От первого лица

Вектор на расширение продуктовых групп: старший партнер компании EKF Евгений Ойстачер о частотном преобразователе VECTOR-100

10 мая 2018 г. в 14:54

Евгений Ойстачер

Немногим более года назад компания EKF выпуском универсального частотного привода открыла новую продуктовую группу в своем каталоге серийных изделий. О том, как начинало развиваться это направление, рассказал старший партнер компании EKF Евгений Ойстачер в интервью проекту Chastotnik.Pro.

Расскажите об истории становления компании EKF, и что из себя она представляет сегодня.

История электротехнической компании EKF началась в сентябре 2001 года с небольшого бизнеса по сборке распределительных электрощитов из комплектующих. По мере увеличения количества заказов продукция стала востребованной у крупных дистрибьюторов. В то время на рынке были представлены либо устаревшее оборудование советского образца, либо дорогостоящая продукция зарубежных компаний. Через пару лет, побывав на стороне потребителя, мы поняли, что на рынке есть дефицит доступных и в то же время качественных электромонтажных материалов и решили основать новый бренд. Так появился бренд EKF.

Промышленная отрасль, пережившая кризисы начала и конца 90-х, остро нуждалась в модернизации, усиленными темпами шло гражданские строительство. Рынку требовался современный продукт по доступной цене. В этих условиях мы предложили заказчикам наши первые линейки модульного оборудования, комплектующие к ним и металлические оболочки шкафов. Каждый год мы работали над нашим ассортиментом и сервисом, постепенно совершенствуя и шлифуя его.

Сегодня, спустя 17 лет, потребителям, субдилерам и дистрибьюторам компании доступны несколько сотен товарных категорий, где представлены тысячи изделий. Это несколько заводов в РФ и лучшие производственные возможности в Европе и Азии.

Профессиональные электрики, электромонтажники, сборщики НКУ, системные интеграторы, энергетики и проектировщики с успехом используют наши решения в своих проектах. Почти в каждой 7-й квартире в стране стоит оборудование марки EKF. В рамках сотрудничества мы предоставляем партнерам выгодные условия, разрабатываем для них полезные сервисы, а также предоставляем удобные маркетинговые инструменты и обучение для персонала.

Какие ключевые товарные группы продвигает EKF на рынке РФ, и в каких приоритетных направлениях работает?

Исходя из потребностей большинства заказчиков, мы разработали три продуктовые линейки — AVERES, PROxima и BASIC. Они учитывают отраслевую специфику и отвечают потребностям покупателей с различными возможностями бюджета.

Всего в ассортименте EKF представлено почти 10000 артикулов модульной автоматики, силового и коммутационного оборудования, корпусов электрощитов, электромонтажных и электроустановочных изделий, средств измерения, кабеленесущих систем и шинопровода. Всего более 300 групп по 32 товарным направлениям. Нашим партнерам на российском рынке мы предлагаем комплексные решения для создания надежных систем электроснабжения, автоматизации и повышения энергоэфективности в различных отраслях.

Расскажите о предприятиях в составе группы компаний EKF.

Мы запустили собственное производство на площадках в Московской и Владимирской областях, чтобы снизить себестоимость оборудования и сократить сроки доставки партнерам. Там производятся оболочки для электрощитов и аксессуары к ним, кабеленесущие системы, средства измерения, изделия для электромонтажа и электроустановки. Продукция компании также выпускается на лучших производственных площадках Китая. Образцы каждой партии товара тестируются в собственной лаборатории в Москве. Только за 2017 год мы провели более 700 проверок качества.

В ассортиментной матрице EKF сравнительно недавно появились преобразователи частоты EKF PROxima. Расскажите об этом продукте подробнее, почему вы решили заняться этим направлением.

Один из основных ориентиров компании — предложить специалистам промышленной отрасли весь спектр электрооборудования для различных задач. Поэтому мы активно развиваем группы продукции для автоматизации и управления (релейная автоматика, программируемые реле и преобразователи частоты), а также непрерывно работаем над качеством выпускаемого продукта, который полностью соответствует повышенным требованиям к надежности оборудования для промышленной отрасли и сложных инфраструктурных объектов.

Компания EKF вывела преобразователи частоты на рынок полтора года назад. Первоначально это были устройства мощностью до 75 кВт. Линейка, выполненная в общепромышленном исполнении, получила название VECTOR-100. Устройства обладают перегрузочной способностью 200% в течение трех секунд. В данной линейке имеются преобразователи частоты как с однофазным питанием, так и с трехфазным. В настоящее время линейка расширена до 400 кВт.

Преобразователь частоты VECTOR-100-0.75 кВт от EKF

Преобразователь частоты VECTOR-100-0.75 кВт

Часто компании, продвигающие преобразователи частоты, как альтернативу предлагают также устройства плавного пуска, есть ли у вас в планах производство УПП?

Есть мнение, что частотный преобразователь полностью заменяет устройства плавного пуска. Но это утверждение скорее применимо только к крупным проектам. Нередко проектировщики вынуждены работать в условиях ограниченного бюджета и рекомендуют к установке устройства плавного пуска. Совсем скоро этот продукт тоже появится в нашем ассортименте.

Преобразователь частоты VT100-015 кВт от EKF

Преобразователь частоты VT100-015 кВт

Каковы ключевые уникальные преимущества преобразователей частоты VECTOR-100?

Во-первых, это универсальность применения преобразователей частоты EKF. Мы начали выпуск именно с общепромышленной серии, которая подходит как для тяжелых режимов работы, так и для вентиляторных и насосных нагрузок. Повышенную надежность оборудования обеспечивает применение комплектующих только известных брендов, которые давно и успешно зарекомендовали себя на рынке. Так, например, в основе силовой части: IGBT транзисторы производства FUJI, либо Infinion; в основе операционной платы: процессор производства компании Texas Instruments; конденсаторы EPCOS, SMD компоненты Vishay и TDK.

Во-вторых, нашим заказчикам всегда доступна всесторонняя поддержка: это готовые решения с использованием частотных преобразователей и наличие бесплатного программного обеспечения. Так, в конце прошлого года мы выпустили конфигуратор, позволяющий управлять и программировать преобразователь частоты удаленно при помощи интерфейса RS485 и нашей программы, которую вы можете скачать на официальном сайте EKF.

Если кратко говорить о технических параметрах устройств, все преобразователи до 18,5 кВт имеют возможность подключения тормозного резистора. В них предусмотрены 5 аналоговых входов, 2 аналоговых входа, 1 релейный выход (2, начиная с 11 кВт), выход с открытым коллектором (2, начиная с 11 кВт), 1 аналоговый выход (2, начиная с 11 кВт).

Вы упомянули о готовых решениях на базе преобразователей. О каких именно технологиях идет речь, говоря о различных отраслях?

Да, у нас есть готовые решения для применения в разных сфер применения. В частности, это каскадное управления насосной станцией. При каскадном управлении мы используем один преобразователь частоты и несколько насосов, которые поочерёдно включаются на работу от преобразователя частоты, либо если производительности недостаточно — от сети. Документацию (схемы и спецификацию) можно получить совершенно бесплатно при обращении в нашу техническую поддержку. Мы предоставим все в расширении DWG или PDF.

Где производятся преобразователи частоты EKF? Есть какие-то гарантии качества?

Наши преобразователи производят на нашей площадке в КНР. Специалисты из России в Шанхае, одном из самых современных городов мира, тщательно следят за качеством выпускаемого продукта. Затем в собственной испытательной лаборатории в Москве на специальных стендах и с помощью приборов контроля тестируются образцы каждой партии товара на соответствие заявленным техническим характеристикам и требованиям ГОСТа.

Компания EKF дает гарантию 3 года на всю линейку VECTOR-100. Могу с уверенностью сказать, что процент обращения по гарантии минимален. Также ряд наших партнеров обеспечивают сервисное послегарантийное обслуживание по данному продукту.

Производственная площадка EKF

Сварочные работы на площадке EKF в Александрове

Производственная площадка в г. Александрове Сварочные работы на площадке в Александрове

Можно ли сравнивать качество EKF с продукцией известных европейских и азиатских брендов?

По функционалу и качеству VECTOR 100 отличает повышенная надежность и широкий функционал, так как решения, которые мы применяем в производстве, характерны для продуктов премиум-класса. Например, платы частотных преобразователей EKF покрываются несколькими слоями защитного компаунда. При этом по цене этот продукт среднего ценового сегмента.

Уже летом у нас появится новая серия ПЧ VECTOR 75 в экономичной линейке.

Оцените емкость российского рынка преобразователей частоты и обозначьте ключевые каналы сбыта для продукции компании.

По нашим оценкам, это десятки миллиардов. Сейчас EKF занимает небольшую часть рынка, порядка одного процента. Поэтому, если мы займем в ближайшее время 4-5%, это будет для нас хорошим показателем.

Ключевые каналы сбыта для нашей компании — это дистрибьюторы, но для преобразователей частоты — это интеграторы и сборщики НКУ.

Какие отрасли представляет ваша целевая аудитория?

В первую очередь, это ведущие представители энергетической отрасли, проектировщики и специалисты по продажам электротехнической продукции. Нет ни одного завода в России, да и в мире, где бы не использовались насосные системы, системы вентиляции, управляемые компрессора. Также нельзя забывать про ЖКХ и инфраструктурные объекты. Особенно актуальна эта продукция сегодня, когда на самом высоком государственном уровне делается акцент на необходимости повышения энергоэффективности предприятий. Переход на управляемый электропривод — это одно из первых мероприятий, которое позволяет существенно снизить потребление энергоресурсов, и, соответственно, плату за них.

Что вы можете рассказать о политике компании в сфере работы с дилерами?

Компания должна планировать развивать продажи продукции под брендом EKF, иметь необходимую для этого структуру продаж и финансовые возможности, а также вписываться в существующую дилерскую сеть в регионе.

Мы предлагаем партнерам экспертную поддержку профессионалов по любым вопросам, в том числе, консультации технических специалистов во всех крупных городах страны, помощь в оформлении мест продаж, обучение персонала и другие привилегии работы с прямым производителем.

Все контакты представителей нашей дилерской сети доступны на официальном сайте EKF.

Мастер-класс для демонстрации работы преобразователя частоты VT-100

Мастер-класс для демонстрации работы преобразователя частоты VT-100

Наверное, уже многие на электротехническом рынке РФ слышали о системе управления бизнесом on-line IMS 2 от компании EKF, расскажите от первого лица, что это за система и чем она может быть полезна Вашим партнерам?

Онлайн-система IMS2 — это удобный инструмент управления бизнесом, который позволяет в режиме реального времени, имея лишь доступ к интернету, получать информацию о наличии, стоимости товара, остаткам у дистрибьюторов, а также участвовать в различных программах лояльности.

У компании EKF достаточно много программных продуктов и сервисов: можно ли рассказать вкратце чем это ПО может быть полезно вашим клиентам?

Полный спектр программного обеспечения, разработанный нами для специалистов электротехнического рынка, позволяет значительно экономить время на поиск, подбор или расчет необходимого оборудования для сборки и монтажа. Например, это конфигуратор для преобразователя частоты, 19 калькуляторов для электрика в сервисе Master-TooL, автоматический расчет стоимости щитового оборудования в сервисе Master-BOX и многое другое. Программы не требуют установки на компьютер и доступны онлайн на сайте EKF.

Расскажите о своих наиболее интересных проектах с применением преобразователей частоты EKF.

Один из наиболее интересных проектов, реализованных в 2017 году, был проект по повышению энергоэффективности за счет перевода на частотно-регулируемый электропривод волочильного стана предприятия Нуртау-А в Казахстане. Внедрение комплексного решения EKF позволило значительно улучшить качество продукции (стальная проволока), уменьшить количество отходов и брака. В результате предприятие значительно улучшило свои конкурентный позиции на рынке.

Источник: Chastotnik.Pro

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: Российский Частотный преобразователь общепромышленный Веспер серии E4-8400

Новая серия векторных преобразователей частоты. Векторные преобразователи частоты серии E4-8400 подходит практически для всех общепромышленных приводов. Пусковой момент 150% на частоте 1 Гц, имеют съемный пульт управления, сетевые протоколы связи Modbus RTU/ASCII, Контроль и индикация температуры IGBT, снижение шума двигателя за счет случайной ШИМ, журнал аварийных сообщений. Мощность от 0,75 кВт до 22 кВт 380В, 0,4 кВт до 2,2 кВт 220В. ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов - производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ООО «Интехникс» - официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка. Возникли вопросы - напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · Сегодня · Россия · г Москва
Российский Частотный преобразователь общепромышленный Веспер серии E4-8400

ПРОДАМ: Преобразователи частоты ОВЕН ПЧВ3 для насосов и вентиляторов по ценам производителя от официального дилера в Крыму

Представительство ООО «Амитрон-ЭК» в Республике Крым предлагает со склада в Симферополе широкий ассортимент векторных преобразователей частоты ОВЕН ПЧВ3. Наша компания является официальным дилером ОВЕН на территории Республики Крым и поставляет весь спектр продукции по ценам производителя. Линейка преобразователей ОВЕН ПЧВ3 имеет расширенные функциональные возможности, меньшие массогабаритные характеристики, увеличенный диапазон мощностей. Помимо стандартного исполнения ПЧВ3 со степенью защиты корпуса IP20 новая линейка включает 17 модификаций частотных преобразователей в диапазоне мощностей от 0,75 до 90 кВт со степенью защиты корпуса IP54. Преобразователи частоты ОВЕН ПЧВ3 могут быть установлены в помещениях с повышенным пыле- и влагообразованием без использования шкафа управления, что значительно упрощает монтаж оборудования, не требует создания системы принудительной вентиляции и снижает общие затраты на систему автоматизации. Функционал линейки ПЧВ3 заточен под наиболее популярные HVAC-применения. Основные параметры и функциональные возможности преобразователей частоты ОВЕН ПЧВ3 Мощность до 90 кВт (в зависимости от модификации). Питание 3 фазы, 200…240 В (0,25…11 кВт) или 3 фазы, 380…480 В (0,37…90 кВт). Вольт-частотный или векторный алгоритмы управления. Встроенный входной дроссель. Возможность управления синхронными двигателями. Контроль натяжения ремня. Плавный пуск и останов двигателя, в том числе отложенный запуск. Компенсация нагрузки и скольжения. Автоматическая адаптация двигателя без вращения. Автоматическая оптимизация энергопотребления, обеспечивающая высочайший уровень энергоэффективности. Полная функциональная и аппаратная диагностика и защита работы ПЧВ. Встроенный сетевой дроссель, дроссель в звене постоянного тока и дополнительный входной дроссель. Встроенный ПИ-регулятор для управления в замкнутом контуре (поддержание давления, температуры, уровня и т.д.). Встроенный ПЛК для решения сложных задач управления и позиционирования...
Новоселов Андрей · Амитрон-ЭК · 2 мая · Россия · г Москва
Преобразователи частоты ОВЕН ПЧВ3 для насосов и вентиляторов по ценам производителя от официального дилера в Крыму

ПРОДАМ: Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов — производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ESQ, DELTA, DANFOSS, ООО «Интехникс» — официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка и сервисное обслуживание. Предоставляется техническая поддержка. Для каждого Заказчика предоставляется скидка от прайс листа производителя. Работая непосредственно с нами, Вы получаете новое в полной комплектности и технически исправное оборудование со складов производителей с полным комплектом гарантийных обязательств со скидкой и с доставкой любой транспортной компанией. Возникли вопросы — напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · Сегодня · Россия · г Москва
Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ПРОДАМ: Преобразователи частоты Delta Electronics VFD-E

Современная эффективная серия преобразователей частоты, сочетающая в себе компактное конструктивное исполнение с широким диапазоном возможностей и высокими эксплуатационными характеристиками. Векторный и вольт-частотный алгоритмы управления. Автотестирование и автоматическое определение параметров двигателя при векторном алгоритме управления. Благодаря встроенному PLC (программируемый логический контроллер) преобразователь частоты легко адаптировать для различных технологических задач без применения дополнительных приборов (контроллеров, таймеров, счетчиков и др.), что позволяет снизить общие затраты. Более эффективный теплоотвод допускает плотную установку преобразователей частоты в шкафу. Встроен радиочастотный фильтр (в моделях 230В/1ф и 460В/3ф) для снижения электромагнитных помех и соответствия стандартам ЭМС. Модульная конструкция VFD-E и разнообразие плат расширения такие как, плата входов/выходов (I/O card), плата реле, плата энкодера (PG card), USB-карта и др., позволяют гибко изменять функциональность преобразователя частоты для технологической задачи. Выносной пульт управления со встроенным потенциометром и индикацией. Встроенный порт RS-485 (MODBUS), а так же дополнительные модули расширения для поддержки коммуникационных протоколов: Profibus, DeviceNet, LonWorks и CANopen. Развитые функции защиты, включающие в себя высоко-точное измерение тока, полную защиту от перегрузки по току (oL, oL1 и oL2), токоограничение и предотвращение перенапряжения, защиту от короткого замыкания, автоматическое повторное включение, поиск скорости и защита двигателя от перегрева (PTC-термистор). В базовой комплектации имеется: 6 дискретных программируемых входов; 2 аналоговых входа (4...20мА, 0...10В) и 1 аналоговый выход; 1 релейный и 1 цифровой (с открытым коллектором) многофункциональные программируемые выходы. Область применения Подъемно-транспортные механизмы: ленточные конвейеры, автоматические двери, вращающиеся заслонки,...
Смолич Елена · НПК Электроэнергетика · Сегодня · Россия · Московская обл
Преобразователи частоты Delta Electronics VFD-E

ПРОДАМ: Предлагаем разъединители РЛНД, РДЗ, РГ, РГН, РПГ, РД, РГП на 220, 110, 35 кВт, РР, РРЗ, РРИ, РЛК, на 35, 20, 10 кВт и др

Наша компания реализует продукцию Идрицкого завода высоковольтного оборудования, ООО «ЭЛИЗ», ООО «Великолукский з-д «Радиоприбор», а также продукцию ЗАО «ЗЭТО». Предлагаем Вам высоковольтное оборудование по ценам ниже заводских: - высоковольтные предохранители ПКТ, ПКН, ПКЭ, ПКЖ на 6, 10, 35 кВ, патроны к ним. - изоляторы фарфоровые: стержневые ИОС, С4, опорные ИО, ИОР, СА, проходные ИПТ, ИПРА, КСФ, НСФ, покрышки и др. - колонки С6, С8 - линейную арматуру для самонесущих изолированных проводов (СИП): зажимы, серьги, ушки и пр. - разрядники РВО, РВН, РВС, РВЭ, РТВ, РВРД. - ограничители перенапряжений нелинейные ОПНп. - разъединители РЛНД, РДЗ, РГН, РГНП, РВР, РВРЗ, РВПЗ и др. - Заземлители ЗОН, ЗР, ЗРО. - Шинные опоры ШО. - Привода ручные и двигательные ПРН, ПРНЗ, ПЧ, ПРГ, ПРК, ПДГ и др. - Изоляторы ИОС, ИО, ИОР, ИПТ, КСФ, НСФ и др. - Переключающие устройства ПУ, КСАМ Низковольтное оборудование: - низковольтные предохранители ПН-2, плавкие вставки; Прямые поставки от заводов-изготовителей обеспечивают низкие цены на предлагаемую продукцию. Все оборудование сертифицировано! Возможна быстрая доставка товара по России.
Ильин Сергей · Энергосеть · 2 мая · Россия · Псковская обл
Энергосеть, ООО
Компания LEDVÁNCE — один из ведущих мировых производителей осветительной техники: традиционных источников света, энергоэффективных светодиодных ламп, светильников, инновационных светотехнических решений для «умного дома». Продукция компании предназначена как для профессионального, специализированного применения, так и для конечного потребителя.