От первого лица

Живем сегодня… работаем завтра

8 апреля 2013 г. в 06:00

Сегодня ни для кого не секрет, что наш внутренний рынок переполнен кабель нопроводниковой продукцией сомнительного, в полном смысле этого слова, содержания. Речь идет об изделиях, где содержание металлов и других базовых материалов, применяемых для изготовления кабеля, значительно меньше норм, определенных стандартами — читай, требованиями эксплуатационной безопасности.

Новоизобретенные термины «усеченка», «облегченка» или, более благозвучное -«оптимизированная конструкция», прочно вошли в лексикон российского кабельного сообщества, утратив привкус неприличного и запретного, чем они, по сути, и являются со всех точек зрения — и правовой, и моральной. Конечно, если бы это был «продукт» в себе — полдела, но выпуск не соответствующей стандартам продукции перерос в последние годы из тенденции в широкомасштабное явление. И оно, это явление, на фоне бесчисленных пожаров, причиной которых по данным МЧС в восьмидесяти пяти процентов случаев становится электропроводка, приобретает окраску национального бедствия.

Чтобы узнать так ли это, мы обратились к руководителю проекта кабельно-проводниковой продукции компании «МетроМет», кандидату экономических наук Александру Сергеевичу Серому.

Александр Сергеевич, прежде всего — чем занимается ваша компания?

«МетроМет» — один из лидеров отечественного рынка продаж медного электротехнического проката, в основном, импортного производства. Основные наши поставщики находятся в Германии, Франции, Греции, Финляндии, Сербии, а клиенты, которых почти полторы тысячи — на всем федеральном пространстве. По сути «МетроМет» — это бренд в своей отрасли. Бренд надежности, качества и высокого уровня сервиса. Мы считаем себя комплектующей компанией, ориентированной на потребности производителей сложного электротехнического оборудования. Поэтому открытие темы поставок кабельно-проводниковой продукции в дополнение к традиционным медным шинам выглядит вполне логично.

И для реализации этой темы компания «МетроМет» специально пригласила вас — в недавнем прошлом директора по продажам и маркетингу итальянского кабельного завода Prysmian Russia?

Итальянский он номинально. Вообще, это бывшее российское предприятие «РЭК», купленное группой Prysmian — глобальным производителем кабельной продукции, который имеет около 100 заводов в десятках стран мира. Вот на базе этого моего опыта мы и выстраиваем систему поставок кабеля клиентам «МетроМет», ориентируясь на европейских производителей и узкий круг местных заводов, которые пока еще гарантируют качество своего кабеля.

«Узкий круг», «пока еще гарантируют» — звучит без оптимизма. Надо ли понимать это так, что «последние из могикан» тоже долго не продержатся и в итоге сядут в ту же лодку, плывущую никуда?

Это будет зависеть от позиции самих заводов и крупных трейдеров. На мой взгляд, и те, и другие в равной степени повинны в ситуации, которая стала сегодня предметом нашего обсуждения. Запевалами выступили торговые каналы, стремясь выиграть конкурентную борьбу за конечного потребителя исключительно ценовыми аргументами. Это они на требование покупателя «хочу дешевле!» с энтузиазмом отвечали «сделаем!» и принимались выкручивать руки заводам-поставщикам, загоняя тех в угол: «не дашь цену ниже — уйду к другому!». В таких условиях заводы имели два варианта для маневра. Первый — объединиться и дружно сказать: «Нет, ребята, стол не может стоять на двух ногах — только на трех».

 «В случае прокола им грозят, разве что некоторые хлопоты, связанные с переадресацией «штрафного» кабеля заводу-изготовителю, который и будет,в конечном итоге, расхлебывать кашу.»

Да, и ассоциация «Электрокабель», куда входит почти сотня производителей, могла послужить ядром солидарности. Но, к сожалению, этого не произошло, а большинство предприятий — одно за другим — ударилось в режим индивидуальной экономии. Сначала — на собственных накладных расходах, но очень скоро — на основных материалах, шаг за шагом «утончая» токопроводящие жилы, их изоляцию и оболочку. И никто по-прежнему не желает сказать покупателю: «Стоп, цена!».

А сам покупатель — он, что, не понимает, чем рискует? Любой здравомыслящий человек не станет приобретать «подгулявшее мясо» только на том основании, что его цена в два раза ниже стоимости свежей вырезки!

Конечно, не станет. Он не будет покупать и провод, в котором почти нет меди, себе на дачу или в квартиру. Но это — слеза в море, если смотреть на объемы продаваемой продукции в целом. Основную ее массу закупают строители, монтажники, производители оборудования — то есть те участники рынка, которые транспонируют кабель конечному потребителю — физическому лицу — в неочевидной, я бы сказал, форме: в виде жилого дома, линии подвода энергии к объекту, холодильника и т.п. Естественно, ни вам, ни мне не придет в голову долбить свежеокрашенную стену или разбирать бытовую технику, дабы убедиться, что провод внутри должного качества. К тому же выше названные покупатели — «траспоненты» никакой правовой ответственности за столь экономный подход к решению наших с вами проблем не несут. Впрочем, как и трейдеры, дилеры и прочие перекупщики. В случае прокола им грозят, разве что некоторые хлопоты, связанные с переадресацией «штрафного» кабеля заводу-изготовителю, который и будет, в конечном итоге, расхлебывать кашу.

Хорошо, но есть надзирающие органы — их в избытке в нашем государстве. Неужели до сих пор ни одно недремлющее око не обратило свой светлый взор на вопиющие безобразия на рынке кабеля?

Как на явление — нет. Были некие булавочные уколы, не более того. Да и не решит это сути проблемы без должной правовой основы. Однако не все так плохо, и есть некоторые основания для здорового оптимизма. Во-первых, после образования Таможенного союза (Россия, Беларусь, Казахстан), именно на его плечи возложена разработка обязательных к применению технических регламентов, основанных на требованиях к характеристикам товара, а не к его конструкциям и описанию.

Такой регламент «О безопасности низковольтного оборудования», напрямую касающийся кабельной продукции, уже принят и вступит в действие с февраля 2013 года. Он основан, в том числе, на Соглашении по техническим барьерам в торговле ВТО, которое также начнет работать в середине текущего года — с момента вступления России в состав уважаемой организации. Добавим сюда уже действующий отечественный закон «О техническом регулировании» — суммарный рычаг выглядит впечатляюще.

И вы полагаете, что такое же впечатление он произведет на всех участников кабельного рынка?

А им некуда деваться! С одной стороны, наши и международные стандарты приобретают теперь статус лишь путеводного ориентира, позволяющего изготовителям за счет собственных творческих ресурсов создавать и предлагать рынку индивидуальные образцы кабеля.

С другой стороны, потребители становятся полноценными заказчиками, которые обязаны четко формулировать свои требования к продукции перед поставщиком и, соответственно, будут нести полную ответственность за ее дальнейшее использование, будь то продажа или применение в своих конечных изделиях. И если поставщик введет покупателя в заблуждение и подсунет «не то» — берегись!

Вы говорите о профессиональных игроках рынка, которые хорошо разбираются во всех технических аспектах кабеля. А как быть рядовым гражданам — тем, кто нуждается в проводе, но не знает, что выбрать?

Для этой цели как раз и нужны профессиональные, как вы метко выразились, игроки, способные понять нужду неопытного дачника, доходчиво его проконсультировать и выдать варианты решения проблемы с полным описанием как положительных, так и отрицательных последствий. Поэтому профанация вопроса со стороны продавца может, опять же, выйти боком и ему, и его фирме. А, вообще говоря, это должно привести к исчезновению частного «самостроя» и переходом его функций к мелким подрядчикам, что давно практикуется во всех нормальных странах. Сами понимаете, каждый должен заниматься своим делом.

И что же с «могиканами» — эти кабельные заводы, по-вашему, продержатся и доживут до светлых времен, не утонув в океане дешевых, но опасных поделок?

Уверен — доживут. И компания «МетроМет» в числе других добросовестных поставщиков кабеля окажет им в этом деле посильную помощь. Мы предлагаем своим клиентам только качественную продукцию, убеждая в том, что они всегда покупают то, за что платят, а чудес на свете не бывает.
Иными словами, по мере своих способностей мы стараемся формировать рыночный спрос, а не идти у него на поводу. Кстати, такой подход уже лет тридцать является методологической базой современного маркетинга, но, к сожалению, не в России, а набивший оскомину лозунг «Клиент всегда прав!» давно перестал быть культовым в глазах думающих специалистов.

 «Потребители становятся полноценными заказчиками, которые обязаны четко «штрафного» кабеля заводу — формулировать свои требования к продукции перед поставщиком и, ответственность за ее дальнейш ее использование.»

Поэтому, пользуясь представившейся возможностью выступить на страницах вашего популярного отраслевого журнала, я приглашаю читателей к сотрудничеству с компанией «МетроМет» и в части поставок электротехнического проката, и в части удовлетворения их нужд в кабельно-проводниковой продукции.

Мы живем сегодня, а работаем — уже завтра с точки зрения нашего мировосприятия, а, значит, за нами — будущее.

Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

КУПЛЮ: Купим кабели и провода | Лом кабеля

Кому сдать лом кабеля — У нас высокие цены на прием б/у кабеля! Как сдать кабели, цены на прием лома? Одним из основных источников лома цветных металлов является кабельный лом. Медный кабель – кабель с токопроводящими жилами, выполненными из электротехнической меди. Такой металл отличается минимальным содержанием примесей, что увеличивает его электро- и теплопроводность, делает мягким и ковким. Вышедший из строя или отработавший свой срок службы медный кабель охотно покупают пункты приема цветмета, но цены на провод могут сильно отличаться в зависимости от процентного содержания меди в сдаваемом сырье. Виды кабельного лома. Основу кабеля составляет токопроводящая жила из меди. Обычно в изделии имеется несколько изолированных друг от друга жил, которые заключены в общую оболочку.В зависимости от того, в каких условиях будет происходить эксплуатация, покрытие может быть усилено защитным экраном или броней. Выделяют следующие типы кабелей: - силовые кабели; - бытовые кабели; - контрольные провода; - специальные кабели. Силовые медные кабели предназначены для распределения электричества, подаваемого электростанцией к: - подстанциям, - объектам коммунального и транспортного хозяйства, - производственным предприятиями и др. Внутри таких изделий имеется до пяти токопроводящих жил. По материалу изоляции они делятся на несколько типов: - Одножильные с изоляцией из ПВХ пластика. Токопроводящая жила бывает однопроволочная и многопроволочная. Изделия такого вида имеют высокую устойчивость к возгораниям и повреждениям. - Резиновая изоляция используется для защиты гибких кабелей. - Бронированные кабели имеют медные токопроводящие жилы с бумажной изоляцией, пропитанной специальным составом. Дополнительно они покрыты свинцовой оболочкой с защитным слоем. Такие провода используются для прокладки под землей. - Бытовые имеют от одной до нескольких жил. Применяются для подключения приборов к переносным генераторам электроэнергии, а также сварочных установок к электросети. -...
Захаров Алексей · Вторкабель | Скупка кабеля | Приём кабельного лома · 27 марта · Россия · Свердловская обл
Купим кабели и провода | Лом кабеля

ПРОДАМ: Кабельные наконечники

«Кабельные наконечники, муфты и гильзы» — продукция, которая характеризуется выгодным сочетанием высокой надежности и низкой цены. Это делает кабельные наконечники, муфты и гильзы весьма популярными у потребителей. Приобретая кабельные наконечники, муфты и гильзы у нас, Вы можете быть уверены в оригинальности качества. Мы работаем напрямую с отечественными производителями или официальными представителями зарубежных брендов. У нас широкий ассортимент и низкие цены. Купить кабельные наконечники, муфты и гильзы у нас могут частные лица и организации, оптом или в розницу. Предлагаем удобные способы оплаты и доставку. Прогрессив Северо-Запад, ждем ВАС на нашем центральном сайте, ежедневно!!!
Гареев Руслан · ПРОГРЕССИВ СЕВЕРО-ЗАПАД · Вчера · Россия · г Санкт-Петербург
Кабельные наконечники

КУПЛЮ: Закупаем неликвиды кабеля

Добрый день, ООО ПРОМТОРГ На постоянной основе закупает неликвиды металлопроката оборудование с хранения, б/у, неликвид, именно Металлопрокат Труба б/ш различных стенок и марок стали. Лист г/к, или х, к стандартного раскроя. Балка не короче 11,7метров. Круг различных диаметров и длины. Поковки кованые кольца, квадрат, Валы ступенчатые, блины. Арматура не короче 11,7метров. Полоса различного размера. Оборудование Редуктора Электродвигатели Трансформаторы Тельфера —лебедки Крановые колеса Станочная гидравлика Насосы Компрессоры Кабель силовой Провод ас, сип Автоматы Пускатели Запорная арматура Задвижки Отводы Тройники Фланцы Винтеля Переходы Згоны Работаем по всей тереторий рф Любая форма оплаты Предложения на почту Заранее спасибо.
Гоман Валерий · ООО ВЕКТОР · 25 марта · Россия · Свердловская обл

ПРОДАМ: Короба кабельные СП

Назначение кабельных коробов СП (коробов для электропроводки, линий связи, сигнализации и т.д.) – прокладка кабелей, проводов в процессе создания электропроводки и прокладки кабельных линий открытого типа. Основной материал изготовления для кабельных коробов СП – черные металлы (короб для кабеля из такого материала может быть окрашен), оцинкованная сталь. Существуют разновидности коробов для кабеля данного типа - одноканальные и многоканальные. Последние могут быть использованы при монтаже электропроводки сложной конструкции, когда необходимо уложить множество проводов и кабелей различного назначения. Номенклатура кабельных коробов СП включает элементы, которые полностью готовы для выполнения сборки. С их помощью можно смонтировать трассу, содержащую разветвления, повороты. Монтаж коробов для электропроводки может быть выполнен и в вертикальной, и в горизонтальной плоскостях. Достигается это благодаря использованию следующих разновидностей коробов для кабеля и элементов номенклатуры: • Кабельные короба прямые • Короба для кабеля угловые • Кабельные короба тройниковые • Кабельные короба крестообразные • Присоединительные и переходные короба для кабеля • Торцовые заглушки • Зажимы • Скобы Материал для изготовления кабельных коробов СП – сталь, имеющая толщину 1.2 миллиметра, длину – 2000 миллиметров. Существует разновидность коробов для кабеля СП, имеющая толщину 1.5 миллиметра и длину 3000
Шикарёв Александр · Невские Ресурсы · 25 марта · Россия · г Санкт-Петербург
Короба кабельные СП

КУПЛЮ: Дорого кабель-провод

Покупаем на постоянной основе кабель : кввг, кввгэ, квббшв, авббшв, ввг, вббшв, аашв, аабл, ааблг, а, асб, асбг, сб, сбг, кг, кгэш, кгэ-хл, неликвидный кабель, кабель с хранения, кабель на распродажах предприятий банкротов, кабель, оставшийся после прокладки и окончания строительства объекта.
Пашнин Евгений · РЕМКРАНСЕРВИС · 4 марта · Россия · Челябинская обл
РЕМКРАНСЕРВИС, ООО
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.