Менеджмент, кадры, охрана труда

Кабеленесущие системы ДКС: секрет успеха

28 мая 2015 г. в 14:28

У многих покупателей бренд ДКС ассоциируется с кабеленесущими системами. Между тем, сегодня это предприятие производит широкий спектр электротехнического оборудования. Расскажите об истории развития компании ДКС, и почему в России она известна, прежде всего, своими кабеленесущими системами?

История компании началась в далеком 1998 году с выпуска гофрированных труб для электропроводки на первой фабрике ДКС, открытой в Твери. Предложив качественный российский продукт как альтернативу дорогим импортным аналогам, миссия ДКС осталась неизменной ― обеспечивать наш рынок электротехники высококачественными изделиями отечественного производства. Благодаря стремлению выпускать продукты с высоким европейским качеством, компания ДКС стала лидирующим российским брендом на рынке  кабеленесущих систем России и ближнего зарубежья.

Безусловно, исходя из хронологии ввода продукции в ассортимент, существенная часть потребителей ассоциирует ДКС с производством кабеленесущих систем, однако по факту, на данный момент ДКС является многопрофильной компанией, ассортимент которой позволяет предлагать комплексные решения.

Кабельные лотки — внешне простой продукт. Вместе с тем в ДКС лотки — это современное изделие, вобравшее в себя множество технологий. Какие инновационные технологические решения применены в кабельных лотках ДКС?

Действительно, несмотря на внешнюю простоту, все серии лотков ДКС несут в себе различные ноу-хау, призванные обеспечить удобство монтажа, снижение временных и денежных затрат заказчика, а также увеличение сроков службы. Благодаря активной работе по исследованию и разработке новых материалов и изделий, ДКС стала обладать обширным перечнем собственных патентов. Например, к числу новых технологий можно отнести уникальное цинк-ламельное покрытие, гарантирующее лучшую коррозионную стойкость, по сравнению с продукцией, обработанной методом горячего цинкования. Все преимущества и особенности нашей продукции сразу и не перечислишь. В последний раз нам на это потребовалось более 700 страница каталога ДКС.

Где расположено производство кабельных лотков ДКС?

Производственные и складские комплексы ДКС расположены в России (Тверь и Новосибирск) и странах СНГ, а также в Италии, Венгрии и Румынии, но подавляющие часть ассортимента металлических кабеленесущих систем изготавливается на производственных площадках в городе Твери. 

Какие уникальные торговые преимущества характерны для каждой из серий кабельных лотков ДКС?

Разрабатывая и выпуская новый продукт на рынок, мы всегда фокусируемся на поиске нового подхода к решению проблем заказчика, за счет уникальных конструктивных решений. Например, в 2014 году мы обновили линейку «старейшего» продукта из семейства «Combitech» — листового лотка «S5 Combitech». К уже хорошо зарекомендовавшим себя на рынке решениям, таким как специальная конструкция, исключающая возможность повреждения кабеля при прокладке, и соединение внахлест с помощью фирменного соединения «папа-мама», сокращающего время монтажа до 60 %, добавилась новая перфорация с подштамповкой. Она не только улучшает внешний вид системы, но и повышает несущую способность на 20-30 %.

Например, лестничный лоток «L5 Combitech» изготавливается с применением инновационной технологии сборки «Клинчинг». Данное соединение не нарушает цинкового покрытия стали, что позволяет увеличить срок службы всей трассы. 

Тяжелая серия лотков «U5 Combitech» имеет уникальное расположение ребер жесткости, которое исключает потерю устойчивости лонжерона при изгибе и придает системе особую прочность, несмотря на ее небольшой в целом вес. Помимо этого лотки «U5 Combitech» соединяются по типу «ласточкин хвост». Если вкратце описывать алгоритм соединения, то поперечины и донные пластины лотка имеют специальные лепестки, которые загибаются с внешней стороны лонжерона.

Подобный способ крепления обеспечивает крайне высокие показатели вибростойкости и прочности, а также позволяет избежать использования сварки. Все это значительно продлевает срок службы всей системы. 

По такой же уникальной запатентованной технологии производится и проволочный лоток ДКС серии «F5 Combitech». В его конструкции используется торцевая сварка верхней продольной проволоки (так называемое Т-образное соединение). Данный тип конструкции безопасен для монтажника и исключает повреждение кабеля об острые края проволоки. 

 

В чем заключается ключевое преимущество, выгодно отличающее кабельные лотки ДКС от конкурентов?

Помимо очевидных преимуществ, о которых я говорил ранее, своими сильными сторонами мы считаем широчайший ассортимент, позволяющий обеспечивать потребность объектов любого типа, а также полную совместимость всех наших систем. Кроме этого, помимо продажи самого продукта, ДКС предоставляет большой набор сервисов, позволяющих с одной стороны упросить, а с другой гарантировать качество на каждом этапе от проектирования до монтажа и эксплуатации.

Назовите основных для Вас конкурентов, способных конкурировать по ассортименту и качеству кабельных лотков.

Учитывая, что компания ДКС имеет весьма обширный ассортимент металлических кабеленесущих систем, способных решать задачи по прокладке кабеля в различных масштабах, от частных домов до крупных промышленных предприятий и морских буровых платформ, то и конкурируем мы с большим кругом компаний в разных отраслях. В том числе, и с нишевыми игроками. Поэтому выделить конкретную компанию достаточно сложно, но, полагаю, что многие из игроков рынка могли бы назвать в числе основных своих конкурентов именно ДКС. И все-таки, если обобщить, наиболее близкие к нам по уровню качества, набору характеристик и технологий, европейские производители.

Как организованы в компании ДКС продажи на территории России, какие каналы сбыта являются основными для Вас?

С самого основания ДКС сотрудничает с широкой сетью независимых дистрибьюторов, не осуществляя прямых продаж конечным потребителям. Сбалансированная сбытовая политика компании обеспечивает постоянное присутствие продукции на рынке и позволяет своевременно регулировать уровень цен.

Где рядовой потребитель может приобрести кабельные лотки ДКС?

Потребители могут обратиться к любому из наших дистрибьюторов, получив информацию о ближайшем к нему представительстве на сайте компании. Дистрибьюторская сеть компании сформирована как оптимальное управляемое сообщество поставщиков, позволяющее качественно и в полном объеме удовлетворять спрос со стороны потребителей на всей территории России и стран СНГ. На данный момент предприятие работает с 80 дистрибьюторами, которые имеют более 500 офисов продаж по всей территории России.

Какую долю рынка кабельных лотков в процентах занимает компания ДКС в РФ и в мире?

Мне бы не хотелось озвучивать точные цифры в процентном соотношении, но по нашим оценкам на данный момент мы являемся лидерами российского рынка металлических кабеленесущих систем.

В каких долях распределены продажи кабельных лотков ДКС по типам, какой тип лотков наиболее востребован на рынке?

Безусловно, здесь лидером является один из «старейших» наших продуктов — система листовых лотков «S5 Combitech». Во многом это связанно с тем, что данный тип лотка исторически привычнее для российского потребителя. Однако последние время заказчики видят экономическую и технологическую эффективность применения и других типов лотка, в том числе, и благодаря нашей активной работе в этом направлении.

Экспертно оцените перспективы роста (падения) рынка кабеленесущих систем на ближайшие 3-5 лет. 

Делать прогнозы на предстоящие 5 лет в условиях вероятности столь резких изменений — дело неблагодарное. Однако рискну предположить, что ближайшие 2 года рынок может показать рост в рублевом эквиваленте, на фоне повышения отпускных цен, при этом потеря в шт./метрах 10-15 %.

Сейчас неоднозначная экономическая ситуация на рынке РФ, с одной стороны — санкции Европы и США, с другой стороны — лозунги по импортозамещению и открытие новых производств шинопровода в РФ, насколько сильно затронул Вас кризис и как повлиял на продажи кабельных лотков в России?

Компания ДКС была основана фактически в разгар кризиса 1998 года. Ситуация в экономике РФ на тот момент также не была радужной, тем не менее, это не помешало компании активно развиваться, иными словами, работать в условиях кризиса мы умеем. Безусловно, рынок, если мерить его поштучно и в метрах, немного сжался. Тем не менее, в сложившейся ситуации мы видим и определенные возможности для роста.

Какие проекты, реализованные с применением кабельных лотков ДКС, наиболее значимы для Вас?

В первую очередь, это проекты, значимые не только для нас, но и для страны в целом. Речь идет об объектах Зимних Олимпийских игр, которые проходили в Сочи в 2014 году, сооружения, построенные в рамках проведения XXVII Всемирной летней Универсиады в Казани, мост на остров Русский и т. д. В целом, учитывая важность знаковых объектов, заказчик предъявляет исключительные требования к качеству продукции и надежности поставщика. Я полагаю, именно с этим связано участие ДКС в большинстве проектов подобного типа.

Ну и последний вопрос. На какие ключевые параметры нужно обратить внимание рядового покупателя при выборе кабельных лотков?

В первую очередь, при выборе лотков нужно опираться на базовые параметры системы, такие как несущая способность, коррозионная стойкость и климатическое исполнение. Однако, сравнивая данные параметры, нужно обращать внимания на методику их измерения. К примеру, ДКС проводит все испытания на несущую способность в соответствии с ГОСТ Р 52868 и декларирует рабочую нагрузку с коэффициентом запаса не менее 1,7. Несоблюдение методики испытания, наравне с отсутствием или уменьшением запаса прочности, может искажать истинные параметры системы и вводить потребителя в заблуждение

Каблетрей.РУ

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Кабельные домкраты ДКВ/ДКГ, производство в Санкт-Петербурге

По названию организации и нашим телефонам Вы всегда найдете наш центральный сайт, ждем ВАС ежедневно!!! Прогрессив Северо-Запад, мы работаем для ВАС!!! Лучшая цена!!! Гарантия качества!!! Кабельный домкрат — это грузоподъёмный механизм для поднятия кабельных барабанов на небольшую высоту, используется в качестве отдающего устройства при перемотке и прокладке кабеля. Основной принцип действия кабельных домкратов: через центральное отверстие кабельного барабана продевается ось домкрата, на ось устанавливаются центрирующие конусы или втулки, поджимные башмаки продвигаются по оси до щеки барабана и фиксируются зажимом. Стойки кабельного домкрата устанавливаются по обе стороны барабана, обеспечивая рабочий зазор между щекой барабана и конструкцией стойки, (обычно 100 мм), значительное увеличение этого зазора повлечет за собой увеличение изгибающего момента на оси, а как следствие — возможную поломку. Далее совмещаются ложементы с осью и задействуется механизм подъема, будь то винтовая пара, гидравлика или рычажная система. Подъем осуществляется на высоту, обеспечивающую компенсацию неровностей щек барабана плюс гарантированный зазор между щекой и поверхностью, на которой стоят стойки, обычно это порядка 50 — 100 мм Мы осуществляем продажу Кабельных домкратов ДКВ/ДКГ от производителя в СПб и по всем регионам страны. Чтобы купить Кабельные домкраты ДКВ/ДКГ и узнать подробнее о доставке и стоимости, наберите контактный номер телефона или свяжитесь с представителем компании по электронной почте. Формирование любых партий и отгрузка продукции будут произведены в кратчайшие сроки. Для получения подробной информации, наличия и срока поставки просим обратится к нашему специалисту по телефонам указанных в контактах. Мы работаем не со всеми, мы работаем с каждым!!!
Гареев Руслан · ПРОГРЕССИВ СЕВЕРО-ЗАПАД · Вчера · Россия · г Санкт-Петербург
Кабельные домкраты ДКВ/ДКГ, производство в Санкт-Петербурге

ПРОДАМ: Кабельно-проводниковая продукция. Системы для прокладки кабеля. Светотехнические изделия. Низковольтное оборудование.

Общество с ограниченной ответственностью "КЭМ" – молодая быстро развивающаяся компания. Основным направлением деятельностью нашей компании являются прямые поставки Электротехнической продукции. Кабельно-проводниковая продукция: Кабель и провод связи и передачи данных :(AS-CAB, BS-CAB), Кабель контрольный : (АКВББШВ АКВББШНГ, АКВВБГ, АКВВБГЗ, АКВВГ, АКВВГЗ, АКВВГЗНГ, АКВВГНГ, АКВВГЭ, АКВВГЭНГ, АКРВБ, АКРВБГ, АКРВГ, АКРВГЭ, АКРНБ, АКРНБГ, АКРНГ, КВББШВ, КВББШНГ, КВВБГ, КВВГ, КВВГНГ, КВВГНГ-LS, КВВГЭ, КВВГЭНГ, КВВГЭНГ-LS, КВПБШВ, КРВБ, КРВБГ, КРВГ, КРВГЭ, КРНБ, КРНБГ, КРНГ) Кабель силовой для нестационарной прокладки : ( КГ ,РПШ) Кабель силовой : (АСБ, АСГ, АСК) Провод: ПВ , АППВ, АПВ. Системы для прокладки кабеля. Гофротруба, Металлорукав, кабель-каналы. Светотехнические изделия. Датчики движения,патроны для ламп,пускорегулирующие аппараты (ПРА), Стартеры.Трансформаторы для ламп,Выключатели, розетки. Лампы газоразрядные,Лампы люминесцентные,Лампы накаливания ЛОН ,Светодиодные лампы LED, Лампы галогенные,Лампы КЛЛ ,Лампы металлогалогенные, Светильники для аварийного освещения,Светильники для бытового освещения,Светильники для наружного освещения,Светильники для промышленного освещения. Низковольтное оборудование. Выключатели конечные КУ 91 (92, 93, 701,703, 704), ВК 200 (300), ВПК 1110 (2110, 2111, 2112, 2113), ВП16-231, ВП15-211 (231, 221), ВУ-150 (250), ППП 741 (аналог КУ 701), ПП743 (аналог КУ 703), КУ 123/1 (123/2, 123/3), ВП-4М, КВД-6М, МП 1203/5 (толкатель с роликом), МП1306 (рычаг с роликом), МП 2302/ (толкатель), МП 2302/1 Диоды, тиристоры, диоды выпрямительные, Диоды лавинные, Диоды быстровосстанавливающиеся, Диоды быстровостанавливающиеся лавинные, Тиристоры низкочастотные,Тиристоры высокочастотные, Тиристоры быстродействующие, Тиристоры быстродействующие частотно-импульсные, Тиристоры лавинные,Тиристоры симметричные (симисторы), Оптотиристоры, Модули диодно-тиристорные, Модули диодные, Модули оптотиристорные, Модули тиристорные,...
Снаб Плюс · КЭМ · 28 марта · Россия · Челябинская обл
Кабельно-проводниковая продукция. Системы для прокладки кабеля. Светотехнические изделия. Низковольтное оборудование.

ПРОДАМ: Кабель, провод ГОСТ от АО «Иркутсккабель» и АО «Кирскабель», по самым низким в России ценам!!!

ООО «ТД „УНКОМТЕХ“ — это официальный представитель двух производственных предприятий, выпускающих кабельно-проводниковую продукцию — АО „Иркутсккабель“ и АО „Кирскабель“. Ростовский филиал ООО „ТД „УНКОМТЕХ“, предлагает полный ассортимент кабельно-проводниковой продукции выпускаемой АО „Иркутсккабель“ и АО „Кирскабель“ в том числе: кабели силовые, кабели силовой с бумажно-пропитанной изоляцией в свинцовой и алюминиевой оболочках на напряжение 1кВ-10кВ (бронекабели), кабель с изоляцией из сшитого полиэтилена (силанольная, пероксидная сшивка) 1кВ-10кВ-35кВ-110кВ-220кВ-500кВ., с этиленпропиленовой резиной, контрольные кабели, СИП, провода установочные и соединительные и др. Основная стратегическая задача ООО „ТД „УНКОМТЕХ“ — формирование наиболее полной номенклатуры продукции, отвечающей самым высоким требованиям качества, позволяющей комплексно удовлетворять нужды потребителя. Географическое размещение филиальной структуры обеспечивает минимизацию транспортных расходов, а также сокращает сроки поставок за счет создания централизованных, современных складов в регионах РФ. На предприятиях установлено и введено в эксплуатацию самое современное оборудование ведущих европейских производителей (Maillefer (Швейцария), Niehoff (Германия), Cortinovis (Италия), Rosendahl (Австрия), Sket (Германия)). Потребителями ООО „ТД „УНКОМТЕХ“ являются электросетевые и генерирующие компании, входящие в РАО „ЕЭС России“, „Газпром“, „Ростелеком“, Спецстрой России, концерн „Росэнергоатом“, „Атомстройэкспорт“, „Транснефть“, „Татнефть“ „Норильский никель“, „Северсталь“, „Электросила“ и др. Обратившись к нам однажды, Вы останетесь с нами навсегда! Ростовский филиал ООО „ТД „УНКОМТЕХ“ приглашает Вас к взаимовыгодному сотрудничеству!
Уланский Евгений · ТД УНКОМТЕХ · 5 апреля · Россия · г Москва
Кабель, провод ГОСТ от АО «Иркутсккабель» и АО «Кирскабель», по самым низким в России ценам!!!

ПРОДАМ: Стойки потолочные для кабельных лотков Система КМ

Стойка подходит ко всем типам кабельных лотков. Используется вместе с консолями KSP, KST, KS и траверсами TST. Компания КМ-профиль реализует весь ассортимент через дистрибьюторскую сеть по России и странам СНГ и не осуществляет прямые продажи конечным пользователям. Уникальная база конструкторских разработок позволила создать Систему КМ максимально удобной в монтаже. Система способна нести значительные нагрузки и обладает отличной коррозионной стойкостью. Наши специалисты помогут в расчетах и подборе материалов для решения любых задач в условиях современного строительства зданий и сооружений.
Отдел продаж КМ-профиль · КМ-профиль · 10 апреля · Россия · Московская обл
Стойки потолочные для кабельных лотков Система КМ

ПРОДАМ: Шпильки для монтажа кабельных лотков Система КМ

Используется для прокладки кабельных лотков по потолку. Компания КМ-профиль реализует весь ассортимент через дистрибьюторскую сеть по России и странам СНГ и не осуществляет прямые продажи конечным пользователям. Уникальная база конструкторских разработок позволила создать Систему КМ максимально удобной в монтаже. Система способна нести значительные нагрузки и обладает отличной коррозионной стойкостью. Наши специалисты помогут в расчетах и подборе материалов для решения любых задач в условиях современного строительства зданий и сооружений.
Отдел продаж КМ-профиль · КМ-профиль · 10 апреля · Россия · Московская обл
Шпильки для монтажа кабельных лотков Система КМ
Lovato Electric — компания с высоким статусом среди крупных игроков мирового рынка электротехники. Благодаря своим широчайшим компетенциям, долгосрочному стратегическому планированию, глубоким исследованиям рыночной конъюнктуры и научно-исследовательской работе в электротехнической сфере Lovato Electric выступает признанным лидером среди аналогичных предприятий, предлагая потребителям лишь лучший продукт.