Важнейшим элементом любого функционально законченного светодиодного светильника является драйвер. Этот узел отвечает за выпрямление напряжения сети, стабилизацию режима работы светодиодов по току, управление источниками света. В настоящее время светодиоды достигли определенного уровня совершенства. Поэтому основные параметры светильников в гораздо большей степени определяются драйверами, нежели применяемыми светодиодами. Обеспечение светотехнической промышленности драйверами отечественного производства — важная задача в рамках достижения технологического суверенитета.
Основным производителем светодиодов сейчас является Китай, закупить там светодиоды (либо кристаллы, которые потом в России покрываются люминофором и корпусируются) — не проблема. Но вот драйверы в основном производятся либо непосредственно в Евросоюзе, либо в Китае, но под брендами европейских фирм. Соответственно, в рамках санкций поставки данной продукции в Россию могут быть ограничены. Также под вопросом поставки продукции заводов, расположенных на Тайване, где политика в области санкций отличается от материкового Китая.
В этих условиях приходится искать альтернативных поставщиков. Самое же надежное и перспективное дело — разворачивать производство драйверов в России. О том, насколько уже развито производство данных узлов в нашей стране, что для этого еще предстоит сделать и насколько вообще возможно (и целесообразно) выпускать у нас те позиции, которые производятся в странах, воздержавшихся от санкционного давления на Россию, пойдет речь на нашем очередном круглом столе.
— Столкнулась ли ваша компания с проблемой поставки драйверов производства фирм из недружественных стран?
Нияз Газизуллин:
— Нет, эта проблема нас не коснулась, так как мы сами являемся производителями драйверов. Все светильники LEDEL оснащены драйверами собственного производства.
Иван Лагов:
— Да, столкнулась. Но, тем не менее, есть разные примеры. Некоторые компании продолжают поставки, несмотря ни на что, другие не поставляют, ссылаясь на ограничения.
Анатолий Шарапов:
— Конечно, мы столкнулись с проблемой поставки драйверов, когда в начале марта 2022 года компании Helvar, Tridonic и Philips ушли с российского рынка.
Алексей Ковалёв:
— Нет, наша компания использует источники питания собственной разработки. Под всю нашу товарную номенклатуру мы используем источники питания собственного производства.
Сергей Буланенко:
— Да, мы столкнулись с такой проблемой. Бренд используемых нами драйверов европейский, реальное производство находится в Китае, поставку осуществляет российская компания-дистрибьютор. Ни производитель, ни дистрибьютор не заявляли о прекращении бизнеса в России, но, по их словам, сложности возникли с логистикой. Мы не владеем информацией, в чем реально возникла проблема.
Видимо, производитель не готов оперативно поменять какие-то устоявшиеся бизнес-процессы, ко-торые перестали работать в нынешних условиях.
— Как вы решили эту проблему, если она возникла?
Иван Лагов:
— Проблему решаем подбором замен либо использованием нетривиальных логистических цепочек. «Световые технологии» — это международная группа компаний, поэтому у нас есть больше вариантов.
Анатолий Шарапов:
— Нам пришлось в кратчайшие сроки подбирать аналоги.
Сергей Буланенко:
— Рынок достаточно насыщен, благодаря чему мы оперативно смогли найти замену в России. При этом немного проиграли по цене, но снижения качества, надежности, оперативности поставок не допустили.
— Есть ли у вас собственное производство драйверов либо поставщик драйверов из числа российских производителей? Если нет, то почему?
Нияз Газизуллин:
— С самого основания бренда LEDEL мы являемся разработчиками не только светодиодных светильников, но и драйверов к ним. На данный момент у нас имеются четыре патента на драйверы. В зависимости от требований к разрабатываемым светильникам диапазон мощностей выпускаемых нами драйверов может быть от 20 до 300 Вт. В ско-ром времени планируем запустить продажу драйверов как отдельного продукта.
Иван Лагов:
— Наша компания самостоятельно разрабатывает и производит драйверы офисного и промышленного применения, а также контроллеры для «умного» света. Производство указанной электроники, как и светильников, расположено на заводе в городе Рязани.
Анатолий Шарапов:
— На данном этапе мы используем источники питания таких ведущих российских заводов как ЮПЗ, «Аргос-трейд» и «Ирбис». Собственное производство источников питания требует определенной конструкторской школы, которая создается не одно десятилетие. Но наша компания движется постепенно в данном направлении.
Алексей Ковалёв:
— Да, компания «Тегас Электрик» использует собственные технические решения. Источники питания, используемые в производстве нашей продукции, — собственной разработки, они запатентованы и сертифицированы.
Сергей Буланенко:
— Собственного производства драйверов у нас нет, поскольку наша специфика предполагает большую номенклатуру используемых комплектующих, а в такой ситуации собственное производство невыгодно. У нас есть несколько поставщиков драйверов, продукцию которых мы используем в своих светильниках. Выбор поставщика обусловлен назначением и техническими характеристиками модели светильника, для которой закупаются драйверы. Мы используем и отечественные, и импортные драйверы. Все же на данный момент большинство производителей драйверов, продукцию которых мы используем, находятся в Китае.
— Целесообразно ли наладить в отдаленной перспективе выпуск всей номенклатуры драйверов на территории России? Какие виды драйверов (бюджетные/высокого класса) стоит освоить российским предприятиям в первую очередь?
Алексей Андриянов:
— Да, целесообразно. Многие зарубежные производители драйверов ушли с российского рынка, и к нам приходят запросы от различных российских компаний. На данный момент мы пока не имеем возможности запустить полноценное производство по причине нехватки комплектующих к драйверам. Европейские производители микросхем больше не сотрудничают с нами, и мы ищем другие возможности, выходим на азиатский рынок. Сейчас идет переходный период, в течение которого мы планируем плавно заменить одних поставщиков на других и наладить постоянное производство драйверов не только для своей продукции, но и на продажу.
Иван Лагов:
— С экономической точки зрения не все виды драйверов оправданно производить на территории России, по крайне мере, пока у нас в стране не будет возрождено производство электронной элементной базы. В данный момент есть смысл выпускать драйверы промышленного исполнения с высокой степенью защиты корпуса. Потому что в случае ухода с российского рынка, например тайваньской Mean Well, многие отечественные производители светильников могут столкнуться с проблемами.
Анатолий Шарапов:
— Этот сегмент нужно обязательно развивать. Потребности российского рынка огромны, но, к сожалению, отечественные компании могут закрыть лишь малую часть. Ощущается острая нехватка в источниках питания, управляемых по протоколам 0-10В, DALI и DALI-2. Также в России необходимо развивать производство моделей 24/48 вольт, работающих на постоянном токе.
Алексей Ковалёв:
— Конечно, чем больше мы в России будем производить радиоэлектронных устройств, тем более независимы в техническом плане будем. И тем стабильнее станет ситуация на рынке. Актуально развитие отечественного производства как бюджетных драйверов, так и моделей высокого класса. Бюджетный сегмент очень часто страдает в качестве, не так много дешевых источников с характеристиками приемлемого качества. Низкая цена априори дает дорогу в массовое потребление. Она же способствует тому, что зачастую даже никто не берется за возвраты по гарантийным обязательствам. А если принять во внимание, что большая часть подобных источников ввозится из-за границы, то гарантийный ремонт не всегда возможен. Вот и имеем мы на рынке светильники с низкими ценами и таким же качеством. Источники премиального сегмента в основном используются в изделиях со специальными условиями (климат, взрывозащищенность, высокие мощности), причем там сейчас высокая цена не всегда является гарантией высокого качества.
Сергей Буланенко:
— Разумеется, налаживание выпуска всей или почти всей номенклатуры драйверов на территории России целесообразно и необходимо. С точки зрения интересов государства основной акцент надо сделать на массовой бюджетной продукции, т. к. только массовое производство готовой продукции может потянуть за собой разработку и выпуск отечественных комплектующих. Это естественный ход событий: пока еще никому в мире не удалось наладить производство комплектующих, если на них нет спроса. Причинно-следственная цепочка: увеличение объема строительства — выпуск отечественных светильников — выпуск драйверов — выпуск комплектующих. Причем нашим производителям комплектующих надо ориентироваться в первую очередь на внутренний рынок, т. к. на внешних рынках нас не ждут. С другой стороны, надо понимать, что наладить выпуск крупных партий качественных недорогих драйверов для массового сегмента намного сложнее и затратнее, чем выпустить ограниченную партию драйверов с особыми требованиями. Т. е. целесообразно начать с бюджетного класса, а по-лучится начать со специализированных драйверов высокого класса. Но компания «Эколайт» почти не представлена в массовом сегменте светильников. Поэтому конкретно наши интересы лежат в области высоконадежных драйверов со специальными характеристиками для сложных условий эксплуатации на объектах РЖД, метрополитена, уличного освещения и подобных объектах.
— По каким видам светодиодных драйверов китайские компании уже могут полноценно заместить продукцию европейских фирм, а по каким — еще нет?
Нияз Газизуллин:
— Азиатский рынок предлагает большой выбор светодиодных драйверов. Проблем с поставкой в Россию не наблюдается. Единственный критерий — качество. Зачастую заявленное у китайского драйвера не соответствует действительности и может носить скрытые проблемы. Нужно пробовать и смотреть, тестировать, проводить технический анализ, вести переговоры напрямую с заводом-изготовителем, и уже потом выбирать подходящий продукт под требования.
Иван Лагов:
— Китайские поставщики способны заменить практически всех своих европейских коллег. Про-блемы могут быть разве что в нишевых, узконаправленных решениях. Основной вопрос к китайским производителям — это качество и надежность из-делий. Хотя это скорее проблема компаний-производителей светильников, потому что именно они должны уметь грамотно выбирать поставщиков. В «Световых технологиях» тестирование всех но-вых комплектующих проводится в собственной лаборатории по специально разработанным методикам и занимает по времени до двух месяцев.
Сергей Буланов:
— На данный момент китайские производители источников питания могут полноценно заменить аналогичную продукцию европейских компаний. Причем по сравнению с Европой у них больше выбор и меньше цена.
Алексей Ковалёв:
— Думаю, что по всем направлениям Китай способен заместить европейских производителей. Известный факт — большинство европейской электроники имеет азиатское происхождение, это справедливо и для светодиодных драйверов. В Китае есть изделия очень хорошего качества, но стоят они довольно дорого. А наш потребитель не привык еще покупать китайские изделия по ценам, сопоставимым с европейскими товарами.
Сергей Буланенко:
— Китайские компании уже давно освоили выпуск разнообразных драйверов под любые требования, причем зачастую их продукция превосходит по качеству продукцию крупных мировых брендов. Трудно припомнить, чтобы мы не смогли найти в Китае замену. Просто надо заранее быть готовым, что придется потратить время на согласование характеристик и тестирование продукции. Напротив, драйверы европейских производителей уже давно известны на рынке, и все их характеристики предсказуемы. Всегда, конечно, есть риск, что производитель, с которым ранее не было опыта сотрудничества, не выдержит требований по качеству на протяжении длительного времени, но компетенция конструкторов и закупщиков, подкрепленная длительным опытом поиска поставщиков, решает данную проблему.
— В современном мире электронные устройства зачастую производятся сторонними компаниями по заказу держателя бренда. Есть ли возможность заказать производство драйверов на тех же фабриках в Китае или, скажем, Сербии, которые выпускают продукцию для ведущих европейских брендов, но уже под российской маркой?
Нияз Газизуллин:
— Для нас это неактуально, так как мы сами производим эти узлы. Но такая практика нам известна. Есть компании, которые с нуля, от сборки до упаковки, заказывают драйверы у китайских компаний и продают их под своим брендом.
Иван Лагов:
— Такая возможность существует, более того, ею уже пользуются некоторые известные светотехнические компании на российском рынке.
Сергей Буланов:
— Некоторые крупные российские производите-ли так и поступают. Но следует иметь в виду, что источник питания — это сложный продукт, который требует сертификации и высокого контроля качества. А это, в свою очередь, влечет за собой большие затраты времени и денежных средств.
Алексей Ковалёв:
— А зачем? В России технический потенциал не хуже. Понятно, что доступ к элементной базе в этих странах проще, но если мы будем размещать сборку, разработку и т. д. в других странах, то в один прекрасный день мы можем получить очередные ограничения от «партнеров». Нынешняя политическая ситуация в мире показала, к чему приводят подобные решения. Если рассчитывать на низкие цены, то зарубежные драйверы хоро-шего качества не дешевле наших аналогов, даже, может, и дороже.
Сергей Буланенко:
— У нашей компании такого опыта пока нет. Теоретически, надо уточнить, мы собираемся производить продукцию, идентичную продукции европейского бренда, или заказать продукцию по собственной конструкторской документации. Если мы хотим получить точную копию европейской продукции, то надо также договариваться о передаче нам и документации, технических ус-ловий, в противном случае мы вряд ли пройдем процедуру подтверждения соответствия продукции требованиям технических регламентов Таможенного союза. А если мы собираемся произвести драйверы по собственной конструкторской документации, то не вижу принципиального отличия собственного производства от заказа выпуска драйверов на другой фабрике.
— Предположим, российский производитель сможет самостоятельно разработать светодиодный драйвер для системы «умного» света с поддержкой DALI, KNX или каких-то других протоколов управления. Насколько сложно будет лицензировать такой продукт в соответствующей международной организации, занимающейся поддержкой данного протокола управления?
Алексей Андриянов:
— Лицензировать продукт с принципиально новым протоколом на уровне международной организации будет достаточно сложно. В первую очередь необходимо создать сообщество (альянс), в которое будут входить именитые и известные бренды, заинтересованные в продвижении этого протокола. Далее разработать требования и стандарты, описывающие протокол, после чего согласовать и зарегистрировать их в государственных регулирующих органах страны, где планируется продажа продукта.
После официального подтверждения в регистрации этого протокола можно начинать выпуск и продажу светильников и источников питания, поддерживающих его. Если же требуется сертифицировать продукт, который применяет стандартный протокол, на который уже разработаны и зарегистрированы правила и нормы, то достаточно просто соответствовать установленным требованиям. В базовых вариантах DALI и KNX — это протоколы, описывающие связь между устройствами по отдельным проводам. Для светильников, поддерживающих указан-ные протоколы, несложно получить сертификат, поэтому именно эти технологии наиболее часто используют в системах управления освещением.
Иван Лагов:
— Считаю, что это вполне реально. Здесь вопрос только в желании и целесообразности.
Сергей Буланов:
— Это довольно сложный, но в то же время интересный вопрос. Основными ключевыми особенностями KNX является гарантированная совместимость продуктов разных производителей, единый программный инструмент (Engineering Tool Software, сокращенно — ETS) для планирования, разработки и реализации проекта, а также наличие официальных курсов подготовки и сер-тификации специалистов. С технической точки зрения, KNX-решения позволяют реализовать все популярные сценарии автоматизации, включая освещение, управление климатом и системами безопасности. Светильники в такой связке управляются по протоколу DALI через специальный шлюз.
В данный период времени получить лицензию и войти в список продукции KNX, скорее всего, не представляется возможным, ведь нужно как минимум доказать совместимость своего решения со всеми продуктами, которые уже реализованы под этот протокол. Поэтому стоит обратить внимание в первую очередь на наших китайских соседей, на их опыт. Множество китайских компаний выпускают источники питания, управляемые по протоколу DALI, но в так называемом реестре KNX не представлены. Их продукцию нередко закладывают в проекты, но в таком случае перед поставкой требуется дополнительная проверка на совместимость со всем остальным оборудованием.
Алексей Ковалёв:
— Думаю, сейчас любое продвижение на западные рынки будет тормозиться скорее политическими барьерами, нежели проблемами технического плана.
Сергей Буланенко:
— Международные альянсы, развивающие технологии и протоколы взаимодействия оборудования, всегда приветствуют присоединение новых членов, разработку нового оборудования, а также очень озабочены культурой взаимоотношений в своей среде и не допускают дискриминации по любым признакам. Если соискатель придерживается норм, принятых в альянсе, то никаких проблем ни со вступлением, ни с дальнейшим взаимодействием не возникает, в том числе и по политическим мотивам, опасения о которых могли возникнуть в последнее время. Самая большая сложность возникнет лишь на стадии технической оценки разработанного решения.
Совсем свежий опыт наших коллег говорит, что альянсы с пони-манием отнеслись к текущим проблемам наших разработчиков, например, связанных с трудностями оплаты членских взносов. Альянсы выразили готовность идти на какие-либо уступки в работе российских компаний, предоставлять отсрочки платежей, что явилось отличным примером конструктивного сотрудничества и уважительного отношения друг к другу.
— Какие детали, входящие в драйвер, не могут быть освоены в производстве на территории нашей страны в обозримом будущем?
Алексей Андриянов:
— Мы сейчас прорабатываем возможность использования комплектующих от российских производителей: микросхем, транзисторов и других полупроводниковых компонентов. Но столкнулись с такой проблемой: предложение не соответствует спросу. Средний объем производства у российских компаний по интересующим нас типам комплектующих составляет от 1000 до 5000 штук в год. Тогда как LEDEL выпускает около 640 тыс. новых светильников за тот же период и, соответственно, нуждается в таком же количестве драйверов. Стоит отметить, что транзисторы, производимые на сегодняшний день в России, уступают по характеристикам зарубежным аналогам и не позволяют реализовать расширенный рабочий диапазон входного напряжения, а также создавать на их основе источники питания большой выходной мощности. В большинстве случаев российские транзисторы нельзя применить в драйверах, мощность которых выше 50 Вт.
Иван Лагов:
— Хочется сказать, что таких комплектующих нет, но это будет справедливо в отдаленном будущем. А пока есть проблемы с производством по-левых транзисторов (MOSFET), микросхем, быстродействующих диодов в компактных корпусах... В этот список можно включить почти все комплектующие, из которых состоит драйвер, кроме корпусных деталей, проводов и печатных плат.
Сергей Буланов:
— Если мы берем обычный источник питания (драйвер), без управления, то все его компоненты выпускаются в России, но, к сожалению, в ограниченных объемах. Номенклатура также оставляет желать лучшего. Что касается управляемых источников питания, то есть проблема в изготовлении управляющих контроллеров. В нашей стране в этом направлении работа ведется, так что, будем надеяться, и эта потребность рынка будет закрыта.
Алексей Ковалёв:
— Микросхемы, транзисторы, качественный электролит. Тут даже вопрос не о возможности освоения производства, а о соотношении характеристик и цены производимых комплектующих.
Сергей Буланенко:
— Достаточно большая часть комплектующих может быть произведена в России при условии стабильного спроса со стороны производителей драйверов. Из всех комплектующих, входящих в состав драйвера, в обозримом будущем не будут освоены микросхемы управления. Даже владение технологией создания чипов высокой степени интеграции не гарантирует, что завод способен выпускать микросхемы управления, удовлетворяющие требованиям рынка. И тут вновь себя проявляет проблема недостаточного объема российского рынка данной продукции. Ни один производитель микросхем не станет вкладываться в разработку новой продукции, если не будет видеть для себя перспектив стабильного сбыта на протяжении нескольких лет, чтобы окупить разработку и получить прибыль.
— Насколько российское происхождение драйвера в светильнике влияет на возможность его победы в тендерах по госзакупкам?
Нияз Газизуллин:
— В госзакупках обязательное условие — драйвер и светодиоды российского производства (см. Поста-новление Правительства РФ от 30.04.2020 г. № 616).
Иван Лагов:
— Бывают разные случаи, тем не менее ситуация постепенно меняется в сторону возрастания важности российского происхождения драйвера.
Сергей Буланов:
— Вся радиоэлектронная продукция, которая участвует в тендерах по госзакупкам, должна обязательно находиться в реестре Минпромторга. Чтобы попасть в данный реестр, оборудование должно отвечать установленным критериям, соответствующим российскому производству. Поэтому российское происхождение источника пи-тания обязательно.
Алексей Ковалёв:
— Госзакупки — сложный инструмент. Там мо-жет влиять любая запятая на результат. Это скорее вопрос к специалистам по торгам и ФАС, насколько правомерно применять ограничение по происхождению отдельных элементов, узлов. Думаю, что надо смотреть на действующие требования по подтверждению происхождения товара на территории РФ. Но не будем забывать, что сейчас особая ситуация, когда чуть ли не каждый день тот или иной зарубежный производитель отказывается от сотрудничества с нашей страной.
Сергей Буланенко:
— По моему мнению, в данный момент в большинстве случаев российское происхождение драйвера не помогает выиграть тендер на поставку светильников. Чаще всего это связано не с пробелами в законодательстве, а с тем, что светильники зачастую не являются самостоятельным объектом закупки. Например, при строительстве жилых и общественных зданий осветительное оборудование составляет незначительную часть в составе инженерных си-стем строящегося здания, и требования происхождения применяемого оборудования не прописываются в техническом задании. Бывают ситуации, например поставки для РЖД, когда на первом месте стоят надежность и долговечность светильников. Однако в последние полгода в законодательство о закупках внесено достаточно много изменений, касающихся поддержки отечественного производителя. Это, несомненно, приведет к преференциям при закупке российской продукции, в том числе светильников с отечественными драйверами.
Иллюстрации к статье: фотобанк «Лори»/lori.ru
