Представители портала Шинопровод.РУ взяли интервью у директора по продажам-проектированию и сети поставок компании TresseMetallique J. FORISSIER (Форисье) г-на Стефана Морэ.
Расскажите немного о компании и ее продукции.
Наша компания Tresse Metallique J. FORISSIER («Форисье») является членом группы International Wire (IW), специализирующейся на электрических гибких соединениях, изготовленных из пластин либо из плетенок (проволок) для передачи электроэнергии и заземления. Продукты включают, в том числе, общие решения для электротехнических областей применения (автоматический контактный выключатель — оборудование), распределения электроэнергии (узел магистральной шины — трансформатор), железнодорожной отрасли (от крыши до колес). Компания имеет более чем 50-летний опыт инновационных разработок. Производство компании составляют 3 завода: во Франции, Польше и Италии, а представители в России, обеспечивают удобные условия поставки продукта и поддержки клиента от выбора продукта до дальнейшего сопровождения.
Продукты включают, в том числе, общие решения для электротехнических областей применения, распределения электроэнергии, железнодорожной отрасли.
Несомненным плюсом нашей компании является не только большая номенклатура стандартной продукции, которую вы можете найти в каталогах (их может вам предоставить любой наш представитель в России), но и разработка продуктов по чертежам и техническим требованиям клиентов. Наша компания не перестает развиваться, продолжая изучать меняющиеся требования рынка и выполняя исследования, направленные на нужды покупателей при помощи укомплектованного технического отдела.
Как давно компания FORISSIER в России, и есть ли у вас здесь представительство?
Мы начали наше активное сотрудничество с российскими компаниями в начале 2012 года. У нас нет собственного офиса, но у нас есть представители в России, которые всегда помогут нашим клиентам, организуют логистику с возможностью складского хранения и обеспечат предоставление услуг покупателям.
На каких отраслях вы специализируетесь?
Мы специализируемся на плетеных проводниках из меди или алюминия, выполненных в виде соединений со специальным дизайном контактных площадок или самого соединения по запросу клиента. Также мы изготавливаем сварные соединения, широко используемые для высоковольтного оборудования, владеем полным набором инноваций для процесса экструзии для защиты наших электротехнических соединений.
Опишите «портрет» вашего клиента в России.
Сложно объединить, так как наши клиенты с разных областей промышленности: электротехническая промышленность передачи и распределения энергии общего назначения, железнодорожная отрасль, аэрокосмическая и автомобильная. Но что их объединяет — это стремление к высокому качеству, надежности их продукции и внимание к деталям производства, и поэтому они тщательно выбирают комплектующие для использования.
Как Вы считаете, насколько конкурентен рынок гибких медных шин в РФ?
Важной составляющей является не столько сам продукт, как плоское изделие в коробке. На сегодняшний день International Wire («Форисье») сопоставима с производителем кабеля, если говорить о гибких шинах, имея ввиду, что больше 30 лет опыта помогают найти Алхимию для изготовления продукта для 99% областей применения, форм и способов установок.
Оцените емкость рынка в РФ. Есть ли потенциал для роста?
Везде есть потенциал, мы отвечаем на глобальный спрос в энергетике, и ни для кого не новость, что мировой спрос растет быстрыми темпами. Поэтому мы уверены, что в российском рынке есть потенциал. Правильная организация и продвижение товара ведут к успеху, но любая бизнес-модель должна пересматриваться достаточно часто, чтобы быть в ногу с эволюцией спроса.
Что Вы думаете о качестве шин российского производства, ощущаете ли Вы конкуренцию со стороны российского производителя?
Наши конкуренты широко представлены на рынке, как и мы, но при всем уважении к ним, можем сказать, что мы имеем конкурентное преимущество в качестве нашей продукции.
Сформулируйте ключевые преимущества шин FORISSIER.
Все преимущества можно выразить одним словом — надежность.
Вы презентуете свою продукцию на выставке*. Сейчас, когда на рынке непростая экономическая ситуация, когда сворачиваются многие инфраструктурные проекты, почему вы все же решили принимать участие?
В общем говоря, мы фокусируемся на росте рынка, но нам не нужно забывать усилия, которые мы приложили в России, с чего мы начинали и не действовать в корыстных целях. И мы продолжаем работать в России с надеждой вскоре увидеть, как ситуация налаживается. Одновременно с этим мы испытываем благодарность нашей команде, нашему партнеру и нашим прямым и непрямым покупателям, которые оказали нам доверие в 2013-2014 годах.
Как Вы осуществляете продажи в Россию? Сами продаете или работаете через дилеров?
В России, как и в других частях мира, мы всегда используем 2 канала: прямые продажи крупным ОЕМ –компаниям и через дилеров для поддержки средних производителей.
Какие требования предъявляются компанией FORISSIER к потенциальным дилерам в РФ, и кто им может стать?
Мы всегда тщательно подходим к вопросу выбора дилеров. Мы не хотим побуждать к войне в стратегии «товар-аналог», хорошими будут те, кто готов выгравировать на камне часть нашей истории. Конечно, Россия — страна настолько огромная по территории, что мы не просим одного дилера покрыть всю территорию. Наша команда здесь, в России, по-настоящему понимает нашу философию и может выбрать своих участников команды для группы IW.
Компания Шинопровод.РУ
благодарит г-на Стефана Морэ за предоставленное интервью
Примечание:
* Интервью проводилось во время международного форума «Rugrids-Electro. Российские сети. Новые возможности». с 20 по 23 октября 2015 года. (прим. — Шинопровод.РУ)
