ООО «Электрорешения», официальный представитель бренда EKF в России, в 2025 году успешно продолжило укреплять позиции на рынке электротехнической продукции, несмотря на нестабильность экономической среды. В интервью нашему журналу генеральный директор компании Дмитрий Кучеров поделился анализом достигнутых результатов и технических инноваций, определяющих векторы развития. Также обсудили ключевые направления работы по развитию кадрового потенциала, инновационных продуктов и цифровых сервисов, которые создают фундамент для устойчивого роста и технологического лидерства в условиях роста рынка, оцениваемого в триллион рублей к 2028 году.
— Дмитрий, какие основные достижения 2025 года вы можете отметить? И какие видите направления дальнейшего развития?
— В условиях нестабильной макроэкономической ситуации мы сосредоточились на повышении операционной эффективности и оптимизации процессов. Произведен детальный анализ внутренних ресурсов и текущей структуры рынка электротехнической продукции, который сегодня оценивается около 700 млрд рублей с ростом до 1 трлн к 2028 году. Рынок демонстрирует потенциал для консолидации, что открывает возможности масштабирования производства и расширения дистрибуции.
Важным технологическим вектором стала разработка зарядной инфраструктуры для электромобилей — решение интегрируется с объектами жилой и коммерческой застройки. В 2025 году реализованы проекты с ведущими девелоперами, в том числе запуск демонстрационного шоурума умного дома на оборудовании бренда EKF на объекте ГК «Самолет», а также внедрение умных реле EKF для контроля электропитания и освещения в жилых комплексах совместно с ГК ФСК.
— Какие применяете стратегии роста и как улучшаете клиентский опыт?
— Основа нашей клиентской стратегии — постоянный рост количества активно покупающих клиентов и доли рынка. Наша клиентская база состоит из около 15 000 активных покупателей ежемесячно и 35 000 клиентов с периодичностью квартальных закупок. По экспертным оценкам, в сегменте B2B насчитывается порядка 100 000 потенциальных заказчиков. В текущем режиме мы взаимодействуем с примерно 2000 крупных промышленных предприятий, предоставляя комплексные решения.
Для поддержки профессионального сообщества электромонтажников мы реализовали коммуникационный чат «Клуб EKF», обеспечивающий взаимодействие специалистов с техническими экспертами компании, обсуждение улучшений продуктового ассортимента и прием обратной связи. Кроме того, повышается лояльность за счет регулярных профессиональных конкурсов с призами от бренда EKF.
Проектные институты, которых в России около 4000, являются ключевым сегментом рынка, на данный момент формирующим примерно 50% продаж нашей компании. Мы создаем типовые электротехнические схемы, включающие стандартизированные узлы и комплекты, размещенные на сайте EKF, что способствует упрощению проектирования систем электроснабжения с использованием нашей продукции.
Высокая доля повторных закупок связана с критической важностью электрооборудования, при этом средний срок обновления составляет 3–5 лет, что обеспечивает цикличный рост спроса.
— Расскажите о новинках 2025 года.
— В конце 2024 года была анонсирована и введена в серию обновленная линейка модульного оборудования PROXIMA с улучшенными техническими характеристиками и соответствием ГОСТ, превзойдя стандарты по ряду параметров. Серия включает автоматические выключатели с номинальным током с отключающей способностью 4,5–6 кА, УЗО и дифференциальные выключатели того же класса, выключатели нагрузки и дополнительные функциональные модули для расширения возможностей систем.
В текущем году линейка пополнилась рядом новинок, расширен функционал и обновлены существующие устройства. Кроме того, была разработана и запущена коллекция электроустановочных изделий «Эпика» с USB-портами Type A и Type C для зарядки, отличающаяся лаконичным дизайном и широким функционалом, что обеспечивает интеграцию с современными системами электроснабжения домов и квартир, а также идеальное соответствие интерьеру.
Объем ежедневных отгрузок продукции составляет от 50 до 250 млн руб., а ежегодные продажи достигают 17–20 миллионов единиц. Поддержка такого объема требует непрерывного технического развития через компетентную R&D-команду численностью более 120 инженеров.
— А какие новые направления бизнеса были запущены?
— В последние годы мы активно инвестируем и развиваем цифровые технологии под брендом EKF Connect: умный дом EKF Connect Home, промышленную IIoT-платформу EKF Connect Industry и телекоммуникационные решения TERACOM.
В 2025 году к экосистеме добавлено решение EKF Connect Building, предназначенное для комплексной автоматизации инженерных систем жилых и коммерческих объектов. Система предназначена для многоквартирных домов, гостиниц, торговых и бизнес-центров. Решение интегрирует облачные технологии EKF Connect Home и Industry, обеспечивая мониторинг и управление в режиме реального времени, диагностику оборудования и профилактику отказов.
Также на рынок выведено решение EKF Impulse — это комплексное решение для проектирования и управления зарядными станциями для электромобилей, включающее аппаратную платформу, специализированное программное обеспечение и сервисное сопровождение. Этот продукт отвечает новым требованиям законодательства и удовлетворяет растущий спрос на рынке smart-инфраструктуры.
— Какие основные планы на следующий год?
— Основная цель — нарастить продажи и увеличить клиентскую базу через технологические и сервисные инновации. Важную роль играют комплексные B2B-решения и специализированные инструменты для проектировщиков, позволяющие быстро интегрировать оборудование бренда EKF в объекты различного назначения.
Продолжается развитие облачных платформ и IIoT-систем в области энергоменеджмента и автоматизации технологических процессов. Особое внимание уделяется решениям для оптимизации работы насосных установок, систем отопления, вентиляции и датчиков.
Среди ключевых точек роста — IT-сервисы и умные дома как для частных лиц, так и для промышленных и девелоперских заказчиков. Так-же зафиксирован устойчивый рост направления электронной коммерции: EKF является лидером в сегменте e-com, и перспективы масштабирования продаж через маркетплейсы крайне позитивны.
— Планируете ли расширение производственных мощностей?
— Два наших производственных комплекса расположены во Владимирской области — в поселке Ставрово и городе Александрове. Каждый завод оснащен современным оборудованием и штатом от 400 до 450 специалистов. Площадь завода в Ставрово — 15 000 м2, запуск состоялся в 2022 г. Ежедневный выпуск продукции на этой площадке оценивается в 20 млн рублей по себестоимости.
Цех в Александрове площадью 15 000 м2 находится на завершающем этапе строительства — готовность около 70%. Через год начнется монтаж технологических линий, а установка крупногабаритной покрасочной камеры ведется уже сейчас, потому что установить ее после окончания строительных работ невозможно.
В планах — увеличение локализации производства до 45–50%. Сегодня эта доля составляет 40%. Основа — развертывание автоматизированного производства модульного оборудования PROXIMA, включая уже запущенную линию ВА 47-63N PROXIMA. Кроме модульного оборудования на наших площадках производятся электротехнические щиты, инструменты, изделия для электромонтажа, розетки, выключатели, молниезащита и заземление. Всего около 50 продуктовых категорий.
— Что делаете для оптимизации цепочки поставок?
— Мы сотрудничаем с 150 дистрибьюторами и инжиниринговыми партнерами, а также крупнейшими онлайн-маркетплейсами и DIY-сетями. Ежемесячно через каналы дистрибуции нашу продукцию покупают порядка 15 000 B2B-заказчиков, плюс 35 000 клиентов совершают закупки раз в квартал. Общий рынок оценивается в 100 000 клиентов, что открывает потенциал масштабирования поставок.
Наши заказчики включают сборщиков щитового оборудования, системных интеграторов, OEM-производителей и частных электромонтажников. Через эти каналы продукция бренда EKF поступает на объекты жилой и коммерческой недвижимости, в логистические и транспортные комплексы, муниципальные учреждения и частные дома.
Мы придаем высокое значение развитию логистики и оптимизации сроков поставок, предлагая экспресс-доставки в течение нескольких часов, что часто является ключевым конкурентным преимуществом при реализации срочных проектов.
— Какова кадровая политика в «Электрорешения»? Работаете ли с подготовкой будущих кадров?
— Рынок квалифицированных кадров испытывает дефицит, поэтому традиционные HR-инструменты недостаточно эффективны, особенно в электротехнической отрасли. Мы опираемся на три основных принципа: системное развитие персонала для роста бизнеса, наставничество, а также внедрение цифровых HR-инструментов для мониторинга и управления производительностью.
Привлечение новых сотрудников ведем через онлайн-платформы, профессиональные сообщества и социальные сети, при этом особое внимание уделяется адаптации и развитию карьеры. Выстроены четкие карьерные маршруты и культивируется корпоративная культура с открытым общением и межфункциональными связями.
Для долгосрочного кадрового резерва активно сотрудничаем с профильными вузами, колледжами и школами в рамках программы «Я — технарь». Проводим профориентацию, встречи со студентами, обеспечиваем практики и стажировки для подготовки отраслевых специалистов с базовыми навыками, знакомых с нашей корпоративной культурой.
— Какие тенденции и перспективы развития электротехнической отрасли можете отметить?
— Цифровизация остается главной движущей силой индустрии. Продолжается развитие IoT и IIoT для создания интеллектуальных систем управления зданиями и производственными процессами. Собираемые данные в реальном времени позволяют оптимизировать энергопотребление, снизить операционные затраты и повысить качество сервисного обслуживания.
Рост рынка электромобилей стимулирует спрос на интегрированную зарядную инфраструктуру, поэтому мы прогнозируем рост спроса на EKF Impulse.
Автоматизация и роботизация производств открывают перспективы по увеличению производительности и снижению издержек, что становится особенно актуально в условиях экономической нестабильности.
