Немногим более года назад компания EKF выпуском универсального частотного привода открыла новую продуктовую группу в своем каталоге серийных изделий. О том, как начинало развиваться это направление, рассказал старший партнер компании EKF Евгений Ойстачер в интервью проекту Chastotnik.Pro.
Расскажите об истории становления компании EKF, и что из себя она представляет сегодня.
История электротехнической компании EKF началась в сентябре 2001 года с небольшого бизнеса по сборке распределительных электрощитов из комплектующих. По мере увеличения количества заказов продукция стала востребованной у крупных дистрибьюторов. В то время на рынке были представлены либо устаревшее оборудование советского образца, либо дорогостоящая продукция зарубежных компаний. Через пару лет, побывав на стороне потребителя, мы поняли, что на рынке есть дефицит доступных и в то же время качественных электромонтажных материалов и решили основать новый бренд. Так появился бренд EKF.
Промышленная отрасль, пережившая кризисы начала и конца 90-х, остро нуждалась в модернизации, усиленными темпами шло гражданские строительство. Рынку требовался современный продукт по доступной цене. В этих условиях мы предложили заказчикам наши первые линейки модульного оборудования, комплектующие к ним и металлические оболочки шкафов. Каждый год мы работали над нашим ассортиментом и сервисом, постепенно совершенствуя и шлифуя его.
Сегодня, спустя 17 лет, потребителям, субдилерам и дистрибьюторам компании доступны несколько сотен товарных категорий, где представлены тысячи изделий. Это несколько заводов в РФ и лучшие производственные возможности в Европе и Азии.
Профессиональные электрики, электромонтажники, сборщики НКУ, системные интеграторы, энергетики и проектировщики с успехом используют наши решения в своих проектах. Почти в каждой 7-й квартире в стране стоит оборудование марки EKF. В рамках сотрудничества мы предоставляем партнерам выгодные условия, разрабатываем для них полезные сервисы, а также предоставляем удобные маркетинговые инструменты и обучение для персонала.
Какие ключевые товарные группы продвигает EKF на рынке РФ, и в каких приоритетных направлениях работает?
Исходя из потребностей большинства заказчиков, мы разработали три продуктовые линейки — AVERES, PROxima и BASIC. Они учитывают отраслевую специфику и отвечают потребностям покупателей с различными возможностями бюджета.
Всего в ассортименте EKF представлено почти 10000 артикулов модульной автоматики, силового и коммутационного оборудования, корпусов электрощитов, электромонтажных и электроустановочных изделий, средств измерения, кабеленесущих систем и шинопровода. Всего более 300 групп по 32 товарным направлениям. Нашим партнерам на российском рынке мы предлагаем комплексные решения для создания надежных систем электроснабжения, автоматизации и повышения энергоэфективности в различных отраслях.
Расскажите о предприятиях в составе группы компаний EKF.
Мы запустили собственное производство на площадках в Московской и Владимирской областях, чтобы снизить себестоимость оборудования и сократить сроки доставки партнерам. Там производятся оболочки для электрощитов и аксессуары к ним, кабеленесущие системы, средства измерения, изделия для электромонтажа и электроустановки. Продукция компании также выпускается на лучших производственных площадках Китая. Образцы каждой партии товара тестируются в собственной лаборатории в Москве. Только за 2017 год мы провели более 700 проверок качества.
В ассортиментной матрице EKF сравнительно недавно появились преобразователи частоты EKF PROxima. Расскажите об этом продукте подробнее, почему вы решили заняться этим направлением.
Один из основных ориентиров компании — предложить специалистам промышленной отрасли весь спектр электрооборудования для различных задач. Поэтому мы активно развиваем группы продукции для автоматизации и управления (релейная автоматика, программируемые реле и преобразователи частоты), а также непрерывно работаем над качеством выпускаемого продукта, который полностью соответствует повышенным требованиям к надежности оборудования для промышленной отрасли и сложных инфраструктурных объектов.
Компания EKF вывела преобразователи частоты на рынок полтора года назад. Первоначально это были устройства мощностью до 75 кВт. Линейка, выполненная в общепромышленном исполнении, получила название VECTOR-100. Устройства обладают перегрузочной способностью 200% в течение трех секунд. В данной линейке имеются преобразователи частоты как с однофазным питанием, так и с трехфазным. В настоящее время линейка расширена до 400 кВт.
Преобразователь частоты VECTOR-100-0.75 кВт
Часто компании, продвигающие преобразователи частоты, как альтернативу предлагают также устройства плавного пуска, есть ли у вас в планах производство УПП?
Есть мнение, что частотный преобразователь полностью заменяет устройства плавного пуска. Но это утверждение скорее применимо только к крупным проектам. Нередко проектировщики вынуждены работать в условиях ограниченного бюджета и рекомендуют к установке устройства плавного пуска. Совсем скоро этот продукт тоже появится в нашем ассортименте.
Преобразователь частоты VT100-015 кВт
Каковы ключевые уникальные преимущества преобразователей частоты VECTOR-100?
Во-первых, это универсальность применения преобразователей частоты EKF. Мы начали выпуск именно с общепромышленной серии, которая подходит как для тяжелых режимов работы, так и для вентиляторных и насосных нагрузок. Повышенную надежность оборудования обеспечивает применение комплектующих только известных брендов, которые давно и успешно зарекомендовали себя на рынке. Так, например, в основе силовой части: IGBT транзисторы производства FUJI, либо Infinion; в основе операционной платы: процессор производства компании Texas Instruments; конденсаторы EPCOS, SMD компоненты Vishay и TDK.
Во-вторых, нашим заказчикам всегда доступна всесторонняя поддержка: это готовые решения с использованием частотных преобразователей и наличие бесплатного программного обеспечения. Так, в конце прошлого года мы выпустили конфигуратор, позволяющий управлять и программировать преобразователь частоты удаленно при помощи интерфейса RS485 и нашей программы, которую вы можете скачать на официальном сайте EKF.
Если кратко говорить о технических параметрах устройств, все преобразователи до 18,5 кВт имеют возможность подключения тормозного резистора. В них предусмотрены 5 аналоговых входов, 2 аналоговых входа, 1 релейный выход (2, начиная с 11 кВт), выход с открытым коллектором (2, начиная с 11 кВт), 1 аналоговый выход (2, начиная с 11 кВт).
Вы упомянули о готовых решениях на базе преобразователей. О каких именно технологиях идет речь, говоря о различных отраслях?
Да, у нас есть готовые решения для применения в разных сфер применения. В частности, это каскадное управления насосной станцией. При каскадном управлении мы используем один преобразователь частоты и несколько насосов, которые поочерёдно включаются на работу от преобразователя частоты, либо если производительности недостаточно — от сети. Документацию (схемы и спецификацию) можно получить совершенно бесплатно при обращении в нашу техническую поддержку. Мы предоставим все в расширении DWG или PDF.
Где производятся преобразователи частоты EKF? Есть какие-то гарантии качества?
Наши преобразователи производят на нашей площадке в КНР. Специалисты из России в Шанхае, одном из самых современных городов мира, тщательно следят за качеством выпускаемого продукта. Затем в собственной испытательной лаборатории в Москве на специальных стендах и с помощью приборов контроля тестируются образцы каждой партии товара на соответствие заявленным техническим характеристикам и требованиям ГОСТа.
Компания EKF дает гарантию 3 года на всю линейку VECTOR-100. Могу с уверенностью сказать, что процент обращения по гарантии минимален. Также ряд наших партнеров обеспечивают сервисное послегарантийное обслуживание по данному продукту.
|
|
|
| Производственная площадка в г. Александрове | Сварочные работы на площадке в Александрове |
Можно ли сравнивать качество EKF с продукцией известных европейских и азиатских брендов?
По функционалу и качеству VECTOR 100 отличает повышенная надежность и широкий функционал, так как решения, которые мы применяем в производстве, характерны для продуктов премиум-класса. Например, платы частотных преобразователей EKF покрываются несколькими слоями защитного компаунда. При этом по цене этот продукт среднего ценового сегмента.
Уже летом у нас появится новая серия ПЧ VECTOR 75 в экономичной линейке.
Оцените емкость российского рынка преобразователей частоты и обозначьте ключевые каналы сбыта для продукции компании.
По нашим оценкам, это десятки миллиардов. Сейчас EKF занимает небольшую часть рынка, порядка одного процента. Поэтому, если мы займем в ближайшее время 4-5%, это будет для нас хорошим показателем.
Ключевые каналы сбыта для нашей компании — это дистрибьюторы, но для преобразователей частоты — это интеграторы и сборщики НКУ.
Какие отрасли представляет ваша целевая аудитория?
В первую очередь, это ведущие представители энергетической отрасли, проектировщики и специалисты по продажам электротехнической продукции. Нет ни одного завода в России, да и в мире, где бы не использовались насосные системы, системы вентиляции, управляемые компрессора. Также нельзя забывать про ЖКХ и инфраструктурные объекты. Особенно актуальна эта продукция сегодня, когда на самом высоком государственном уровне делается акцент на необходимости повышения энергоэффективности предприятий. Переход на управляемый электропривод — это одно из первых мероприятий, которое позволяет существенно снизить потребление энергоресурсов, и, соответственно, плату за них.
Что вы можете рассказать о политике компании в сфере работы с дилерами?
Компания должна планировать развивать продажи продукции под брендом EKF, иметь необходимую для этого структуру продаж и финансовые возможности, а также вписываться в существующую дилерскую сеть в регионе.
Мы предлагаем партнерам экспертную поддержку профессионалов по любым вопросам, в том числе, консультации технических специалистов во всех крупных городах страны, помощь в оформлении мест продаж, обучение персонала и другие привилегии работы с прямым производителем.
Все контакты представителей нашей дилерской сети доступны на официальном сайте EKF.
Мастер-класс для демонстрации работы преобразователя частоты VT-100
Наверное, уже многие на электротехническом рынке РФ слышали о системе управления бизнесом on-line IMS 2 от компании EKF, расскажите от первого лица, что это за система и чем она может быть полезна Вашим партнерам?
Онлайн-система IMS2 — это удобный инструмент управления бизнесом, который позволяет в режиме реального времени, имея лишь доступ к интернету, получать информацию о наличии, стоимости товара, остаткам у дистрибьюторов, а также участвовать в различных программах лояльности.
У компании EKF достаточно много программных продуктов и сервисов: можно ли рассказать вкратце чем это ПО может быть полезно вашим клиентам?
Полный спектр программного обеспечения, разработанный нами для специалистов электротехнического рынка, позволяет значительно экономить время на поиск, подбор или расчет необходимого оборудования для сборки и монтажа. Например, это конфигуратор для преобразователя частоты, 19 калькуляторов для электрика в сервисе Master-TooL, автоматический расчет стоимости щитового оборудования в сервисе Master-BOX и многое другое. Программы не требуют установки на компьютер и доступны онлайн на сайте EKF.
Расскажите о своих наиболее интересных проектах с применением преобразователей частоты EKF.
Один из наиболее интересных проектов, реализованных в 2017 году, был проект по повышению энергоэффективности за счет перевода на частотно-регулируемый электропривод волочильного стана предприятия Нуртау-А в Казахстане. Внедрение комплексного решения EKF позволило значительно улучшить качество продукции (стальная проволока), уменьшить количество отходов и брака. В результате предприятие значительно улучшило свои конкурентный позиции на рынке.
