В гостях у Chastotnik.PRO генеральный директор компании ЗАО «НТЦ Приводная техника» Краснов Дмитрий Валерьевич.
Расскажите об истории становления и развития группы компаний «Приводная техника», с чего всё начиналось, и почему было выбрано данное направление деятельности?
Промышленная Группа «Приводная техника» — ведущий российский производитель и поставщик электроприводной техники с более чем пятнадцатилетним опытом работы во многих отраслях промышленности и коммунального хозяйства. В своем развитии Группа прошла несколько этапов — от образования торгового дома, представляющего на российском рынке продукцию всемирно известных компаний, до организации собственных производственных подразделений, занимающихся проектированием, производством и реализацией готовых изделий и комплектующих в области промышленной автоматизации и приводной техники.
Компания известна на рынке несколькими собственными торговыми марками преобразователей частоты, это низковольтные ProfiMaster, PumpMaster и высоковольтные ВЧРП. Помогает ли вам наличие собственных брендов стать более конкурентноспособными на рынке РФ в условиях давления западных и азиатских производителей аналогичной продукции?
Собственный бренд — это прежде всего образ конкретной компании, возможность стать более заметным на фоне других компаний. Безусловно, наличие собственных торговых марок благоприятно влияет на развитие бизнеса. Развивая собственные торговые бренды компания развивает собственную компанию.
В данный момент времени у компании «Приводная техника» есть зарегистрированные торговые марки, как для частотного привода ProfiMaster. PumpMaster. ВЧРП, так и для других продуктов.
Для продвижения бренда PumpMaster мы сделали отдельный промо сайт www.pumpmaster.ru
В ассортименте продукции компании нельзя не заметить высоковольтный частотно-регулируемый привод, продвигаемый под брендом ВЧРП. Далеко не каждая компания, работающая на рынке приводной техники, может работать с подобными устройствами.
Какими компетенциями необходимо обладать, чтобы продвигать высоковольтный привод и насколько заметны различия в сравнении с низковольтными ПЧ?
В любом бизнесе предприниматель должен обладать достаточным уровнем знаний для компетентного ведения своего бизнеса. Высоковольтный привод в этом плане не является исключением. Оценку и сравнение низковольтного и высоковольтного привода логично проводить через призму стоимостной оценки потенциальной ошибки. Стоимость ВЧРП на порядок выше низковольтного преобразователя и в этой связи как никогда Важно получение необходимых навыков работы с устройствами конечным пользователям.
Неслучайно компания «Приводная техника», пожалуй одна из первых, организовала собственные обучающие курсы по ВЧРП.
В частности у нас можно пройти обучение по программе «Новые технологии в системах регулирования электроприводов» и по другим программам на базе Ивановского Государственного энергетического университета имени В. И. Ленина в г. Иваново. На базе вводной теоретической части и практических занятий в специально созданном учебном классе будущие специалисты смогут получить необходимые знания для безаварийной эксплуатации в будущем сложного и дорогого оборудования.
Вы упомянули об обучении работе с ВЧРП, как это происходит?
Для начала достаточно просто уведомить нас о желании пройти обучение. Совместно с Ивановским Государственным энергетическим университетом им. Ленина открыт учебный класс по высоковольтному электроприводу. Нами был установлен комплексный учебный стенд на основе высоковольтного частотно регулируемого привода. Обучение проводят специалисты университета, как для студентов вуза, так и для командированных специалистов в рамках повышения квалификации.
Расскажите о продвигаемых сериях ПЧ, какие уникальные торговые преимущества Вы могли бы особо подчеркнуть?
Бренды ProfiMaster, PumpMaster основаны на суббрендинге LS Industrial Systems.
Вывод торговых марок под собственными именами обоснован требованием окупаемости собственных вложений на продвижение конкретного продукта. Из преимуществ можно отметить соотношение цены и качества продукции. Наш продукт не просто имеет собственное имя, он локализован и специально подготовлен для отечественных условий эксплуатации. Это и разработанное для России программное обеспечение, документация — все, разумеется, на русском языке. Это адаптация к российским электросетям. А самое главное — наше гарантийное и послегарантийное обслуживание, силами собственной квалифицированной сервисной службы.
Кроме собственных торговых марок вы продвигаете бренд Mitsubishi, почему именно этот бренд?
С брендом Mitsubishi компания «Приводная техника» работает очень давно. В линейке продуктов есть все необходимые серии для решения любых самых сложных задач. Уровень цены и сервиса сопоставим с другими премиальными брендами. Мы ценим партнерские отношения и нас полностью устраивают условия работы поэтому пока речь не идет о альтернативах со стороны других производителей ПЧ.
С брендом Mitsubishi компания «Приводная техника» работает очень давно.
Частотный преобразователь особенно низковольтный, как правило, является компонентом различных устройств автоматики, шкафов или станций управления. Какие виды устройств на базе преобразователей частоты преимущественно изготавливает компания «Приводная техника»?
Это различные варианты станций управления насосными агрегатами (Семейство СРН), а также бюджетные шкафы частотно-регулируемого управления (ШЧРУ).
В Группе компаний «Приводная техника» много продуктовых направлений: редукторы, мотор-редукторы, сервоприводы, двигатели, роботы, станции управления и многие другие. Насколько значимо для компании направление частотного привода?
Все компоненты электропривода, так или иначе, взаимосвязаны. Главный продукт на современном рынке — комплексное решение, и чем большей компетенцией по большому числу компонентов приводной системы мы обладаем, тем шире наши возможности и очевиднее преимущества. Компонент ПЧ является базовым в связке с механическим электроприводом, ведь для большинства подобных применений использование ПЧ заложено практически «в базе», а для такого направления, как станции управления, он является одним из ключевых.
Дайте оценку уровню конкурентного окружения на рынке частотного привода в РФ, ощущаете ли вы эту конкуренцию?
Конкуренцию ощущает любая компания, если она не является монопольным игроком на рынке в конкретном сегменте. Вместе с тем можно выгодно выделить ключевые преимущества работы именно с компанией «Приводная техника», прежде всего это опыт и специалисты, работающие в компании. В группу предприятий «Приводная техника» входят отдельные подразделениями связанные с автоматизацией и осуществляющие проектирование, сборку шкафов управления и механическими приводами. Можно смело утверждать, что компания способна решить любую самую сложную задачу, связанную с автоматизацией процессов.
Назовите своих ключевых конкурентов по торговым маркам преобразователей частоты, для низкого и высокого напряжения.
Низковольтные: Omron, Delta, Vacon, Schneider Electric, KEB, ABB, Danfoss
Высоковольтные: Allen-Bradley, ABB, Siemens-Robicon, GE, Schneider Electric, L-start, Триол, АДЛ, Эрасиб
Что отличает компанию «Приводная техника» от других участников данного рынка, какие ключевые компетенции или преимущества работы с компанией Вы можете подчеркнуть?
Прежде всего, это опыт и комплексный подход к решению поставленной задачи. Наличие группы предприятий связанных с приводной техникой и наличие филиальной сети представительств.
На каких отраслях специализируется «Приводная техника»? Сформулируйте портрет вашего клиента.
Привод используется абсолютно во всех отраслях — промышленных и хозяйственных. Мы имеем достаточную номенклатуру и техническую компетенцию для работы практически во всех этих отраслях. Конечно, где то наработок гораздо больше, мы обладаем большим опытом работы со сферами ЖКХ, энергетики, машиностроения, обрабатывающими отраслями (дерево- и металлообработка), пищевой и упаковочной промышленности, с объектами транспортной инфраструктуры, предприятиями горнодобывающей и горнообрабатывающей направленности.
Каждая отрасль имеет свою специфику комплектации, с точки зрения рынка свои — «точки вхождения». Наиболее изолированы, обособлены такие направления как атомная энергетика, нефтегазовая сфера, инфраструктуры естественных монополий. Однако и по этим направлениях мы имеем определенные наработки и перспективы развития. Немаловажной является ориентировка на промышленное перевооружение предприятий, заявленная рядом федеральных программ. Стараемся ориентироваться на данные перспективные направления.
К основным потребительским группам высоковольтного привода относится:
- нефтедобывающая отрасль (электропогружные установки, дожимные насосные станции, блочные кустовые насосные станции). ПФО, СФО, ДВО,
- водоканалы, коммунальные сети ( насосные установки). Все федеральные округа.
- теплоэнергетическая отрасль (ТЭЦ) питательные насосы, сетевые насосы, дымососы, дутьевые вентиляторы. УФО СФО, ДВО.
Текущий экономический кризис затронул многие отрасли экономики и промышленности, как сильно он отразился на вас, ощущаете ли вы его?
Безусловно, глобальные кризисы затрагивают любое предприятие, но мы продолжаем работу на динамичном рынкеэлектротехники, где любой спад всегда сменяется подъемом. Главное — не терять ориентиры и выбирать правильные направления.
Для одних кризис это серьёзное испытание, для других это возможность для роста и развития. Что для вас текущая ситуация?
Текущая ситуации, как и для всей страны, является мобилизационным периодом. Эффективность работы зависит, прежде всего, от нацеленности на успешные результаты, и мы нацелены на развитие.
Расскажите о планах развития компании.
Мы всегда находимся в движении — это один из наших лозунгов. Например, в данные момент готовится курс видеоинструкций к преобразователям частоты ProfiMaster и PumpMaster. Уверены, эта новость придется по душе нашим клиентам и просто всем, кто связан с электроприводной техникой. Обращение к видеоформату не случайно. В прошлом году мы запустили цикл учебно-популярных видеолекций по частотно-регулируемому электроприводу. Курс читает научный руководитель нашей компании, д.т.н., профессор Георгий Борисович Онищенко, курс доступен на канале YouTube
Спасибо за интервью!
Интернет-ресурс Chastotnik.PRO
