Мы продолжаем цикл интервью с представителями партнёров «Элком-Электро», приуроченный к юбилею компании. Сегодня на наши вопросы отвечает Новиков Виктор Викторович, исполнительный директор «ОБО Беттерманн».
— Расскажите о начале партнёрства с «Элком-Электро»? О динамике наших взаимоотношений, перспективах, качестве взаимодействия и т. д.
— Наше сотрудничество с «Элком-Электро» началось в 2019 году. Для компании «ОБО Беттерманн» это был большой шаг вперед в развитии дистрибьюторской сети, ведь «Элком-Электро» — крупный федеральный поставщик для более чем 30 000 покупателей электротехнической продукции.
Партнерство развивалось стремительно. Во многом благодаря взаимодействию с «Элком-Электро» уже в начале 2020 года на февральской сессии РАЭК мы получили награду в номинации «Стремительный вход».
Команда «Элком-Электро» обладает особой «хваткостью» в реализации совместных проектов, быстро реагирует на рыночные изменения, выстраивает взаимовыгодные отношения с Клиентами, а также является отличным примером для работы с продуктами на уровне категорийного менеджмента.
Хотелось бы отметить, что мы успешно работаем над крупными отраслевыми проектами, совместно взаимодействуя с Заказчиками на разных уровнях принятия решений. Мы активно развиваем бизнес ежедневных регулярных продаж, фокусируя свое внимание на работе с монтажными организациями и субдилерами. Безусловно, «Элком-Электро» является одним из локомотивов сотрудничества с ассоциацией дистрибьюторов РАЭК.
— Как «ОВО Беттерманн» выстраивает логистику в текущей сложной внешнеэкономической ситуации?
— С начала года мы внедрили расширенные сервисы в логистике на территории России, осуществляя доставку продукции в более чем 130 городов, внедрили экспресс-доставку, возможность отгрузки в выходные дни, а также быстрое резервирование доступного на нашем складе ассортимента.
Текущие события, конечно, повлияли на нашу деятельность. Но мы внимательно наблюдаем за развитием сложившейся ситуации и оперативно принимаем меры, чтобы наши партнеры и заказчики не испытывали недостатка в продукции «ОБО Беттерманн» и вовремя получали свои заказы.
Наши логистические цепочки работают в плановом режиме с учетом новых реалий рынка, затрат на разные виды транспорта, новых маршрутов доставки.
На данный момент на нашем складском терминале в Валищево размещен запас продукции (так называемый safety stock), обеспечивающий бесперебойную работу в горизонте 6–10 месяцев.
— Расскажите о локализации производства: что получилось сделать, что нет, какие планы развития?
— На сегодняшний день на российской производственной площадке «ОБО Беттерманн» налажен серийный выпуск более чем 1500 артикулов по основных товарным направлениям: кабеленесущим системам со всеми типами защитных покрытий, электромонтажному крепежу, заземлению и молниезащите, а также противопожарным материалам.
Мы постоянно работаем над локализацией ассортимента в плановом режиме, ежегодно увеличивая объемы продаж.
— Как вы работаете в условиях кризиса? Что изменилось в работе? Какие планы ставит перед собой компания на ближайшие 1–3 года?
— Международный бренд, качественный продукт и ассортимент, позволяющий решить все задачи электромонтажа, — это то, что движет компанию «ОБО Беттерманн» к развитию, преодолевая любые кризисы.
Наш главный ориентир — наши клиенты и партнеры. Поэтому мы заботимся о том, чтобы привычное им качество продукции «ОБО Беттерманн» всегда было доступно.
Недавно мы пересмотрели свой ассортимент (а это более 30 000 наименований) и выделили сбалансированное предложение, значительно повысив конкурентоспособность нашей продукции на рынке. Уверены, что за счет конкурентной цены, наличия товаров у ключевых дистрибьюторов, нашей активной работы над повышением узнаваемости бренда среди целевой аудитории, мы добьемся еще большего успеха.
Большим шагом вперед является старт партнерской программы «ОБО Беттерманн» для строительно-монтажных организаций. Мы будем содействовать развитию бизнеса наших клиентов.
— Что бы вы хотели пожелать компании «Элком-Электро» в преддверии юбилея?
— Желаю еще много-много лет уверенного роста и развития, безупречной репутации на рынке и дальнейшего процветания компании «Элком-Электро». Всем сотрудникам компании желаю оставаться всегда клиентоориентированными, креативными. Достигать новых высот и покорять новые горизонты!
