Наверно, ни для кого не будет открытием тот факт, что ко всем продуктам из любой сферы промышленности можно подобрать аналог за меньшие деньги. И так уж сложилось в мировой экономике, что, скорее всего, такая альтернатива будет noname сомнительного происхождения. У большинства таких товаров низкая цена — единственное их конкурентное преимущество, но оно, по мнению ряда покупателей, с лихвой компенсирует недостаток качества. Да и зачем платить больше, если «у нас все равно хорошее не производят», а если и начали что-то делать качественное, то «чересчур уж дорогое».
Цифры
В 2017 году из 52 млн светильников, проданных в России, 70% были импортированы из Китая. Но и происхождение оставшихся 30% изделий не так однозначно — минимум половина этих товаров переупакована и наделена информацией на русском уже здесь, в России.
В Санкт-Петербурге в 2009 году было основано светотехническое предприятие Группа компаний «Вилед», история и пример развития которой позволяют нам сегодня говорить о том, что большинство стереотипов, сложившихся о рынке светотехники, всего лишь мифы. 20 июля Elec.ru побывал на заводе ГК «Вилед» на конференции партнеров компании, где основатель, руководитель, идейный вдохновитель и изобретатель компании Дмитрий Смолин дал нам возможность взглянуть на светодиодный светильник по-новому.
Традиция
Ежегодная конференция дистрибьюторов ГК «Вилед» проводилась в расширенном формате: первая часть проходила на производственной площадке, презентация уникальных новинок компании и церемония награждения партнеров состоялись в Торгово-промышленной палате Санкт-Петербурга, а в завершение дня участники отправились на экскурсионную прогулку по рекам и каналам Санкт-Петербурга. На конференцию «Вилед» были приглашены порядка 60 гостей, которые представляют продукцию компании в разных регионах страны.
Смотреть фоторепортаж
Миф 1. Качественный, значит дорогой
Производственные линии компании «Вилед» располагаются на площадке завода «Оптоган», который занимался производством светодиодов и выращиванием кристаллов.
В период становления предприятие выбрало для себя самый тернистый путь развития и продвижения: это собственные уникальные разработки производственного оборудования, оптики, профиля и других комплектующих элементов светильника, это риски в инвестировании, а еще тщательный и длительный выбор партнёров по поставкам компонентной базы, контрактного сборщика. Тем не менее, работа на долгосрочную перспективу — стратегический выбор «Вилед».
Основной целью долгосрочных производственных решений предприятия было создание доступного и качественного продукта одновременно. На начальном этапе инженеры «Вилед» видели своего главного «конкурента» в люминесцентном свете: сделать светодиодную технику, сопоставимую по цене с люминесцентными лампами, — была задача-максимум компании на тот момент.
Для того чтобы достигать поставленной цели, — качество за низкую цену — приходится лавировать, объединяя в одном производственном цикле роботизированное оборудование и ручную сборку. Производственный парк обновляется постепенно, и полностью автоматизированные линии — в планах у руководства. Пока же минимизация расходов, а за ней — и бюджетная цена на конечный продукт, достигаются за счёт частичной вовлечённости в производственный процесс роботов и ручной сборки.
Миф 2. Качественный продукт делают не в России...
... В Европе, Америке, в Соединенном Королевстве, — где угодно, но не у нас.
Дмитрий Смолин патриотично тверд во мнении, что российская система науки и изобретательства имеет огромный нераскрытый потенциал и глобальные перспективы. Этим, несомненно, стоит воспользоваться для развития российской светотехнической индустрии.
Кроме этого, уверен Дмитрий, качество продуктов на 50% зависит от менеджмента управления на предприятии: от организации рабочих мест, от уровня образования и социальной организации сотрудников, этапов проверки качества и прочих составляющих культуры производства.
Но есть и обратная сторона медали: массовый потребитель не всегда готов к разного рода ноу-хау, с опаской и недоверием встречая новинки отрасли. На конференции «Вилед» были продемонстрированы сразу три инновационных продукта, и все они — плоды многоуровневых исследований и опытов, различных испытаний и прототипирования. С помощью своих принципиальных новшеств и региональных партнёров компания рассчитывает менять парадигму рынка.
Следующее поколение
Михаил Румановский, продакт-менеджер ГК «Вилед», продемонстрировал присутствующим опытный образец анонсированной новинки 2018 года — пятое поколение светильников «Модуль», а также линейный светильник для торгового освещения серии ViLED Retail.
У обновленного светильника «Модуль» пятого поколения появилась герметичная крышка, возможность перемещения крепления и оптика собственной разработки. Светильник изменился и внутри — современный блок питания Qichi, дополнительная защита от скачков 4-6 кВ и небольшой вес. Благодаря этим конструктивным нововведениям компания «Вилед» сможет выйти с «Модулем» на европейский рынок.
Линейный светильник Retail (1200 и 600 мм длиной) тоже получил конструктивные обновления. Его новые показатели — 3100 лм, 24 Вт мощности, напряжение питания 170-264 В и легкий профиль из анодированного алюминия. Ещё светильники удобно соединяются алюминиевыми креплениями в разных положениях и образовывают модульные системы.
Миф 3. Светотехника стоит в одном ряду с электротехникой
Современные светодиодные источники света уже нельзя считать электротехникой. Приборы на основе LED-технологий следует отнести к разряду электроники. Именно как с электронным изделием — чувствительным к нагрузкам и перепадам в сети — со светодиодным светильником и нужно обращаться.
Но пока любое освещение в действующих ПУЭ, нормах и техстандартах называется «электрическим», а устройства светодиодного освещения используются как лампы накаливания. Поэтому производителям и поставщикам до сих пор приходится принимать на возврат или обмен «некачественные» и «бракованные» светильники, которые на самом деле таковыми не являются, и объясняться с покупателями.
Миф 4. Конечные решения преобладают в современной отрасли светотехники
Группа компаний «Вилед» позиционирует себя на рынке, в первую очередь, как разработчика и предлагает другим производителям на основе своих базовых решений придумывать и воплощать в жизнь новые инженерные технологии.
Одно из таких решений представил на конференции Юрий Ревенко, генеральный директор предприятия «Сафит Инжиниринг», которое изготавливает стеклопластиковые и композитные трубопроводы для ВПК, нефтегазовой и ж/д отрасли.
Компания производит компоненты для этих изделий по собственным формулам. Трубы из композитов не подвержены коррозии и разрушению от влияния окружающей среды, в разы легче железобетонных и стальных, а по прочности сопоставимы. Так вот, теперь «Сафит Инжиниринг» на базе своих материалов презентовал целую осветительную систему: композитная опора освещения и легкий, малогабаритный светильник в тандеме могут служить десятилетия для освещения улиц, трасс, строительных и сырьедобывающих площадок. Линейка систем освещения названа «Опорами России» и изготавливается «под ключ».
И еще о композитах. В завершение презентационной части конференции аудитории была продемонстрирована третья премьера ViLED, которая говорит о совершенно другом подходе к готовым решениям в области светотехники. Это новая базовая концепция компании «Вилед» — ViLamp.
ViLamp представляет собой базовый светодиодный модуль высокой светоотдачи (160 лм/Вт) и мощности (27 Вт), в основе которого лежит уникальная схемотехника, позволяющая снизить температуру нагревания лампы до 52 °С (при норме до 80 °С). Разработчикам удалось этого достичь за счёт применения в радиаторе специального композита. Термопластик не принято использовать в проектировании светильников больше 10 Вт. Однако для ViLamp был придуман особенный материал, благодаря которому модуль приобрёл взаимоисключающие преимущества — высокую светоотдачу и низкую рабочую температуру на светодиодах.
Но и это еще не всё. Модуль неспроста назван базовым — он может быть положен в основу самых разнообразных осветительных систем, в том числе, с использованием корпусов других производителей. Сам «Вилед» предложил 8 видов исполнения: базовый, универсальный уличный, консольный магистральный, подвесной промышленный, индивидуальный, переносной, трековый и встраиваемый.
***
Многое из того, что нам продемонстрировали на заводе ГК «Вилед», еще не конвертировано в готовые проекты (например, разработка фитосерии — осветительных установок для агрокультур) или находится на этапе технического перевооружения (роботизация производственных процессов, штрихкодирование и маркировка продуктов). Однако то, что мы увидели — не просто этапы производственных операций. Это целая инженерная философия, свободная от стереотипного мышления, и концепция качественного продукта для конечного покупателя из любого сегмента рынка.
