От первого лица

Интервью с владельцами компании «ЮНИТ МАРК ПРО»

31 мая 2018 г. в 09:48

Найшуллер Александр Григорьевич

Найшуллер Дмитрий Александрович

Найшуллер Александр Григорьевич
основатель и генеральный директор
Найшуллер Дмитрий Александрович
управляющий партнер

Александр Григорьевич, вы основали компанию «ЮНИТ МАРК ПРО» 20 лет назад и предложили российскому рынку продукцию, о которой никто не знал. Что стало главной причиной создать именно такой бизнес? Были ли опасения, что «не пойдет», не было страшно начинать?

Найшуллер А.Г: В 1991 году я переехал в Москву и следующие 5 лет посвятил работе с четырьмя разными проектами, сначала как наемный сотрудник, позже как руководитель. Все варианты мне не нравились, и я находился в поиске интересного и перспективного дела.

В 1996 году Американский Госдепартамент запустил программу «Business For Russia» и я решил воспользоваться предложением. Нас было десять человек, кто прилетел в Америку искать новые возможности. Почти все время пребывания в США я посещал выставки и на одной заинтересовался предложением семейной пары — они предлагали решения для промышленной безопасности. Это были представители BRADY. Разговорились, оказалось, что у BRADY есть европейское представительство, и я решил наладить контакт через Европу.

Уже в 1997 году я слетал в Бельгию и познакомился с европейским отделением BRADY. Первой продукцией для продажи в России стали решения для безопасности на производстве, чуть позже решили подключить промышленную маркировку. На тот момент я уже знал, что в России нет подобных решений, но существует к ним интерес — так что работа закипела. Конечно, были некоторые опасения, но дело пошло хорошо.

Как начиналась компания? Быстро ли получилось найти единомышленников и коллег?

Найшуллер А.Г: На первых порах у меня даже офиса не было, потом знакомые из компании «ЮНИТ» выделили первое рабочее место: стол в проходной комнате. Немного позже за стол я посадил секретаря, а сам постоянно ездил на встречи с заказчиками. Со временем пришла потребность в расширении и была уже арендована отдельная комната с первым «складом» — его роль играл железный шкаф.

Я находил людей, заинтересованных в деятельности компании, первый менеджер ранее работал в продовольственном магазине, но обладал высшим техническим образованием. Вот так постепенно развивались и в 1998 году официально зарегистрировали компанию «ЮНИТ МАРК ПРО».

Конечно, у нас появлялись компании-дилеры, которые распространяли продукцию через свои каналы. Затем и первые представительства в крупных регионах: Нижнем Новгороде, Тольятти, Новосибирске. С тех пор мы развивали наши региональные представительства, пока не остановились на девяти представительствах по всей России.

Найшуллер Д.А: мы развивали идею «офиса около клиента»: чем ближе продавец к своему клиенту — тем лучше для бизнеса. Так появились первые региональные менеджеры, которые работали из дома (хоум-офис) и заключали сделки лично. Первые представительства были сформированы выходцами из местных дилеров ЮМП. Но дилеры на нас не в обиде (смеется) — баланс прямых продаж и через дилеров у нас держится примерно на уровне 50/50, дилеры остаются основным источником развития компании.

Кто из первой команды запомнился больше всего и почему?

Найшуллер А.Г: Сложно выделить кого-то одного, я благодарен всем, с кем начинали этот бизнес: Олег Савосто, сейчас он руководит департаментом обслуживания клиентов, сотрудник сервисного центра Виктор Белошкап, совсем недавно вышедшие на пенсию Татьяна Пискарева и Александр Боломатов — эти люди работают со мной с самого основания компании.

Найшуллер Д.А: Боломатов Александр Юрьевич настоящая легенда ЮМП, он успел поработать продавцом, техническим специалистом, был руководителем склада и менеджером департамента обслуживания клиентов. Мы безмерно благодарны ему за почти 20-летний труд в нашей компании.

Сегодня компанией «ЮМП» управляют отец и сын. Как происходило вовлечение Дмитрия Александровича в бизнес? Он сразу согласился или сомневался в проекте?

Найшуллер А.Г: С Дмитрием у нас был опыт совместных проектов и ранее — но не совсем удачный. Когда в «ЮНИТ МАРК ПРО» появилась необходимость найти управляющего директора мы решили попробовать еще раз. До этого Дмитрий работал на должности финансового директора и имел опыт ведения собственного бизнеса. И получилось: Дмитрий втянулся, постепенно забрал руководство развитием компании. Наши отношения в компании построены на взаимном доверии, мы умеем друг другу уступать.

Найшуллер Д.А: Я пришел в компанию в 2000 году и отвечал за продажи в автосегменте. Весь отдел продаж тогда состоял из трех человек, мы за весь год продавали столько же, сколько сегодня за 2-3 недели. Действительно, со временем взял руководство развитием ЮМП на себя, компания росла, начали появляться отдельные специалисты по направлениям, бренд-менеджеры, новые продавцы. Позже был создан департамент маркетинга, для документооборота выделили департамент обслуживания клиентов.

Как часто вы путешествуете в поиске новых партнеров и/или клиентов?

Найшуллер А.Г: В самом начале приходилось совершать регулярные визиты к поставщикам и много летать, последние годы командировки в основном совершают продавцы ЮМП.

Какие яркие моменты за 20 лет существования компании запомнились больше всего?

Найшуллер А.Г: Во время одного из визитов в BRADY Europe я закупил партию оборудования: принтер этикеток, расходные материалы и проч., получилась целая гора коробок, которую я вез в аэропорту на тележке. Коробок было так много, что меня даже не было видно за ними. Тележка почему-то не поворачивала и я вместе с этой горой следовал строго прямолинейно — прямо на таможенников. Спасибо стражам порядка, но они меня не задержали, просто расступились и дали пройти даже без досмотра вместе с моей тележкой.

Найшуллер Д.А: До сих пор в BRADY ходят легенды, как 20 лет назад к ним приехал русский бизнесмен с чемоданом денег и закупился всем-всем-всем.

Самый яркий момент — нам 20 лет в этом году!

И еще вспоминаются довольно курьезные случаи появления новой продукции в нашем ассортименте, когда эти решения принимали не совсем мы, а нам их навязывали поставщики. В 2003 году нам предложила сотрудничать французская компания SIC Marking — они тогда выводили на российский рынок ударно-точечную маркировку. Мы до последнего сомневались и хранили молчание, пока наши конкуренты ездили во Францию на встречи. В итоге, через 3-4 месяца руководство SIC Marking сообщило нам, что они выбрали ЮМП в качестве эксклюзивного дистрибьютора.

Другая история получилась с компанией WEICON, мы начали сотрудничать в области инструментов, при этом немцы настойчиво предлагали взять еще и промышленную химию. Через полгода уговоров мы согласились и теперь химия WEICON — одно из самых быстрорастущих направлений ЮМП.

С какими сложностями пришлось столкнуться за этот период?

Найшуллер Д.А: Главная проблема — нехватка квалифицированных продавцов. Поэтому почти все 20 лет в ЮМП существует система внутренних тренингов, обучающая стандартам работы в ЮМП. Мы сами готовим новые кадры и постоянно повышаем квалификацию наших продавцов.

Найшуллер А.Г: Пожалуй, самым сложным для нас стал 2009 год — компания фактически выживала в условиях жесточайшего кризиса. И, безусловно, сложными моментами были поиски площади для размещения и набор новых сотрудников.

Как вы оцениваете успехи компании на данном этапе? Какие планы на будущее?

Найшуллер А.Г: Я считаю, что если компания развивается — она живет, поэтому мы всегда стараемся расти. За 20 лет только 2009 год стал для нас не совсем удачным, компания всегда показывала прирост — и в этом наша дальнейшая цель. Мы будем расти.

Найшуллер Д.А: Мы всегда стремимся решать актуальные задачи производственных компаний. Стараемся первыми узнавать о новых задачах и потребностях наших клиентов и предлагать решения на основе уже существующей продукции ЮМП или за счет новой. Мы хотим быть первыми.

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Информация о компании

«ЮНИТ МАРК ПРО» представляет продукты и готовые решения для промышленного производства от ведущих компаний из стран Европы и США в России и странах СНГ с 1998 года. ЮМП – это официальные поставки напрямую от производителя с полной таможенной очисткой. Если вы хотите быть уверены в качестве и надежности полученной продукции, то Юнит Марк Про – ваш выбор!
Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: ПНЕВМОПУШКИ - ПНЕВМООБРУШИТЕЛИ бункеров - ПНЕВМОГЕНЕРАТОРЫ ГПУ - АНАЛОГ ГЕНЕРАТОРА ПГ-25/8

Перечень промышленного оборудования, выпускаемого Научно-производственной фирмой ООО «ИМПЭК» (г. Новороссийск): 1.Пневмообрушители сыпучих материалов - генераторы ГПУ для очистки и разгрузки бункеров, силосов, емкостей, устранения зависаний, обрушения сводов и отложений сыпучих материалов в хранилищах всех типов, а также для импульсной очистки от отложений различного оборудования: течки, шнеки, транспортеры, газоходы, трубопроводы, узлы пневмотранспортных систем, котлы, теплообменники, циклоны, фильтры и др. 2.Промышленные пылеуловители – зернистые фильтры ФЗГИ. Зернистые фильтры с пневмоударной регенерацией ФЗГИ предназначены для очистки от пыли технологических и аспирационных выбросов всех типов сухим способом. Фильтры способны очищать выбросы с повышенной влажностью и температурой, эффективно улавливать пыль с высокой абразивностью, слипаемостью и электросопротивлением. 3.Пневмоударные устройства регенерации рукавных фильтров с генераторами ГПУ. Эти устройства предназначены для замены существующих устройств регенерации рукавных фильтров типа ФРКИ, ФРКН, ФРИ, СМЦ, ФВК, РЦИ и других типов, которые вышли из строя или недостаточно эффективны в сложных условиях эксплуатации. 4.Предлагаем также комплексную поставку пневматического, гидравлического и смазочного оборудования с нашего склада в г. Новороссийске.
Трибрат Владимир · ИМПЭК НПФ ООО · 26 марта · Россия · Краснодарский край
ПНЕВМОПУШКИ - ПНЕВМООБРУШИТЕЛИ бункеров - ПНЕВМОГЕНЕРАТОРЫ ГПУ - АНАЛОГ ГЕНЕРАТОРА ПГ-25/8

ПРОДАМ: Нигран, Нигран-В графит антифрикционный ТУ1915-046-272-08846-2004

Имеем возможность, поставить в адрес Вашего предприятия графит антифрикционный марки Нигран, Нигран-В ТУ1915-046-272-08846-2004 производства ОАО «НЭЗ» г. Новочеркасск различных размеров. НИГРАН-В — уникальный материал с пониженной газопроницаемостью. Превосходит по износостойкости, термостойкости серийные антифрикционные материалы, пропитанные металлами. Используется в узлах трения маслоагрегатов, гидродвигателей и насосов, работающих с большим числом оборотов в рабочих жидкостях на нефтяной и кремнеорганической основе при температурах до 300°С, в агрессивных газовых и жидких средах при повышенных температурах и скоростях скольжения. Заготовки из Нигран: 40×10×40 — 1000 штук 65×0х65 — 50 штук 80×0х70 — 50 штук Заготовки Нигран-В: 60×10×50 — 1000 штук 80×15×50 — 100 штук 180×75×20 — 50 штук
Лацвеев Максим · ООО"ЮТС" · 18 апреля · Россия · Ростовская обл
Нигран, Нигран-В графит антифрикционный ТУ1915-046-272-08846-2004

ПРОДАМ: Платы от ведущих мировых брендов для всех отраслей промышленности

Уважаемые Партнеры! Если Вы не нашли интересующий товар или информацию - свяжитесь с менеджерами компании "Prom-Zip" в форме обратной связи, по e-mail или любым удобным для Вас способом - и мы Вам обязательно поможем ! Промышленные платы от ведущих мировых брендов в наличии и под заказ. Оригинальное оборудование и лицензированные аналоги. Rocky-318-m2 Rocky-3702ev-r4 Rocky-3702ev-r4v8 Rocky-3702ev-r6 Rocky-3702ev-r6v8 V6.1 Rocky-3702v-r4 V4.1 RO Rocky-3703ev Rocky-3705ev Rocky-3705ev-r2 Rocky-3706evg V1.0 Rocky-3722evs Rocky-3732ev Rocky-3732ev-us Rocky-3742evfg V1.0 Rocky-3782ve-nocb Rocky-3785evg Rocky-3786ev Rocky-3786evgu2 REV Rocky-3786evgu2-rs-r40 Rocky-3786ev-r11 VER Rocky-3786ev-rs-r11 Rocky-3786ev-rs-r40 Rocky-418 Rocky-418-r3 V3.0 Rocky-4782e2v Rocky-4782ev-1.0 Rocky-4783ev-1.0 Rocky-4784evg Rocky-4786 EVG : 3.0 п Rocky-4786evg Rocky-4786evg-r30 : 3. Rocky-4786evg-rs-r40 Rocky-4786evg-rs-r41 Rocky-4786ev-r30 в Rocky-4786ev-rs-r40 Rocky-4786ev-rs-r41 Rocky-512-64mb Rocky-548tx V6.1 Rocky-548tx-r6 V6.5 Rocky-548tx-r6 Rocky-6610 Rocky-6610-r10 Rocky-6614-r10 ROCKY-6 Rocky-772nev Rocky-p258bx V5.1 пром Sagp-8650ev-r10 Sagp-865ev Sbc-357/4 M 386CPU Sbc-410 486DX4/5X86 Sbc-4205an SBC4205AN Sbc450 CIU4015-A Sbc-456/456E A1.1 SBC-456 456E SBC-456/456E A1.1 Sbc5 а1 P/N 02 - 43134 - 00 Sbc557 Sbc-558 Sbc-558can Sbc-598 Sbc-658 SBC 658 SBC658 Sbc-659 Sbc-6741h Sbc81202 Sbc81203 Sbc81206 Sbc8155 Sbc-815e-v 0216A09736 Sbc-815t2 V1.1 Sbc8161 C1 SBC-8161 Sbc81610 Sbc8180 SBC8180 845GV Sbc81822 SBC81822 A21 Sbc81822 Sbc81826 Sbc81868 Sbc8233 Sbc82400/01 Sbc-8241 Sbc8251 REV:C2 Sbc8253 Sbc8260 Sbc82600 Sbc82611 Sbc82620 Sbc82630 Sbc82631 Sbc82631v Sbc82633 Sbc82810 Sbc8360 м Sbc83675 Sbc836a0v Sbc83810 Sbc83820 Sbc8440 н Sbc84500 Sbc84600 Sbc84620 Sh-7006 м Shb101 нь Shb-890...
Дубровская Ирина · Touch-Mall · 17 апреля · Россия · г Москва
Платы от ведущих мировых брендов для всех отраслей промышленности

ПРОДАМ: Энкодеры Dynapar

Уважаемые Партнеры! Если Вы не нашли интересующий товар или информацию - свяжитесь с менеджерами компании "Prom-Zip" в форме обратной связи, по e-mail или любым удобным для Вас способом - и мы Вам обязательно поможем ! Энкодер M060638 Dynapar Энкодер M060520 Dynapar Энкодер M060343 Dynapar Энкодер M060266 Dynapar Энкодер M060107 Dynapar Энкодер M060098 Dynapar Энкодер M060001 Dynapar Энкодер M050072 Dynapar Энкодер HR62510000241 Dynapar Энкодер H5610241643 Dynapar Энкодер H5610241243 Dynapar Энкодер H5600601243 Dynapar Энкодер H2310240032X512 Dynapar Энкодер H2310240032X510 Dynapar Энкодер 80D6-1SP Dynapar Энкодер 80D600SP Dynapar Энкодер 80D382 Dynapar Энкодер 80D336SP Dynapar Энкодер 80D20 Dynapar Энкодер 78ZD240SP Dynapar Энкодер 78SRT240 Dynapar Энкодер 78PRT240 Dynapar Энкодер 78PDT200 Dynapar Энкодер 78CF300SP Dynapar Энкодер 78CF240 Dynapar Энкодер 78CF200 Dynapar Энкодер 78-240SP Dynapar Энкодер 74SZM-240 Dynapar Энкодер 74SZM-120 Dynapar Энкодер 74SZM-060 Dynapar Энкодер 74SRT-360 Dynapar Энкодер 74SRT-240 Dynapar Энкодер 74SRT-120 Dynapar Энкодер 74SRT-060 Dynapar Энкодер 74S60 Dynapar Энкодер 74EZM-240 Dynapar Энкодер 74EZM-120 Dynapar Энкодер 74EZM-060 Dynapar Энкодер 74ERT-360 Dynapar Энкодер 74ERT-240 Dynapar Энкодер 74ERT-120 Dynapar Энкодер 74ERT-060 Dynapar Энкодер 74ELT-360 Dynapar Энкодер 74ELT-240 Dynapar Энкодер 74ELT-120 Dynapar Энкодер 74ELT-060 Dynapar Энкодер 74CZM-240 Dynapar Энкодер 74CZM-120 Dynapar Энкодер 74CZM-060 Dynapar Энкодер 74CRT-360 Dynapar Энкодер 74CRT-240 Dynapar Энкодер 74CRT-120 Dynapar Энкодер 74CRT-060 Dynapar Энкодер 74CLT-360 Dynapar Энкодер 74CLT-240 Dynapar Энкодер 74CLT-120 Dynapar Энкодер 74CLT-060 ...
Дубровская Ирина · Touch-Mall · 16 апреля · Россия · г Москва
Энкодеры Dynapar

ПРОДАМ: Продаем подшипники нержавейка (Ю, ЮТ)

Продаем подшипники (нержавейка). Торг уместен. 6-7000807 ют Подшипник 180шт 1 100,00 ₽ 1200ЮУТ Подшипник 2ГПЗ 79шт 350,00 ₽ 464705Ю Подшипник 3ГПЗ 41шт 700,00 ₽ 5-107Ю1 Подшипник 211шт 350,00 ₽ 6-1000901Ю Подшипник 3640шт 250,00 ₽ 75-1000812ЮТ Подшипник 4ГПЗ 129шт 2 200,00 ₽ 76-212ЮТ Подшипник 59шт 4 000,00 ₽ НУШС6ЮТ Подшипник 3ГПЗ 819шт 120,00 ₽ Ш15Ю Подшипник 260шт 110,00 ₽ Ш6ЮТ Подшипник 3ГПЗ 175шт 130,00 ₽ Ш8Ю Подшипник 3ГПЗ 2009шт 60,00 ₽ www.vertex-rd.ru
Борисович Сергей · Вертекс · 15 апреля · Россия · Удмуртская Респ
Вертекс, ООО
Компания «ФАТО Электрик» является производителем и прямым поставщиком низковольтной электротехнической продукции торговой марки HLT. На сегодняшний день ассортимент продукции бренда HLT уже включает в себя более 4000 наименований продукции. Офис и склад общей площадью свыше 1000 м2 находятся в Москве для удобства развития региональной сети дистрибьюции бренда. Фато Электрик осуществляет поставки не только по всей территории Российской Федерации, но и тесно сотрудничает с Республикой Беларусь.