От первого лица

Ingeteam — сфокусированы на своём сегменте

7 ноября 2019 г. в 14:44
Директор по развитию компании Ingeteam Power Technology Василий Петрович Кисляков

— Расскажите о компании Ingeteam Power Technology S.A. откуда она и какие продукты представляет на рынке РФ?

— Меня зовут Василий Кисляков, я являюсь представителем компании Ingeteam Power Technology S.A. в России и странах СНГ. Это испанский производитель преобразователей частоты. Компания располагается на севере Испании, Страна Басков. Предприятие Ingeteam основано около 75 лет назад, и занимается проектированием и производством крупных электрических машин и преобразователей частоты. Изначально истоки компании были тесно связаны с судостроением и горной промышленностью. До сих пор мы на этих рынках серьезно представлены. Это все, что связано для судостроения с приводом главной пропульсивной установки и систем подруливания и для горной промышленности с рудоразмольными мельницами, главными вентиляторами шахт и шахтными подъёмами машинами, а также системами качества электроэнергии СТАТКОМ. В России мы представлены в формате представительства. Работаем по России и странам СНГ.

— Расскажите о продуктовой линейке: какие основные продукты и серии вы поставляете в Россию.

— У нас есть как низковольтные, так и высоковольтные линейки. Низковольтные — это в основном, шкафного исполнения до 6,5МВт. Основные поставки низковольтных преобразователей у нас идут на судостроение. Это чаще всего водяное охлаждение с рекуперацией. По среднему напряжению у нас есть линейки 3,3кВ для Европы. Для России мы поставляем преобразователи на 6кВ, начиная от 500 кВт до 44 МВт, как на базе высоковольтных IGBT транзисторов, так и на базе IGCT тиристоров.

Ingeteam Power Technology S.A

— О каких ключевых торговых преимуществах Вы говорите потенциальным потребителям в первую очередь, когда предлагаете свою продукцию?

— Основное наше преимущество — это то, что наша компания четко сфокусирована на производстве электропривода и электродвигателей, то есть мы не производим все виды электротехнического оборудования, а сфокусированы на своём сегменте. Это наш основной бизнес. Основные технические преимущества: максимальная компактность привода по месту установки, т.к. у нас много поставок в судостроение, там является это критичным. Все что связано с водяным охлаждением, максимальная единичная удельная мощность в минимальном габарите, там, где требуется рекуперация, высокая динамика. Так же каждый наш преобразователь индивидуально проектируется под задачу заказчика, мы можем много чего интегрировать в наш шкаф, чего обычно наши конкуренты предложить не могут.

— Если говорить о ближайшем конкурентном окружении, кого вы считаете своим конкурентом?

— Основные наши конкуренты так исторически сложилось, что это все основные крупные лидеры — АВВ, Siemens, General Electric, Rockwell. C точки зрения технических решений, мы на том же высоком уровне с ними, и иногда некоторые решения делаем лучше, потому что мы более гибко подходим к проекту. И по ценовому решению мы предлагаем более конкурентное преимущество.

— В каком ценовом сегменте Вы позиционируете свою продукцию?

— Нашей продукции сложно конкурировать с китайскими конкурентами на мощностях до 1..3 МВт для простых применений. Все, что выше или требуется сложное техническое решение, которого нет у других игроков — мы достаточно успешно конкурируем. Можно сказать, мы в средней ценовой нише: дороже Китая, дешевле основных игроков.

— Можете обрисовать портрет вашего целевого потребителя: кто он, и из каких отраслей?

— Наши прямые покупатели, это скорее всего, машиностроители, так называемые ОЕМ производители или те, кто комплектует оборудование. Например, производители мельниц, производители насосов, компрессоров, которые в дальнейшем уже поставляют на фабрики, на предприятия. Либо это системные интеграторы, которые отдельно покупают двигатели и преобразователи, и на базе этого делают какое-то системное решение и поставляют уже конечным заказчикам.

— Расскажите о процессе заказа, и в какие обычно сроки поставляется оборудование?

— Сроки всегда зависят от того продукта, о котором мы говорим, и от мощности, но в среднем, это от нескольких месяцев до года, в зависимости от мощности. Этапы соответственно следующие: мы изначально готовим техническое решение, согласовываем его, готовим коммерческое предложение. После подписания контракта у нас формируется проектная группа, которая полностью ведет проект от начала до пуско-наладки. Обязательно проводим обучение местного персонала, и в дальнейшем сопровождаем на всем жизненном цикле.

— Ваши проекты — это всегда индивидуальные проектные решения, либо же у Вас есть какие-то типовые решения, которые имеются на складе и могут быть поставлены сразу при заказе?

— У нас есть готовые линейки типоразмеров с каталожными параметрами, на базе которых мы уже адаптируем решение под конкретную потребность. Говоря про такие сроки, они на самом деле стандартны для всех производителей на большие мощности, то есть, в пределах года — это речь идет о мощностях 10 МВт и выше.

— Есть ли у вас решения для атомной отрасли и имеются ли у вас подтвержденные сертификаты об их использовании в России?

— У нас есть завод по производству электродвигателей под маркой Indar но они не производят двигатели для атомной промышленности, только общепром, горная промышленность и судостроение. Что касается преобразователей, то к самим преобразователям как таковых требований по безопасности не предъявляются, потому что их ставят в безопасной зоне. Поэтому мы можем поставить наше оборудование в том числе и на такие объекты.

— Расскажите о наиболее значимых или наиболее запомнившихся для Вас проектах, которые были реализованы в России.

-У нас был реализован интересный проект в Казахстане — из последних. Вместе с компанией-производителем мельниц Outotec мы поставляли преобразователи и электродвигатели для рудоразмольных мельниц МШЦ и МПСИ. Там один преобразователь запускает шаровую мельницу, подключает на сеть и продолжительно работает с МПСИ-мельницей.

Завод по производству электродвигателей под маркой Indar

— Как Вы думаете в каком направлении будут развиваться технологии производства преобразователей частоты?

— Начнем с того, что в нашей компании ежегодно 8% от оборота компании вкладывается в НИОКР, у нас есть две лаборатории: лаборатория силовой электроники и лаборатория электрических машин, где мы соответственно все ноу-хау реализуем и придумываем новые решения. С точки зрения тенденции, однозначно можно сказать то, что если ранее на большие мощности чаще применяли тиристорный привод и инверторы тока, то сейчас в связи с развитием высоковольтных транзисторов на 6,6кВ, тенденция идет в сторону применения высоковольтных IGBT на большие мощности до 44МВт с возможностью рекуперации в сеть. Естественно, как следствие приводы становятся более компактными и надежными: сейчас уменьшаются габариты, увеличивается единичная мощность и т.д.

НИОКР

— Есть ли у Вас какие-то данные по емкости именно Вашего сегмента оборудования, какую долю Вы занимаете и планируете занять на рынке РФ в ближайшей перспективе?

— Мы в России относительно недавно, поэтому очень сложно говорить про процент рынка. Я думаю, что достичь хотя бы нескольких процентов для нас было бы, в первую очередь, уже каким-то показателем.

— С 2014 года некоторые страны в отношении РФ применяют так называемую санкционную политику, не влияет ли она на Вашу работу в России, и не вызывает ли это трудностей в поставках продукции?

— Напрямую на нас это не влияет. В том плане, что мы можем поставлять оборудование. Но мы чувствуем влияние на рынок, в том плане, что требования потребителя покупать только отечественное все жестче, соответственно многие российские производители пытаются тем или иным образом, привлекая китайских партнеров, делать свои собственные продукты и под российским именем здесь их продвигать. Из-за этого, конечно, конкуренция с дешевыми китайскими или российскими производителями с китайскими компонентами чувствуется.

— Каким требованиям должен удовлетворять качественный преобразователь частоты?

— Наверное, это общие требования, которые требует рынок и заказчик, с которым мы общаемся. Это максимальная надежность, ремонтопригодность, и, наверное, если вернуться к вопросу о санкциях, в том числе возможность поставки каких-то комплектующих от российских производителей. А также независимость от того, что санкции могут повлиять на выезд инженеров на наладку поставленного оборудования. Потому, что такие случаи в России уже были.

— Куда должен обращаться Ваш покупатель, после того, как он приобрел преобразователь? Оказываете ли вы сервис в России?

— Контрактование, естественно, идет через наш офис. Дальше у нас — в зависимости от поставки, от места расположения объекта, мы либо осуществляем это своими силами, либо у нас есть обученные партнеры, которые на местах осуществляют поддержку и предоставление запчастей. В любом случае — это русскоязычный обученный персонал.

— Ваша продукция может попадать к конечным потребителям только через вашу компанию, или же вы в цепочке поставок используете торговых партнеров, инжиниринговые компании?

— Все зависит от того, как удобно Заказчику и какие есть возможности у Заказчика. Мы можем, начиная с того, что продавать на базисе завод Испания. То есть, если у Заказчика есть своя логистика и он хочет уменьшить затраты, он может вывезти напрямую. Если это сложная системная поставка и нужен инжиниринг, то скорее всего поставка идет через российского партнера — системного интегратора.

Частотник.ПРО

👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

Читайте также
Новости по теме
Объявления по теме

ПРОДАМ: IEK (ИЭК), КВТ, DEKraft, DKC, Schneider Electric

Наша организация поставляет продукцию следующих брендов: ABB, ABL SURSUM, ANAM (Legrand), Arlight, Arte Lamp, ASD, Bticino (Legrand), Camelion, DEKraft, DKC (ДКС), Ecoplast, ELFO, Finder, GALAD, Gauss, General Electric, Gira, GUSI Electric (Гуси электрик), HEGEL, IEK (ИЭК), Legrand. Navigator, Osram, Philips, Phoenix Contact, Rittal, Schneider Electric, Simon, SLV, TDM ELECTRIC, Uniel, VARTON, Vossloh-Schwabe, Wago, ZUCCHINI (Legrand), АСТЗ (Ардатовский светотехнический завод), Белый свет, Инкотекс СК, КВТ, КЭАЗ (Курский электроаппаратный завод), ЛЭМЗ (Лианозовский электромеханический завод), ПРОМРУКАВ, Световые Технологии, ФАБЕР, Штиль, ЭКЗ, Конкорд кабель, Людиновокабель, ЗАО «Сенсор», ООО «Промрадар», Предприятие «Контакт-1»
Фёклин Игорь · ООО "СНАБЭЛ" · 16 мая · Россия · г Москва

ПРОДАМ: ИОС-110-2000М, ИОС-110-1250М, ИОС-110-400, ИОС-35-2000, ИОС-35-1000, ИОС-35-500-01, С4-80, 195, 450, 550

Уважаемые господа, ООО «Энергосеть» предлагает Вашему вниманию электротехническое оборудование производства «ИЗВА», ЗАО «ЗЭТО», г. Великие Луки: Разъединители внутренней и наружной установки РГ, РДЗ, РЛНД, РВР, РВПЗ; разрядники вентильные и трубчатые РВО, РТВ, РВН; ограничители перенапряжений нелинейные ОПН; заземлители ЗОН; приводы ПР, ПРГ, ПД, ПДГ; устройства переключающие ПУ, электромагнитную блокировку ЗБ, шинные опоры ШО, изоляторы ИО, ИОС, С4, С4, С8, НСФ, ПСФ, ФСФ; тяги электроизолирующие и другую продукцию. ВЫСОКОВОЛЬТНЫЕ ПРЕДОХРАНИТЕЛИ ПО ЗАВОДСКИМ ЦЕНАМ. ПКТ, ПКН, ПКЖ, ПТ, ПКЭ. Действует гибкая система скидок.
Ильин Сергей · Энергосеть · 2 мая · Россия · Псковская обл
Энергосеть, ООО

ПРОДАМ: Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ООО «СВ-Техноэлектро» в настоящее время является официальным дилером следующих заводов — производителей оборудования для частотно-регулируемых электроприводов: ООО «Компания Веспер», ООО «INSTART», ООО «Лидер», ООО «Силиум». Кроме того, ООО «СВ-Техноэлектро» является торговым партнером ESQ, DELTA, DANFOSS, ООО «Интехникс» — официального дистрибьютера в России Invertek Drives (Великобритания), Delta Electronics (Тайвань), AuCom (Новая Зеландия), ABB (Швеция, Швейцария) специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации, специализирующихся в выпуске оборудования в сфере промышленной автоматизации.  Оборудование сертифицировано, с гарантией от производителя. Отгружается со склада производителя. Доставка осуществляется в любой регион России. Предоставляется техническая поддержка и сервисное обслуживание. Предоставляется техническая поддержка. Для каждого Заказчика предоставляется скидка от прайс листа производителя. Работая непосредственно с нами, Вы получаете новое в полной комплектности и технически исправное оборудование со складов производителей с полным комплектом гарантийных обязательств со скидкой и с доставкой любой транспортной компанией. Возникли вопросы — напишите нам по электронной почте или позвоните. Мы будем рады сотрудничеству и гарантируем полное соблюдение нами взятых обязательств перед Вами.
Журавель Валерий · СВ-ТЕХНОЭЛЕКТРО · 23 мая · Россия · г Москва
Поставим Преобразователи частоты, устройства плавного пуска Российских производителей

ПРОДАМ: UPS Hiden, Stark Country, Энергия, Сyber Power, Kstar

Компания ООО ЭЛМИКС поставляет источники бесперебойного питания: INELT (Smart Station, Monolith II, Smart Unit, Intelligent), CHLORIDE (офисные, средней и большой мощности), Powerman (Cерии BackPro, BackProPlus, RealSmart, Compact Plus, Dream, Optima, OptimaPlus, Black Star) А так же: аккумуляторы для ИБП, стабилизаторы, инверторы, зарядные устройства и тестеры, аккумуляторные стеллажи и монтажные шкафы. Кабель, электрощиты, кабельные каналы, электроустановочные изделия, аксессуары и монтажный инструмент. Гарантия на все товары. Наличие на складе в Москве. Отгрузка в кратчайшие сроки. Будем рады сотрудничать с Вами!
Кауров Владимир · ЭЛМИКС · 2 мая · Россия · г Москва
UPS Hiden, Stark Country, Энергия, Сyber Power, Kstar

ПРОДАМ: Силовые разъемы из каучука ANDELI

ANDELI GROUP CO., LTD является одной из крупнейших компаний на международном электротехническом рынке. С момента своего основания в 1985 году накоплен более чем 30-летний опыт разработки и производства продукции, соответствующей самым высоким критериям качества. Расположение на территории Китайской Народной Республики делает ANDELI привлекательным для сотрудничества партнером в первую очередь по части ценообразования. Вместе с тем за годы работы деятельность ANDELI шагнула далеко за пределы отдельно взятой страны.
Саморуков Илья · ANDELI · 21 мая · Россия · Московская обл
Силовые разъемы из каучука ANDELI
Компания LEDVÁNCE — один из ведущих мировых производителей осветительной техники: традиционных источников света, энергоэффективных светодиодных ламп, светильников, инновационных светотехнических решений для «умного дома». Продукция компании предназначена как для профессионального, специализированного применения, так и для конечного потребителя.