Заголовок интервью «Новые горизонты с Interlight Moscow» неслучаен, поскольку беседа состоялась во время проведения международной выставки «Interlight Moscow» в Москве на территории ЦВК «Экспоцентр». Это прекрасная возможность, по мнению редакции Cabletray.RU, для интервью с директором по продажам ТОО «Энергосистемы ЭЛТО» Байгабиловым Талгатом Капкеновичем.
Компания ТОО «Энергосистемы ЭЛТО» (г. Караганда, Казахстан) на своем выставочном стенде представила широкий ассортимент электротехнического оборудования включая кабеленесущие лотки.
Талгат Капкенович, расскажите, как возникло ваше предприятие, с чего все начиналось?
Компания ТОО «Энергосистемы ЭЛТО» имеет историю с 1963 года, мы занимались не только производством электромонтажных изделий, опор освещения, но и производили широкий спектр оборудования востребованного в энергетической отрасли. В процессе работы начали появляться те или иные направления, стали производить опоры освещения, появился большой спрос на кабеленесущие конструкции, на рынке Казахстана не так много производителей, и мы заняли эту нишу. На текущий день мы являемся одними из крупнейших производителей Казахстана, по опорам освещения и кабеленесущих систем.
Несколько слов о вашем предприятии для оценки масштаба компании: сколько человек работает, какой уровень технической оснащённости...
На сегодняшний день в компании работает порядка 200 человек, компания небольшая, но этого количества работников достаточно для производства необходимого количества электромонтажных изделий для закрытия объема Казахстана. Если необходимо будет увеличить штат, то мы это сделаем.
Производственные мощности позволяют увеличить объем производимой продукции. Оборудование компьютеризировано и соответствует всем современным требованиям. Территориально мы расположены в центре Казахстана, в городе Караганда, что создает удобство по отправке нашей продукции в любую точку Казахстана. Также у нас есть свой торговый дом при предприятии, две коммерческие службы, которые занимаются проработкой рынка, обработкой заказов.
Какие виды кабеленесущих систем и кабельных лотков вы производите?
Наше предприятие специализируется на производстве открытых и закрытых лотков, а также лотков лестничного типа.
Производит ли ваше предприятие проволочные лотки?
Сейчас мы не производим проволочные лотки, так как они очень требовательны к упаковке и условиям транспортировки.
Расскажите о производстве кабельных лотков, есть ли какие-либо технологические особенности, которые выгодно отличают вашу продукцию от продукции конкурентов?
На самом деле, здесь все просто, велосипед уже давно придуман. Есть три типа покрытия лотков: горячее оцинкование – изделие в черном виде опускается в ванну с горячим цинком, т.е. это является антикоррозийным покрытием. Толщина покрытия в этом случае, в соответствии с ГОСТом, от 40 до 200 мкм. Второй тип покрытия производят уже из оцинкованной стали, третий – тип холодного оцинкования, т.е. покраска цинкосодержащей краской. Вот все три типа.
Вы используете все перечисленные методы оцинкования?
Мы используем все три типа, все методы. Здесь все зависит от заказчика. Не каждый заказчик готов платить за самый дорогой тип горячего оцинкования.
Перечислите уникальные торговые преимущества соответствующие вашим кабельным лоткам. Какие выгоды вы можете предоставить своим клиентам?
Главное, это подход к каждому клиенту. Мы стараемся удержать каждого клиента у себя хорошим обслуживанием, лучшими ценами и гибкой системой скидок. Постоянным клиентам мы предоставляем самые выгодные цены. Заказчик будет получать высококачественный товар точно в срок и по наиболее выгодным ценам.
Если говорить о кабельных лотках как об относительно унифицированном рыночном продукте, есть ли принципиальные преимущества или отличия от продукции конкурентов?
Кабельные лотки — это стандартный продукт, на самом деле.
Кого вы считаете своими конкурентами, только отечественные компании в Казахстане и станах СНГ или всех участников рынка включая европейских и азиатских производителей?
Можно считать всех производителей кабеленесущих конструкций своими конкурентами. Европейские производители кабельных лотков имеют хорошее качество продукции и соответственно высокую цену. У отечественных производителей и производителей из стран СНГ продукт схож с нашим. Безусловно, есть несущественные отличия продукции в части некоторых характеристик, например по перфорации, изгибам, ребрам жесткости. У каждого производителя при этом есть свои плюсы-минусы.
Если говорить только о рынке Казахстана, можете ли вы сказать, какую примерно долю рынка по кабельным лоткам вы занимаете без учёта проволочных лотков.
По лоткам 80% потребностей рынка Казахстана перекрываем мы.
Осуществляете ли вы прямые поставки кабельных лотков конечным потребителям в Россию?
Да, мы поставляем оборудование в Россию, но пока это пограничные с Казахстаном города – Новосибирск, Кузбасс, имеем договоренности с Красноярском.
Ваше интервью в будущем могут увидеть потенциальные торговые партнёры, кого бы вы хотели видеть в качестве своих дилеров и какие требования предъявляете?
Это должна быть успешно развивающаяся компания, которая не будет останавливаться на достигнутых целях, приветствуем амбиции. Для того чтобы стать дилером любой компании, компания-производитель всегда будет выставлять требования, т.е. это будет лимит по продажам, по приобретениям и т.д.
Чтобы заложить продукцию в проект, как правило, нужно напрямую работать с проектными институтами. Какую работу в данном направлении вы проводите, чтобы продвинуть кабельные лотки в РФ?
На сегодняшний день мы прорабатываем все проектные институты непосредственно в России, направляем коммерческие предложения, ведем диалог, отправляем каталоги, чертежи, дополнительно осуществляем расчеты нагрузок.
Сегодня вы принимаете участие в выставке «Интерлайт», какие ожидания у вас от этого мероприятия?
Российский рынок на сегодняшний день нам очень интересен, в первую очередь, мы ищем новые горизонты для работы и развития, ищем новых потребителей нашей продукции. Мы не останавливаемся на достигнутом, и сейчас рынка Казахстана нам уже недостаточно, поэтому на выставке мы хотим представить нашу продукцию потенциальным потребителям и найти будущих торговых партнёров.
Дополнительно мы ищем представителей нашей продукции в России, так как на текущий момент представителей в России у нас нет.
Источник: Cabletray.RU
