую лабораторию по доступной для них цене.
Уровень цен: от 1 800 000 — 2 000 000 рублей.
Продукция второй группы производителей находится в сегменте передвижных лабораторий со средним бюджетом и представляет собой лаборатории российской сборки на основе российского оборудования, иногда при необходимости дополняемого оборудованием импортных производителей, в основном из Европы и США. Все производители данной категории — известные российские предприятия, имеющие собственный штат разработчиков и производящие лаборатории на базе собственного ассортимента оборудования. У данных предприятий хорошо налажены такие стороны работы, как обучение, гарантийное и послегарантийное обслуживание, они могут внести изменения в конструкцию оборудования, если проведение измерений стандартным набором оборудования представляет какие-то сложности или заказчику нужны дополнительные возможности. Лаборатории данного сегмента часто заказывают не только на базе отечественных, но и на базе импортных автомобилей. В данном сегменте более широк перечень видов производимых лабораторий по назначению.
Уровень цен: от 3 500 000 — 4 500 000 рублей.
Продукция третьей группы производителей находится в сегменте высокобюджетных передвижных лабораторий. В нее входят передвижные лаборатории российской или импортной сборки, полностью выполненные на базе импортного оборудования европейского производства. Неоспоримым достоинством данной группы является наличие высокотехнологичного современного оборудования европейского качества, широкий перечень видов производимых лабораторий. Недостатком данной группы является уровень цен, доступный далеко не каждому потребителю.
Уровень цен: от 10 000 000 рублей.
Какие же шаги должен сделать потребитель, чтобы приобрести передвижную электроизмерительную лабораторию, максимально отвечающую его потребностям и возможностям?
Вначале мы рекомендуем определить ориентировочный максимальный бюджет, который вы можете потратить на лабораторию.
Это необходимо для того, чтобы понять, на какой сегмент производителей вам стоит ориентироваться. Такая простая операция позволит сэкономить время на обращение к производителям, которые вам не подходят.
В формировании бюджета на лабораторию есть несколько подводных камней. Первый из них — доставка, о ее стоимости нельзя забывать. Обычно коммерческие предложения на передвижные лаборатории составляются на условиях самовывоза, если клиент не отметил необходимость доставки. Нередко закладывая в бюджет стоимость лаборатории на основе полученного коммерческого предложения, покупатель забывает о необходимости доставки, и напрасно. Так, если производитель лаборатории находится от вас на расстоянии 10 000 километров, доставка железной дорогой обойдется вам примерно в 450 000 рублей, что существенно повлияет на стоимость лаборатории и будет иметь значение, если лаборатория низко или среднебюджетная. Второй подводный камень — это удорожание комплектующих лаборатории, что часто делает невозможным 
приобрести желаемое по запланированному ранее бюджету. Как правило, бюджет на лабораторию утверждается долго, решение о покупке принимается в течение нескольких месяцев, а за это время может подорожать автомобиль или само оборудование, особенно, если предложение запрашивалось в конце года, а решение о покупке принято в середине следующего. Обычно в начале года большинство производителей, в том числе и автодилеры, немного повышают цены, поэтому, если вы знаете, что предложение будет согласовываться долго, закладывайте в бюджет больше реальной стоимости, насколько больше — может проконсультировать выбранный вами поставщик.
Когда вы определили максимальный размер бюджета, который ваша организация может потратить на закупку передвижной лаборатории, можно приступать к выбору поставщика. Но прежде необходимо сделать самое главное — составить техническое задание.
Техническое задание на лабораторию должно состоять из трех частей и включать в себя:
1) Пожелания по шасси — автомобилю, в который монтируется лаборатория. При выборе шасси учитывайте следующие основные вопросы.
Видов передвижных электротехнических лабораторий достаточно много: это лаборатории для высоковольтных испытаний, для определения мест повреждения высоковольтных кабельных линий, для диагностики трансформаторов, высоковольтных выключателей и аккумуляторных батарей, релейной защиты и автоматики, для диагностики качества электроэнергии и параметров электросетей и т.п.
Будет ли автомобиль отечественный или импортный? Если бюджет на лабораторию небольшой, лучше остановиться на отечественном автомобиле, который может стоить в полтора-два раза дешевле импортного.
Следующий вопрос — необходимость полного привода. Если лаборатория городская, полноприводный автомобиль не нужен, если лаборатория будет эксплуатироваться в полевых условиях, в условиях бездорожья — без полного привода не обойтись.
Как уже говорилось выше, лаборатория может быть изготовлена не только на базе автомобиля, но и на базе прицепа «Тонар», который способен перевозить автомобиль типа Газель. Данное исполнение привлекательно с точки зрения бюджета, так как прицеп стоит примерно в два раза дешевле неполноприводной Газели, не требует прохождения ТО и с него платится минимальный транспортный налог.
Вы можете указать конкретную предпочитаемую вами марку автомобиля, и производитель изготовит вам лабораторию на базе данного автомобиля при условии, что размеры автомобиля позволят вместить все необходимое оборудование, в противном случае будет предложена альтернатива.
Какого бы назначения ни была передвижная электротехническая лаборатория, в основе ее производства используется один и тот же принцип: специально закупленный автомобиль переоборудуется, подразделяясь на отсек оператора и высоковольтный отсек, в которые затем монтируется необходимое оборудование, работающее комплексно.
2) Подробный перечень оборудования и типов кабельных линий с указанием номинала, которые вы будете диагностировать, а также перечень видов измерений, которые необходимо проводить.
3) Дополнительные пожелания, например: дать цену с учетом доставки, изготовить лабораторию в климатическом исполнении для работы в условиях крайнего севера и т.п.
Запомните главное правило: чем подробнее и конкретнее вы составите техническое задание, тем лучший результат получите на выходе. Каждый из нас наверняка вспомнит притчу или анекдот, когда человек загадывал неопределенное желание и получал совсем не то, что просил. Запросите что-нибудь — получите нечто, и наоборот, чем больше конкретики, тем лучше результат.
Итак, техническое задание составлено и отправлено поставщику лабораторий. Не ждите, что предложение на лабораторию поступит к вам через час. Придется набраться терпения и подождать в течение одного или нескольких дней, пока технические специалисты производителя будут делать по вашему техническому заданию расчет себестоимости и экономическое обоснование. Я не зря акцентирую на этом внимание — как много бывает звонков, особенно в конце года, когда просят сообщить цену и дать предложение до конца дня, так как «сегодня последний день подачи информации для формирования бюджета на будущий год». Чтобы не оказаться в аналогичном положении, готовьте запросы заранее, не откладывая все на последний момент — спешка не лучший союзник при выборе сложного дорогостоящего оборудования.
После получения предложения внимательно изучите его. Обратите внимание не только на цену и условия поставки, но и подробнейшим образом на техническую часть. Техническая часть предложения всегда оформлена в виде таблицы, в которой приведен перечень оборудования лаборатории, а также его назначение и техническое описание. Все ли вам подходит? Устраивают ли характеристики диагностического оборудования лаборатории? Если что-то не устраивает в техническом задании — это вовсе не причина отказываться от поставки и искать другие варианты. Обратитесь к поставщику и сообщите что бы вам хотелось добавить, исключить, заменить — с большой долей вероятности техническое задание будет доработано под ваши потребности.
После того как техническое задание доработано, мы советуем не затягивать с принятием решения, в противном случае стоимость лаборатории может вырасти.
Как правило, все производители предлагают гибкие условия оплаты: частичную предоплату после заключения договора и доплату при получении уведомления о готовности лаборатории. Сроки изготовления лаборатории составляют в среднем 2–3 месяца.
Надеюсь, мы прояснили самые основные вопросы, касающиеся выбора передвижных лабораторий, а если у кого-то они остались, мы готовы ответить на них лично. Будем рады, если вы доверите выбор и поставку передвижной электротехнической лаборатории именно нам.
Подразделение аналитики и маркетинга
ООО «ЭЛЕКТРОНПРИБОР»
