От первого лица

Гендиректор ООО «Коспа» И. Г. Евстратов: «Стараемся предлагать не просто набор компонентов, а комплексное решение»

5 февраля 2018 г. в 09:58

Генеральный директор ООО «Коспа» Евстратов Игорь Дмитриевич

Название вашей компании ООО «Коспа» — что оно обозначает? Расскажите об основных вехах истории компании.

Название компании «Коспа» — это сокращение от «Компоненты и Системы Промышленной Автоматизации». Название выбирали долго, но в итоге пришли именно к этому названию, так как оно максимально полно охватывает весь спектр деятельности, которой мы занимаемся.

На рынке промышленной автоматизации мы работаем уже более 18 лет — компания основана в январе 1999 года. До 1999 года я работал в представительстве OMRON в Москве. В конце 1998 года решил покинуть компанию и основать собственный бизнес, с тем чтобы самостоятельно продвигать свои идеи на рынке промышленной автоматизации.

Можете рассказать о направлениях деятельности и приоритетных отраслях компании «Коспа»?

Мы позиционируемся инжиниринговой компанией, которая предлагает решения в области автоматизации технологических процессов, и специализируемся в большей степени на машиностроительной отрасли. Делаем всё, что связано с автоматизацией в машиностроительном комплексе, это может быть и пищевое машиностроение, и упаковочная промышленность.

Почему, как вы считаете, потенциальный потребитель должен обратиться за услугами промышленной автоматизации именно к вам?

В первую очередь, мы компетентны в различных технологических аспектах. Стараемся предлагать не просто какой-то набор компонентов, а комплексное решение. Для начала мы стараемся максимально возможно вникнуть в тонкости технологий, с которыми приходит к нам клиент, и на основе этого предлагаем наиболее эффективное решение в автоматизации. Данный подход позволяет наиболее эффективно использовать наши знания и предлагаемое нами оборудование для тех или иных технологических особенностей заказчика.

КОСПА

Насколько сильно изменился рынок промышленной автоматизации с момента основания вашей компании, увеличилась ли конкуренция?

Конечно, рынок изменился, произошли достаточно серьезные структурные изменения. Появилось много новых различных продуктов промышленной автоматизации. Изменился численный и количественный состав участников рынка. Обострилась конкуренция, но при этом появились различные ниши позволяющие развивать специализации компаний.

Какие бренды частотного привода продвигает ваша компания и чем обусловлен данный выбор?

Мы продвигаем один бренд — YASKAWA!

Во-первых, это произошло чисто исторически. Сначала в рамках менеджеров компании Omron мы продвигали продукцию YASKAWA, которая была скрыта под брендом компании Omron. Во-вторых, после организации самостоятельной компании мы стали дистрибьютором компании Omron, тем самым, мы также продвигали YASKAWA опять же под брендом Omron. Потом, через какое-то время, компания YASKAWA пошла своим путем и стала развивать свою торговую сеть, а мы собственно уже хорошо знали эту технику, очень впечатлены качеством и функционалом, и у нас уже было много наработок по использованию этой техники.

Расскажите о продвигаемых сериях преобразователей частоты YASKAWA.

Серии преобразователей сегментируются следующим образом: первое — это бюджетные преобразователи, второе —это преобразователи среднего применения и третье, это высокопроизводительные преобразователи частоты. YASKAWA представлена во всех трех сегментах.

  • Первый сегмент — это преобразователи частоты серии J1000. Они собственно отличаются своей компактностью, перегрузочными характеристиками и функционалом.
  • В среднем cегменте представлены преобразователи частоты V1000.
  • В высокопроизводительном сегменте выделены серии: A1000, которая уже производится более 10 лет и сейчас ей на смену приходит новая серия преобразователей частоты GA700. Основной ключевой особенностью GA700 по сравнению с предыдущей серией является наличие встроенного электромагнитного фильтра (что значительно уменьшает стоимость комплектации), наличие встроенного тормозного модуля до 75 кВт (по сравнению с А1000, в котором было до 30 кВт), ну и плюс ко всему, поскольку у нас общемировой тренд, называемый Индустрия 4.0, то соответственно необходима максимальная цифровизация систем, необходима максимальная возможность работы с устройствами доступными обычному человеку, например мобильными телефонами. Соответственно есть возможность подключения к настройке, диагностике привода, через Bluetooth с обычного смартфона, используя приложение, которое можно скачать например в Google play. Важный момент — это то, что данные приводы работают практически со всеми известными типами моторов. По крайней мере, YASKAWA выделяет следующие 4 основные типа: асинхронный двигатель, синхронный с постоянными магнитами, синхронный с внешними постоянными магнитами и синхронный реактивный, с мощностью до 630 кВт в низковольтном сегменте.

YASKAWA

Ваши продажи в большей степени составляет реализацию каких-то комплексных проектов или всё же продажи отдельных товаров, которые вы продвигаете?

И то, и другое. Если брать разбежку, то это примерно 50/50. Это и проектные решения с комплектацией, и 50% это чисто продажа частотных преобразователей.

Какие ключевые преимущества преобразователей частоты выбранных брендов вы можете подчеркнуть?

Здесь хотелось бы рассказать об одном эксклюзивном для нашего рынка продукте — преобразователе YASKAWA серии U1000. YASKAWA — это первая компания, которая в серийное производство запустила в коммерческую эксплуатацию матричные преобразователи частоты. Основное отличие данных типов преобразователей является отсутствие шины постоянного тока, т.е. подключение идет непосредственно к каждой фазе двигателя попеременно. Алгоритмы управления были известны еще в середине 20 века, но реализовать это получилось только в текущие годы, благодаря развитию элементной базы. Основным преимуществом серии U1000 является возможность рекуперации энергии обратно в сеть без каких-либо специализированных устройств. Эту энергию могут потреблять какие-либо другие потребители, например, на территории того же самого завода. Если говорить о применении, то такой преобразователь идеален там, где есть так называемая реактивная нагрузка (лифты, канатные дороги и пр.). Также благодаря отсутствию звена постоянного тока, форма выходного сигнала стала гораздо ближе к синусоиде, что влияет на долговечность электродвигателя и уменьшает выбросы в сеть. Это дает возможность использовать данный преобразователь частоты в так называемых умных IT сетях и медицине.

Расскажите о наиболее интересных проектах с применением частотных приводов YASKAWA.

Мы поставляли частотные преобразователи для стана одного из заводов по производству арматуры в г. Ярцеве. Проект строительства завода реализовывался в рамках программы правительства Москвы. Практически всё оборудование проектировал «ВНИИМЕТМАШ», и мы подбирали и комплексно поставляли туда частотные преобразователи от 400 кВт до 800 кВт шкафного исполнения в комплекте с электродвигателями с управлением по ProfiBus. Также мы участвовали в сборке и запуске этих преобразователей на территории завода в Ярцеве.

С момента открытия вашей компании прошло уже довольно много времени, и за это время случилось несколько экономических кризисов. Как на вас повлияла это непростая экономическая ситуация?

Все кризисы так или иначе влияли на весь рынок промышленной автоматизации и на бизнес нашей компании соответственно.

Как вы считаете кризис — это возможность для компании найти иной путь развития и возможность собрать силы в кулак, чтобы вывести на рынок какие-то новые продукты, или это этап, который нужно все-таки пережить?

Ну, во-первых, кризис — это плохо и ничего хорошего в нем нет. Во-вторых, конечно, хочется этот кризис пережить. Для того чтобы пережить кризис, все ведут себя по-разному: кто-то сжимается, кто-то вообще уходит с рынка. Во всех этих кризисах мы пытались сконцентрироваться на повышении эффективности работы компании.

С момента основания компании прошло уже 18 лет, изменилась ли численность компании? Какие специалисты работают у вас, и как вы обновляете кадры?

Количественный состав практически не поменялся, те люди, которые начинали в компании, они же и работают по сей день.

У нас есть специалисты — выпускники профильных высших учебных заведений — это выпускники МГТУ им. Н. Э. Баумана и как массовый характер — это выпускники Московского Энергетического Института, кафедры приводной автоматики. Мы сотрудничаем с кафедрой и собственно оттуда черпаем кадры.

По бренду YASKAWA вы являетесь генеральным представителем или дилером?

Мы являемся официальным представителем YASKAWA по России, но не эксклюзивным. Компания YASKAWA, как многие аналогичные компании, строит бизнес не по территориальному признаку, а скорее, по отраслевому. Мы не работаем с какой-то одной территорией, развивая дилерскую сеть в регионах. Хотя мы пытаемся развивать региональную партнерскую сеть, но это больше ресселеры — торговые посредники. В каждом регионе у нас присутствуют наши инжиниринговые партнеры, которые используют не только нашу продукцию, но и наш какой-то ресурс.

Интервью подготовлено коллективом Chastotnik.PRO

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: ФИНИШНАЯ МАШИНА ДЛЯ КОВРОВ — FJB GROUP LLC

ФИНИШНАЯ МАШИНА ДЛЯ КОВРОВ — FJB GROUP LLC Компания: FJB GROUP LLC — ООО ФЖБ ГРУПП ИМПОРТНО — ЭКСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ — предлагает широкий ассортимент профессионального оборудования с Турции: • Автоматическая ковромоечная машина • Центрифуга для отжима ковров • Автоматическая пылевыбивальная машина • Финишная и упаковочная машина для ковров • Осушитель для ковров • Роторная машина для ковров • Ручная пылевыбивальная машина • Промышленная стиральная машина 30 кг • Погрузчик для ковров • Дезинфектор • Поломоечная машина с сиденьем водителя • Электрическая машина для мойки полов • Пылесос (промышленный, для дома, для авто) • Машина для уборки улиц • Самоходная вакуумная подметальная машина • Электрический мусоровоз • Оборудования для стандартных автомоек • Оборудование для автомойки самообслуживания • Робот автомойка • Туннельная автомойка (конвейер) • Портальная мойка авто • Профессиональный парогенератор для автомойки • Оборудование для мойки самообслуживания • Помпа для воды • Насос дозирующий • Прицепная подметальная машина для грузовиков • Прицепная подметально-уборочная машина • Бортовая вакуумная подметальная машина • Дезинфицирующий тоннель • Машина для посадки деревьев • Вакуумный грузовик ассенизатор илосос • Автоцистерна для воды с опрыскивателем • Комбинированная каналопромывочная машина • Снегоочиститель с щёткой • Мусоровоз с гидравлическим сжатием • Химия для ковров и авто Компания: FJB GROUP LLC — ООО ФЖБ ГРУПП ИМПОРТНО — ЭКСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ — предлагает широкий ассортимент профессионального оборудования с Турции ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ФЖБ ГРУПП» FJB GROUP LLC — ООО ФЖБ ГРУПП ИМПОРТНО — ЭКСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ GENERAL DIRECTOR ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР FAYZIEV JUMALI BAHTIYAROVICH ФАЙЗИЕВ ЖУМАЛИ БАХТИЯРОВИЧ
Fayziev Jumali · ООО "ФЖБ ГРУПП" · 12 марта · Россия · г Москва
ФИНИШНАЯ МАШИНА ДЛЯ КОВРОВ — FJB GROUP LLC

ПРОДАМ: Кварцевые резонаторы со склада и под заказ

Компания "Премьер Комплект Сервис" рада Вам представить Кварцевые резонаторы: Компания "Премьер Комплект Сервис" — это официальный прямой поставщик электронных компонентов и электротехнических изделий для всех областей промышленности и производств без посредников. Основные задачи нашей компании: — Предоставить российскому производителю электроники и электротехнического оборудования бесперебойную комплексную поставку электронных компонентов и электротехнического оборудования в любых количествах и по конкурентоспособным ценам непосредственно от производителя и ведущих мировых дистрибьюторов в кратчайшие сроки. — Предоставить российскому разработчику возможность использовать в своих разработках лучшие достижения мировых лидеров в производстве электронных компонентов и модулей, осуществляя весь необходимый для этого сервис: технические консультации, образцы, средства разработки и отладочного оборудования, наборы элементной базы для опытного производства. Для реализации этих задач наша компания пользуется и предоставляет нашим партнерам и клиентам весь потенциал услуг, которые предлагают ведущие производители электроники и электротехнического оборудования в странах США, Европы и Азии. Осуществляя оптовые поставки электронных компонентов на основании непосредственных контактов с производителями и ведущими мировыми дистрибьюторами, не затрагивая вторичный рынок, а также наличие хорошо организованного отдела логистики в нашей компании дает основания утверждать, что мы способны выполнять поставленные перед нами задачи.
Бахарев Денис · ПКС · 25 марта · Россия · г Москва
Кварцевые резонаторы со склада и под заказ

ПРОДАМ: Дробильное оборудование (дробилки) - щековые

ООО «Компания ЭКГ-Лидер» является производителем и поставщиком запчастей для горно-добывающей техники. В наличии имеется: 1. Дробилка щековая СМД 111 2. Дробилка щековая СМД 109 3. Дробилка двухвалковая 4. Мельница шаровая и др. Будем рады, если наше предложение заинтересовало Вас, и надеемся на долгосрочное сотрудничество. Контактный : (343) 338-74-74, 338-72-62
Соколов Олег · ООО «Компания ЭКГ-Лидер» · 25 марта · Россия · Свердловская обл
Дробильное оборудование (дробилки) - щековые

КУПЛЮ: Производственная компания ООО «ВертИКАлЬ» купит высоковольтное и низковольтное оборудование!

Наша компания НПО «Электа», занимается производством и продажами высоковольтного и низковольтного оборудования! У нас собственное производство: — камер сборных одностороннего обслуживания (ячеек КСО); — комплексных распределительных устройств (КРУ как внутренней, так и наружной установки); — комплектных трансформаторных подстанций (КТП) в металлических и бетонных корпусах любого размера и наполнения. — Компания предоставляет широкий ассортимент электрооборудования, который постоянно обновляется новыми товарами, высокого качества. —.Минимальные сроки поставки. —Индивидуальный подход к каждому клиенту. —Гибкая ценовая политика. —Наличие гарантии и сертификатов на каждую единицу оборудования.
M Olga · 25 марта · Россия · Пензенская обл
Производственная компания ООО «ВертИКАлЬ» купит высоковольтное и низковольтное оборудование!

ПРОДАМ: АПШ.М.01, АПШ.М.02, АПШ.М-4.01.РК, АПШ.М-4.02.РК Агрегат пусковой шахтный от производителя

ООО «Завод взрывозащищённого и общепромышленного оборудования „Горэкс-Светотехника“ образован на базе ОАО „Прокопьевский Завод Шахтной Автоматики“ и производит следующее горно-шахтное оборудование: · АЗУР-1, АЗУР-2, АЗУР-3, АЗУР-4 с БИН Аппарат защиты от токов утечки; · РУ-127/220, РУ-380/660 Реле утечки (аппарат защиты от токов утечки); · АОШ-4.01, АОШ-4.05.Б1, АОШ-6.01.Б1, АШТО-4, АОШ-4.05.РК (Uвых.=127/220 В, Uвх=380/660В) Аппарат осветительный шахтный; · АОШ-4.02, АОШ-4.06.Б1, АОШ-6.02.Б1, АШТО-4, АОШ-4.06.РК (Uвых.=127/220 В, Uвх=660/1140В) Аппарат осветительный шахтный; · АОШ-5-1, АОШ-5-2, АОШ-2,5-1, АОШ-2,5-2 (Uвых.=36 В, 127/220 В) Аппарат осветительный рудничный; · АОШ-4.38.01, АОШ-4.05.38.Б1, АОШ-6.01.38.Б1 (Uвых.=36 В, Uвх=380/660В) Аппарат осветительный шахтный; · ТСШ-4-0.66/0.38-133, ТСШ-4-0.66/0.38-38 Трансформатор сухой шахтный (Uвых.= 220В, 127В или 36В); · АПШ.М.01, АПШ.М.02, АПШ.М-4.01.РК, АПШ.М-4.02.РК, АПШ-1, АШТП-4 Аппарат (агрегат) пусковой шахтный; · ПРН 063, ПРН-100, ПРН-125, ПРН-250 Пускатель рудничный, Uн=380/660В, исполнение РН1; · ВРН-200, ВРН-250, ВРН-320, ВРН-400, ВРН-630 Выключатель рудничный, Uн=380/660В, исполнение РН1; · ВАПР-250, ВАРП-500 Выключатель автоматический рудничный, Uн=440В, исполнение РН1; · ВКТ, КТВ-2 Выключатель кабель-тросовый; · Выключатель рудничный штепсельный ВРН-Ш/А-400, ВРН-Ш/Р-400, 250 А, 400 А (аналог разъединителя „BERG“) · КУ-92 Пост управления кнопочный; · КСЛ-3М, КСЛ-2М Датчик контроля схода ленты конвейера; · ДКС-2М Датчик контроля скорости ленты конвейера; · ГПВ-400У, ГПВ-400, ГПП-400 Гидромуфта пуско-предохранительная; · АПТВ.М-600, АПТВ.М-800, АПТВ.М-1000, АПТВ.М-1200 Аппаратура контроля поступления воздуха в шахту; · Аппаратура телеуправления и телесигнализации „Ветер-3М“; · АУЗМ-1, АУЗМ-2 Аппарат управления двигателями горных машин; · АС-3СМ.III, АС-3СМ.IV Аппаратура громкоговорящей связи и предупредительной сигнализации; · ФЖА-1.01Г, ФЖА-1.03Г, ФЖА-2.01Г, ФОС-2, ФОС-3 Светильник железнодорожника...
Тряпицин Олег · Горэкс-Светотехника · Вчера · Россия · Кемеровская область - Кузбасс
АПШ.М.01, АПШ.М.02, АПШ.М-4.01.РК, АПШ.М-4.02.РК Агрегат пусковой шахтный от производителя
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.