Рынок дизельных генераторов в России не отличается стабильностью вот уже 4 года и на фоне смены лидеров из числа производителей, а также, перестроения внутренних сетей дистрибуции, появляются новые марки, использующие данный период для начала работы. Специалисты считают, что нестабильные периоды в том или ином сегменте рынка промышленного оборудования являются идеальным моментом для входа новых производителей, поэтому, появление в России марки SAV является вполне ожидаемым событием. Этот производитель отличается тем, что несмотря на расположение сборочных мощностей в Юго-Восточной Азии, он использует только высококачественные электронные компоненты итальянских производителей, двигатели ведущих европейских и японских марок, что позволяет ему на равных конкурировать с ведущими мировыми производителями дизельных электростанций.
Интервью с руководителем службы по развитию дистрибуции российского представительства компании SAV GROUP Алишером Муминовым
— Расскажите подробнее о бренде SAV.
— История компании SAV GROUP начинается в 1990 году. В связи с потенциалом развития и спроса на современное промышленное оборудование у партнеров из Сингапура, Китая и Европы зародилась идея построения бизнес-модели через инвестиции в промышленный сектор. Начался долгий и сложный путь реализации задуманного от выбора стран и строительства производственных площадок, от направления деятельности и рынках сбыта, от работы с поставщиками и правительством стран, в которых планировалось открыть производство. На данный момент SAV GROUP — это международная корпорация с численностью сотрудников более 3000 человек. Производственные площадки находятся в пяти странах на трех континентах. Основное производство сосредоточено в Польше, Италии и Китае. В Нигерии и Бразилии SAV GROUP заключила партнерские соглашения с крупными предприятиями о производстве ДГУ SAV на взаимовыгодных условиях и под техническим контролем представителей SAV. Одно из ключевых направлений деятельности SAV GROUP — промышленные дизельные генераторы мощностью до 3000 кВт. Корпорация имеет свой инжиниринговый центр, благодаря чему ведется активная научно-исследовательская работа, расширяется ассортимент и технические решения для наших клиентов. Залог успеха компании — постоянное стремление к удовлетворению потребностей клиента высоким качеством продукта и адекватной ценой.
— Какие продукты выпускает SAV?
— На российском рынке представлен основной ассортимент дизельных генераторов САВ в наиболее востребованном диапазоне мощности от 15 до 1000 кВт. Основная задача обеспечить высоконадежными источниками аварийного или основного электропитания объекты заказчика. Генераторы САВ используются во всем мире для ЦОД, торговых комплексов, для буровых, для всех видов промышленного производства, для жилых поселков, для медицинских центров и клиник, для АЗС и концертных площадок, для гражданского строительства и аренды. Рынок просто огромный.
— Какие выгоды получает клиент, приобретая вашу продукцию?
— Клиент — наше всё. Мы все умеем считать деньги и ценить время. И в первую очередь время и деньги клиента. Мы готовы предоставить любому нашему клиенту технико-экономическое обоснование решений SAV в сравнении с другими производителями. Ключевая выгода заключается в экономии горюче-смазочных материалов за период эксплуатации за счет применения самых современных и экономичных двигателей. Так же мой главный принцип работы с клиентами — это оперативность. И имею ввиду постоянный неснижаемый сток электростанций на складах в России, наличие запасных частей, мгновенная реакция на сервисное обращение клиента или просто консультация, быстрая доставка. Скорость, качество обслуживания и выгода клиента — если производитель будет делать упор именно на эти три фактора, то этот бизнес по определению будет успешным.
— Почему именно генераторы на дизельном топливе?
— На данный момент еще не придумали решений более выгодных по соотношению: затраты на приобретение — затраты на ввод в эксплуатацию — вырабатываемая мощность — затраты на содержание, чем дизель-генераторная установка.
В России до сих пор есть населенные пункты, которые полностью зависимы от генераторных установок. И это в эру интернета, роботов, микропроцессоров, технологий VR, искусственного интеллекта и прочего. Такова реальность. В нашей стране пока еще недорогое сетевое электричество, но бюрократические барьеры по предоставлению заказчикам необходимой и постоянно растущей потребности в электроэнергии заставляют потребителей выбирать альтернативные решения. И на данный момент ДГУ — бесспорно наилучший вариант. Газовые генераторы, ветро-генераторы, солнечные батареи — очень перспективные направления, но по срокам окупаемости и своим особенностям, не могут конкурировать с классическим дизелем. Солнечные электростанции не способны заменить дизель-генератор SAV на значительной части территории России из-за климатических и географических причин, то же самое можно сказать и о ветрогенераторах. Как и все разумные люди, нас беспокоят вопросы экологии и будущего планеты, поэтому всё оборудование, поставляемое через дистрибуторскую сеть SAV PTE Ltd. обязательно соответствует всем региональным требованиям по выбросам, какими бы жёсткими они не были.
— Какие изменения происходят на генераторном рынке?
— В первую очередь, после серьезных колебаний курсов валют, которые произошли в 2014 году, клиенты были вынуждены переориентироваться в закупках с премиального сегмента на средний, а со среднего на бюджетный. Эконом сегмент получил резкий толчок к развитию, но клиенты со временем на своем опыте доказали одну известную поговорку «скупой платит дважды», столкнувшись с откровенным браком, низким качеством сборки, дешевыми комплектующими, небольшим ресурсом. Самое страшное, дешевая электростанция в нужный момент просто не включалась.
Исходя из этого, мы уверены, что дизельные станции САВ найдут своего довольного российского покупателя за счет правильного баланса цена-надежность.
— Какие комплектующие используются в ДГУ САВ?
— Для производства современных дизель-генераторных установок SAV используются только проверенные временем комплектующие лучших мировых производителей: DOOSAN, FPT, Perkins, Baudouin, Mitsubishi, SDEC, Weichai, Mecc Alte, Leroy Somer, Stamford, ComAp, Lovato, Deep Sea и другие. SAV GROUP очень тщательно настроил систему работы с поставщиками, которые должны соответствовать специально разработанным 95 параметрам, прежде, чем поставлять свою продукцию на наши заводы.
— Какие опции к генераторам вы предлагаете?
— Список опций огромен: кожухи, прицепы, контейнеры, АВР, дополнительные баки, подогреватели, удаленный запуск и мониторинг, синхронизация, корпоративный цвет, пожарная сигнализация, система учета топлива, охранные системы, специальные решения для снижения шума и многое другое. Таким образом, мы смело можем заявить, что решим любую проблему нашего клиента.
— Кто ваш конечный потребитель?
— Все отрасли без исключения. Электричество нужно везде или как основное, или как резервное. Основные покупатели: телекоммуникационные компании, промышленные предприятия, роддома, банковская сфера, нефтегазовая сфера, спортивные объекты, дорожное строительство, дата-центры, центры обработки данных, банки, перинатальные центры, ритейл, логистические хабы, складские терминалы, аэропорты, военные и строительные городки, автозаправки.
— Какая ценовая политика САВ?
— Мы заняли свою нишу в среднем ценовом сегменте и мы видим в ней положительную динамику. Сравните цены на аналогичные по составу и характеристикам дизельные генераторы нашего производства и изделия прочих марок — не потребуется лишних слов, когда цифры говорят сами за себя. Для нас важно, чтобы наши станции клиенты могли искренне рекомендовать своим друзьям и партнерам, потому что за оптимальную цену получили решение своих проблем. Рынок стран Евразийского союза крайне важен для SAV PTE Ltd и, будьте уверены, мы пришли надолго и не с пустыми руками, нам есть что предложить российским заказчикам сегодня и у нас уже разрабатываются дорожные карты по дальнейшему развитию.
— Где можно купить станции САВ?
— Мы выстроили схему дистрибуции в России, Казахстане и Беларуси. Наши дистрибуторы — это проверенные партнеры, настоящие профессионалы с многолетним опытом работы, квалифицированным штатом и собственной материально-технической базой. Каждый дистрибутор работает на своей территории и имеет эксклюзивные права реализации продукции SAV.
— Какие гарантийные обязательства вы несете?
— На всю продукцию торговой марки SAV действует уникальная трехлетняя гарантия. Этот факт свидетельствует о том, что мы поставляем клиентам сверхнадежное оборудование и готовы нести за него ответственность в течение 36 месяцев.
— Как осуществлена техподдержка SAV в российских регионах?
— Техническая поддержка осуществляется через дистрибуторов и сеть авторизованных сервисных центров. Специалисты проходят обязательное обучение и после его завершения получают подтверждающие сертификаты.
— Как давно представлен бренд SAV в Российской Федерации?
— Группа компаний ТСС заключила эксклюзивное соглашение по генеральной дистрибуции промышленных дизель-генераторных установок SAV на территории России и стран СНГ в 2017 году.
— Что вы пожелаете нашим читателям?
— Никто не может в этом мире знать и уметь всё. Поэтому, если у дорогих читателей elec.ru возникнет потребность в резервном электроснабжении для себя, своего бизнеса или своей компании мы с огромным удовольствием ответим на все имеющиеся вопросы. И всех покупателей, кто скажет, что прочитал нашу статью на elec.ru ждет приятный сюрприз. До встречи!
