Иван Белье (Yvan Belier), региональный менеджер по продажам компании Exxelia Group, рассказал «Вестнику Электроники» о том, как успешно Exxelia работает на российском рынке.
— Какие факторы успешной работы Exxelia Group с клиентами Вы можете назвать?
— Exxelia, в противоположность всем нашим конкурентам, фокусирована исключительно на рынке высоконадежных применений. По этой причине мы очень специализированы и тесно сотрудничаем с нашими заказчиками: местное присутствие, поддержка НИР с самой первой стадии разработки, а также проведение обучающих тренингов. И это если не упоминать передовые уровни технологий, уникальные продукты и многолетний опыт работы над самыми сложными и ответственными проектами.
— Где производится ваша продукция?
— У Exxelia имеется 13 производственных фабрик: семь во Франции, две в Соединенных Штатах, которые производят компоненты только для рынка США, и три фабрики предварительной сборки в Марокко и Вьетнаме. При этом все компоненты, производимые для космической отрасли, изготавливаются только во Франции.
— Как долго Exxelia работает на российском рынке?
— Exxelia работает на российском рынке уже более 15 лет. Сначала мы представили наши компоненты в сегменте космического приборостроения и очень горды тем, что сегодня мы являемся одним из главных производителей пассивных компонентов для космоса в России. В настоящий же момент продукция Exxelia используется во всех высоконадежных отраслях: космической, авионике, нефтегазовой, энергетике, телекоммуникациях, медицине.
— Какие фирмы Вы считаете основными конкурентами на российском рынке и в мире?
— Ни один другой производитель не имеет такой широкой линейки компонентов для высоконадежных применений, как Exxelia Group. Поэтому мы конкурируем по каждой линейке продуктов с разными компаниями. Наиболее часто сталкиваемся с такими брендами, как AVX, Vishay, Kemet, Vanguard, Epcos, Kendeil или Nichicon…
— Что Вы можете сказать о результатах прошедшего 2016 года в России?
— Несмотря на сложившуюся в настоящее время ситуацию с импортозамещением, практически во всех отраслях, где мы работаем, Exxelia достигла неожиданного объема роста на российском рынке в этом году. Потребность в высокотехнологичных продуктах и наших специальных знаниях по-прежнему очень актуальна. Я сам шесть недель в 2016 году провел в России с визитами к существующим и потенциальным заказчикам для поддержки этого беспрецедентного роста. И я вижу сильный интерес у российских компаний, с которыми встречался — как у разработчиков, так и у конечных производителей.
Выросшие в этот год новые проекты и разработки подтверждают тот факт, что продукция Exxelia является неотъемлемой частью для создания лучших разработок наших заказчиков.
— Какие сегменты рынка Exxelia считает наиболее перспективными в следующем году?
— Россия — очень многообразная и значимая индустриальная страна. Я думаю, что даже для космического и авиационного рынков у нас все еще есть потенциал для роста.
Мы, конечно, увеличим наши усилия в данных сегментах, однако есть несколько очень интересных возможностей в нефтегазовой промышленности, медицинской и телекоммуникационной отраслях. В данных сегментах, я думаю, продукты Exxelia до сих пор недостаточно хорошо известны в России, и с поддержкой наших российских партнеров, таких как «PT Electronics», мы запустим глобальный проект по повышению узнаваемости бренда для продвижения наших продуктов.
— Какие новые продукты Exxelia готова представить для своих заказчиков?
— Exxelia постоянно оптимизирует свои текущие технологии и разработки: новый диэлектрик C48X для керамических многослойных конденсаторов; оксидно-пористые танталовые конденсаторы WT83 с лучшей плотностью энергии в мире; колоссальная эффективность и миниатюризация моточных изделий с ССМ-технологией производства; уникальные пленочные технологии производства конденсаторов; специализированные серии алюминиевых конденсаторов для авионики; самые компактные в мире проходные фильтры ЭМП для космоса и др. Как видите, Exxelia достаточно активна в постоянном улучшении своих технологий и продуктов.
Exxelia сегодня — быстрорастущая группа, и в недалеком будущем, возможно, вы узнаете о нескольких новых слияниях для дополнения текущих продуктовых линеек по пассивным компонентам. Также планируются новые инвестиции для увеличения производственных мощностей и для поддержания разработок новых продуктов.
— Расскажите о самых необычных и интересных применениях продуктов Exxelia.
— Я лично участвовал в проекте для команды «Формулы-1» Renault под Парижем по разработке системы рекуперации кинетической энергии KERKS, где требовались очень специфичные высокотемпературные и вибростойкие фильтрующие пленочные конденсаторы DC link и керамические демпферы.
Но наиболее неожиданным применением, определенно, было, когда парижский Диснейленд пришел к нам с проектом робота R2-D2! Реплика этого робота из саги «Звездные войны» использована в аттракционе одной их тем парка. Руки робота R2-D2 работали неправильно из-за потенциометров с недостаточными характеристиками, и Exxelia заменила потенциометры на свои.
И я горд сообщить, что Галактическая Империя использует технологии Exxelia в обслуживающих роботах своих космических звездных кораблей!
Опубликовано в журнале «Вестник Электроники» №4 2016
