От первого лица

«Hager» в каждый дом

22 июня 2007 г. в 15:55

Ян Малицки — Генеральный директор ООО «Хагер Системс» в России

Имя «Hager» является в Европе символом новейших системных решений в области электромонтажной техники для жилого и гражданского строительства. Более 50 лет торговая марка Hager предлагает электрикам-профессионалам высококачественные изделия, которые точно соответствуют потребностям профессионалов. Высокое качество изделий и тесное взаимодействие при разработке со специалистами, использующими эти изделия, сделали марки группы «Hager» лидирующими в отрасли — как в Германии, где находится основное производство, так и во многих других странах.

О том, как стать маркой качества на новом рынке нам рассказали руководители российского представительства: директор технического отдела Ян Гайдукевич, директор по продажам Игорь Горячев и генеральный директор ООО «Хагер Системс» в России Ян Малицки.

— Вы не так давно представлены на российском рынке, поэтому нашим читателям интересно узнать о компании «Hager» как можно больше. Наверняка настоящие профессионалы должны знать это имя, бренд, которые имеют столь внушающую репутацию на европейском рынке. Тем не менее, если возможно, несколько слов о самой компании.

Отвечает генеральный директор Ян Малицки:

— «Hager» — немецкая компания, главное производство находится в Германии и во Франции. У компании есть три основных бренда:

HAGER — по распределительным устройствам, защитно-коммутационной аппаратуре и системам «умного дома»;

POLO — по электроустановочным изделиям;

TEHALIT — по кабельным каналам и системам «гибкого офиса».

Надо сказать, что продаем только то, что производим. Мы пришли на российский рынок в начале 2005 года, и принадлежим к ведущим производителям-поставщикам электрооборудования для жилищного и гражданского строительства в Европе и других странах мира. На российский рынок пришли позднее, чем другие зарубежные компании. Завоевание рынка проходит успешно, хотя здесь имеют мощную позицию наши конкуренты. Поэтому, наша задача сегодня убедить клиентов в нашем профессионализме.

— Как оцениваете развитие российского рынка по сравнению с европейским в технологическом плане?

— Вообще, в целом, особенно за последние 3 года, рынок развивается очень быстрыми темпами, так как развивается строительная отрасль. Здесь, что интересно, растет спрос на высококачественные изделия, которые мы производим. Рынок не структурирован и у компаний есть возможность предлагать низкокачественные товары под немного вымышленными брендами и позиционировать это как продукцию импортного производства, хотя она таковой не является. В первую очередь это следствие отсутствия информации на рынке. Необходимо больше информации аналитической и реального сравнения продукции, чтобы человек четко понимал, кто есть кто на рынке.

Марка «Hager» достаточно хорошо известна на европейском рынке, и для специалистов отрасли не является новинкой.

— Раз так, наверняка у вас есть какая-то программа по продвижению на российском рынке?

— Конечно есть. Здесь сложно придумать что-то особенное; естественно, это презентации, участие в выставках, каталоги, публикации, сотрудничество с проектировщиками, представление компании в сети Интернет. Но, я думаю, что потребителя можно убедить лишь через успешные проекты. Только так заказчик может увидеть и оценить конечный результат. Среди последних проектов дом правительства Московской области, офисный центр «Конкорд» на Шаболовке. Если говорить о наиболее крупных примерах, то стоит отметить, что оборудование фирмы «Hager» установлено на всем хорошо известном пивоваренном заводе «Балтика». С другими проектами можно ознакомиться на нашем сайте www.hagersystems.ru. Кроме того, мы продаем не клиентам напрямую, а через дистрибьютеров. Направление работы компании «Hager» во всем мире — продажа через оптовые организации. Здесь, в России, мы работаем по такому же образцу, и для нас играет очень большую роль быть очень лояльным, надежным и перспективным поставщиком. На этом рынке высокое качество — очень важно. С другой стороны, прозрачная коммерческая политика тоже играет определенную роль, она создает хорошую возможность получить прибыль дистрибьютерам и обеспечить хороший сервис для них. И через это все мы хотим убедить наших партнеров в том, что есть смысл работать с нами и на этом действительно можно заработать.

— Много ли в России дистрибьютеров компании «Hager» на сегодняшний день?

— На сегодняшний день в России нашими дистрибьютерами являются около 40 компаний, и мы работаем во всей России. В будущем мы хотели бы быть представлены в каждом маленьком городке, но это вопрос работы и времени. В России сейчас развивается строительство инфраструктуры, и гражданское строительство в общем как сегмент рынка. Здесь перспективы у компании достаточно амбициозные, и мы надеемся, что они будут подтверждены.

— Многие компании сейчас испытывают дефицит профессиональных кадров. Как вам удается найти работников подходящего уровня, и существуют ли какие-то программы для молодых сотрудников?

— У нас есть стандартная программа обучения для новых сотрудников. Компетентные технические сотрудники могут скомпоновать и донести до нового сотрудника всю необходимую информацию. Для повышения профессионального уровня есть возможность стажировки на производстве в Германии и во Франции.

— Российские электротехники вскоре могут получить в виде конкурентов европейских производителей — если Россия все-таки вступит в ВТО. Мнения по этому вопросу расходятся: одни говорят, что отечественный производитель безболезненно может конкурировать с европейскими, другие — что большинство наших компаний не справятся с таким наплывом качественного товара. Какой точки зрения вы придерживаетесь?

— Я думаю, что это ничем не грозит российским компаниям, напротив. Пошлины сегодня высокие, в среднем около 13% и за все это платит конечный потребитель. К моему удивлению, пошлины не только на укомплектованные товары, но и на все компоненты тоже высокие. Для иностранных компаний есть возможность войти в кооперацию с российскими заводами, надеюсь, что со временем так и будет. Это — хороший вариант и для российских производителей войти в кооперацию с западными партнерами, которые имеют технические ноу-хау и поставляют высококачественную продукцию. Польза налицо для обеих сторон. У нашей компании на данный момент нет производства в России, но мы планируем его открыть.

— Участие в выставках — один из традиционных имиджевых ходов. Есть ли планы у компании на этот счет на текущий год?

Отвечает директор по продажам Игорь Горячев:

— Прошлый год у нас был очень активный по участию в региональных выставках. Мы были практически во всех крупных городах России. Мы участвуем в выставках в рамках стендов наших партнеров; представление компании «Hager» идет через дистрибьютеров — это серьезная поддержка для наших партнеров.

Наша цель в этом году — продолжать принимать участие в крупных выставках через наших партнеров в России.

— Каков КПД этих мероприятий?

— Есть выставки, которые носят более имиджевый характер, служат для внутреннего обмена информацией, инновациями между компаниями. С нашей точки зрения от региональных выставок результат гораздо ощутимее, поскольку там информационная потребность гораздо острее, как в плане представления продукции, так и в плане передачи технической информации о продукте — и проектировщикам, и щитовикам, и
системным интеграторам, и монтажникам. Т.о., региональный вектор передачи информации на сегодняшний день более эффективен.

— Здесь было озвучено, что компания «Hager» ведет серьезную и плотную работу с дистрибьютерами. Скажите, в чем заключается такое сотрудничество, и какие преимущества оно дает вашим партнерам?

— В первую очередь мы хотим, чтобы наши дистрибьютеры владели всей технико-коммерческой информацией. Знание продукта не только в технической области, которая присутствует, но и знание продукции изнутри, те нюансы, с которыми сталкиваются наши дистрибьютеры, а они являются проводниками нашей продукции к щитовикам, системным интеграторам и монтажникам. Именно они должны донести преимущества работы с этой продукцией. Для этого мы организуем так называемые work-shop, которые являются эффективным инструментом компании «Hager». Во время воркшопов мы представляем новинки не только теоретически, но и практически, что на наш взгляд является самым эффективным способом знакомства с оборудованием.

Плюс к этому мы разработали ряд компьютерных программ для проектировщиков. У нас есть база данных для Автокад, для системных интеграторов у нас есть специальная компьютерная программа EG003, для программирования цифровых таймеров Cronotec на русском языке.

Для менеджеров по продажам у нас есть специальная компьютерная программа по быстрой подготовке паспорта изделия на небольшие щиты. Когда к нашему дистрибьютору приходит клиент, у него есть представление его электроустановки. С помощью программы «1-2-3-схема» можно перенести его в однолинейную схему, получить внешний вид, спецификацию с ценами.

При этом заказчик фактически получает готовый паспорт изделия, с ним он уже может обращаться дальше к любому щитовику и даже использовать его при дальнейшей эксплуатации этого электрического щита. Т.е., эти кирпичики строения бизнеса небольшие, которые поддерживают наших дистрибьюторов и дают им новые поля для бизнеса. Не секрет, что придя на этот рынок, мы хотим показать не просто классические изделия. Мы пришли на этот рынок с новой продукцией, у нас на момент открытия (январь 2005 г.) в каталоге присутствовало целое направление электротехники, в котором мы являемся пионерами, например, система «Quick connect». Это показывает, что «Hager» учитывает все нюансы, которые возникают при создании электрооборудования и электроустановки, обеспечивающие быстрый монтаж, надежное соединение и последующее удобство в эксплуатации.

В этом году мы хотим пойти вперед. Вскоре у нас будет специальная программа на по расчету щитов — «Элком» — также разработка «Hager» — и в дальнейшем мы планируем перевести ее на русский язык. Таким образом, формируется полный комплекс поддержки для проектировщиков. Не секрет, что проектировщик должен обладать знаниями о продуктах и должен иметь возможность практического использования продукта. Мы хотим быть открыты, мы хотим предложить российскому рынку те возможности, которые у нас есть и которые ему действительно необходимы. У нас есть ряд новинок, и мы постепенно вводим их.

— Судя по темпам вашей работы, у вас постоянно появляются новинки, технические разработки. Интересно было бы услышать о последних технических открытиях такой прогрессивной компании. Поделитесь?

Отвечает технический директор, к.т.н. Я. Гайдукевич:

— Конечно. В первую очередь хочется сказать, что у нас есть очень интересное предложение по щитовому оборудованию — это серия электрощитов «quadro». Это исключительно удобные в компоновке электрические щиты. Они просты в применении — клиенту достаточно один раз показать сборку — и он уже быстро делает это самостоятельно. Это очень технологичная, простая, удобная в эксплуатации и надежная система электрических щитов. Кроме того, это отличный дизайн, и конечно, технические характеристики. Эта система введена в прошлом году с учетом требований и пожеланий российского рынка.

Серия «Quadro» состоит из комплектующих, которые перевозятся в компактной упаковке, занимают мало места, удобны для транспортировки и хранения на складе. Эта конструкция механически более жесткая, более универсальная в том, что время сборки сокращено по сравнению с существующими образцами на российском рынке.

Вообще, из глобального предложения Хагер мы выбираем то, что интересно именно для российского рынка.

— Наверняка это только одно из тех многочисленных предложений, что вы имеете в арсенале для клиентов!

— Да. В качестве новинки я могу еще назвать новые щиты «Орион плюс». Эти щиты пыле- и влагозащищенные, со степенью защиты IP65, и востребованы на рынке, поскольку являются универсальными для потребителя. Их можно использовать как для автоматизации, так и в качестве распределительных щитов. Сейчас мы включили эту новинку в программу Work shop и будем предлагать ее клиентам.

Кроме того, у нас есть так называемая «система умного дома». Здесь Хагер имеет широкий спектр продукции, работающей в стандарте EIB/KNX.

Если говорить о российском рынке, такое предложение интересно для индивидуального строительства, но используется также и в административных зданиях.

Есть у нас и отдельные продукты, которые также являются высокотехнологичными: это селективные автоматические выключатели, ну и конечно системное управление комфортом. Для этого у нас есть интеллектуальные цифровые таймеры Cronotec, программируемые с помощью компьютерной программы EG003, они очень эргономичны, и имеют большой набор различных функций для комфорта.

Следует упомянуть также систему «гибкого офиса» марки ТЕНALIT, незаменимую для подключения рабочих мест к электрической, информационной и телефонной сетям в открытом пространстве офисных помещений типа «Open space».

В Европе «Hager» в сфере жилищного и гражданского строительства является лидером в целом ряде стран — в Германии, Голландии, Швейцарии, в Скандинавии. Мы уверены, что и в России «Hager» займет лидирующие позиции в ближайшем будущем.

Беседовала Ксения КАЛАНОВА.
Журнал «Электротехнический рынок» № 6 (12) июнь 2007.

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Электротепловентилятор Hintek серии Т-03220

Электротепловентиляторы "Hintek" предназначены для быстрого обогрева и просушки производственных, торговых, складских помещений. Область применения: мастерские, цеха, бытовки, офисы, магазины, строящиеся здания. Электротепловентилятор нагревает воздух в помещении быстрее электрического конвектора той же мощности. Регулирование температуры воздуха в помещении до 40С. Тепловентиляторы обладают следующими особенностями: Ступенчатое регулирование мощности. ТЭН из нержавеющей стали не сжигает кислород. Имеют защиту от перегрева. Стальной корпус защищен от коррозии. Бесшумный электродвигатель. Напряжение-220В Режим мощности-3кВт Производительность-250 м3/ч Габариты-255х350х330
Бикташев Рустам · УПР · Вчера · Россия · г Санкт-Петербург
Упаковочные ресурсы, ООО

ПРОДАМ: Силовые разъемы из каучука HLT Electric

Назначение – Предназначены для подключения электрооборудования и электроинструмента в сложных эксплуатационных условиях как внутри помещений, так и на открытом воздухе. Область применения – Применяются в производстве, строительстве и машиностроении, а также в быту, например, при подключении бытового электроинструмента на садовых и приусадебных участках. Материалы: – Материал корпуса: каучук; – Материал контактной группы: латунь. – Обращаем внимание: в наших изделиях мы используем только полнотелые латунные элементы. Преимущества: – Использование полнотелых латунных элементов препятствует перегреву изделия, обеспечивает долгий срок службы; – Каучуковый корпус изделия обладает высокой ударопрочностью и износостойкостью; – Длительная стойкость к температурным колебаниям: корпус изделия не деформируется при очень низких/высоких температурах; – Возможность эксплуатации в условиях повышенной влажности и запыленности (IP 44); – Плотноприлегающая крышка защищает изделие от попадания влаги и пыли; – Наличие на корпусе ребер препятствует соскальзыванию рук при разъединении розетки и вилки; – Наличие герметичного резинового сальника для ввода проводов различного сечения
Отдел продаж · ФАТО ЭЛЕКТРИК · 15 апреля · Россия · г Москва
Силовые разъемы из каучука HLT Electric

ПРОДАМ: Мы поставляем 14 лет из Европы продукцию Schneider Electric.

Более 14 лет успешных поставок из Европы, что гарантирует надежность компании, проверенную временем! Компания Грэйдмакс уже более 14 лет занимается поставкой электротехнического оборудования из Евросоюза, нас знает вся Россия от Петербурга до Хабаровска, нет крупного города из которого у нас бы не заказывали продукцию! Компания Грэйдмакс осуществляет прямые поставки низковольного и высоковольтного электрооборудования Schneider Electric из Европы. Предлагаем специальные условия и низкие цены для торговых компаний и производителей электрощитовой продукции на автоматические выключатели силовые, контакторы, рубильники, реле, средства автоматизации, частотные преобразователи, двигатели, боксы, трасформаторы. Наши преимуществa: — Гибкая ценовая политика. — Долговременное сотрудничество с производителем в Европе. — Гарантия своевременной поставки Вашего товара в любой регион России. — Предоставление полной гарантии, соблюдение всех требований по сертификации на приобретённое оборудование. — Сервисное и послегарантийное обслуживание приобретённого оборудования. Также компания поставляет из Европы по ценам ниже рыночных продукцию ABB, Siemens, General Electric, Legrand, Moeller.
Сычев Алексей · Грэйдмакс · 8 апреля · Россия · г Москва
Мы поставляем 14 лет из Европы продукцию Schneider Electric.

ПРОДАМ: Электромонтажный инструмент ШТОК (SHTOK)

Выбор идеального соотношения цены и качества – задача номер один для многих монтажников. SHTOK. — это российский бренд, который предлагает инструмент европейского качества по доступной цене. 1. Мы являемся официальным дистрибьютором данной торговой марки на территории РФ. 2. Гарантия три года. 3. Отправка во все регионы РФ. 4. Форма оплаты: наличный и безналичный расчет. 5. Цены, лучшие в регионе (убедитесь сами). Торговая марка SHTOK. занимает на рынке довольно узкую специфичную нишу инструмента для электромонтажных работ. Мы не хотим «объять необъятное»: мы изначально стремились создать актуальные решения для регулярных задач электромонтажа, чтобы, при этом, каждый инструмент имел конкретное понятное предназначение. В основе бренда SHTOK. — наше понимание первостепенной важности качества профессионального инструмента и его соответствия ожиданиям тех, кто ежедневно полагается на его надежность и долговечность. Торговая марка SHTOK. хорошо знакома российским электромонтажникам. Мы стремимся, чтобы инструмент SHTOK. всегда своевременно был под рукой.
Гареев Руслан · ПРОГРЕССИВ СЕВЕРО-ЗАПАД · 11 апреля · Россия · г Санкт-Петербург
Электромонтажный инструмент ШТОК (SHTOK)
Компания «ФАТО Электрик» является производителем и прямым поставщиком низковольтной электротехнической продукции торговой марки HLT. На сегодняшний день ассортимент продукции бренда HLT уже включает в себя более 4000 наименований продукции. Офис и склад общей площадью свыше 1000 м2 находятся в Москве для удобства развития региональной сети дистрибьюции бренда. Фато Электрик осуществляет поставки не только по всей территории Российской Федерации, но и тесно сотрудничает с Республикой Беларусь.