О пополнении ключевой линейки продуктов PROXIMA и других новинках, а также планах сотрудничества с крупным дистрибьютором светотехники мы побеседовали с Анастасией Пинчуровой, директором департамента развития продуктов, компании «Электрорешения» (представитель бренда EKF в России).
— Анастасия, Вы уже более пяти лет работаете в компании «Электрорешения», представляющей бренд EKF в России. Ранее возглавляли департамент маркетинга, за последние два года компания выросла на 100% и продолжает расширяться. Какие перспективы вы видите в дальнейшем росте компании и какие новые задачи ставите перед собой и командой?
— Опыт в маркетинге позволяет мне хорошо понимать потребности клиентов и партнеров. Поэтому в планах прежде всего непрерывное развитие нашего оффера для всех ключевых клиентских сегментов. Важно предлагать рынку комплексные решения, в которых будут не только качественные и современные продукты, но и сопутствующие сервисы, актуальные именно для этих аудиторий.
— Анастасия, мы знаем, что бренд EKF обновил линейку модульного оборудования PROXIMA. Расскажите, будет ли это что-то качественно новое или это вариация уже известного нам продукта от EKF?
— Это новое качество уже известных на рынке продуктов ключевой линейки модульного оборудования PROXIMA. Все устройства получили современный дизайн и усовершенствованные характеристики, являясь обновленной платформой успешно зарекомендовавших себя на рынке предшественников. В составе новой линейки полный ассортимент модульного оборудования для комплектации распределительных щитов: выключатели с отключающей способностью 4,5 кА, 6 кА, выключатели дифференциального тока 6 кА, автоматические выключатели дифференциального тока 6 кА, выключатели нагрузки и дополнительные устройства, которые расширяют функционал указанных устройств. Также отмечу расширение ассортимента оборудования — теперь в наличии малогабаритные АВДТ 18 мм и УЗДП до 63 А.
— На какие отрасли нацелен новый продукт?
— Модульные аппараты PROXIMA подойдут как для комплектации щитка в квартире, так и для ГРЩ и ВРУ в объектах жилой, коммерческой и социальной недвижимости, на промышленных предприятиях. Мы внимательно следим за их качеством, гарантируя надежное электроснабжение на объектах любой сложности. Все продукты обновленной линейки имеют гарантию 7 лет и механическую износостойкость до 20 000 циклов.
— Проводила ли команда бренда исследования запросов, ожиданий потребителей во время разработки данного продукта?
— Наша главная задача при разработке новых продуктов — добиться соответствия характеристик каждого артикула запросам и требованиям рынка. Поэтому перед и во время разработки продуктов новой линейки мы проводили глубинные интервью представителей разных целевых аудиторий. Кроме того, мы создали коммьюнити электромонтажников «Клуб EKF», в который входят победители ежегодно проводимых конкурсов. Обратная связь от тех, кто непосредственно работает с нашими изделиями, позволяет учесть даже самые мелкие нюансы, чтобы приблизить продукт к идеальному и повысить его привлекательность на рынке.
— Затронем еще один важный вопрос — это локализация производства. Все мы хотим получать товар быстро, не переплачивая за логистику, знать, что перебоев не будет и продукт поступит в срок. Подскажите, где будет производиться новый продукт? И насколько быстро он сможет попасть к потребителю?
— Локализация производства модульного оборудования — одна из целей компании на ближайшие несколько лет. Уже сегодня на заводе в п. Ставрово Владимирской области запущено автоматизированное производство модульного устройства ВА 47-63N PROXIMA, которое гарантирует высокое качество продукта, так как тестирование происходит в процессе сборки и исключает человеческий фактор. В 2024–2025 годах состав обновленной PROXIMA расширится, в п. Ставрово начнется выпуск новых и увеличится выпуск уже представленных на рынке устройств. Локализация производства и наличие продукции на складе сокращают сроки поставки до 2–3 дней.
— Как обстоят дела в целом у вашей компании в сфере локализации производства?
— Чтобы увеличить долю продукции, которая выпускается в РФ, мы расширяем производственные мощности своих площадок во Владимирской области. Так, более чем в два раза увеличен выпуск готовой продукции на заводе в п. Ставрово. Мы постоянно добавляем новые продукты в наш ассортимент. Среди новинок — модульная розетка РДЕ-47 16А, теплый пол «Уют», автоматический выключатель ВА-99М и коллекции розеток и выключателей «Минск», а также «Мурманск».
— Какие продукты под брендом EKF ваша компания может предложить для разных целевых групп?
— Как я уже сказала выше, наша задача — предложить клиенту комплексное решение. В каталоге EKF представлен полный ассортимент модульного оборудования как для комплектации электрощитов внутри квартиры или частного дома, так и для ВРУ и ГРЩ. Наша новинка — щиты AleSta для сборки вводных распределительных устройств, главных распределительных щитов, шкафов управления и стоек для IT-оборудования. Особенность конструкции — симметричный каркас, который позволяет устанавливать двери с любой стороны и даже использовать дополнительную дверь вместо задней стенки. Это дает возможность создать шкаф двустороннего обслуживания.
Для построения распределительных сетей на крупных объектах строительства и инфраструктуры, промышленных предприятиях в каталоге представлен большой выбор силового оборудования.
В части промышленной автоматизации EKF предлагает оборудование для решения малых и средних задач автоматизации, не уступающее зарубежным аналогам, а высокий уровень технической поддержки позволяет сопровождать проекты на всех этапах.
Еще один продукт нашей собственной разработки — система молниезащиты и заземления «Купол». Набор оборудования системы позволяет организовать надежную защиту от прямого попадания удара молнии на самых разных объектах от дачных домов и коттеджей до самых сложных объектов инфраструктуры с повышенной взрывопожароопасностью.
Продукция EKF набирает популярность в IT-секторе. В 2023 году запущена линейка телекоммуникационного оборудования TERACOM. В 2024 году в ассортименте появилось активное телекоммуникационное оборудование. Также для ЦОД представлены ИБП разных мощностей. В этом году началась промышленная эксплуатация нашей собственной разработки — аналитической IIoT-платформы EKF Connect Industry, являющейся частью экосистемы облачных продуктов EKF Connect. В нее также входят EKF Сonnect Home для управления умным домом и EKF Сonnect Building для организации автоматизированного управления объектами недвижимости. В ассортименте умных устройств лампы, светильники, светодиодные ленты, умные розетки и удлинители, камеры и датчики, терморегуляторы, пульты и реле, контроллеры ePRO24 Home, проводные и беспроводные розетки и выключатели «Стокгольм».
Кроме того, в нашем каталоге представлен большой ассортимент других электроустановочных изделий и осветительного оборудования. Скоро у нас выйдет новая серия EPICA, которая органично впишется в любой интерьер: розетки IP44, информационные розетки и выключатели (от 1 до 3 клавиш). Минималистичный дизайн и разнообразие рамок (от 1 до 5 постов) позволяют легко интегрировать изделия в пространство. Винтовые клеммы обеспечивают простоту установки и надежность соединений. Продукция находится в среднем ценовом сегменте, пред-лагая отличное соотношение цены и качества.
— EKF тесно сотрудничает с одним из крупнейших поставщиков электротехнического оборудования в России и странах СНГ — компанией «Русский Свет». Подскажите, появится ли новый продукт в ассортименте «Русского Света» и когда его можно будет приобрести?
— Ряд позиций из новой линейки PROXIMA уже появился в каталоге «Русский Свет» и доступен к заказу. Достигнута договоренность о расширении складских матриц, куда будут включены новые серии продукции по мере их выхода на рынок.
— Вы нередко проводите совместные акции с «Русским Светом». Расскажите, что было интересного за последнее время?
— Недавно завершился совместный конкурс бренда EKF и компании «Русский Свет» под названием «EKF ищет супергероев». Цель такой акции — помогать повышению профессионального мастерства участников, сплачивать сообщество специалистов. Участниками конкурса стали электромонтажники из разных регионов России. Все они смогли попробовать свои силы в разных заданиях, но самым популярным стал этап, в котором нужно было реализовать проект с использованием модульного оборудования бренда. Участники присылали фото и видео собранных щитов, полностью выполненных с помощью продукции EKF, приобретенной в «Русском Свете». Победителями стали 40 специалистов, набравших наибольшее количество очков. Все они отправились в Армению, где их ждала насыщенная программа с увлекательными квестами и экскурсиями по красивейшим местам страны.
— Какие еще мероприятия входят в список регулярного взаимодействия бренда EKF с «Русским Светом»?
— Компания «Электрорешения», как представитель бренда EKF в России, и «Русский Свет» регулярно проводят совместные встречи для улучшения взаимодействия. Например, в августе прошел сбор наших команд маркетинга. Такие встречи максимально полезны для выработки совместных планов и стратегий. В этот раз в программу входило и посещение упомянутого выше производственного участка в Ставрово. Мы показали партнерам из «Русского Света» свой новый завод, его мощности, потенциал, раскрыли некоторые секреты о новой продукции, которая может здесь производиться. Такие встречи непосредственно на производстве помогают партнерам убедиться в качестве выпускаемой продукции, а также в высокой технологичности самого производства, контроля качества. Что и отметили представители «Русского Света» во время своего визита к нам.
— Что еще в планах у вашей компании в сотрудничестве с «Русским Светом» на ближайшее время?
— В 2025 году мы примем участие в «Сибирской строительной неделе». Являясь генеральным тематическим партнером, в рамках мероприятия «Русский Свет» организует собственную отраслевую площадку «Город Света». Участие в ней стало традиционным для нас. На нашем стенде каждый год представлены как зарекомендовавшие себя продукты, так и новинки. Это прекрасная возможность познакомить профильную аудиторию с ассортиментом, провести мастер-классы, рассказать о своих продуктах и решениях.