От первого лица

Интервью с владельцами компании «ЮНИТ МАРК ПРО»

31 мая 2018 г. в 09:48

Найшуллер Александр Григорьевич

Найшуллер Дмитрий Александрович

Найшуллер Александр Григорьевич
основатель и генеральный директор
Найшуллер Дмитрий Александрович
управляющий партнер

Александр Григорьевич, вы основали компанию «ЮНИТ МАРК ПРО» 20 лет назад и предложили российскому рынку продукцию, о которой никто не знал. Что стало главной причиной создать именно такой бизнес? Были ли опасения, что «не пойдет», не было страшно начинать?

Найшуллер А.Г: В 1991 году я переехал в Москву и следующие 5 лет посвятил работе с четырьмя разными проектами, сначала как наемный сотрудник, позже как руководитель. Все варианты мне не нравились, и я находился в поиске интересного и перспективного дела.

В 1996 году Американский Госдепартамент запустил программу «Business For Russia» и я решил воспользоваться предложением. Нас было десять человек, кто прилетел в Америку искать новые возможности. Почти все время пребывания в США я посещал выставки и на одной заинтересовался предложением семейной пары — они предлагали решения для промышленной безопасности. Это были представители BRADY. Разговорились, оказалось, что у BRADY есть европейское представительство, и я решил наладить контакт через Европу.

Уже в 1997 году я слетал в Бельгию и познакомился с европейским отделением BRADY. Первой продукцией для продажи в России стали решения для безопасности на производстве, чуть позже решили подключить промышленную маркировку. На тот момент я уже знал, что в России нет подобных решений, но существует к ним интерес — так что работа закипела. Конечно, были некоторые опасения, но дело пошло хорошо.

Как начиналась компания? Быстро ли получилось найти единомышленников и коллег?

Найшуллер А.Г: На первых порах у меня даже офиса не было, потом знакомые из компании «ЮНИТ» выделили первое рабочее место: стол в проходной комнате. Немного позже за стол я посадил секретаря, а сам постоянно ездил на встречи с заказчиками. Со временем пришла потребность в расширении и была уже арендована отдельная комната с первым «складом» — его роль играл железный шкаф.

Я находил людей, заинтересованных в деятельности компании, первый менеджер ранее работал в продовольственном магазине, но обладал высшим техническим образованием. Вот так постепенно развивались и в 1998 году официально зарегистрировали компанию «ЮНИТ МАРК ПРО».

Конечно, у нас появлялись компании-дилеры, которые распространяли продукцию через свои каналы. Затем и первые представительства в крупных регионах: Нижнем Новгороде, Тольятти, Новосибирске. С тех пор мы развивали наши региональные представительства, пока не остановились на девяти представительствах по всей России.

Найшуллер Д.А: мы развивали идею «офиса около клиента»: чем ближе продавец к своему клиенту — тем лучше для бизнеса. Так появились первые региональные менеджеры, которые работали из дома (хоум-офис) и заключали сделки лично. Первые представительства были сформированы выходцами из местных дилеров ЮМП. Но дилеры на нас не в обиде (смеется) — баланс прямых продаж и через дилеров у нас держится примерно на уровне 50/50, дилеры остаются основным источником развития компании.

Кто из первой команды запомнился больше всего и почему?

Найшуллер А.Г: Сложно выделить кого-то одного, я благодарен всем, с кем начинали этот бизнес: Олег Савосто, сейчас он руководит департаментом обслуживания клиентов, сотрудник сервисного центра Виктор Белошкап, совсем недавно вышедшие на пенсию Татьяна Пискарева и Александр Боломатов — эти люди работают со мной с самого основания компании.

Найшуллер Д.А: Боломатов Александр Юрьевич настоящая легенда ЮМП, он успел поработать продавцом, техническим специалистом, был руководителем склада и менеджером департамента обслуживания клиентов. Мы безмерно благодарны ему за почти 20-летний труд в нашей компании.

Сегодня компанией «ЮМП» управляют отец и сын. Как происходило вовлечение Дмитрия Александровича в бизнес? Он сразу согласился или сомневался в проекте?

Найшуллер А.Г: С Дмитрием у нас был опыт совместных проектов и ранее — но не совсем удачный. Когда в «ЮНИТ МАРК ПРО» появилась необходимость найти управляющего директора мы решили попробовать еще раз. До этого Дмитрий работал на должности финансового директора и имел опыт ведения собственного бизнеса. И получилось: Дмитрий втянулся, постепенно забрал руководство развитием компании. Наши отношения в компании построены на взаимном доверии, мы умеем друг другу уступать.

Найшуллер Д.А: Я пришел в компанию в 2000 году и отвечал за продажи в автосегменте. Весь отдел продаж тогда состоял из трех человек, мы за весь год продавали столько же, сколько сегодня за 2-3 недели. Действительно, со временем взял руководство развитием ЮМП на себя, компания росла, начали появляться отдельные специалисты по направлениям, бренд-менеджеры, новые продавцы. Позже был создан департамент маркетинга, для документооборота выделили департамент обслуживания клиентов.

Как часто вы путешествуете в поиске новых партнеров и/или клиентов?

Найшуллер А.Г: В самом начале приходилось совершать регулярные визиты к поставщикам и много летать, последние годы командировки в основном совершают продавцы ЮМП.

Какие яркие моменты за 20 лет существования компании запомнились больше всего?

Найшуллер А.Г: Во время одного из визитов в BRADY Europe я закупил партию оборудования: принтер этикеток, расходные материалы и проч., получилась целая гора коробок, которую я вез в аэропорту на тележке. Коробок было так много, что меня даже не было видно за ними. Тележка почему-то не поворачивала и я вместе с этой горой следовал строго прямолинейно — прямо на таможенников. Спасибо стражам порядка, но они меня не задержали, просто расступились и дали пройти даже без досмотра вместе с моей тележкой.

Найшуллер Д.А: До сих пор в BRADY ходят легенды, как 20 лет назад к ним приехал русский бизнесмен с чемоданом денег и закупился всем-всем-всем.

Самый яркий момент — нам 20 лет в этом году!

И еще вспоминаются довольно курьезные случаи появления новой продукции в нашем ассортименте, когда эти решения принимали не совсем мы, а нам их навязывали поставщики. В 2003 году нам предложила сотрудничать французская компания SIC Marking — они тогда выводили на российский рынок ударно-точечную маркировку. Мы до последнего сомневались и хранили молчание, пока наши конкуренты ездили во Францию на встречи. В итоге, через 3-4 месяца руководство SIC Marking сообщило нам, что они выбрали ЮМП в качестве эксклюзивного дистрибьютора.

Другая история получилась с компанией WEICON, мы начали сотрудничать в области инструментов, при этом немцы настойчиво предлагали взять еще и промышленную химию. Через полгода уговоров мы согласились и теперь химия WEICON — одно из самых быстрорастущих направлений ЮМП.

С какими сложностями пришлось столкнуться за этот период?

Найшуллер Д.А: Главная проблема — нехватка квалифицированных продавцов. Поэтому почти все 20 лет в ЮМП существует система внутренних тренингов, обучающая стандартам работы в ЮМП. Мы сами готовим новые кадры и постоянно повышаем квалификацию наших продавцов.

Найшуллер А.Г: Пожалуй, самым сложным для нас стал 2009 год — компания фактически выживала в условиях жесточайшего кризиса. И, безусловно, сложными моментами были поиски площади для размещения и набор новых сотрудников.

Как вы оцениваете успехи компании на данном этапе? Какие планы на будущее?

Найшуллер А.Г: Я считаю, что если компания развивается — она живет, поэтому мы всегда стараемся расти. За 20 лет только 2009 год стал для нас не совсем удачным, компания всегда показывала прирост — и в этом наша дальнейшая цель. Мы будем расти.

Найшуллер Д.А: Мы всегда стремимся решать актуальные задачи производственных компаний. Стараемся первыми узнавать о новых задачах и потребностях наших клиентов и предлагать решения на основе уже существующей продукции ЮМП или за счет новой. Мы хотим быть первыми.

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Информация о компании

«ЮНИТ МАРК ПРО» представляет продукты и готовые решения для промышленного производства от ведущих компаний из стран Европы и США в России и странах СНГ с 1998 года. ЮМП – это официальные поставки напрямую от производителя с полной таможенной очисткой. Если вы хотите быть уверены в качестве и надежности полученной продукции, то Юнит Марк Про – ваш выбор!
Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: ПНЕВМОПУШКИ - ПНЕВМООБРУШИТЕЛИ бункеров - ПНЕВМОГЕНЕРАТОРЫ ГПУ - АНАЛОГ ГЕНЕРАТОРА ПГ-25/8

Перечень промышленного оборудования, выпускаемого Научно-производственной фирмой ООО «ИМПЭК» (г. Новороссийск): 1.Пневмообрушители сыпучих материалов - генераторы ГПУ для очистки и разгрузки бункеров, силосов, емкостей, устранения зависаний, обрушения сводов и отложений сыпучих материалов в хранилищах всех типов, а также для импульсной очистки от отложений различного оборудования: течки, шнеки, транспортеры, газоходы, трубопроводы, узлы пневмотранспортных систем, котлы, теплообменники, циклоны, фильтры и др. 2.Промышленные пылеуловители – зернистые фильтры ФЗГИ. Зернистые фильтры с пневмоударной регенерацией ФЗГИ предназначены для очистки от пыли технологических и аспирационных выбросов всех типов сухим способом. Фильтры способны очищать выбросы с повышенной влажностью и температурой, эффективно улавливать пыль с высокой абразивностью, слипаемостью и электросопротивлением. 3.Пневмоударные устройства регенерации рукавных фильтров с генераторами ГПУ. Эти устройства предназначены для замены существующих устройств регенерации рукавных фильтров типа ФРКИ, ФРКН, ФРИ, СМЦ, ФВК, РЦИ и других типов, которые вышли из строя или недостаточно эффективны в сложных условиях эксплуатации. 4.Предлагаем также комплексную поставку пневматического, гидравлического и смазочного оборудования с нашего склада в г. Новороссийске.
Трибрат Владимир · ИМПЭК НПФ ООО · 26 марта · Россия · Краснодарский край
ПНЕВМОПУШКИ - ПНЕВМООБРУШИТЕЛИ бункеров - ПНЕВМОГЕНЕРАТОРЫ ГПУ - АНАЛОГ ГЕНЕРАТОРА ПГ-25/8

ПРОДАМ: Нигран, Нигран-В графит антифрикционный ТУ1915-046-272-08846-2004

Имеем возможность, поставить в адрес Вашего предприятия графит антифрикционный марки Нигран, Нигран-В ТУ1915-046-272-08846-2004 производства ОАО «НЭЗ» г. Новочеркасск различных размеров. НИГРАН-В — уникальный материал с пониженной газопроницаемостью. Превосходит по износостойкости, термостойкости серийные антифрикционные материалы, пропитанные металлами. Используется в узлах трения маслоагрегатов, гидродвигателей и насосов, работающих с большим числом оборотов в рабочих жидкостях на нефтяной и кремнеорганической основе при температурах до 300°С, в агрессивных газовых и жидких средах при повышенных температурах и скоростях скольжения. Заготовки из Нигран: 40×10×40 — 1000 штук 65×0х65 — 50 штук 80×0х70 — 50 штук Заготовки Нигран-В: 60×10×50 — 1000 штук 80×15×50 — 100 штук 180×75×20 — 50 штук
Лацвеев Максим · ООО"ЮТС" · 20 марта · Россия · Ростовская обл
Нигран, Нигран-В графит антифрикционный ТУ1915-046-272-08846-2004

ПРОДАМ: Платы от ведущих мировых брендов для всех отраслей промышленности

Уважаемые Партнеры! Если Вы не нашли интересующий товар или информацию - свяжитесь с менеджерами компании "Prom-Zip" в форме обратной связи, по e-mail или любым удобным для Вас способом - и мы Вам обязательно поможем ! Промышленные платы от ведущих мировых брендов в наличии и под заказ. Оригинальное оборудование и лицензированные аналоги. Rocky-318-m2 Rocky-3702ev-r4 Rocky-3702ev-r4v8 Rocky-3702ev-r6 Rocky-3702ev-r6v8 V6.1 Rocky-3702v-r4 V4.1 RO Rocky-3703ev Rocky-3705ev Rocky-3705ev-r2 Rocky-3706evg V1.0 Rocky-3722evs Rocky-3732ev Rocky-3732ev-us Rocky-3742evfg V1.0 Rocky-3782ve-nocb Rocky-3785evg Rocky-3786ev Rocky-3786evgu2 REV Rocky-3786evgu2-rs-r40 Rocky-3786ev-r11 VER Rocky-3786ev-rs-r11 Rocky-3786ev-rs-r40 Rocky-418 Rocky-418-r3 V3.0 Rocky-4782e2v Rocky-4782ev-1.0 Rocky-4783ev-1.0 Rocky-4784evg Rocky-4786 EVG : 3.0 п Rocky-4786evg Rocky-4786evg-r30 : 3. Rocky-4786evg-rs-r40 Rocky-4786evg-rs-r41 Rocky-4786ev-r30 в Rocky-4786ev-rs-r40 Rocky-4786ev-rs-r41 Rocky-512-64mb Rocky-548tx V6.1 Rocky-548tx-r6 V6.5 Rocky-548tx-r6 Rocky-6610 Rocky-6610-r10 Rocky-6614-r10 ROCKY-6 Rocky-772nev Rocky-p258bx V5.1 пром Sagp-8650ev-r10 Sagp-865ev Sbc-357/4 M 386CPU Sbc-410 486DX4/5X86 Sbc-4205an SBC4205AN Sbc450 CIU4015-A Sbc-456/456E A1.1 SBC-456 456E SBC-456/456E A1.1 Sbc5 а1 P/N 02 - 43134 - 00 Sbc557 Sbc-558 Sbc-558can Sbc-598 Sbc-658 SBC 658 SBC658 Sbc-659 Sbc-6741h Sbc81202 Sbc81203 Sbc81206 Sbc8155 Sbc-815e-v 0216A09736 Sbc-815t2 V1.1 Sbc8161 C1 SBC-8161 Sbc81610 Sbc8180 SBC8180 845GV Sbc81822 SBC81822 A21 Sbc81822 Sbc81826 Sbc81868 Sbc8233 Sbc82400/01 Sbc-8241 Sbc8251 REV:C2 Sbc8253 Sbc8260 Sbc82600 Sbc82611 Sbc82620 Sbc82630 Sbc82631 Sbc82631v Sbc82633 Sbc82810 Sbc8360 м Sbc83675 Sbc836a0v Sbc83810 Sbc83820 Sbc8440 н Sbc84500 Sbc84600 Sbc84620 Sh-7006 м Shb101 нь Shb-890...
Дубровская Ирина · Touch-Mall · Вчера · Россия · г Москва
Платы от ведущих мировых брендов для всех отраслей промышленности

ПРОДАМ: Продаем подшипники нержавейка (Ю, ЮТ)

Продаем подшипники (нержавейка). Торг уместен. 6-7000807 ют Подшипник 180шт 1 100,00 ₽ 1200ЮУТ Подшипник 2ГПЗ 79шт 350,00 ₽ 464705Ю Подшипник 3ГПЗ 41шт 700,00 ₽ 5-107Ю1 Подшипник 211шт 350,00 ₽ 6-1000901Ю Подшипник 3640шт 250,00 ₽ 75-1000812ЮТ Подшипник 4ГПЗ 129шт 2 200,00 ₽ 76-212ЮТ Подшипник 59шт 4 000,00 ₽ НУШС6ЮТ Подшипник 3ГПЗ 819шт 120,00 ₽ Ш15Ю Подшипник 260шт 110,00 ₽ Ш6ЮТ Подшипник 3ГПЗ 175шт 130,00 ₽ Ш8Ю Подшипник 3ГПЗ 2009шт 60,00 ₽ www.vertex-rd.ru
Борисович Сергей · Вертекс · 25 марта · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО

ПРОДАМ: ОЧИСТКА БУНКЕРОВ - ПНЕВМООЧИСТКА - ПНЕВМООБРУШИТЕЛИ - аналог генератора ПГ-25/8 - ПНЕВМОГЕНЕРАТОРЫ ГПУ

Перечень промышленного оборудования, выпускаемого Научно-производственной фирмой ООО «ИМПЭК» (г. Новороссийск): 1.Очистка бункеров — Пневмоочистка — Пневмообрушители сыпучих материалов — генераторы ГПУ — аналог генератора ПГ-25/8. 2.Промышленные пылеуловители — зернистые фильтры ФЗГИ. 3.Пневмоударные устройства регенерации рукавных фильтров с генераторами ГПУ. 4.Поставка гидравлического, пневматического, фильтрующего и смазочного оборудования с нашего склада в г. Новороссийске.
Трибрат Владимир · ИМПЭК НПФ ООО · 26 марта · Россия · Краснодарский край
ОЧИСТКА БУНКЕРОВ - ПНЕВМООЧИСТКА - ПНЕВМООБРУШИТЕЛИ - аналог генератора ПГ-25/8 - ПНЕВМОГЕНЕРАТОРЫ ГПУ
Российский производитель и бренд низковольтной аппаратуры: электрооборудования для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а также комплексных энергоэффективных решений для любой отрасли индустрии.