Менеджмент, кадры, охрана труда

Формула «OEZ», или Как остаться в выигрыше

29 марта 2016 г. в 08:36

Компания «Элснаб», официальный эксклюзивный дистрибьютор и сервис- партнер чешского завода OEZ, подвела итоги очередного электротехнического конкурса «Формула OEZ». В течение года организаторы оценивали суммарный оборот продаж низковольтного оборудования OEZ компаниями-участниками, а также прирост оборота отзакупок в сравнении с тем же периодом предыдущего года. В результате подсчетов, представители компаний «Прогресс-Майнинг» (Новокузнецк), «Завод инновационных технологий» (Чебоксары), «Технокомплект» (Дубна), НПФ «РАДИУС» (Зеленоград) и «Промэлектро» (Петрозаводск) отправились в Чехию, где главным событием стало посещение завода OEZ. Вместе с ними весь путь проделал и автор этих строк.

Отложенный старт

Любая командировка начинается в тот момент, когда о ней узнаешь. Подсознательно включается часовой механизм, давая начало обратному отсчету. И чем ближе отъезд, тем чаще идет сверка оставшегося времени. В ожидании необходимых ЦУ гипнотизируешь почту, и вот, наконец, приходят последние инструкции: «Коллеги, день добрый! Ужезавтра состоится праздничная поездка в Чехию! Не забудьте, что на работу идти не нужно. Надо ехать в аэропорт!». В адресатах кроме меня еще 13 копий, что, по крайне мере, странно — ранее озвучивалось всего семь путевок. При встрече в Шереметьево все становится ясно. Чебоксарцы прибавили к паре положенных им мест еще два за счет собственного руководства, ребята из Новокузнецка пригласили своих заказчиков из компании «Аско», плюс два представителя «Элснаба» и еще четыре счастливчика, включая автора этих строк — вот нас и четырнадцать. Все в сборе и ждем вылета. Однако вместо приглашения на посадку голос из динамиков сообщает о задержке рейса на два часа.

Совместная деятельность сближает и ожидание не исключение. Оказалось, что все давно работают с продукцией OEZ, а возможность побывать на заводе рассматривают как реальный шанс что-то перенять и для последующего внедрения у себя. Ни у кого не возникало сомнений, что и сами технологии, и производственная культура, привнесенные «Сименс», частью которого OEZ стал несколько лет назад, находятся на самом высоком уровне.

— Наверное, и продукция расходится, как горячие пирожки? — интересуюсь у Андрея Гуменского, коммерческого директора «Элснаб», ожидая услышать утвердительное «да».
— Не совсем, — последовал ответ. — На рынке много раскрученных и узнаваемых производителей. Поэтому мы являемся, по сути, торговым домом OEZ в России с выполнением соответствующих функций: логистики, сервиса, гарантии, консультаций, пересогласований и т.д., т.е. не просто продаем, как говорят «рассыпуху», а предлагаем готовые решения на базе OEZ. Чтобы доказать свою состоятельность, приходится много работать на информационном поле и особенно в регионах, рассказывая о возможностях чешского оборудования и реализованных проектах.

Уже в самолете, оказавшись по соседству, что-то похожее услышал от Владимира Половкина, главного конструктора компании «Технокомплект», занимающейся разработкой и производством систем оперативного тока и зарядно-подзарядных устройств:
— В проекты, зачастую, закладываются марки, которые у всех на слуху. О существовании аналогов многие просто не знают, что очень хорошо видно при заполнении опросных листов. Мы сами предлагаем замену по причине отсутствия нужных функций у известных производителей. В частности, согласно единых технических требований, принятых в МОЭСК, на оперативном токе предписано применение только предохранителей на верхних уровнях защит и отходящих линиях щитов постоянного тока с сигнализацией блок-контактам и как аварийного срабатывания плавкой вставки предохранителя, так и включенного/отключенного положения. Применение аналогов других производителей являлось затруднительным.

Таким образом, распиаренное не всегда лучше, что и подтвердил практик. В разговорах об этом двухчасовой перелет подошел к концу. За размещением в гостинице сытный ужин и лишь небольшая прогулка по вечерней Праге. Мы с ней еще увидимся, поэтому бережем силы для дня завтрашнего, т.е. поездки на завод.

Канбан и полная автоматизация

180 километров на восток страны и здравствуй, Летоград — уютный городок, где расположен завод OEZ. У каждого производственного строения своя буква. Наша цель «М» — именно там собирают автоматические выключатели Modeion для защиты электрооборудования от 12,5 А до 1600 А. Эта линейка является флагманом OEZ. Говорят, именно из-за Modeion «Сименс» в 2007-м обратил свои взоры на чешское предприятие. Сегодня все разработки идут уже вместе с немецким концерном.

Участок начинается с доски с многочисленными цифрами и показателями. Это один из инструментов бережливого производства. Внедренная здесь система канбан позволяет реализовывать принцип «точно в срок» или, как говорят специалисты, выжать максимум. В соответствии с ней на каждое комплектующее заводится индивидуальная карточка и штрих код. Свои положительные результаты дает и система рацпредложений. Сборкой заняты в основном женщины. «Они точнее работают», — объясняет экскурсовод.

На одну операцию отведено 160 секунд. Детали, например, механизм взвода или контактная группа, выполнены настолько аккуратно, что выглядят как готовые изделия, а не составные части. Пластик лишен свойственного дешевой пластмассе запаха. На подвижных и неподвижных контактах установлены контактные серебряные пластины — это минимизирует переходное сопротивление и исключает сваривание контактов (при допустимых условиях применения). За сборкой коммутационной системы, следует затяжка винтов и калибровка — пожалуй, самая ответственная часть всех операций. Ее выполняет роботизированный комплекс. Тесты проходят в закрытой камере, где исключено влияние температуры и влажности. Три упаковочных линии придают готовым изделиям товарный вид. Мимо по конвейеру проходит собранный BC160N.

— С расцепителем максимального тока D — это уникальная по своим время-токовым характеристикам вещь! — замечаетАлександр Гладков, начальник отдела логистики компании «Завод инновационных технологий». — Один автомат полностью закрывает диапазон С, забирает верх В и нижние границы D (для автоматических выключателей от 40 до 160 А). Плюс отсутствие брака, что постоянно подтверждает наш отдел входного контроля. Да и монтажники хвалят: говорят, работать с ними в удовольствие.

Помимо OEZ с завода выходит такая же продукция, но с маркой «Сименс». Отличия в цвете — у «Сименса» он серый, и содержании стекла в термопластмассе: в основе более известного бренда его 20%, в корпусах OEZ — 30%. Поставки из Летограда осуществляются по всему миру.

Отсюда идем к зданию с буквой «А», где собирают воздушные автоматические выключатели Arion. В 2010 году их производство переехало из Германии. В результате появилось два новых цеха, а общее количество сотрудников завода выросло на 200 человек — сегодня их порядка 1700. Однако прежде, чем попасть на участок, предстояло соблюсти предписанные меры по технике безопасности, надев защитные калоши с металлическим носком. Объясняется все просто: «Арионы» и выглядят, и весят достаточно внушительно, поэтому при падении на ногу травма неизбежна.

Уже внутри понимаешь насколько серьезно «Сименс» подошел к организации процесса сборки. Полная автоматизация и снова канбан. На линии (опять же из-за габаритов Arion) только мужчины. Рабочие места с мониторами (информация о задании) и сигнальной аппаратурой (красный и зеленый свет), отображающей статус выполнения текущей операции. Для каждого изделия существует свой заказной лист. Восемь этапов сборки. Основания автомата, коммутационная система, главный подвижный контакт, автоматическое управление автоматом — так шаг за шагом появляется Arion. От места к месту никаких переносов вручную — все делают машины, что более чем оправдано: в выключателе на токи 6300 А в четырехполюсном исполнении примерно 100 кг одной лишь меди.

Собранные АВ проходят три уровня испытаний на механическую и электрическую работоспособность. Максимальный ток испытательного оборудования чуть больше 4000 А. По времятоковым характеристикам есть таблица, в которой испытателю указано, каким током испытывать автоматы. В частности, АВ на 6300 А «выкручивают» до указанного значения (например, в таблице 4095 А), и дают испытательный ток на перегрузку (КЗ). Сам расцепитель приходит уже готовым и протестированным. Т.е., если АВ срабатывает на «выкрученном» значении, то будет работать во всем заявленном диапазоне. Также проверяется комплектность по заданию (наличие расцепителей минимального напряжения, разъемов вспомогательных цепей и т.д.) и ряд других испытаний.

Затем продукция разделяется по типу исполнения (стационарный или выдвижной) и поступает на участок упаковки. Разогретая до высокой температуры специальная пена, похожая на монтажную, заливается в мешки и укладывается в гофр-коробку, где уже находится подготовленный к оправке АВ. В результате, пена заполняет мешок, а тот, в свою очередь, всю пустоту, намертво фиксируя выключатель. Вот в таком виде 45 тысяч автоматов ежегодно напрямую заказчикам или в компетентные центры «Сименс» в США, Бразилии, Индии и, конечно же, в Китае. На склад эта продукция не поступает.

За круглым столом

После цехов вся группа расположилась в уютном конференц-зале в ожидании руководства завода. Приветственные слова, вручение сертификатов, подтверждающих статус официальных партнеров OEZ и, конечно, вопросы первым лицам предприятия.

В частности, о возможности добавить к новой линейке модульных автоматических выключателей Minia сигнальный блок-контакт с двумя группами переключающих контактов — отключения и аварийного срабатывания в одном модуле. Ответ прозвучал убедительно: во втором квартале 2016 года эта продукция появится в России.

Будут ли выпускаться автоматы ВС160 с электронными расцепителями? «Будут», — заверила чешская сторона, уточнив, что правильнее говорить о создании уже новой линейки, а не электронного ВС160. Знают в Летограде и о желании эксплуатационщиков получить компактные автоматы в литом корпусе с термомагнитным расцепителем до 630 А, и модульные автоматические выключатели с отключающей способностью 20 кА. Однако на данном этапе главным для производителя является понимание потребностей рынка.

Коснулись и вопроса ценообразования. Многие европейские бренды, локализовавшие свои производства в России, торгуют в рублях, OEZ — в евро, неуклонно растущем в последнее время. Изменений пока не предполагается, поэтому основная роль отводится компании «Элснаб», которая идет навстречу клиентам: фиксирует курс на момент размещения заказа, предоставляет индивидуальные скидки под проекты и, в целом, задействует максимум имеющихся в своем распоряжении инструментов. Подытожил встречу генеральный директор OEZ Роман Шиффер:
— В течение двух последних лет завод вывел на рынок несколько новых продуктов. Сначала появилась группа Conteo, а потом и линейка Minia. Сейчас необходимо закрепить наши позиции именно по этим направлениям, поэтому упор будет сделан на их поддержку. В то же время, могу вас заверить, что конструкторские разработки никогда не прекращаются, а, значит, и новинки будут. Мы продолжим развивать оборудование низкого напряжения, особенно для распределения электрической энергии.

Боулинг, Прага и «Элснаб»

Деловая часть поездки осталась позади. Вечер в Летограде прошел за игрой в боулинг. В перерыве между подходами к дрожкам интересуюсь впечатлениями от увиденного днем.

— Высокий уровень! Особенно цех сборки воздушных АВ, — отмечает директор «Прогресс-Майнинг» Валерий Раймов. — В очередной раз убедился в правильности использования продукции OEZ. В нашей работе — это основной низковольтный продукт для щитовых сборок. Выпускаемая номенклатура закрывает все потребности для подстанций напряжением 6(10)/0,4 кВ. Надежный и недорогой в сравнении с другими брендами. Будем прилагать максимум усилий для его продвижения и, вероятно,начнем работать точечно с отраслями — вот тогда OEZ станет узнаваем и в сельском хозяйстве, и в деревообработке, и в машиностроении.

К беседе подключается коммерческий директор «Элснаб» Андрей Гуменский:
— «Прогресс-Майнинг» — №1 в списке наших клиентов. Уверен, и дальше будем плодотворно сотрудничать. Что касается посещения завода, то такая экскурсия мне кажется очень правильной. Если компания планирует серьезно работать с нашей продукцией, то лучшего способа для оценки производственных возможностей OEZ, квалификации рабочих и качества исходных материалов просто не существует. А мы, как эксклюзивный дистрибьютор и сервис-партнер OEZ, продолжаем инвестиции и в собственное развитие, и на внешнем рынке. За год у нас появилось семьдесят пять новых дилеров. Очень надеюсь, что в следующем году эта сеть начнет эффективно работать.

Тем временем, подошла очередь и наших бросков. Весело, а потому и незаметно турнир двигался к своей финальной развязке. До последнего момента лидеров оставалось сразу несколько, однако победную точку поставил Станислав Витек, директор по экспорту OEZ s.r.o, выбив три страйка подряд. Вот уж, действительно, рука-владыка! Насыщенный день заканчивался, приближая нас к следующему мероприятию программы — прогулкам по сказочной Праге.

И действительно, столица Чехии не разочаровала! Город, который манит узкими улочками, домами с черепичными крышами, необычными памятниками и многочисленными скульптурами. Карлов Мост, музей Кафки, Королевский дворец — всего и не перечислишь. О красотах Праги нужно писать отдельный материал и, вероятно, в другом издании. Скажу лишь, что она не оставляет равнодушным, влюбляя в себя без остатка. И в этом главная заслуга компании «Элснаб», пригласившей сюда партнеров: в очередной раз они смогли убедиться в том, что применяя продукцию OEZ, можно быть в выигрыше во всех смыслах этого слова.

Уже в марте стартует «Формула OEZ 2016».
Подробности на сайте компании и по телефону 8 (495) 225-48-00 доб. 112.

Источник: ©Тимур Жемлиханов, «ЭР»

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Информация о компании

OOO «Элснаб» — российский дистрибьютор низковольтной аппаратуры и поставщик инжиниринговых услуг на электротехническом рынке. Компания «Элснаб» основана в 2005 году в Москве, а в 2010 году стала эксклюзивным дистрибьютером и сервис-партнером завода OEZ (Чехия) в России. На сегодняшний день компания является мультибрендовой, в продуктовом портфеле которой содержится 8 брендов различного электротехнического оборудования.
Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Конденсаторы ЭЭВП-0, 8-2, 4 У3 ЭЭВП-1-2, 4 электротермические Замена устаревших ЭСВК ЭЭВК ЭСПВ Заводские цены

ООО Юнит-Пром, г. Екатеринбург Приглашаем к сотрудничеству оптовых покупателей, посредников, снабженцев и консультантов в регионах РФ Представим Ваши интересы, услуги и продукцию на Урале, в интернете. Заказать купить конденсаторы установки батареи блоки по заводской цене. Доставка. Батареи статических конденсаторов БСК-6 -10 -35 -110 -220 кВ Установки компенсации реактивной мощности укм63 укл56 укл57 укм укмт укрм укмф укп Конденсаторы Косинусные кпс кмпс кэб кэп кэс кэпф -0,4 1,05 -3,33 2,5 5 10 12,5 15 25 30 33,3 37,5 63 75 125 200 300 -3у3 2у3 Электротермические ээвп ээпв кээпв ээпвп ээвк эспв эсвп эсвк -0.5 0,8 1 1,6 2 -2,4 0,5 1 4 10 у3 Cвязи смв смп смм смпв сма -110 20 66 166 /3-6,4 4,4 107-у1 хл, Изолирующие подставки пи-1пи-2 пи-4 пи-5 пи-6 У1 ХЛ1,Т1 Высоковольтные, силовые, импульсные.. Заводская гарантия
Семенов Евгений · Юнит-пром · 1 апреля · Россия · Свердловская обл
Конденсаторы ЭЭВП-0, 8-2, 4 У3 ЭЭВП-1-2, 4 электротермические Замена устаревших ЭСВК ЭЭВК ЭСПВ Заводские цены

КУПЛЮ: Производственная компания ООО «ВертИКАлЬ» купит высоковольтное и низковольтное оборудование!

Наша компания НПО «Электа», занимается производством и продажами высоковольтного и низковольтного оборудования! У нас собственное производство: — камер сборных одностороннего обслуживания (ячеек КСО); — комплексных распределительных устройств (КРУ как внутренней, так и наружной установки); — комплектных трансформаторных подстанций (КТП) в металлических и бетонных корпусах любого размера и наполнения. — Компания предоставляет широкий ассортимент электрооборудования, который постоянно обновляется новыми товарами, высокого качества. —.Минимальные сроки поставки. —Индивидуальный подход к каждому клиенту. —Гибкая ценовая политика. —Наличие гарантии и сертификатов на каждую единицу оборудования.
M Olga · 15 апреля · Россия · Пензенская обл
Производственная компания ООО «ВертИКАлЬ» купит высоковольтное и низковольтное оборудование!

ПРОДАМ: ИОС-110-2000М, ИОС-110-1250М, ИОС-110-400, ИОС-35-2000, ИОС-35-1000, ИОС-35-500-01, С4-80, 195, 450, 550

Уважаемые господа, ООО «Энергосеть» предлагает Вашему вниманию электротехническое оборудование производства «ИЗВА», ЗАО «ЗЭТО», г. Великие Луки: Разъединители внутренней и наружной установки РГ, РДЗ, РЛНД, РВР, РВПЗ; разрядники вентильные и трубчатые РВО, РТВ, РВН; ограничители перенапряжений нелинейные ОПН; заземлители ЗОН; приводы ПР, ПРГ, ПД, ПДГ; устройства переключающие ПУ, электромагнитную блокировку ЗБ, шинные опоры ШО, изоляторы ИО, ИОС, С4, С4, С8, НСФ, ПСФ, ФСФ; тяги электроизолирующие и другую продукцию. ВЫСОКОВОЛЬТНЫЕ ПРЕДОХРАНИТЕЛИ ПО ЗАВОДСКИМ ЦЕНАМ. ПКТ, ПКН, ПКЖ, ПТ, ПКЭ. Действует гибкая система скидок.
Ильин Сергей · Энергосеть · 2 апреля · Россия · Псковская обл
Энергосеть, ООО

ПРОДАМ: Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов — производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ESQ, DELTA, DANFOSS, ООО «Интехникс» — официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка и сервисное обслуживание. Предоставляется техническая поддержка. Для каждого Заказчика предоставляется скидка от прайс листа производителя. Работая непосредственно с нами, Вы получаете новое в полной комплектности и технически исправное оборудование со складов производителей с полным комплектом гарантийных обязательств со скидкой и с доставкой любой транспортной компанией. Возникли вопросы — напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · 8 апреля · Россия · г Москва
Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ПРОДАМ: Крановое электрооборудование

ООО ЭЛПОСТКОМ СЗ продает «Крановое оборудование» Блоки резисторов -БК12 У2 ИРАК. 434. 331. 003-ХХ (Любые) Б6 У2; ИРАК. 434. 332. 004-ХХ (Любые); БРП У2 ИРАК. 434. 331. 001-ХХ (Любые); БРПФ У2 ИРАК. 434. 332. 001-ХХ (Любые); БРФ У2 ИРАК. 434. 352. 013-ХХ (Любые). Ящики сопротивлений ЯС (Любые). Командоаппараты КА. Сельсины серии БД, БС/ Контроллер крановый ККТ-61; ККТ-62; ККТ-63; ККТ-65; ККТ-68. Контроллеры крановые ККП-1100; ККП-1200. Контроллеры крановые КП. Контроллеры ЭК-8252. Тормоз колодочный ТКГ-160; ТКГ-200; ТКГ-300; ТКГ-400; ТКГ-500; ТКГ-600. Тормоз колодочный ТК (Т)-100 (рамка); ТКТ-100 (с МО 100); ТКТ-200 (с МО 200). Тормоз колодочный ТКП-100; ТКП-200; ТКП-300; ТКП-400; ТКП-500; ТКП-600; ТКП-700; ТКП-800. Гидротолкатели ТЭ-16; ТЭ-25; ТЭ-30; ТЭ-50; ТЭ-80; ТЭ-200. Электромагниты КМТ-3АУЗ; КМТ-4АУ3; КМТ-6АУ3; МП-101; МП-201; МП-301; МО-100; МО-200. Конечные выключатели КУ-700; КУ-701; КУ-703; КУ-704; КУ-706; КУ-801. Выключатели концевые ВУ-150; ВУ-250; ВУ-255. Конечный выключатель ВК-200; ВК-300; ВК-700. Конечный выключатель ножной НВ-701; НВ-702. Конечный выключатель ВУ-701А. Реле максимального тока РЭО-401. Панели ТР-63 МУ3; ТР-160 МУ3; БОК-8901-4277У3; Б-6503-3877У3; Б-6506-3877У3; Б-6507-4077У3; К-63 У3; ДК-63 У3; ДК-160 У3; КС-160 У3; КС-160 МУ3; ТСД-160 МУ3; ТСД-250 МУ3; ДТА-160 МУ3; ТА-161 МУ3; ТСА-161 МУ3; П-6506-4277 У3; П-6402-3872У3; П-6403-3872 У3; П-6510-4272У3; П-6516-4272У3; ТСА3-250 МУ3; Ш-8108 У2. Панели серии ИРАК. 656. . . Панель ДТА-63. . . ; ДТА-160. . . ; ТСА-161. . . . Панели защиты ПЗКБ-160; ПЗКБ-250; ПЗКБ-400. Реверсор ТР-63МУ3; ТР-160МУ3. Контакторы КТК-1-20; КДП-121; КТП-121; КТП-6023; КТП-6033; КТП-6043; КТП-6053; КПВ-603; КПВ-604; КПВ-605; КТПВ-622; КТПВ-623; КТПВ-624; КТ-6012; КТ-6013; КТ-6022; КТ-6023; КТ-6033; КТ-6043; КТ-6053; КТ-6063; КТ-6623. Крановые электродвигатели: АМТКF, ДМТКF, 4МТК, 4МТКМ, МТКН, АМТF, АМТН, ДМТF, 4МТ, МТН, 4МТМ. Устройство путеизмерительное типа 8618-0017. Анемометр сигнальный цифровой...
Дроздов Александр · ООО "ЭЛПОЛСТКОМ СЗ" · Вчера · Россия · г Санкт-Петербург
Компания «ФАТО Электрик» является производителем и прямым поставщиком низковольтной электротехнической продукции торговой марки HLT. На сегодняшний день ассортимент продукции бренда HLT уже включает в себя более 4000 наименований продукции. Офис и склад общей площадью свыше 1000 м2 находятся в Москве для удобства развития региональной сети дистрибьюции бренда. Фато Электрик осуществляет поставки не только по всей территории Российской Федерации, но и тесно сотрудничает с Республикой Беларусь.