Директор по развитию продуктов и решений распределения электроэнергии «Систэм Электрик» Андрей Таланин - об итогах роуд-шоу бренда Dekraft в 2025 году, новых форматах диалога с рынком, и о том, какой продукт стал неожиданным хитом в Сибири.
- Как в целом вы оцениваете совокупный успех прошедших мероприятий? Какие ключевые метрики вы считаете наиболее значимыми?
- Если говорить о совокупном успехе, то это были, без преувеличения, одни из лучших роуд-шоу, которые когда-либо проводились. По уровню исполнения они задали новую планку. Что касается метрик, то для нас ключевым был целенаправленный охват профессиональной аудитории. Мы не гнались за массовостью. Наша цель - 100 и более целевых клиентов на мероприятии. Это представители ключевых для нас сегментов: проектировщики, OEM-партнеры, строительно-монтажные организации и, что крайне важно, конечные заказчики. Именно привлечение новых компаний и новых лиц — наш главный вызов и ключевой показатель, ведь зачастую на мероприятиях мы видим одних и тех же людей. И, конечно, качество обратной связи. Например, в Красноярске мы получили оценку, что это было лучшее мероприятие за последние 10 лет от всех брендов, которые когда-либо проводили там подобное. Это дорогого стоит!
- Формат мероприятий включал деловую программу, живые демонстрации и интерактивы. Что из этого оказалось самым эффективным и как вы адаптировали программу каждой последующей встречи на основе опыта предыдущих?
- Адаптация была во многом вынужденной, при этом очень продуктивной. Изначально мы планировали двухдневные мероприятия, но во втором полугодии пришлось оптимизировать расходы и перейти на однодневный формат. Мы увеличили плотность программы в рамках одного дня, и люди, конечно, уставали. Поэтому мы скорректировали расписание, добавив больше кофе-брейков. Главное же изменение — это смещение акцента. Мы стали целенаправленно фокусироваться на конечных клиентах, проектировщиках и профессиональных каналах, таких как сборщики щитового оборудования, приглашая дистрибьюторов в оптимальном, но не доминирующем количестве. Такой однодневный интенсив для профессионалов — это и есть формат будущего. Он емкий, деловой и эффективный с точки зрения затрат.
- Сборка электрощита Dekraft — традиционный хит, вызывающий азарт. Получилось ли с помощью этого состязания по-новому вовлечь партнеров и наглядно продемонстрировать преимущества продукции?
- Абсолютно верно, это стало настоящим хитом. Причем еще в прошлом году, когда мы впервые опробовали такой формат в Краснодаре. Это не просто соревнование, но и практическая активность для людей, которые хотят посмотреть вживую, поработать руками, оценить корректность предлагаемых решений.
Мы стараемся предлагать решение, актуальное для макрорегиона: на юге это были шкафы досветки для тепличных комплексов, в Санкт-Петербурге — шкафы АВР. Такой подход позволяет наглядно показать, что наше оборудование — не просто «железо», а часть готового, продуманного решения для конкретных задач заказчика. Обратная связь на этот счет максимально живая и позитивная.
- Одной из целей была демонстрация широты комплексного предложения Dekraft. На основе обратной связи с нескольких форумов, какие именно продукты или решения вызвали наибольший интерес и дискуссии среди партнеров в 2025 году?
- Картина была очень неоднородной, что интересно. Где-то, как в Санкт-Петербурге, была сдержанная аудитория, а где-то — взрыв интереса. Например, в Красноярске наибольший ажиотаж вызвала светотехника Dekraft, потому что о ней просто не знали. Там же сразу запрашивали образцы и начинали прорабатывать проекты. На Урале и в Сибири в целом было наибольшее количество вопросов, причем самых разных: от модульного и силового оборудования до пускорегулирующей аппаратуры бренда Dekraft и топовых решений вроде Systeme Electric. Универсального набора продуктов, наверное, не существует. Это и подтверждает тезис о необходимости гибкого подхода к программе в зависимости от региона.
Что касается нашего комплексного предложения, то мы говорим о плюсах на простом и понятном для клиента языке минимизации затрат и рисков. Например, задача любого здравомыслящего энергетика - стандартизировать оборудование на своей площадке и сократить количество брендов. Любая «солянка» из 5-7 вендоров означает дополнительные расходы на закупки, на тендеры, на взаимодействие с десятком служб поддержки. Особенно остро это чувствуется сейчас, в условиях параллельного импорта. Когда у клиента единый поставщик с широкой линейкой продукции, как у нас, он получает единую логистику, единую гарантию и единый уровень сервиса. Мы предлагаем не просто оборудование, а готовые, проверенные решения, где вся ответственность за совместимость и корректную работу лежит на нас. Это снимает с клиента массу головной боли.
- Насколько важна, на ваш взгляд, именно неформальная часть с точки зрения укрепления отношений с ключевыми партнерами?
- Безусловно, очень важна, но она должна быть осмысленной. Мы предлагали несколько параллельных активностей. Первая - квиз в формате мини-стендапа, свободный и неформальный, Он для тех, кто хочет расслабиться. Вторая - практическая сборка щита. Это не просто общение «за чашечкой кофе», а полноценный профессиональный нетворкинг, где люди через действие оценивают и продукт, и нас как экспертов. Такой формат делает мероприятие запоминающимся. Дифференциация должна быть во всем: и в контенте, и в организации, и даже в фуршете. Уровень должен быть высоким во всех составляющих.
- По какому принципу выбирались города для проведения роуд-шоу? Насколько отличались мероприятия с точки зрения региональной специфики аудитории?
- Выбор региона – это отдельный вопрос, который включает в себя комплекс самых разных параметров и критериев. Во-первых, мы смотрим на результаты работы в каналах. Во-вторых, фактор новых сотрудников в региональных командах, которым нужно наглядно показать продукт и его конкурентные преимущества. Принцип «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» здесь работает на 100%. И третий важный момент - вовлеченность и инициативность самой региональной команды. От ее работы напрямую зависит качество приглашенных гостей и общий успех.
Что касается специфики, то деловая программа в части докладов и выступлений не сильно менялась. Мы скорее меняли акценты. Где-то больше говорили о модульном оборудовании, где-то — о силовом, где-то делали упор на решения Dekraft или Systeme, если в аудитории были конечные заказчики, например, зам. главного энергетика, для которого это критически важно.
- Какой главный вывод вы сделали по итогам серии мероприятий в 2025 году? На чем будет сделан акцент в подобных мероприятиях в 2026 году? Или пока сохраним интригу?
- Главный вывод для меня лично – нужно и дальше совершенствовать формат. Даже если он уже приносит результат. Уверен, и в следующем году, и в ближайшие несколько лет мы будем ориентироваться на целевые, однодневные мероприятия - интенсивы с акцентом на конечных клиентов, проектировщиков и профессиональное сообщество. Нам нужен оригинальный формат, который будет подходить под специфику региона. Мы должны примерно понимать сферу интересов аудитории того места, куда едем. Например, если в регионе мало OEM-клиентов, мы делаем больший акцент на оборудовании для распределения электроэнергии, а не на автоматизации. От корректности постановки задачи напрямую зависит результат. И интрига не в том, «будут ли мероприятия или нет», а в том, какими они будут с точки зрения темы и формата.
Мы рассматриваем несколько вариантов: «Дни бренда» для широкой аудитории электриков, а также целевые семинары – интенсивы для специалистов (производители щитового оборудования, OEM, СМО, интеграторы), охватывающие комплексность предложений по брендам Dekraft и Systeme Electric. Выбор будет зависеть от экономической целесообразности и конкретных задач в регионах.
Следите за новостями в нашем Телеграм-канале.
