Компания ДКС приняла участие в 14-й специализированной выставке «Энергетика-2008», которая прошла с 5 по 8 февраля в Самарском выставочном центре «Экспо-Волга». Выставка состоялась при поддержке Министерства промышленности и энергетики Самарской области и под патронажем Торгово-промышленной палаты РФ.
ДКС впервые на самарской выставке. Основной целью присутствия компании на «Энергетике», по словам регионального менеджера ДКС Алексея Шлякова, являлась информационная поддержка представительства ЗАО «Диэлектрические кабельные системы» в Самаре, которое было открыто в прошлом году, поиск новых контактов на региональном рынке и рассказ о новых перспективных продуктах.
В рамках своего участия, 5 февраля компания ДКС провела открытый семинар «Современные методы и преимущества прокладки кабельных трасс на основе продукции ДКС», на котором была проведена презентация новых продуктов компании. Мероприятие прошло в конференц-зале «Восток» Renaissance Samara Hotel. Программа семинара включала презентацию образцов изделий, рассказ о технических характеристиках, сферах применения и конкурентных преимуществах продукции ДКС. Семинар заинтересовал не только представителей монтажных и проектных организаций, но и всех специалистов, имеющих дело с различными кабеленесущими системами. Информационным партнером семинара выступил журнал «Электротехнический рынок» и информационный портал Elec.ru.
По окончании мероприятия на вопросы представителя журнала «Электротехнический рынок» и портала Elec.ru ответил менеджер ДКС по Приволжскому региону Алексей Шляков:
- Алексей, какие цели ставила компания при организации семинара?
- На этот год у нас запланирован выпуск новых продуктов, которые будут востребованы на рынке. Информирование об этих продуктах — одна из основных целей, которую мы ставим перед собой. Второй момент — такие семинары дают очень хорошую обратную связь с непосредственными потребителями нашей продукции. Большинство людей, присутствовавших сегодня на семинаре — профессионалы, которые не просто знают о продукции ДКС, но и применяют ее в проектах. Общаясь с людьми, мы имеем возможность еще раз посмотреть на итоги той работы, которая была проделана за последние полгода.
Сегодня я хотел бы выразить признательность всем, кто работает с нашим продуктом. Именно для них мы проводим такие семинары: информируем о новинках, учим правильно инсталлировать и использовать нашу продукцию.
- Вы можете дать предварительную оценку итогам семинара?
- Поскольку это был наш первый открытый семинар такого масштаба в Самаре, нас приятно удивило большое количество участников. Это говорит о востребованности той информации, которую получают люди, приходя на наши мероприятия. Интерес к продукции ДКС постоянно растет. Уверен, что и в дальнейшем, наши семинары в Самаре будут пользоваться такой же популярностью.
- Алексей, представительству ДКС в Самаре всего полгода. Расскажите, вкратце, о проделанной за это время работе.
- Основной задачей самарского представительства является поддержка бренда ДКС и продвижение нашей продукции в регионе — создание устойчивого спроса и его стимулирование. В обязанности представительства входит техническая поддержка дистрибуции (ДКС не продает ничего напрямую, а только через дистрибьюторов), проведение обучающих семинаров для конечных клиентов и сотрудников компаний-дистрибьюторов, работа над крупными местными проектами, которые реализуются в регионе. Очень важным показателем нашей работы является то, что продукция ДКС уже присутствует на многих местных объектах, сданных в эксплуатацию в 2007 году. Причем, это довольно крупные и значимые для местной инфраструктуры объекты.
- Можно ли сказать, что этап становления самарского представительства закончился?
- Формально — да. Есть необходимый штат сотрудников, существует наработанная клиентская база по монтажным и проектным организациям. Сейчас мы переходим к этапу активной работы над крупными проектами.
- Была ли известна марка ДКС в Самаре до открытия представительства?
- Безусловно. В этом году компании исполняется 10 лет, и бренд ДКС широко известен на всей территории России, в том числе и в Поволжье. Самара — не исключение.
- Что отличает ДКС от конкурентов непосредственно на самарском рынке?
- Отличие этого города в том, что здесь присутствуют все крупные федеральные компании, которые имеют сетевой бизнес и сеть филиалов. Сейчас здесь нет ни одной сугубо местной компании, занимающейся поставками электротехнического оборудования. Обусловлено это жесткой конкуренцией. Можно сказать, что самарский рынок, если иметь в виду Самару, Тольятти и всю область — один из самых высококонкурентных в России.
С другой стороны, все компании, которые сегодня представлены на этом рынке, являются нашими дистрибьюторами, потому что продукция ДКС востребована, торговая марка известна, и работать с нами выгодно и удобно. Здесь мы однозначно в выигрышной ситуации.
- Что, на Ваш взгляд, является определяющим фактором для потребителя при выборе продукции ДКС?
- Факторов может быть много. Наша продукция обладает целым рядом конкурентных преимуществ. В первую очередь это касается качества продукции ДКС, которое, пожалуй, на порядок выше, чем у других российских производителей, и абсолютно не уступает качеству европейских аналогов. Нашими конкурентами являются самые крупные западные производители. Выбор в нашу пользу происходит во многом благодаря тому, что мы находим оптимальную грань между соотношением цена-качество. Проблема любого западного поставщика, заключается в том, что их производство находится не в России. Мы же, российский производитель на российской земле. Соответственно, мы можем обеспечить своих клиентов значительно большим сервисом, широким ассортиментом продукции, оперативными и надежными поставками в любой регион России.
К тому же, в отличие от основных наших западных конкурентов, мы не увлеклись прямыми продажами, а работаем исключительно через дистрибьюторскую сеть. Это вызывает уважение со стороны рынка. Мы не ищем компромисс между сиюминутной прибылью и работой на перспективу — мы работаем.
- Стоят ли конкретные задачи перед представительством на 2008 год?
- На сегодняшний день для нас основной задачей является поставка продукции ДКС на все крупные «знаковые» объекты региона. Ведь их масштаб и значимость для местной инфраструктуры достойны того, чтобы там присутствовал качественный отечественный продукт.
- Можно ли говорить о том, что ДКС станет постоянным участником выставки «Энергетика», или все будет зависеть от результатов этого участия?
- Конечно, результаты участия в выставке подводить еще рано. В этом году мы первый раз принимаем участие в самарской «Энергетике». В компании ДКС есть стандартная программа информационной поддержки региональных представительств, она включает не только проведение семинаров, но и участие в значимых региональных выставочных проектах. В данном случае выставка «Энергетика» явилась одним из факторов поддерживающей программы, в ее рамках удобно проводить семинары, встречаться с клиентами, партнерами и заказчиками. Для нас, это мероприятие, с одной стороны, имиджевое, а с другой — являющее собой некий итог работы представительства за определенный период времени. Думаю, что и в следующем году мы сможем встретиться с вами на этой выставке.
Беседовала Анна КАРАНЕВСКАЯ.
