От первого лица

Российский рынок профессионального инструмента: сегодня и завтра

23 марта 2016 г. в 08:15

Тревожная динамика российской экономики негативно отразилась практически на всех импортерах, ввозящих в нашу страну сложное оборудование, инструмент и материалы. Происходившие процессы многим живо напомнили кризис 2008-09 гг., от которого рынки едва успели оправиться.
Сейчас самое время подвести итоги минувшего года и попытаться спрогнозировать, чего можно ожидать от ближайшего будущего. Об этом мы беседуем с Андреем Макаровым, директором российского подразделения компании RIDGID, производителя профессионального инструмента для строительно-монтажного, энергетического и промышленного секторов.

RIDGID профессиональный инструмент для строительно-монтажного, энергетического и промышленного сектора.Что происходило в 2015 году на российском рынке профессионального инструмента и оборудования?

Без преувеличения, минувший год был очень сложным для производителей и продавцов инструмента. По нашим оценкам, в целом по рынку продажи упали не менее чем на 30%. Российская дистрибьюторская сеть RIDGID показала примерно те же цифры. Анализ динамики реальных продаж затруднило то, что ранее дистрибьюторы накопили значительные складские запасы и в течение года распродавали их, существенно сократив закупки у нас.

Без преувеличения, минувший год был очень сложным для производителей и продавцов инструмента.

RIDGID предлагает инструмент и оборудование для разных сфер применения: в ЖКХ, строительстве, нефтегазовой и энергетической отраслях. И мы видим, что, хотя падение наблюдалось во всех сегментах рынка, оно было в большой степени неравномерным. Так, по нашим данным, наибольшие потери отмечены в сегменте оборудования и инструмента для ЖКХ (обслуживание внутридомовых и поквартальных коммуникаций), который в прежние годы рос очень интенсивно. Гораздо умереннее было падение оборудования, используемого в строительстве для монтажа трубопроводных и электрических сетей.

Больше всего оказались защищены от спада продажи продуктов RIDGID для нефтегазовой отрасли: ключей, труборезов, тисков и т.п. Это проверенные временем инструменты, хорошо известные уже нескольким поколениям нефтяников. По надежности и качеству им нет аналогов на рынке, так что именно эта категория продуктов обеспечивает стабильные продажи вне зависимости от текущей экономической ситуации.

На ваш взгляд, какие факторы сильнее всего повлияли на спад продаж?

Профессиональный инструмент на российском рынке представлен по большей части импортной продукцией. Так что ключевую роль сыграла девальвация рубля осенью 2014 года и его высокая волатильность в течение 2015 года.

Сильные колебания курсов очень нервировали дистрибьюторов и конечных потребителей. По отзывам наших сбытовых партнеров, продажи замирали в период наибольшей волатильности на рынке и возобновлялись, как только курс стабилизировался.

У многих крупных предприятий, особенно с государственным участием, бюджеты на закупку инструмента были сформированы еще в конце 2014 года, разумеется, в рублях. С учетом курсовых колебаний на выделенные деньги они смогли закупить почти вдвое меньше единиц инструмента.

Определенную роль сыграло и снижение инвестиционной активности в строительной отрасли, с которой наш рынок очень тесно связан. В прошлые годы серьезную поддержку оказывала олимпийская стройка в Сочи. Но она закончилась, а новых столь же масштабных проектов сейчас нет. Конечно, продолжается строительство стадионов к чемпионату мира по футболу 2018 года, а также космодрома «Восточный», но сейчас там все отчетливее просматривается тенденция к экономии и сокращению затрат.

Как изменяются предпочтения и поведение потребителей профессионального инструмента в связи со снижением покупательной способности? Находятся ли они в поиске более дешевых альтернатив?

Когда дорожают товары повседневного спроса, потребитель начинает искать дешевую альтернативу. Но на рынке профессионального инструмента все иначе. Здесь есть большая прослойка пользователей, которые знают, что такое качественный инструмент и представляют себе все преимущества работы с ним. Они предпочтут отложить покупку до лучших времен, будут ремонтировать существующий инструмент, возьмут в прокат, но не станут покупать низкокачественные аналоги от неизвестных китайских брендов, которые к тому же сейчас далеко не дешевы.

Когда дорожают товары повседневного спроса, потребитель начинает искать дешевую альтернативу. Но на рынке профессионального инструмента все иначе.

Кроме того, есть сегменты продукции, в которых потребитель не сможет найти бюджетную замену, сопоставимую по функционалу и надежности. В частности, трассоискатели RIDGID, которые используются строителями, коммунальщиками, а также при инженерно-геологических изысканиях. Это очень функциональные приборы, которые качественно показывают коммуникации и их пересечения. В отличие от аналогов, для работы с ними не нужно проходить долгое обучение: пользоваться нашими локаторами очень просто. И за эти удобства и функциональность профессионалы готовы платить.

Как в это трудное время складываются взаимоотношения RIDGID со сбытовыми партнерами?

Андрей Макаров, директор Российского подразделения компании RIDGIDRIDGID — международная компания, реализующая свою продукцию более чем в 140 странах мира. И везде мы строим отношения с дистрибьюторами на основе партнерства и взаимной ответственности. Обучение, технические консультации, совместное участие в выставках и рекламных акциях — это те меры поддержки, которые мы оказываем партнерам на постоянной основе. Но именно в кризисные времена взаимоотношения проходят настоящую проверку. Сейчас мы стараемся смягчить для дистрибьюторов последствия падения продаж и роста рублевых цен. К ответственным партнерам, которые выполняют свои обязательства и не понижают качество обслуживания клиентов, мы стали более либерально относиться в плане складских запасов и ценообразования, смягчили другие требования.

Мы готовы идти на большие уступки сбытовым партнерам, но проявляем твердость в вопросе лояльности. Если дистрибьютор начинает уделять больше внимания продажам других брендов в ущерб продвижению и сервисному обслуживанию продукции RIDGID, то с таким партнером мы расстаемся без сожаления. Подобные случаи в прошедшем году были.

Считаете ли вы нынешнюю ситуацию на российском рынке подходящей для вывода новинок?

Для премьер новых продуктов не бывает не подходящего времени! Ежегодно у нас появляется несколько новинок: это могут быть как улучшенные модели уже хорошо зарекомендовавших себя инструментов, так и совершенно новые продукты, способные увеличить эффективность работы потребителя.

Даже если сейчас новинки не будут востребованы на нашем рынке, то к тому времени, когда экономика начнет восстанавливаться, дистрибьюторы уже накопят опыт их продаж и обслуживания, а потребители смогут лучше узнать об этих продуктах, ознакомиться с отзывами других пользователей и принять взвешенное решение о покупке.

В 2015 г. RIDGID вывел на российский рынок ряд интересных новинок. Например, на выставке «Электро» мы представили гидравлические обжимные клещи RE 130-М. Они предназначены для быстрого и качественного обжима кабельных наконечников и соединительных муфт на медных и алюминиевых кабелях сечением до 400 мм2. Этот инструмент имеет усилие опрессовки 130 кН, что обеспечивает качественный обжим вне зависимости от физической силы монтажника.

В 2015 г. RIDGID вывел на российский рынок ряд интересных новинок.

Мы стараемся покрывать все потребности клиентов и предлагать конкурентоспособные решения. Так, в текущем году появится облегченная, компактная и более доступная по цене версия обжимных клещей с усилием опрессовки до 60 кН.

Нефтяники, строители и коммунальщики, уверен, заинтересуются компактным фаскоснимателем RIDGID В-500 с электроприводом, который за 1-2 минуты подготавливает трубы ксварке, на что ранее тратилось много времени и сил. Даже в кризисное время он будет интересен клиентам, так как позволяет многократно повысить производительность труда.

Чего вы ожидаете от 2016 года? Рассчитываете ли на восстановление продаж?

С одной стороны, мы видим, что в строительной отрасли ситуация пока не становится лучше, и даже в случае оживления поставщики инструмента и оборудования далеко не сразу почувствуют положительный эффект. С другой стороны, потребность коммунального сектора в прочистном и видеодиагностическом оборудовании по-прежнему очень велика. Так что в этих сегментах, которые слишком сильно «просели» в 2015 году, можно ожидать небольшого оживления за счет отложенного спроса.

В целом, наиболее реальный сценарий — это стагнация на рынке. Впрочем, после столь стремительного падения, возможно, будет коррекция не более чем на 5%.

Нужно отметить, что коренных изменений на российском рынке профессионального инструмента ожидать не стоит. Даже при продолжении падения продаж ни один здравомыслящий производитель из России не уйдет, потому что потенциал этого рынка огромен. Да, сейчас сложно. Но никто не хочет упускать возможностей при грядущем неизбежном росте.

Как мы видим, международная компания с огромным опытом работы во многих регионах мира, в том числе и в таких сложных, как Африка и Ближний Восток, в целом довольно оптимистична в отношении российского рынка профессионального инструмента. Временные трудности и спад продаж рассматриваются в прагматичном ключе: как возможность оптимизировать сбытовую сеть и сфокусироваться на реализации долгосрочных стратегий развития.

Источник: Ольга ФРОЛОВА, пресс-секретарь компании RIDGID

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Приборы СССР осцилографы, генераторы, вольтметры, частотометры! свои цены не предлагать

Распродажа! Уважаемые клиенты все приборы которые выставлены на продажу не были вскрыты все на заводских пломбах мы только такие выставляем на продажу. Самовывоз из Волгограда или отправка ТК по всей России. С1-57 1шт 14500р С1-99 1шт 24000р Р5-10 2шт по 16000р С1-55 1шт 8000р С1-94 1шт 4000р С1-68 3шт 12000р С1-72 2шт 6000р С1-83 2шт 20000р С1-65 1шт 15000р С1-65А 1шт 15000р Г6-28 1шт 23000р Г4-158 1шт 30000р Г4-102 1шт 7000р Г3-113 1шт 21000р Г3-36 1шт 3900р Г4-117 1шт 11000р Я2Р-67 1шт 23000р Ч3-36 2шт б/у 21000р второй 25000р РЧ3-007-0002 новый 1шт 38000р Ч3-57 2шт 14500р второй 16000р Блок интервалов ЯЗЧ-51 1шт 8000р В7-40 1шт 16000р В3-48А 1шт 4000р В3-36 3шт 5000р В3-38А 1шт 3000р В7-26 1шт 3500р В3-56 1шт 3500р В3-39 1шт 3500р В3-55 1шт 1700р Л2-54 2шт 6000р С1-73 новый 8000р С1-73 бу 6000р ВШВ-003-М2 1шт 8000р Г5-54 1шт 16000р С1-77 бу 13000р Г3-104 1шт 21000р Г4-116 1шт 13500р Г3-112/1 1шт 8000р L.C.R Е7-11 новый 1шт 9000р L.C.R Е7-11 б/у 1шт от 7500р В7-35 новый 20000р В7-35 бу 1шт 13000р Ч3-54 бу 1шт 20000р И2-23 бу 1шт 25000р Г3-110 бу 1шт 48000р Г3-110 новый 1шт 68000р Ч3-34А новый 22000р С1-49 2шт бу 3000р С1-96 1шт бу 15000р
Шевченко Евгений · Вчера · Россия · Волгоградская обл
Приборы СССР осцилографы, генераторы, вольтметры, частотометры! свои цены не предлагать

ПРОДАМ: Галтовки и аксессуары

В активе компании огромный опыт работы с промышленными предприятиями, научно-исследовательскими институтами и образовательными учреждениями России. Более 10 лет Протех успешно работает на рынке оснащения производств. На данный момент мы готовы предложить более 500 000 наименований оборудования и более 1 млн. наименований компонентной базы, что позволяет подобрать необходимые позиции по всем пожеланиям заказчика.
Коваль Юлия · ПРОТЕХ · 27 марта · Россия · г Москва
Галтовки и аксессуары

КУПЛЮ: Куплю сварочное аппараты дорого.

Покупаем импортные трехфазные и однофазные сварочные аппараты в любом техническом состояние. Для удобства наших клиентов предлагаем услуги по выезду на объект, или можем отправить курьера для доставки к нам. Любая форма оплаты для юридических и физических лиц,. Опыт работы 15 на электротехническом и строительном рынке. Более подробную информацию можете получить у наших специалистов по телефону.
Плешков Анатолий · ЭТК Мобил Плюс · Сегодня · Россия · г Москва
Куплю сварочное аппараты дорого.

ПРОДАМ: Наборы инструментов производства Россия, Германии, США, Китая

OPTTOOLS представляет наборы инструмента предназначенные для электромонтажников, мастеров сборочных производств, для механиков и монтажников, ВОК, СИП: Наборы инструмента и сумки поясные Knipex, Наборы инструментов Haupa, Наборы инструментов Hobbes, Наборы инструментов Klauke, Наборы инструментов Phoenix Contact, Наборы инструментов ШТОК, Наборы инструментов КВТ, Наборы инструментов ЭМИ, Наборы инструментов Prokits (Pro'skit),Сумки для инструмента, чемоданы для инструментов с жесткой обшивкой, кожаные чемоданы для инструментов и др.
Отдел продаж · OPTTOOLS · Вчера · Россия · Московская обл
Наборы инструментов производства Россия, Германии, США, Китая

ПРОДАМ: Инструмент для шинообработки

Компания ТД ТехЭлектроМонтаж представляет торговую марку на рынке Инструмента и приспособлений для обработки металла «ПАСКАЛЪ» Если Вы производственная электротехническая компания — это выгодное предложение для Вас. Сегодня данную продукцию можно купить при минимальной закупке по оптовой цене. Наш ассортимент: -Оборудование для шинообработки и опрессовки металла -Инструмент и приспособления для перфорации листового металла и расходные материалы -Гидравлические приводы Весь инструмент и расходники взаимозаменяемы. Все оборудование проходит дополнительные проверки качества. Весь инструмент имеет сертификаты качества и гарантию 1год. Можно приехать к нам в офис посмотреть и оценить образцы. Доставка по Москве и области. Оперативная отгрузка в регионы. ТК Деловые линии, ПЭК, СДЭК и др.
Соловьева Ирина · ООО ТД "ТЕХЭЛЕКТРОМОНТАЖ" · 19 марта · Россия · г Москва
Инструмент для шинообработки
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.