Менеджмент, кадры, охрана труда

HAGER GROUP: начиная изменения

17 декабря 2014 г. в 11:43

HAGER Group, независимая семейная компания, основанная в 1955 г., с момента своего основания постоянно росла, как расширяясь как за счет увеличения собственных производственных мощностей, так и путём приобретения других производителей электротехнических и родственных систем, применяемых в жилищном, коммерческом и промышленном строительстве.

На протяжении 20-летнего периода компания делала в среднем по одному приобретению в год. Конечно, каждое новое бизнес-приобретение увеличивало общую прибыль группы компаний, но это также означало и добавление разрозненных брендов. Приобретаемые компании имели собственные отделы маркетинга, команды продаж и руководство с различными векторами развития бизнеса.

В середине прошлого десятилетия HAGER Group со штаб-квартирой в Блискастеле (Германия) состояла из двух десятков различных брендов, часто работавших с одними и теми же клиентами через одинаковые каналы сбыта. Все бренды по отдельности были успешны, но клиенты не воспринимали HAGERGroup как комплексного поставщика, предлагающего широкую линейку продукции. Зачастую они приобретали часть продукции HAGER, а часть продукции у конкурентов. По словам Даниэля Хагера, для того, чтобы клиент чаще заказывал полный спектр оборудования или готовое решение, например, комплексную систему распределения электроэнергии, HAGER Group потребовалось сфокусироваться на интеграции и комплексных решениях, что стало поистине глубинной трансформацией в философии ведения бизнеса компании.

Преимущества HAGER для клиентов

В 2006 году в HAGER Group была разработана стратегия трансформации компании с упором на брендинг, реализация которой началась в 2008 году. Даниэль Хагер вспоминает, что в это время компания была на пороге разительных изменений.

«Когда HAGERGroupвключал в себя 24 бренда, нашим клиентам было сложнее ощутить преимущества сотрудничества с HAGER Group как с единым поставщиком систем электротехники».

Смещение приоритетов с отдельных продуктов к комплексным решениям потребовало основательной перестройки системы маркетинга и внутренней структуры компании в целом.

«Нам мешали барьеры между подразделениями, занимавшимися развитием отдельных брендов, и мы стали постепенно убирать их. Отказ от многообразия брендов подчёркивает наше преимущество как комплексного поставщика, а также позволяет нам уделить большее внимание удовлетворению потребностей рынка».

Кейтрин Ле Фолькалез, партнёр Insigniam, говорит, что часто встречаются компании, которые пытаются изменить брендинг без обновления внутренней структуры и ее адаптации к новым условиям работы. Изменение брендинга требует оптимизации стратегии управления компанией.

«Такой целостный подход к трансформации как раз и является ключом к успеху компании HAGER», — говорит Кейтрин Ле Фолькалез, партнёр Insigniam.

В процессе планирования изменений уделялось много времени дискуссиям, иногда они растягивались на несколько дней. Даниэль Хагер начал работу в направлении трансформации, был создан специальный комитет, состоящий из тридцати сотрудников, который руководил процессом трансформации и бренд-администрированием.

«Вот ещё один необходимый фактор успеха», — говорит Мари-Каролин Шове, партнёр Insigniam. — «Даниель и топ-менеджеры выступили в качестве смелых лидеров и мотивировали коллектив на переход к новой модели. Это также привело к изменению всей бизнес-культуры компании HAGER. Вместо вертикального стиля управления в прошлом, появилась новая стратегия, основанная на сотрудничестве и уделяющая больше внимания мнению коллектива».
«Наши сотрудники не сразу привыкли к тому, что мы создали пространство для дискуссий и предложили вместе строить будущее», — говорит Даниэль Хагер и признаёт, что «воплощение перемен на практике оказалось гораздо более серьёзным вызовом, чем я предполагал, пришлось побороть много драконов».

Несмотря на неоднозначное восприятие новшеств некоторыми сотрудниками, кардинальных изменений в персонале не произошло. Большинство из сомневающихся коллег со временем осознали необходимость перемен, но некоторые всё же ушли, т.к. не смогли адаптироваться к новой культуре.

«Пожалуй, главным фактором успеха этой трансформации было намерение Даниеля Хагера преобразовать культуру компании постепенно, без резких изменений бизнес-процессов. Изменение брендинга также оказалась отличным способом консолидации команды», — говорит Мари-Каролин Шове.

Сегодня под единым брендом HAGER производится самая разная продукция — от систем энергораспределения, кабельных каналов и электроустановочных изделий до систем безопасности и автоматизации зданий. При этом, у компании также осталось и несколько дополнительных брендов – Berker, Daitem, Diagral, Efen и Elcom- ориентированных на разные сегменты рынка и имеющих устоявшиеся каналы сбыта, отличающиеся от каналов сбыта оборудования, выпускаемого под брендом HAGER.

«Многие из брендов на сегодняшний день стали сильнее, чем когда-либо прежде», — говорит Хагер.

Продолжился и общий поступательный рост, чем группа компаний во многом обязана именно проведённой трансформации.

Взгляд в будущее

Акцент на комплексных решениях сегодня уже является частью корпоративной культуры HAGER, но трансформация будет продолжена. Последние масштабные изменения в компании поставили новые цели, которых Даниель Хагер надеется также достичь в ближайшем будущем.

HAGER Group готовится представить новую стратегию развития под названием «Проект 2020», которая в первую очередь будет направлена на расширение бизнеса за пределами Европы, что позволит компании стать поистине глобальной, а также на дальнейшее расширение рыночного предложения в области электротехнических систем для жилых, коммерческих и промышленных зданий.

Компания будет и дальше фокусироваться на предоставлении комплексных решений, особое внимание будет уделяться рыночному сегменту B2B. Находясь на пути успешного развития, HAGERGroup готова встретить и победить ещё со многих драконов.

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ HAGER

  • 1955 — основание HAGER Group
  • 1962 — создание нового логотипа и фирменного стиля
  • 1969 — разработка и запуск в производство плавкого предохранителя для установки на дин-рейке
  • 1974 — начало производства первой линейки электрощитов для установки модульных аппаратов на французском рынке
  • 1982 — начало серийного производства устройств защитного отключения (УЗО)
  • 1988 — начало серийного производства модульных автоматических выключателей с отключающими способностями 6 и 10 kА, выпуск электрощитов до 400А
  • 1991 — открытие новых производственных площадок в Европе, сертификация компании по системе ISO 9001
  • 1997 — запуск производства напольных и навесных электрических шкафов серии Quadro
  • 2004 — приобретение Французской компании Atral, производителя систем беспроводной сигнализации
  • 2006 — разработка стратегии трансформации компании
  • 2008 — начало воплощения новой стратегии брендинга

По материалам интерью Даниэля Хагера для журнала Insigniam Quarterly

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Безрукова Ирина Владимировна
Все новости и публикации пользователя Безрукова Ирина в персональной ленте вашего личного кабинета на Elec.ru
Подписаться
Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Газовые генераторы GENERAC Guardian

Generac Guardian – оптимальный выбор для резервного электроснабжения коттеджей, небольших предприятий, частных домов. Это обновленная и усовершенствованная модель генератора 6271. Она изготовлена на основании передовых технологий. Американский производитель создал добротное устройство, стабильно работающее на протяжении долгих лет. Generac G-Force Силовая техника от ведущего бренда оснащена мощным двигателем, обладающим уникальными конструктивными особенностями: — для повышения эффективности использования топлива обеспечивается максимальная вентиляция двигателя;- гарантируется плавная работа двигателя благодаря наличию молибденовых колец и платохонингованных стенок цилиндра. Дополнительно обеспечивается низкий расход масла и продлевается период эксплуатации двигателя; — смазка подшипников под давлением – важный показатель, способствующий улучшению производительности и уменьшению объема техобслуживания. При понижении уровня масла и при перегреве срабатывает защитная система. Поэтому двигатель Generac G-Force, рассчитанный на работу в жестких условиях, предохраняется от аварийных ситуаций. True Power™ Это инновационная технология, которой нет равных. Она является гарантом стабильной работы чувствительной электроники, установленной в домах. Внедрение такой технологии – весомое преимущество, благодаря которому модель Generac 7046 занимает лидирующие позиции на рынке газовых генераторов. Evolution™ Это контроллер, оснащенный двухстрочным жидкокристаллическим дисплеем. Информация отображается на разных языках. Производитель разработал надежный пользовательский интерфейс, облегчающий управление и программирование режимов. Контроллер Evolution™ обладает расширенными характеристиками. Имеется подсветка кнопок и электронный регулятор, поддерживающий постоянную частоту. Также предусмотрен контроль напряжения в сети, предотвращение нежелательного запуска двигателя и защита от перегрузки. Система установки Генераторы поставляются с композитной опорной подушкой. При...
Николаев Леонид · ЭНЕРГОПУСК · 7 июня · Россия · г Москва
Газовые генераторы GENERAC Guardian

ПРОДАМ: Щиток электрический учетно-групповой ЩКУ4 - Энергомера

Покупайте у производителя! ЗАО Энрегомера производит и реализует щиток электрический учетно-групповой - устройство для учета и распределения электрической энергии внутри квартир, жилых, общественных и производственных зданий, а также защиты распределительных цепей при перегрузках, коротких замыканиях и недопустимых токах утечки на землю (с устройством защитного отключения на вводе) в сетях с глухозаземленной нейтралью (системы заземления TN-S и TN-C-S). Широкая сеть дилеров и дистребьютеров в России и СНГ. Где купить щиток ЩКУ4 в Вашем городе смотрите на сайте компании в разделе "Контакты"
Горьковец Алексей · Энергомера · Вчера · Россия · Ставропольский край
Щиток электрический учетно-групповой ЩКУ4 - Энергомера

ПРОДАМ: Щиток электрический учетно-групповой - Энергомера

Щиток электрический учетно-групповой - Энергомера используется для учета и распределения электрической энергии внутри квартир, жилых, общественных и производственных зданий, а также защиты распределительных цепей при перегрузках, коротких замыканиях и недопустимых токах утечки на землю (с устройством защитного отключения на вводе) в сетях с глухозаземленной нейтралью (системы заземления TN-S и TN-C-S). Дилерская сеть по всей России. Узнай на сайте компании, где можно купить щиток учетно-групповой в Вашем городе.
Горьковец Алексей · Энергомера · Вчера · Россия · Ставропольский край
Щиток электрический учетно-групповой - Энергомера

ПРОДАМ: Командоаппарат для экскаваторов ЭКГ-5, ЭКГ-4.6, ЭКГ-8 и ЭКГ-10, ЖВЕИ 303.338.001, 6БС 383.241, КСР42-СНД-УХЛ2, ЮР 0441

Специалистами компании ООО «Энергомаш-Пермь» разработан и внедрен в опытное производство манипулятор координатный сельсиновый (далее МКС); манипулятор координатный тиристорный (далее МКТ) Устройства предназначены для управления электроприводами напора ковша, выдергивания затвора ковша, подачи сигнала, управления электроприводами подъема-опускания ковша и поворота платформы экскаватора моделей ЭКГ-4,6, ЭКГ-5, ЭКГ-8, ЭКГ-10, ЭШ-20/90. МКС и МКТ функционально предусматривает полную замену джостиков марки: — ЖВЕИ 303.338.001-01; — ЖВЕИ 303.338.001-05 — 6БС 383.241-00; -6БС 383.241-01. — КСР42-СНД-УХЛ2; -КСР42-СНО-УХЛ2 — ЮР 0441; -ЮР 0446. Наименование выпускаемой продукции: — МКС 019.002.001 –левый — МКС 019.002.002 -правый и — МКТ 019.002.001 –левый — МКТ 019.002.002 -правый Срок изготовления составляет 1-2 недели. Или из наличия Весь перечень продукции на наших сайтах https://energomash1.ru/
Кошиль Антон · ООО "Энергомаш-Пермь" · 28 мая · Россия · Пермский край
Командоаппарат для экскаваторов ЭКГ-5, ЭКГ-4.6, ЭКГ-8 и ЭКГ-10, ЖВЕИ 303.338.001, 6БС 383.241, КСР42-СНД-УХЛ2, ЮР 0441

ПРОДАМ: АВТОМАТИЧЕСКИЕ КОВРОМОЕЧНЫЕ МАШИНЫ — FJB GROUP LLC

АВТОМАТИЧЕСКАЯ КОВРОМОЕЧНАЯ МАШИНА — FJB GROUP LLC Компания: FJB GROUP LLC — ООО ФЖБ ГРУПП ИМПОРТНО — ЭКСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ — предлагает широкий ассортимент профессионального оборудования с Турции: • Автоматическая ковромоечная машина • Центрифуга для отжима ковров • Автоматическая пылевыбивальная машина • Финишная и упаковочная машина для ковров • Осушитель для ковров • Роторная машина для ковров • Ручная пылевыбивальная машина • Промышленная стиральная машина 30 кг • Погрузчик для ковров • Дезинфектор • Поломоечная машина с сиденьем водителя • Электрическая машина для мойки полов • Пылесос (промышленный, для дома, для авто) • Машина для уборки улиц • Самоходная вакуумная подметальная машина • Электрический мусоровоз • Оборудования для стандартных автомоек • Оборудование для автомойки самообслуживания • Робот автомойка • Туннельная автомойка (конвейер) • Портальная мойка авто • Профессиональный парогенератор для автомойки • Оборудование для мойки самообслуживания • Помпа для воды • Насос дозирующий • Прицепная подметальная машина для грузовиков • Прицепная подметально-уборочная машина • Бортовая вакуумная подметальная машина • Дезинфицирующий тоннель • Машина для посадки деревьев • Вакуумный грузовик ассенизатор илосос • Автоцистерна для воды с опрыскивателем • Комбинированная каналопромывочная машина • Снегоочиститель с щёткой • Мусоровоз с гидравлическим сжатием • Химия для ковров и авто Компания: FJB GROUP LLC — ООО ФЖБ ГРУПП ИМПОРТНО — ЭКСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ — предлагает широкий ассортимент профессионального оборудования с Турции ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ФЖБ ГРУПП» FJB GROUP LLC — ООО ФЖБ ГРУПП ИМПОРТНО — ЭКСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ GENERAL DIRECTOR ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР FAYZIEV JUMALI BAHTIYAROVICH ФАЙЗИЕВ ЖУМАЛИ БАХТИЯРОВИЧ
Fayziev Jumali · ООО "ФЖБ ГРУПП" · Сегодня · Россия · г Москва
АВТОМАТИЧЕСКИЕ КОВРОМОЕЧНЫЕ МАШИНЫ — FJB GROUP LLC
Autonics - международная компания из Южной Кореи, которая занимается производством компонентов промышленной автоматики. Компания производит датчики, контроллеры, устройства движения, измерительное оборудование, системы лазерной маркировки, соединительное оборудование и другое. Номенклатура продукции превышает 15000 наименований. Продукция отличается высоким качеством, надежностью и доступной ценой, что делает ее лидером продаж в Корее. На рынке автоматизации компания присутсвует больше 40 лет.