Рынок оборудования для электроэнергетики достаточно консервативен, новых игроков клиенты воспринимают настороженно. В 2010 году на Южном Урале появился Челябинский завод электрооборудования. За прошедшие 15 лет предприятие расширило линейку продукции, географию поставок и завоевало доверие энергетиков как в России, так и за рубежом. Сегодня компания находится на острие прогресса, предлагая рынку решения сложных энергетических проектов под ключ, не боится ставить перед собой амбициозные задачи и задавать новые стандарты качества электрооборудования. О том, как работает завод в условиях санкций и высокой ключевой ставки, нам рассказал основатель и директор ЧЗЭО Алексей Камынин.
— Расскажите, как вашей компании, не имеющей за плечами бэкграунда советского предприятия или же подразделения зарубежной фирмы, удалось быстро завоевать доверие потребителей?
— Не могу сказать, что это произошло быстро. По моим ощущениям, нас стали узнавать и активно рекомендовать спустя четыре года после появления на рынке. Все это время мы работали над качеством продукции и сервиса, стремились к тому, чтобы отзывы о предприятии были исключительно положительными. В сфере электроэнергетики безопасность и надежность оборудования имеют не просто приоритетное, а критически важное значение. Я прекрасно это понимал и был готов играть вдолгую. Мы работали с партнерами без предоплаты, что позволяло ЧЗЭО заключать крупные контракты и выигрывать конкурсы, включая государственные тендеры по ФЗ-223 и ФЗ-44. Кроме этого, мы предоставляли нашим партнерам банковскую гарантию, по сути, являющуюся стопроцентным обеспечением взятых на себя обязательств. Это сыграло решающую роль в победе на коммерческих конкурсах. Естественно, новичкам банки выдают гарантии неохотно, и если ты — no name, получить их практически невозможно.
Нам повезло: поручителем ЧЗЭО выступил Челябинский компрессорный завод — крупное предприятие с безупречной репутацией, с которым нас связывали и связывают дружеские отношения. Это открыло для нас двери к масштабным проектам, где мы уже смогли доказать свою состоятельность и профессионализм.
— За время существования ЧЗЭО против России дважды (в 2014 и 2022 годах) вводились широкомасштабные экономические санкции. Как вам удалось преодолеть эти трудности и успешно развиваться? Пользовались ли вы мерами государственной поддержки для производителей?
— Наша компания развивалась исключительно на собственные, заработанные средства. Исключением стал 2024 г., когда мы стали очень быстро расти. Когда ты растешь на эффекте низкой базы, например, со 100 до 200 млн руб., это одна история. Но когда рост прибыли составляет 30–50%, например, с 700 млн до 1 млрд, это совершенно иная материя. При высокой базе для увеличения прибыли требуется гораздо больше вложений, чем на старте. Поэтому в прошлом году мы впервые обратились за внешним финансированием.
Даже в сложные периоды мы придерживаемся правила — не выводить прибыль, а направлять ее на развитие. Определенный процент средств идет на выплату дивидендов, но основная доля остается в компании: часть инвестируется в производство, а часть сохраняется на счетах в виде «стабилизационного фонда», который позволяет маневрировать и чувствовать себя уверенно в кризисных ситуациях.
Что же касается поддержки государства, то она оказалась как никогда своевременной, когда мы начали разработку облачного сервиса «4Z Диспетчер». Работа над ним ведется совместно с учеными ЮУрГУ. Проект получил грантовую поддержку от Минобразования Челябинской области и реализуется под эгидой организации «Уральский межрегиональный научно-образовательный центр мирового уровня».
— Вы упомянули облачный продукт «4Z Диспетчер». Расскажите, какие функции он выполняет?
— «4Z Диспетчер» предназначен для удаленного управления, сбора, хранения и анализа всех необходимых параметров работы энергооборудования: текущие значения электрических величин, состояние контактных соединений, релейной защиты и автоматики. Сервис осуществляет и ретроспективный анализ показателей: как за определенный момент, так и в заданном промежутке времени. Потребитель получает реальную экономическую выгоду — не несет издержек, связанных с выходом оборудования из строя и простоем производства, не тратит средства на чрезмерно «раздутый» штат обслуживающего персонала. «4Z Диспетчер» предполагает бесшовную интеграцию с оборудованием и сервисными услугами ЧЗЭО. В то же время он может быть внедрен в оборудование любого другого производителя. Для его установки необязательно иметь свои серверы — для доступа к данным и интерфейсу можно использовать облачную инфраструктуру ЧЗЭО.
Подобные системы до недавнего времени могли себе позволить только крупные предприятия с собственной мощной IT-инфраструктурой и большим бюджетом. Мы сделали цифровизацию энергохозяйства доступной для малых и средних предприятий. В 2025 году он уже будет внедрен в энергосистему золотодобывающего рудника на Чукотке и ряде других объектов.
— В этом году ЧЗЭО сделал смелый шаг, анонсировав расширение гарантии на комплектное распределительное устройство (КРУ) Elion. Компания готова гарантировать безаварийную работу оборудования на протяжении всего срока его эксплуатации — целых 25 лет. Что стоит за этим решением и на каких условиях предоставляется такая гарантия?
— КРУ Elion — наш флагманский продукт, который мы выпускаем с 2012 года. Перед тем, как запустить его производство, мы аттестовали изделие в нескольких электросетевых компаниях. Я лично возил опытные образцы в Новосибирск, Екатеринбург, Пермь, Москву… За 13 лет было множество испытаний и доработок. Сегодня КРУ Elion — это практически безупречное оборудование, и мы продолжаем его совершенствовать.
Гарантию на КРУ Elion 25 лет мы даем при соблюдении трех ключевых условий. Во-первых, устанавливаемое в КРУ оборудование должно быть изготовлено из комплектующих российского производства, наименования которых прописаны в гарантийной политике. Во-вторых, с нашей компанией должен быть заключен сервисный контракт на обслуживание. В-третьих, шефмонтаж и пусконаладочные работы должны выполняться нашими специалистами. Почему мы настаиваем на этих условиях? Потому что только так можем быть уверены в качестве на всех этапах: от производства до ввода в эксплуатацию.
— Какие задачи решает недавно открытый в Китае офис ЧЗЭО?
— В Китае мы зарегистрировали компанию, которая выполняет функции представительства ЧЗЭО. Основные задачи — взаимодействие с контрагентами, поставщиками, осуществление финансовых операций. К слову, в прошлом году нам удалось наладить систему международных платежей: теперь они занимают всего три рабочих дня и проводятся практически без комиссий. Открытие офиса в Китае дает нам возможность диверсифицировать поставки компонентов (вакуумных выключателей, изоляторов, заземлителей и других), избежать дефицита комплектующих на территории России и быть ближе к передовым технологиям. Мы активно изучаем местный рынок, перенимаем лучшие практики, повышая свою конкурентоспособность.
— Чем интересны для вас рынки Кубы, Ирана, ЮАР и других стран «глобального Юга»?
— Для нас нет принципиальной разницы в том, на каком континенте или в какой стране работать. Мы уверены в качестве нашего оборудования, имеем опыт успешной реализации проектов в разных регионах мира. Например, на Кубу мы уже поставили комплектные трансформаторные подстанции для металлургического предприятия. Рынки «глобального Юга», безусловно, перспективны. Возьмем, например, Иран. Страна уже более 40 лет находится под санкциями, при этом иранская отрасль трансформаторного производства отвечает всем современным требованиям — в этом я убедился в прошлом году во время рабочей поездки. Тогда я посетил три трансформаторных завода и успел «забежать» на вулкан Демавенд (смеется).
На самом деле восхождение было заранее спланировано: горы — это моя страсть. Но вернемся к бизнесу. Развитие электротехнической отрасли Ирана сдерживают введенные США и ЕС ограничения, в частности, на ввоз трансформаторной стали. И здесь мы видим точки соприкосновения. Наши компании могут легально поставлять продукцию в Иран, если это не нарушает российское законодательство, а поставляемое оборудование не является продукцией «двойного назначения». А значит, открывается возможность локализации производства трансформаторов в России с использованием иранских технологий и российских материалов.
Что касается стран Африки, то в некоторых из них уровень износа электросетей и оборудования достигает 50–70%. Спрос на модернизацию энергосистемы остро ощущается, например, в ЮАР. С этой точки зрения там есть где поработать.
Мы уже сравнили российские стандарты качества с теми, которые приняты в ЮАР (IEC), убедились в их совместимости. Сейчас ведем переговоры с представителями местных компаний, рассматриваем возможность участия в государственных тендерах на поставку оборудования.
— Какие планы у ЧЗЭО на будущее, в какой мере их исполнению мешают ситуация с кадрами и высокая ключевая ставка Центробанка?
— Высокая ключевая ставка тормозит развитие практически любого бизнеса. Но я понимаю, что Центробанк тем самым пытается сдержать инфляцию и не допустить, чтобы экономика страны пошла «вразнос». Тут момент какой: если ты не можешь повлиять на ситуацию, просто прими ее и работай в тех условиях, которые присутствуют в той стране, в которой ты ведешь бизнес. Можно долго спорить о том, мешают эти факторы или помогают, но я предпочитаю следовать простому принципу: делай то, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть. Вот и все. А цели у нас амбициозные. Согласно нашему стратегическому видению, к 2031 году мы планируем достичь выручки в 10 млрд руб. при рентабельности бизнеса на уровне 30%. Кроме того, ставим перед собой задачу увеличить экспорт: 20% нашей продукции будет поставляться за пределы России.
Уже сейчас мы сделали важный шаг в этом направлении — открыли офис в Китае. В ближайшие годы планируем создать еще три зарубежных представительства. Звучит масштабно, но я уверен, что именно такие глобальные задачи мотивируют коллектив.
— В составе ЧЗЭО есть лизинговое подразделение. Насколько это выгодно для вас и ваших клиентов в нынешних экономических условиях?
— Лизинговое подразделение ЧЗЭО работает исключительно как консультационная площадка, предоставляя услуги через нашего партнера, с которым мы сотрудничаем уже более 14 лет. Для клиентов это удобно и просто — в «одном окне» получить техническое решение проекта, готовое оборудование в аренду с возможностью его выкупа, шефмонтажные, пусконаладочные работы и сервисное обслуживание. А в условиях, когда стоимость кредитов достигает 26–27% годовых, лизинг позволяет еще и сэкономить. Сегодня удорожание при использовании лизинговых схем составляет около 16–18% годовых, что на 10 процентных пунктов ниже, чем ставки по кредитам.
— Вы увлекаетесь путешествиями и альпинизмом, поднимались на Эльбрус, Килиманджаро, Демавенд. Это увлечение как-то влияет на ведение бизнеса?
— Путешествия — важная часть моей жизни, которая, безусловно, помогает мне в бизнесе. Когда ты отправляешься в горы или исследуешь новые страны, проходишь настоящую перезагрузку. При подъеме на вершину свыше 5300 метров над уровнем моря из-за нехватки кислорода у человека могут появиться признаки гипоксии. Проявляться она может по-разному, в том числе в форме измененного психического состояния, когда в голову приходят неожиданные идеи. Некоторые из них, конечно, оказываются слишком смелыми или даже бредовыми, но другие получается успешно реализовать. Вообще, открытие новых стран, знакомство с другими культурами — одно из самых захватывающих занятий в жизни. Это то, ради чего стоит работать и развиваться. А когда удается совместить путешествия с деловыми поездками, то они становятся в десять раз продуктивнее и интереснее. Ведь бизнес — это не только цифры и планы, но и люди, их традиции и взгляды на жизнь.
Фото предоставлены «Нефти.нет», автор И. Карлышев