Менеджмент, кадры, охрана труда

SDSВЕТ: поддержи российского производителя!

2 августа 2018 г. в 13:25

Введение

Светотехническое предприятие SDSВЕТ— производственная компания, которая занимается разработкой, реализацией (производством и поставкой) и внедрением энергоэффективных осветительных приборов на российских предприятиях. Предприятие было основано в 2012 году, и в этом же году был зарегистрирован торговый знак SDSВЕТ. Сегодня портфолио SDSВЕТ насчитывает более 1000 реализованных светотехнических проектов для предприятий по всей России.

Светодиодное освещение — это в первую очередь экономия электроэнергии (освещение потребляет до 20% от всей электроэнергии на крупном объекте) и, за счет резкого изменения качества света — повышение производительности труда и снижение травматизма на предприятиях и объектах транспортной инфраструктуры. Крупные предприятия замечают разницу в кратчайшие сроки после переоснащения. Поэтому в своей деятельности в этом направлении SDSВЕТ ориентирован не на массовое производство лампочек, а на крупно объектные проекты. Это освещение заводов, сетевых супермаркетов и городской инфраструктуры (улиц и дорог). Обычно на такие проект требуется большое количество светильников, и часто бывает, что 80% нашего пр-ва на срок реализации проекта загружено под него.

Российское производство

Хотелось бы сказать пару слов, почему для нас импортозамещение не пустой звук. Наше производство осуществляется целиком и полностью нашей компанией. Оно делится на несколько этапов и несколько производственных площадок.

  1. Изготовление печатных плат. Каждая плата в наших светильниках разрабатывается в нашем инженерном отделе.
  2. Монтаж светодиодов на печатную плату. Осуществляется на нескольких площадках, в зависимости от особенностей монтажа и требуемых сроков. Одна площадка в городе Александров (Владимирская область), вторая в г. Уфа, третья — в Нижнем Новгороде.
  3. Изготовление корпусов. Алюминий наш (РУСАЛ) Профиль в Орле, резка и сборка в г. Александров.
  4. Основная сборка светильников производится на двух сборочных участках: в г. Александров и г. Мытищи, рассчитанные на 30т. светильников в месяц в ассортименте Плюс резервные площадки Российских фабрик партнеров, готовые принять заказ на сборку в случае, если мы получаем заказ, превышающий возможности нашего производства более чем в 2 раза.

Таким образом, производство SDSВЕТ — это отлаженный процесс. Который позволяет без нареканий производить большие партии светильников для крупных государственных и коммерческих заказчиков в кратчайшие сроки. По понятным причинам, такие проекты наиболее интересны для нас и с эконмической точки зрения. Но у медали как известно две стороны:

Право на освещение таких объектов, как правило нужно выиграть в тендере.

Тендерная система не идеальна, а SDSВЕТ как российские производители не может играть нечестно, как-то:

  • отказ от предложенной цены,
  • поставку товара ниже по качеству и себестоимости, чем тот что заявлен в тендере,
  • отказ от гарантии, путем закрытия или перерегистрации Юр. лица при массовом выходе из строя поставленной продукции.

За предприятием зарегистрированна ТМ «СДСВЕТ»«, и, если мы даем гарантию 5 или 7 лет, это значит, что будем нести эти обязательства весь заявленный срок.

Выигрыш в тендере предполагает предложение нижней цены по сравнению с конкурентами при прочих равных условиях. Честная победа возможна благодаря максимально оптимизированной системе производства, все что может автоматизироваться — автоматизируется. Управленческий персонал минимизирован. Оборудование ориентировано на высокую оборачиваемость по проектам и быструю перестройку с одного проекта на другой. Победа в тендере означает, что при высокой ресурсоемкости рентабельность проекта в процентном отношении будет низкая, но рассчитываем, на то, что оборачиваемость средств будет быстрой: такой какую ее заявил организатор тендера. Это единственный честный путь выиграть подобный тендер.

А на самом деле все иначе

Теперь представьте, что денег в заявленный в тендере срок не поступило. Все деньги предприятия вложены в проект. На закупку комплектующих для других проектов денег нет, и по этой причине участие в других тендерах невозможно. Но это производство. Когда оно простаивает, оно съедает само себя: зарплаты, коммуналка, прочие расходы. Чем больший срок задержки платежей, тем более печальные последствия ожидают, вплоть до банкротства.

К сожалению, подобные задержки платежей по контрактам с очень крупными заказчиками случаются

Почему вообще возможна такая ситуация:

  • Правила диктует покупатель: как правило это постоплата. Не нравится, не участвуйте. Найдутся другие. Приходится соглашаться, иначе деньги проходят мимо.

Чем грозит задержка платежей. Если мы окажемся от обязательств по тендеру, выиграв его, нас внесут в реестр недобросовестных поставщиков и дорога на крупные объекты для нас будет закрыта. Если покупатель задерживает оплату то, как правило по сложившейся практике по договору он несет ответственность в виде 0,1% в день за задержку, но не более 10% от суммы. И все.

Кто задерживает платежи по контрактам? Все, и коммерческие и государственные структуры. Коммерческие по коммерческим причинам. Давайте остановимся на вопросе:

Почему задерживают государственные структуры, действующие напрямую или через официальных посредников в виде госкорпораций или других посредников.

В декабре прибегает заказчик «с мешком денег» и просит произвести крупный проект до конца года. Каждый год одно и тоже. аргументы, что это производство и некоторые процессы невозможно ускорить, не работают. Ответ один: если не получится до конца года, то проект будет отменен, а деньги вернутся в казну. Каждый год мы объявляем «Всеобщую мобилизацию».

Как пример подобной ситуации.
Трасса Каспий. Поставщик РОСНАНО. Нам было предложено за месяц произвести 6500 уличных светильников. Было еще две фабрики, и мы, выполнив свой объем, помогали комплектующими и им. Было это в декабре 2015 года. Деньги мы начали получать только в феврале 16 года. К июню 16 года РОСНАНО была должна 19 миллионов, на сегодняшний 3 миллиона.

Причина именно в этом: деньги выделяются государством в конце года, не успел освоить верни в казну! Мы свою часть работ по проекту выполнили, но есть еще две фабрики и монтажники! Кто-то из них не успел уложиться в отведенные часы, и государство потребовало вернуть все деньги в казну!

РОСНАНО повело себя достаточно добросовестно, постепенно закрывая эти долги в том числе и перед SDSВЕТ! Кстати дорога освещена и качеству претензий нет! Мы и сейчас продолжаем сотрудничество как ОЕМ производство с РОСНАНО, несмотря на остаток по долгу в 3 миллиона.

На самом деле, подобная практика выделения государственных денег на объекты инфраструктуры (в нашем случае освещения) губительна! Если бы у нас на производство было бы хотя бы три месяца, сколько бы проектов сейчас было реализовано! Всего лишь своевременное финансирование проектов, которое и так запланировано какой толчок получило бы развитие высокотехнологичной отрасли.

Каким образом изменить практику финансирования государственных объектов нашей отрасли, таким образом, чтобы финансирование имело сроки, а не привязку к виртуальным датам, как-то календарный конец года? Либо, хотя бы тендеры проводились не в конце года, а для производства отводился разумный срок, и оплата соответственно была своевременной?

Все понимают, что это хорошо: Качество света! Экономия электроэнергии! Снижение эксплуатационных расходов. Но все заканчивается предложением от Заказчика энергосервисного контракта: платить будем (или не будем) лет семь из экономии, которую сами будем (или не будем) считать. Но мы же не банк! Заплатите за свет и радуйтесь качеству и полученной экономии, а для финансирования ЭСК может нужно банки привлечь в том числе и государственные?

Источник: В. Э. Виноградов

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Виноградова Валерия
Все новости и публикации пользователя Виноградова Валерия в персональной ленте вашего личного кабинета на Elec.ru
Подписаться
Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: ЗОМ-А, СДЗО-05, заградительные огни

Компания "АКСИСВЯЗЬ" работает на рынке России с 2005 года. Производимое нашим предприятием светодиодные заградительные огни СДЗО-05 (СД3О-05-1, СДЗО-05-2), а также Комплексное оборудование для светового ограждения высотных и протяженных объектов в соответствии с требования РЭГА и других нормативных документов, широко используется на многих высотных объектах Российской Федерации и СНГ, а так же при проектировании различных сооружений крупными конструкторскими бюро, проектными институтами, такими как: ЦНИИПСК им. Мельникова, Аэропроектом, ГипроГазцентр, НИИ ГипроспецГаз, НИИ Севзапсельэнергопроект и другими. Оборудование успешно эксплуатируется на объектах в г. Москве и Московской области, г.Хабаровск г.Саратов, г.Екатеринбурге, г.Казани, г.Комсомольске-на-Амуре, г.Ханты-Мансийске, г.Беломорске, в г.Югорске, на многих объектах СНГ. В связи с применением в некоторых проектах заградительных огней типа ЗОМ, ЗОЛ, ЗОЛ-2 мы имеем возможность поставлять приборы ЗОМ-А, сдвоенные ЗОМ-А, ЗОМ-А с встроенным фотодатчиком и.т.п. Все изделия ЗОМ-А изготовленны из "А"люминиего сплава и имеют красный или прозрачный поликарбонатовый колпак с силиконовым уплотнителем. Мы стремимся предоставить нашим деловым партнёрам самые выгодные условия сотрудничества, высокое качество при разумных ценах и кратчайшие сроки поставок. Будем рады сотрудничеству с Вами! Мы по возможности защитим Вас от подделок
Савельев Николай · Аксисвязь · 20 марта · Россия · г Москва
ЗОМ-А, СДЗО-05, заградительные огни

ПРОДАМ: Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов — производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ESQ, DELTA, DANFOSS, ООО «Интехникс» — официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка и сервисное обслуживание. Предоставляется техническая поддержка. Для каждого Заказчика предоставляется скидка от прайс листа производителя. Работая непосредственно с нами, Вы получаете новое в полной комплектности и технически исправное оборудование со складов производителей с полным комплектом гарантийных обязательств со скидкой и с доставкой любой транспортной компанией. Возникли вопросы — напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · 12 марта · Россия · г Москва
Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ПРОДАМ: Эколюмен УСС-300-В Светодиодный светильник для предприятий, торговых центров, цехов и др. больших помещений.

Светодиодные светильники производства ООО «Старая Крепость» Очень быстрая окупаемость, от 6-ти месяцев. Ищем дилеров. Участвуем в энергосервисных контрактах. (Эквивалент светильника ДРЛ мощностью 1500вт) Эколюмен УСС-300-В Светодиодный светильник большой мощности. Потребляемая мощность, не более, Вт 300 Световой поток, Лм 36000 Габарит. размер, мм 1000x600x200 ( масса 8,4кг) Цена 16500руб Светодиодные светильники с высотой размещения до 20 метров. Замена светильников: ДРЛ, ДНАТ ( экономичнее в 4 раза) Освещение больших площадей, торговых залов, производственных помещений, складов, лабораторий и др. объектов в т.ч имеющих повышенную влажность. Светильники нашего производства обладают следующими преимуществами: • Низкое энергопотребление. Экономия по сравнению с лампами: накаливания в 12 раз, люминесцентными в 3-4 раза, дрл в 5 раз. • Не требуют обслуживания, замены ламп, пра. • Долгий срок службы. До 100000 часов или 25 лет. Окупаемость от 6 мес. • Защита от кратковременных перенапряжений, грозозащита и термозащита. • Диапазон входного напряжения 150...265В. • Отличная работоспособность при любых погодных условиях. • Температура эксплуатации от -40 до +50°C. • Безопасность для окружающей среды. Не требуется утилизация ламп. • Излучают постоянный качественный световой поток без пульсаций. • Отсутствие пусковых токов и моментальное включение. • Выход на полную мощность за 1 секунду даже при температуре -40°C. • Выполнены в герметичном и прочном корпусе. IP54 или IP67. • Гарантия 3 года. Мы можем внести любые изменения в параметры изделия по Вашему желанию. Величина светового потока может незначительно изменяться в зависимости от типа рассеивателя. Гибкая ценовая политика. Накопительные скидки и бонусы. WWW.ECOLUMEN.RU
Иванов Сергей · Вертекс · 25 марта · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО

ПРОДАМ: Эколюмен УСС-200-В Светодиодный светильник для предприятий, торговых центров, цехов и др. больших помещений.

Светодиодные светильники производства ООО «Старая Крепость» Очень быстрая окупаемость, от 6-ти месяцев. Ищем дилеров. Участвуем в энергосервисных контрактах. Эколюмен УСС-200-В Светодиодный светильник Потребляемая мощность, не более, Вт 200 Световой поток, Лм 21000 Габарит. размер, мм 1000x350x150 Цена 10500 Светодиодные светильники с высотой размещения до 8 метров. Замена светильников: ДРЛ, ДНАТ ( экономичнее в 2-4 раза) Освещение больших площадей, торговых залов, производственных помещений, складов, лабораторий и др. объектов в т.ч имеющих повышенную влажность. Светильники нашего производства обладают следующими преимуществами: • Низкое энергопотребление. Экономия по сравнению с лампами: накаливания в 12 раз, люминесцентными в 3-4 раза, дрл в 5 раз. • Не требуют обслуживания, замены ламп, пра. • Долгий срок службы. До 100000 часов или 25 лет. Окупаемость от 6 мес. • Защита от кратковременных перенапряжений, грозозащита и термозащита. • Диапазон входного напряжения 150...265В. • Отличная работоспособность при любых погодных условиях. • Температура эксплуатации от -40 до +50°C. • Безопасность для окружающей среды. Не требуется утилизация ламп. • Излучают постоянный качественный световой поток без пульсаций. • Отсутствие пусковых токов и моментальное включение. • Выход на полную мощность за 1 секунду даже при температуре -40°C. • Выполнены в герметичном и прочном корпусе. IP54 или IP67. • Гарантия 3 года. Мы можем внести любые изменения в параметры изделия по Вашему желанию. Величина светового потока может незначительно изменяться в зависимости от типа рассеивателя. Гибкая ценовая политика. Накопительные скидки и бонусы.
Иванов Сергей · Вертекс · 25 марта · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО

ПРОДАМ: Промышленные светодиодные светильники ЕСАУЛ ДСП

Промышленные светодиодные светильники ЕСАУЛ ДСП от Технологии света по лучшим заводским ценам в TL-SHOP.ru Всегда в наличии на складе. Поставка напрямую от производителя. Благодаря самым современным разработкам от OSRAM OS, ресурс светодиодов составляет внушительные 100 000 часов. Наши светильники протестированы в независимой лаборатории и все указанные характеристики совпадают с заявленными. Предлагаем начать экономить уже сегодня. Светотехнические расчеты делаем бесплатно.
Турзаев Константин · КОНТУР · 21 марта · Россия · Ростовская обл
Промышленные светодиодные светильники ЕСАУЛ ДСП
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.