В своей работе компания ОСТЕК стремится к постоянному совершенствованию и инновациям, чтобы предлагать своим клиентам только качественные и надежные решения для различных инженерных коммуникаций. За эти годы компания успешно реализовала более 3000 проектов разной сложности и масштаба. Мы познакомились с директором по продажам Максимом Шилкиным и узнали подробнее о пути компании и планах на будущее.
— ОСТЕК является участником рынка уже более четверти века. Какие направления, помимо кабеленесущих систем, затрагивает ваше производство и какую продукцию вы поставляете на рынок?
— Мы стараемся следить за тенденциями рынка и потребностями, которые возникают у наших партнеров. На июль 2024 года, помимо КНС, ОСТЕК поставляет широкий ассортимент продуктовой группы «молниезащита и заземление», «промышленные фальшполы», «кабельные эстакады», а также комплексные решения в области огнезащиты, крепления для инженерных сетей и монтажа оборудования на кровле.
— Очевидно, что за долгие годы работы компания менялась и развивалась. Ведутся ли какие-либо разработки в настоящее время, планируется ли расширение ассортимента?
— В настоящее время компания углубляется в развитие существующих товарных групп и решений. Ведется анализ и тестирование новых, современных материалов, использование которых позволит дать новый импульс для ОСТЕК и отрасли в целом. Наряду с этим мы не хотим терять свою специализацию. За 26 лет мы накопили огромный опыт в системах по организации инженерных трасс, планируем и даль-ше развиваться в этом направлении.
— Материалы, из которых изготавливается продукция, имеют российское происхождение? Если да, то занесена ли она в реестр Минпромторга в качестве оте-чественного продукта?
— Да, ООО «Технопром» и производимая продукция внесена в реестр Минпромторга. Мы считаем это отличительной особенностью нашей компании и конкурентным преимуществом. ОСТЕК использует сырье и материалы лидеров российского рынка металлопроката — компании «Северсталь» и НЛМК. Независимость от импортных поставок и исключение санкционных рисков дает нам и нашим партнерам уверенность в сроках производства продукции и ценовую независимость от курса валют.
— Компания использует зарубежное или отечественное оборудование? Если зарубежное, то возникали ли проблемы с его обслуживанием и планируется ли переход на российские аналоги?
— Действительно, у компании большой парк оборудования, и весомая его часть — это импортные производители. Как и все, в 2022 году мы столкнулись со сложностями в поставках запасных частей и материалов для обслуживания, однако достаточно быстро смогли решить эту задачу, перейдя на аналоги, иногда собственного производства. Постепенно мы переходим на российских производителей, но зачастую не замещая текущее оборудование, а добавляя новое. Например, в ближайшее время на заводе в г. Калуге будет смонтирована новая высокопроизводительная линия по изготовлению листовых лотков, спроектированная и произведенная по нашему заказу российским производителем.
— Сложно ли оставаться компании конкурентоспособной в настоящее время, много ли конкурентов в целом и не мешает ли производству импорт китайских кабеленесущих систем на территорию России?
— Рынок, на котором мы работаем, относится к высококонкурентным. Каждый год появляется от 5 до 10 новых производителей или компаний, которые так себя позиционируют. Мы видим в этом для себя отдельную миссию, помогаем клиентам и партнерам разобраться в обилии предложений и «отделить зерна от плевел», проводим семинары и выступаем на форумах.
Объем импорта китайских кабеленесущих систем на сегодня незначителен на рынке РФ ввиду высокой стоимости транспортировки и большой сырьевой составляющей в структуре себестоимости. Поэтому давления со стороны китайских коллег мы практически не ощущаем.
Четверть века прошла не зря: компания уверенно себя чувствует в конкуренции. Наши объемы производства, продуктовая экспертиза, уникальные решения и сильная команда — все это позволяет нам оставаться одним из лидеров рынка.
— В чем заключаются уникальность и преимущества именно вашей продукции?
— Можно много говорить о преимуществах наших продуктов в каждой отдельно взятой продуктовой группе, но есть то, что их объединяет и выделяет продукцию OSTEC в ряду конкурентов. Это неизменно высокое качество и высокие технические характеристики, которых нет у конкурентов в нашем ценовом сегменте.
— В каких отраслях используются кабеленесущие системы компании ОСТЕК?
— Решения OSTEC применяются практически во всех отраслях строительства. Наиболее значимые проекты мы реализуем в нефтегазовой и нефтехимической промышленности. Также наша продукция востребована в жилищном строительстве, объектах коммерческой и транспортной инфраструктуры, в проектах, связанных с металлургией, добычей полезных ископаемых и энергетикой. Многие проекты строительства, на которых применялась продукция ОСТЕК, имеют стратегическое значение для всей страны.
Если говорить о кабеленесущих системах, то сфе-ра их применения очень широкая. Даже забавно, но практически каждый человек в повседневной жизни видит этот продукт, но чаще всего не обращает внимания. Если поднять голову в любом торговом центре, на парковке, в магазине — вы увидите нашу продукцию или продукцию наших конкурентов. КНС — это неотъемлемая часть прокладки кабеля, он нужен и для того, чтобы загорелась лампочка, и для подключения большой трансформаторной подстанции.
— Насколько часто приходится обновлять ассортимент продукции и по какой причине?
— Это непрерывный процесс. Для того, чтобы оставаться в числе первых на рынке, нужно соответствовать тенденциям и предлагать новые решения. На каждый год мы составляем план по модернизации существующих продуктов и вводу новых. Как правило, в год мы выпускаем от 3 до 5 новых продуктовых линеек.
— Приходилось ли компании вносить изменения в производство кабеленесущих систем в процессе ввода в эксплуатацию объектов, если да, то насколько тяжелый это процесс?
— Несмотря на размер компании и поточность производства, нам удалось сохранить гибкий подход к решению индивидуальных задач заказчиков. Я бы даже сказал, что мы особенно любим нестандартные запросы. При решении нетривиальных задач есть элемент творчества, а это всегда интересно. Справляться с такими вызовами компании помогает высококвалифицированный штат инженеров и конструкторов, а высокая скорость принятия решений внутри команды позволяет реализовывать такие задачи в кратчайшие сроки.
— Какими наиболее успешными проектами гордится компания? Какой из них стал самым сложным и в чем заключалась эта сложность?
— За последние 2 года можно выделить несколько таких проектов. Например, «Обустройство Харбейского месторождения» (ПАО «Новатэк»), куда было поставлено более 400 млн КНС OSTEC. Основными вызовами в этом проекте для компании стали экстремально короткий срок поставки и сложная логистика. Также можно отметить кейс по строительству Иркутского завода полимеров (Иркутская нефтяная компания), здесь сложно было все! Разработка уникальных решений для международного EPC подрядчика — Toyo Engineering Corporation, большой объем испытаний, тома разрешительной документации и множество аудитов, которые прошла наша компания и продукция, и, конечно, сложность в коммуникации, так как сотрудники Toyo, задействован-ные в проекте, находились в нескольких странах: Япония, Индия и Корея.
— Какие планы по развитию у компании на будущее?
— В ближайшие 5 лет мы планируем существенное увеличение производственных мощностей, ввод новых продуктовых линеек и строительство собственного распределительного центра в г. Калуге. Все это позволит нам оставаться в числе лидеров отрасли и опережать конкурентов как по инновациям, так и по объемам производства.
