«Электро-Импульс СПб» — динамично развивающаяся компания, осуществляющая комплексные поставки высоковольтной электротехнической продукции. Основное направление деятельности — поставка стеклянных подвесных изоляторов производства Sediver на крупные объекты строительства. С 2005 года «Электро-Импульс СПб» является официальным представителем Sediver — ведущего мирового производителя стеклянных изоляторов для линий электропередачи. О том, что сделано и завоевано за время работы на рынке электротехники рассказал директор ООО «Электро-Импульс СПб» Юрий Милешкин.
— Юрий Анатольевич, компания «Электро-Импульс СПб» создана в 2005 году и уже является одним из основных поставщиков стеклянных изоляторов в России. Скажите, как удалось за столь короткое время достичь таких результатов?
— Ничто и никто не возникает на пустом месте. Мы — не исключение. Коллектив единомышленников, созданный в 1993 году, постоянно развиваясь и совершенствуясь, реализовывал свои знания и накапливаемый опыт во все более крупных проектах и новых направлениях развития. Участие наших предприятий в строительстве ЛЭП в Череповце, на Амуре, на Кольском полуострове, в Северо-Западном и других регионах позволило заявить о себе и утвердиться в, если можно так назвать, российском «Энергетическом клубе».
В это же время начались поставки за рубеж. Отечественные изоляторы покупали не только в Прибалтике, Польше, Украине, где со времени распада СССР еще сохранилась советская инфраструктура энергетики, но и такие страны, как Иран.
Пришло время браться за дело всерьез. Потеряв в начале 90-х годов позиции на энергетическом рынке Европы, российские производители изоляторов поставили перед нами серьезную задачу — восстановить утерянные позиции советских изоляторщиков за рубежом. С учетом имеющихся наработок, начинать следовало со стран Восточной Европы, где еще сохранилось энергетическое оборудование советского периода. Выбор пал на Венгрию. Там, в пригороде Будапешта Геделле, и возникло в 2001 году предприятие «Elektro-Impuls KFT» — первое из серии «Электро-Импульсов».
Для проникновения на венгерский рынок потребовалось 3 года серьезной работы: сертификация, опытные поставки и эксплуатация, участие в тендерах — все это потребовало больших капиталовложений, но успех пришел. Став членом «Энергетического клуба» Венгрии, мы получили доступ в элитный «Европейский энергетический клуб». Начались поставки отечественных изоляторов в Италию.
Подъем промышленного производства в конце 90-х годов, в частности резко возросшая активность строительства энергетических объектов, выявил дефицит производства изоляторов в России, как по количеству, так и по качеству.
Было принято стратегическое решение — для важных энергетических строек использовать лучшее оборудование от мировых лидеров. Оценка возможностей иностранных производителей изоляторов и создание бесперебойно действующей схемы поставки изоляторов в Россию была поручена нам.
Необходимо было решить ряд проблем, связанных с поступлением зарубежных изоляторов на наш рынок. В качестве альтернативного поставщика изоляторов на российский рынок нами был предложен франко-итальянский концерн SEVES (в недавнем прошлом называвшийся «SEDIVER»), признанный мировой лидер по производству изоляторов из закаленного стекла. После почти года переговоров нам удалось убедить руководство концерна SEVES, долгое время внимательно наблюдавшее за становлением энергетического рынка в России, принять стратегическое решение о вхождении на российский энергетический рынок. В качестве «проводника» и помощника они избрали нас. «Точность и обязательность в работе, знание рынка, благоприятная банковская история…» — вот причины по которым, по словам Первого Вице-президента концерна, их выбор пал на наше предприятие. Так в 2005 году в Санкт-Петербурге родилось второе предприятие — «Электро-Импульс СПб». Стройки в Тюмени, Ростовской области, Приморье, других регионах требуют все большее число разного типов изоляторов, поэтому развитие филиальной сети в России уже дало рождение целому семейству Электро-Импульсов.
В настоящее предприятие «Электро-Импульс СПб» ведет поставки изоляторов производства SEVES (SEDIVER) на строящиеся объекты по всей стране.
— Есть ли отличия в работе с отечественными и иностранными производителями и в чем, по Вашему, они состоят?
— У каждого свои критерии… Для нас — важно, что наши партнеры точно следуют плану не только в производстве, но и в поставках. Краткосрочное и долгосрочное планирование и производства и потребления продукции, точная и четкая реализация планов — вот, в отличие от российских производителей и потребителей, основа работы наших иностранных партнеров.
— Что вынудило Вас начать работать с западными производителями. Это ведь не патриотично?
— Частично я уже ответил на этот вопрос. Патриотизм состоит в том, что именно мы прорвали блокаду российских изоляторов в Европе, вывели отечественный изолятор на европейский рынок, провели его сертификацию. Однако должен добавить, что отсутствие конкуренции на внутреннем рынке в течение длительного времени привело, с нашей точки зрения, к ухудшению качества и самих изоляторов, и культуры работы с ними.
— И чем Ваша продукция отличается от аналогичной, производимой в России и ближнем зарубежье?
— ПЕРВОЕ: Качество изоляторов SEVES существенно выше российских аналогов.
ВТОРОЕ: Разнообразие как по типу изоляционной детали (5 типов), так и по классу механической нагрузки (40—530 кН) дает возможность проектировщикам и строителям выбирать наиболее подходящие для данного региона и ЛЭП изоляторы, а не только те, что есть в наличии… Кстати, концерн SEVES производит не только подвесные стеклянные изоляторы, но и опорные стеклянные для подстанций (класс напряжений 250—2 100 kV), полимерные подвесные и стеклянно-полимерные изоляторы, устанавливаемые в сильно загрязненных или засоленных районах (пески, тундра, прибрежные районы…)!
ТРЕТЬЕ: Гарантийные условия установки и эксплуатации, с одной стороны, удобная и надежная при транспортировке к месту монтажа упаковка, с другой стороны, обеспечивают незначительный процент потерь при транспортировке и монтаже и большой срок службы изоляторов. Каждый случай разрушения или повреждения изоляторов тщательно расследуется технической службой концерна.
— Ваша продукция сертифицирована? Есть ли необходимые разрешения для использования ее в России?
— Сертифицирована и получила положительное заключение Комиссии экспертов «ФСК ЕЭС» о соответствии данной продукции всем российским нормам. Рекомендована к применению во всех регионах и климатических зонах.
Скоро исполнится год, как изоляторы SEVES установлены и используются на новых ЛЭП на территории Ленинградской области. Поставляются эти изоляторы и на федеральные энергетические стройки. Как Вы понимаете, без строжайшего контроля и тщательного тестирования это было бы невозможно.
— Кто является основными потребителями Вашей продукции?
— «ФСК ЕЭС», МЭСы, крупные энергетические стройки, мехколонны и т.д. Впрочем, сегодня отличное качество наших изоляторов при вполне нормальной цене доступно всем.
— Планы компании на этот год?
— В планы компании (часть из них уже реализована), входит:
- четкое и бесперебойное снабжение изоляторами важнейших энергетических строек;
- совершенствование работы филиальной сети в 3-4-х крупных городах России;
- создание оперативных складов для бесперебойного снабжения изоляторами потребителей.
— Россия на пороге вступления в ВТО. Как думаете, смогут ли в такой ситуации российские компании успешно конкурировать с западными производителями?
— Уверен, что смогут. Для отечественного производителя надо создать «режим наибольшего благоприятствования», с использованием налоговых и иных льгот, создать такие условия, при которых будет выгодно производить качественную продукцию у себя, а не ввозить из-за рубежа.
— Как решаете кадровый вопрос и есть ли с этим проблемы?
— Проблемы, конечно, есть. «Кадры решают все…» — верно сказано. Хорошие кадры знают себе цену, часто капризны и их не легко найти, а еще труднее удержать.
Давно и плодотворно взаимодействуем с агентами по подбору персонала.
Текучка кадров невелика, т.к. очень тщательно «отсматриваем» претендента.
По материалам компании.
